Беличенко, к.э.н., доцент; Буданов Г.С.
Донецкий Национальный Технический Университет

Инновационный маркетинг — успех современного бизнеса

В современном мире мало знать теорию маркетинга и процессы мировой экономики, для успешного ведения бизнеса, поэтому нужен новый стратегический подход и «прорывные» методы маркетинга.

Я считаю, что тема инновационного маркетинга очень актуальна в наши дни, так как в современном мире мало знать теорию маркетинга и процессы мировой экономики для успешного ведения бизнеса, поэтому нужен новый стратегический подход и «прорывные» методы маркетинга с использованием новых решений и новинок в сфере рынка.

Сам по себе маркетинг инноваций — это основа исследования рынка и поиск конкурентной стратегии компании. Главной задачей директора по стратегическому развитию является разработка инновационной стратегии и анализ рынка.

Можно выделить следующие преимущества инновационного маркетинга:

1. Увеличение прибыли и объема продаж.
2. Поддержание репутации компании.
3. Расширение доли рынка.

Инновационный подход представляет собой операционный маркетинг, состоящий из стратегического маркетинга: анализа сегментации, привлекательности, конкурентоспособности, анализа портфеля, анализа бюджета, контроля стратегии и развития.

Базисной задачей стратегического инновационного маркетинга является разработка стратегии проникновения нового продукта на рынок. Поэтому в основу стратегических маркетинговых исследований закладывается анализ рынка с разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя.

При сегментации рынка необходимо позиционировать товар и спрогнозировать спрос на него. Прогноз должен быть основан на доскональном изучении восприятия потребителем разнообразных новшеств.

Задачей департамента маркетинга на начальном этапе разработки инновационной стратегии является исследование рынка. Первоочередной задачей такого исследования, как правило, является общеэкономический анализ, который позволяет исследовать макроэкономические факторы, имеющие отношение к спросу на новый продукт. Необходимо проанализировать существующий уровень производства подобной продукции, наличие или возможность импорта, существующий уровень экспорта, данные о производстве продукции и о новшествах на рынке.

Для успешного ведения бизнеса необходимо придерживаться следующей схемы инновационных маркетинговых исследований.

Схема стратегических маркетинговых исследований

1. Анализ потребностей. Чаще всего при проведении анализа потребностей используется метод сегментации — деление рынка на четкие группы покупателей, исходя из того, что реализацию стратегии сегментации рынка следует начать с определения миссии фирмы, которая описывает ее роль и главную функцию в перспективе, ориентированной на потребителя. Следует поставить три фундаментальных вопроса.
   • Каким бизнесом мы занимаемся?
   • Каким бизнесом нам следует заниматься?
   • Каким бизнесом нам не следует заниматься?

   Чтобы ответить на эти вопросы в рыночной перспективе и избежать опасности «близорукого» подхода, определение бизнеса следует формулировать не в технических терминах, а в общих понятиях. т.е. в терминах « решения», устраивающего потребителя.

   Для этого нужно исходить из следующих принципов.

   • Для покупателя товар - это польза, которую он приносит.
   • Никто не покупает товар сам по себе. Требуется решение проблемы или выполнение услуги
   • Различные технологии могут дать одно и то же искомое решение.
   • Технологии быстро изменяются, тогда как базовые потребности остаются стабильными.
2. Привлекательность. Следующим шагом разработки стратегии маркетинга является определение степени привлекательности различных рыночных сегментов и выбор целевых рынков для освоения.

   Для критерия выбора сегмента рынка можно использовать следующую информацию.

   Для каждого сегмента рассчитаем возможную доходность, при помощи формулы:

   Е(r) = P₁r₁+P₂r₂+...+P_nr_n=

   где: r₁- ожидаемая доходность;

   P_i- вероятность наступления i-ого события.

   Затем рассчитаем возможные риски при попадании в какой-либо сегмент при помощи формулы:

   δ=

   Затем рассчитаем коэффициент вариации, для определения, в какой сегмент нам стоит инвестировать наши средства. Где меньше будет коэффициент вариации, там и лучше.

   

3. Анализ жизненного цикла инновационной продукции.
4. Конкурентоспособность. Оценка способности малого и среднего предприятия конкурировать на рынке данной продукции.
5. Позиционирование инновационного продукта. Цель позиционирования — укрепление позиций новшества на рынке. Используются различные аналитические подходы, основанные на изучении предложения.

Таким образом, инновационный маркетинг – это очень сложная система, которая требует особенного подхода и исследования. Главная функция инновационного маркетинга - формирование рыночной стратегии фирмы. Инновационный маркетинг необходим для анализа и прогнозирования потребностей и спроса, анализа и прогнозирования конъюнктуры рынка, прогнозирования объемов рынков по сегментам, определения целей рекламы и многого другого, что есть несомненной частью успешного бизнеса.

Для решения проблем инновационного маркетинга интересно было бы разработать комплексную модель с учетом всех перечисленных факторов. Это и является дальнейшим направлением исследованием автора.