Галун А.Б., к.э.н., доцент
Полесский государственный университет, г. Пинск, Республика Беларусь

Анализ динамики выручки от реализации продукции промышленной организации

Управление объемами и структурой производства и продаж в организациях промышленности — это первостепенная задача ее руководства, успешное выполнение которой во многом предопределяет рентабельность хозяйственной деятельности, успех на рынке, конкурентоспособность, финансовую устойчивость и имидж. Просчеты в системе управления продажами грозят организации нарушением ритмичности работы и нормальной платежеспособности, ухудшением расчетной дисциплины, и, в конечном итоге, убыточностью и банкротством.

Величина выручки от реализации продукции определяется по стоимости продукции в денежном выражении на момент ее признания по продажным (отпускным) ценам с налогом на добавленную стоимость и другими налогами с реализации; а также стоимостью полученных или подлежащих получению про при операциях, в сумме дебиторской задолженности на условиях отсрочки оплаты по коммерческому кредиту.

Начинать анализ целесообразно с изучения динамики выручки от реализации, при этом анализ проводится в целом по предприятию, в разрезе его структурных подразделений (с целью выявления вклада каждого из них в эффективность деятельности всего предприятия) в помесячном выражении за несколько лет. Анализ проводят на основе индексов, отражающих изменения в действующих или сопоставимых ценах и индексов изменения цен на продукцию соответствующего вида. Причем, индексы могут быть как цепные, так и базисные, в зависимости от предпочтений аналитика (таблица 1).

Таблица 1. Динамика выручки от реализации продукции

Месяц	Темп изменения (цепной способ), %			Темп изменения (базисный способ), %
	2007	2008	2009	2007	2008	2009
Январь	–	63,1	70,0	–	117,0	144,4
Февраль	111,7	90,0	96,4	111,7	105,3	139,2
Март	115,7	115,0	107,1	129,2	121,1	149,1
Апрель	99,1	116,9	145,9	128,1	141,5	217,5
Май	108,7	108,3	129,6	139,2	153,2	281,9
Июнь	102,9	108,8	92,9	143,3	166,7	262,0
Июль	96,7	127,7	100,0	138,6	212,9	262,0
Август	128,3	100,8	104,2	177,8	214,6	273,1
Сентябрь	94,7	96,7	109,2	168,4	207,6	298,2
Октябрь	96,9	101,7	109,4	163,2	211,1	326,3
Ноябрь	115,4	130,5	101,3	188,3	275,4	330,4
Декабрь	98,4	74,9	102,1	185,4	206,4	337,4
Итого за год	–	120,3	141,7	–	120,3	170,4

Для нормального развития экономики организации важна положительная динамика выручки, то есть ее величина должна постоянно возрастать. Причины произошедших изменений выявляются и количественно измеряются с использование способов и приемов факторного анализа.

Основными причинами падения выручки от реализации продукции могут быть:

• несвоевременное заключение (продление, пересмотр существующих) договоров с потенциальными покупателями на поставку продукции;
• нарушение договорных обязательств по объему, ассортименту, качеству поставляемой продукции, срокам отгрузки и другим условиям поставки;
• отказ покупателя от получения продукции в установленный срок, в том числе и вследствие накопления у него сверхнормативных и излишних товарных запасов;
• нарушение установленного порядка расчетов;
• недостаточное (неполное, некомпетентное) изучение покупательского спроса обслуживаемого района;
• неосвоенность потенциального рынка сбыта;
• необеспеченность запасами готовой продукции в необходимом объеме, ассортименте, качестве для выполнения текущих договорных обязательств и срочных заказов (отсутствие страхового запаса);
• некомпетентность, пассивность, недостаточная квалификация работников организации и др.

В процессе анализа также следует обратить внимание на значения и динамику следующих показателей, находящихся во взаимозависимости с объемом реализации и выручкой от реализации продукции организации:

• объем заказов на выпускаемую продукцию в соответствии с заключенными договорами и его соответствие производственной мощности предприятия и запасам готовой продукции на складах;
• величина запасов готовой продукции на складах предприятия;
• объем производства продукции;
• уровень выполнения взятых предприятием на себя договорных обязательств по выпуску и отгрузке продукции;
• уровень погашения дебиторской задолженности.

С целью оценки использования экономических условий получения максимальной выручки от реализации следует оценить соотношения между объемом производственных заказов, объемом производства и объемом реализации продукции. Необходимо обратить внимание на сбалансированность объемов деятельности и синхронное их изменение. В противном случае может сложиться одна из следующих опасных (предшествующих кризису) ситуаций:

• низкий или снижающийся уровень товарности (реализации) выпускаемой продукции может свидетельствовать о проблеме со сбытом готовой продукции, необоснованном росте объема производства, нарушением платежной дисциплины и договорных обязательств.
• темпы роста объема производства превышают темпы роста объема реализации — это может означать, что предприятие работает на склад, продукция предприятия не пользуется спросом по объективным причинам, производственная программа предприятия не отвечает требованиям рынка сбыта, ошибочные или необоснованные прогнозы развития предприятия и др.;
• темпы роста объема производства ниже темпов роста объема реализации — возможен риск возникновения дефицита продукции и невыполнения в полном объеме и в срок договорных обязательств. В том случае, если сокращение объема производства было связано со сверхнормативными остатками готовой продукции на складах предприятия, то это означает, что в настоящий момент предприятие успешно реализует ранее выпущенную продукцию;
• темпы роста объема производства превышают темпы роста объема производственных заказов в соответствии с заключенными на данный момент времени хозяйственными договорами поставки продукции — непродуманная производственная программа предприятия, потеря основных покупателей, отсутствие быстрого реагирования на изменения конъюнктуры, что приведет к затоваренности складов готовой продукцией, если не будут найдены новые каналы ее сбыта;
• темпы роста объема производства ниже темпов роста объема производственных заказов в соответствии с заключенными на данный момент времени хозяйственными договорами поставки продукции — если на предприятии нет достаточного объема запасов готовой продукции, то это приведет к ее дефициту и невыполнению в необходимых объемах и в срок договорных обязательств, потере рынков сбыта, снижению доходов и платежеспособности предприятия, потере деловой репутации;
• уменьшение количества договоров на поставку продукции и их объемов, снижение степень выполнения договорных обязательств при росте объемов производства и затоваривании складов готовой продукцией свидетельствуют о неконкурентоспособности продукции предприятия.

Следует проводить анализ тенденций изменения указанных показателей в стоимостном выражении (в сопоставимых ценах) в целом по всему объему деятельности предприятия (структурной единицы), а также в натуральном выражении по ассортиментным позициям.