Мелешенко Н.Н.

Выбор стратегии повышения конкурентоспособности зерна

Определение стратегии зависит от целей предприятия, состояния рынка, положения предприятия на конкретном товарном рынке, стратегии конкурентов, технологии производства, потенциала предприятия, продукции и ее особенностей, доли рынка, привлекательности рынка, издержек производства и реализации, степени защиты отечественных товаропроизводителей при осуществлении внешнеэкономической деятельности, уровня поддержки со стороны государства.

Процесс формирования стратегии можно разграничить следующим образом: формирование общей стратегии предприятия; формирование конкурентной (деловой) стратегии; определение функциональных стратегий.

Общую стратегию называют еще портфельной, так как она определяет уровень и характер инвестиций, формирующих инвестиционный портфель предприятия. Общие стратегии можно свести к трем основным типам:

-стратегии роста (наступательные стратегии);

-стратегии стабильности (оборонительные стратегии);

-стратегии сокращения (деинвестирования).

Конкурентная (деловая) стратегия нацелена на формирование конкурентных преимуществ. Если предприятие занято одним видом бизнеса, конкурентная стратегия является частью его общей стратегии. Если предприятие имеет в своем составе несколько стратегических хозяйственных подразделений, то для каждого из них может быть разработана своя конкурентная стратегия. То есть функциональная стратегия разрабатывается специально для каждой функциональной области предприятия.

Таблица 1

Комплексная оценка конкурентных позиций предприятий

Наименование позиции	Вес критерия (G)	«Среднее» предприятие области				Передовое предприятие области
		Плохо (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	M х G	Плохо (25)		Средне (50)	Хорошо (75)	M х G
А	1	2	3	4	5	6		7	8	9
Привлекательность рынка
1.Объем рынка	210			3	1000				v	1500
2.Рост рынка	25			v	1500				v	1875
3.Структура потребителей	10		v		500			v		500
4.Диапазон цен	10		v		500			v		500
5.Покупательная способность (спрос)	10			v	750				v	750
6.Доступность рынка	10		v		500				v	750
7.Интенсивность                           конкуренции	15			v	1125				v	1125
Сумма	100				5875					7000
Результат (балл)		å(M х G) / 100 /100 =  0,588					å(M х G) / 100 / 100 = 0,700

Продолжение таблицы 1

А		1	2			3		4		5			6	7	8	9
Относительные конкурентные позиции предприятия
1.Конкурентоспособность продукции	25				v				1250						v		1875
2.Условия заключения контрактов	15				v				750						v		1125
3.Условия присутствия на рынке	15				v				750						v		1125
4.Условия сбыта	15				v				750						v		1125
5.Условия коммуникаций	20				v				1000						v		1500
6.Рыночная доля	20			v					500						v		1500
Сумма	100								5000								8250
Результат (балл)				å(M х G) / 100 /100 = 0,500								å(M х G) / 100 / 100 = 0,825

Таблица 2

Комплексная оценка конкурентных позиций предприятий

Наименование позиции	Вес критерия (G)	Аграрное предприятие 1 природно-климатической  зоны				Аграрное предприятие 2 природно-климатической зоны				Аграрное предприятие 3 природно-климатической зоны
		Плохо   (25)	Средне  (50)	Хорошо (75)	M х G	Плохо   (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	M х G	Плохо  (25)	Средне (50)	Хорошо (75)	M х G
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12		13
Привлекательность рынка
1.Объем рынка	20		v		1000			v	1500		v		1000
2.Рост рынка	25		v		1250			v	1875		v		1250
3.Структура потребителей	10			v	750			v	750			v	750
4.Диапазон цен	10		v		500		v		500		v		500
5.Покупательная способность	10			v	750		v		500			v	750
6.Доступность рынка	10			v	750			v	750			v	750
7.Интенсивность конкуренции	15			v	1125			v	1125			v	1125
Сумма	100				6125				7000				6125
Результат		å(M х G) / 100 / 100 = 0,613				å(M х G) / 100/ 100 = 0,700				å(M х G) / 100 / 100 = 0,613

Продолжение  таблицы 2

А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Относительные конкурентные позиции предприятия
1.Конкурентоспособность продукции	25		v		1250			v	1875		v		1250
2.Цены и условия заключения контрактов	15		v		750			v	1125		v		750
3.Условия присутствия на рынке	15		v		750		v		750		v		750
4.Условия сбыта	15			v	1125			v	1125		v		750
5.Условия коммуникаций	20			v	1500			v	1500		v		1000
6.Рыночная доля	20	v			500			v	1500		v		1000
Сумма	100				5875				7875				5500
Результат		å(M х G) / 100 /100 = 0,588				å(M х G) / 100/ 100 = 0,788				å(M х G) / 100/ 100 = 0,550

Функциональная стратегия, в свою очередь, состоит из маркетинговой, производственной, кадровой и финансовой подстратегий, каждая из которых направлена на достижение конкурентных преимуществ в зависимости от направленности общей стратегии.

Прежде чем говорить о выборе стратегии повышения конкурентоспособности необходимо дать комплексную оценку конкурентных позиций предприятия по наиболее важным критериям (таблицы 1,2). С точки зрения предприятия, выбранные критерии могут иметь различную важность, поэтому оценки необходимо взвесить по отдельным критериям. Комплексную оценку конкурентных позиций предприятий целесообразно проводить в разрезе отдельных видов продукции, в нашем исследовании – зерну. Оценка привлекательности рынка дается в баллах, и так как оценка «очень плохо» (0 баллов) и оценка «очень хорошо» (100 баллов) практически не встречаются, мы исключили их из шкалы оценок используемого образца.

Таким образом, выбор стратегии повышения уровня конкурентоспособности зернового производства основывается на комплексной оценке конкурентных позиций предприятий, через определение рыночных условий, в которых действуют эти предприятия.