| Каталог статей |
|
Новиков Никита Вячеславович
Мерчендайзинг в кинобизнессеМерчендайзинг - это комплекс мероприятий, направленных на продвижение продукции, которые осуществляются на территории торговой точки. Главной целью мерчендайзинга является повышение спроса на продукцию, желание потребителей выбрать и купить из всего ассортимента именно продвигаемый товар. [1] Если же инструментом мерчендайзинга является кино, то это киномерчендайзинг, т.е. использование образа кино- или мультперсонажа при продаже или распространении товара. Возможность применения мерчендайзинга в кинобизнесе открылась не так и давно, а крупнейшие киностудии уже во всю силу используют преимущества киномерчендайзинга: Так, например, одна из крупнейших голливудских студий Disney в течении 2009 года полностью пересмотрела свою стратегию по выпуску сиквелов (продолжений) своих фильмов. В 2009 голу студия выпустила фильм «Предложение», который стал одним из самых кассовых в данном кинопрокатном году (при бюджете в 40 миллионов долларов общемировые сборы составили более 314 миллионов долларов – 20-е место в году), при окупаемости почти в 8 раз! Казалось бы, по всем голливудским меркам сиквел «Предложения» должен выйти совсем скоро. Однако Disney заявила, что не заинтересована в сиквеле фильма. Что же помешало Disney запустить сиквел в производство? Всё просто: из «Предложения» не получится парк аттракционов в Диснейленде (как это было сделано с «Пиратами Карибского моря»), нельзя выпустить фигурки героев (например «Сумерки») и никак не сделать компьютерную игру (например «Аватар»). Словом, согласно новой политике компании, если из фильма нельзя извлечь выгоду, путём продажи сопутствующих товаров (мерчендайзинга), то на продолжение можно не рассчитывать. И с этой задачей, пока, прекрасно справляется: в 2008 году компания продала лицензированную продукцию общей стоимостью 30 миллиардов долларов. И вряд ли такие деньги можно получить от продаж фигурок Сандры Булок (главная героиня «Предложения»). [2] Одним из главных действующих инструментов мерчендайзинга являются POS-материалы – это средства оформления мест продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в данной торговой точке. (Point of Sales (POS) или Point of Purchase (POP) в США – т.е. место продажи). [3] В кинотеатрах данные материалы можно использовать следующим образом:
Так же одним из действенных инструментов маркетинга является Stock control - инструмент мерчендайзинга, заключающийся в обеспечении оптимального количества товара в месте продажи. [1] К киноиндустрии это относится, например, в формировании графика выхода премьер на рынок (самые высокобюджетные и кассовые хиты запускаются летом или перед новогодними/рождественскими каникулами, а номинанты на «Оскар» пытаются выйти на киноэкраны как можно ближе к церемонии). А также в формировании расписания в самом кинотеатре (утром – детские фильмы, вечером – комедии, боевики и др., а ночью - ужасы). Нельзя забывать и про скрытую рекламу в кино – так называемый product placement (PP) – особенно злоупотребляют отечественные кинематографисты. РР успела сделаться настолько привычным инструментом для маркетологов, что размещение продукта в фильме теперь становится поводом для проведения совместной с картиной рекламной кампании – cross promotion (CP). [4] Уровень развития кинорынка определяется «показателем насыщенности» т.е. количество кинозалов на 1 миллион жителей. На конец 2009 года в Украине этот показатель составлял 2,5 зала по сравнению, например, с 125 в США; 60 – Италии, Германии и Великобритании. В целом украинский рынок кинотеатров находится на этапе своего становления и одним из инструментов его развития может оказаться киномерчендайзинг. Литература:
|