Галун А.Б., к.э.н., доцент
Полесский государственный университет, г. Пинск, Республика Беларусь

Анализ эффективности совершения товарных операций в розничной торговле

Эффективность совершения товарных операций может изучаться как самостоятельно, так и в рамках проведения анализа выручки от реализации товаров. Выделим основные коэффициенты, на основании значений которых можно охарактеризовать данный аспект деятельность организации розничной торговли:

1) коэффициент обеспеченности товарными запасами — значение этого показателя укажет, достаточно ли имеющихся на текущий момент времени товарных запасов для полного удовлетворения покупательского спроса обслуживаемого населения. Расчет коэффициента производится по формуле:

где К_ТЗ^Обесп — коэффициент обеспеченности товарными запасами;

ТЗ_Ф — величина фактических товарных запасов;

С_ПР — величина прогнозируемого спроса на товары.

Значение рекомендуемого к расчету коэффициента не должно быть ниже единицы. Однако значительное превышение этого оптимального значения может привести к образованию залежалых, непользующихся спросом товаров;

2) при проведении анализа важным моментом является оценка удовлетворения спроса потребителей. Для этого используются следующие коэффициенты:

• коэффициент удовлетворения спроса покупателей по ассортименту — рассчитывается по результатам опроса покупателей в торговых объектах как соотношение фактического количества видов товаров, имеющихся в наличии и количества видов товаров, в которых нуждается покупатель.
• степень реализации — охарактеризует долю товаров, которая реализована и нашла своего покупателя в общем объеме товарных ресурсов торгового объекта.

  

  где С^Р — степень реализации товаров;

  Р — реализация товаров за изучаемый период;

  З_Н — запасы на начало периода;

  П — поступление товаров за изучаемый период.

• степень оседания товаров в запасах — покажет долю товаров, оставшихся к концу изучаемого периода непроданными и осевших в форме запасов.

  

  где С^З — степень реализации товаров;

  З_К — запасы на конец периода.

• оборачиваемость товарных запасов — показывает соответствие предлагаемых товаров спросу. Ускорение оборачиваемости запасов может свидетельствовать о повышении деловой активности торгового объекта, удовлетворении спроса покупателей. Замедление оборачиваемости запасов может произойти за счет накопления излишних, неходовых, залежалых товаров, а также за счет приобретения дополнительных запасов в связи с ожиданием роста темпов инфляции и дефицита;

3) коэффициент эффективности торговой услуги (сбыта) — с точки зрения общества в целом, стоимость услуг торговли по реализации товаров характеризуется величиной добавленной стоимости. Отнесенная к величине выручки от реализации товаров она даст представления о том, какова реальная доля продукта торговой организации в реализации товара. Расчет данного коэффициента производится по формуле:

где К^ТУ — коэффициент эффективности торговой услуги;

ДС — величина добавленной стоимости;

В_Н — сумма выручки-нетто от реализации товаров.

4) рентабельность реализации — значение этого коэффициента даст представление о прибыльности процесса реализации товаров (формула (6)).

(6)

где R^Р— коэффициент рентабельности реализации;

Пр — сумма прибыли от реализации товаров.

Изучение данных коэффициентов проводится как в сравнении с рекомендуемыми значениями, средними показателями по торговой сети (отрасли), лучшими (передовыми) организациями, так и в динамике за ряд периодов.

Экономисты торговой организации имеют соответствующие знания и навыки для разработки алгоритма расчета интегрального показателя эффективности торговых сделок, определив значимость каждого из рекомендуемых коэффициентов, учитывая конкретные условия хозяйствования. Разработанная таким образом модель может быть использована при прогнозировании и разработки стратегии деятельности торговой организации.

Литература:

1. Васильева, Л.С. Финансовый анализ. / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. – М.: КНОРУС, 2008.
2. Пласкова, Н.С. Экономический анализ. / Н.С. Пласкова. – М.: Эксмо, 2007.
3. Савицкая, Г.В. Экономический анализ. / Г.В. Савицкая. – М.: Новое знание, 2004.
4. Экономический анализ. / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.