Стратегии и тактики ценообразования

Различают стратегическое, тактическое и оперативное планирование политики ценообразования.

Стратегическое планирование направлено на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Стратегическое планирование представляет собой процесс разработки ценовых стратегий на долгосрочный период. Оно предполагает трехуровневый экономический анализ – на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия, фирмы, что позволяет руководству правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре.

Тактическое планирование включает в себя мероприятия краткосрочного или разового характера и направлено на деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и т. д.

Планирование включает в себя:

• сбор информации о конкурентах, рынке, товарах, ценовой политике конкурентов и т. д.;
• оценку издержек производства и сбыта;
• определение сегментов рынка;
• определение потенциальных покупателей;
• определение потенциальных конкурентов;
• финансовый анализ;
• проведение сегментного анализа рынка;
• оценку влияния степени государственного регулирования;
• анализ конкуренции;
• разработку возможных стратегий;
• анализ стратегической политики;
• выбор конкретной ценовой стратегии.

Оперативное планирование – быстрое реагирование на все изменения, происходящие как во внутренней, так и во внешней среде фирмы.

Основные ценовые тактики являются следующие:

• классические ценовые стратегии;
• ценовые стратегии новых участников рынка;
• ценовые стратегии «старожилов» рынка;
• стратегия цены проникновения на рынок;
• предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта;
• установление цены на уровне цен конкурентов;
• установление высоких цен на инновационные продукты;
• стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара;
• использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течение короткого промежутка времени;
• организация межсезонных распродаж, ярмарок и т. д.