Состав внешнеэкономических функций экспортноориентированных предприятий

Процесс ВЭД включает совокупность элементов в составе внешнеэкономических функций экспортоориентированных предприятий, которые тесно взаимосвязаны в процессе реализации экспортной стратегии.

Внешнеэкономические функции – основные направления деятельности предприятия, направленные на достижение общей цели по выходу на внешнеэкономический рынок и заключению контрактов с иностранными паартнерами.

Все внешнеэкономические функции экспортноориентированных предприятий делятся на три группы:

• производственно-хозяйственные;
• организационно-экономические;
• оперативно-коммерческие.

Производственно-хозяйственные функции нацелены на:

• поиск и создание экспортного продукта
• оценка конкурентоспособности экспортного продукта;
• обеспечение технико-экономических параметров и требований экспортного производства;
• прогноз внутрипроизводственных ресурсов;
• поиск источников материальных ресурсов;
• обеспечение производства экспортной продукции;
• выбор экспортной стратегии предприятия;
• установление связей с внутренними партнерами.

Указанные функции реализуются в процессе комплексного изучения внешних рынков, результаты которого экспортеры закладывают в основу текущих и долгосрочных программ своей деятельности.

Прогнозируются динамика внутрипроизводственных ресурсов, переменные составные в источниках их пополнения, внешние условия деятельности предприятий экспортеров, намечается степень их деловой активности. Прогноз будущего состояния внешних условий хозяйствования строится на оценке предстоящих изменений конъюнктуры рынков сбыта, а также смежных рынков материалов, комплектующих изделий, транспортных, страховых, финансовых и подобных услуг.

Далее происходит выбор товарных позиций и определяется ассортиментная структура в соответствии с кодом товарной номенклатуры ВЭД. Производится оценка конкурентоспособности товара, т.е. расчет комплексного показателя, предусматривающего многоступенчатость оценок критериев характеристики товара в зависимости от возможностей экспортера адаптироваться к условиям рынка.

Основой ВЭД предприятий, объединений и организаций является производство экспортной продукции и ее продвижение на внешний рынок, которое обеспечивается в рамках осуществления внешнеторговой деятельности как самим предприятием-экспортером, так и посредником.

Организационно-экономические функции включают в себя:

• маркетинговые исследования внешних рынков;
• анализ конъюнктуры экспортного рынка;
• поиск иностранного партнера;
• изучение обстоятельств работы на рынке иностранного партнера;
• выбор форм и методов работы на внешнем рынке;
• обеспечение выхода на внешний рынок;
• организация внешнеторговой рекламы;
• планирование внешнеторговой операции;
• логистика;
• привлечение посредника.

Функции данной группы нацелены на поиск и выбор форм и методов работы на внешнем рынке, изучение процедур в составе технологического процесса выхода на внешний рынок и обстоятельств присутствия на рынке в стране своего зарубежного партнера, на планирование внешнеторговой операции и организацию рекламы.

Выбор форм и методов работы на внешних рынках осуществляется в рамках избранной экспортной стратегии предприятия, существующих возможных видов ВЭД, организационных форм международной торговли в зависимости от специфического характера товаров и утвердившихся традиций в мировой практике.

Оперативно-коммерческие функции предприятия включают в себя:

1) подготовку внешнеторговой сделки:

• установление контакта с партнером;
• расчет экспортной цены;
• проведение переговоров;
• подготовка проекта контракта;
• согласование условий сделки.

2) выбор предмета сделки:

• товар;
• работы;
• услуги.

3) выбор типа сделки:

• купля-продажа;
• арендная;
• подрядная;
• компенсационная.

4) определение основных условий контракта: