Костяева В. О.

Предпринимательская деятельность на основе франшизы

   Суть франчайзинга состоит в предоставлении одним субъектом предпринимательской деятельности (франчайзером) права на осуществление определенной деятельности с использованием его торговой марки, технологий, ноу-хау и других объектов интеллектуальной собственности другому субъекту предпринимательства (франчайзи) на протяжении установленного срока на ограниченной территории и на определенных условиях. Такое право называется франшиза. Именно использование франшизы и сотрудничество с франчайзером, как показывает мировой опыт, содействуют повышению эффективности деятельности малых предприятий.

     Для установления целесообразности участия во франчайзинговых отношениях предпринимателю необходимо прежде всего проанализировать:

— собственные преимущества и недостатки;

— преимущества и недостатки использования франчайзинга в предпринимательской деятельности.

Приняв решение о целесообразности участия во франчайзинговых отношениях, предприниматель (предприятие) — потенциальный франчайзи сталкивается с необходимостью выбора франшизы, на основе которой он будет осуществлять предпринимательскую деятельность. Выбор франшизы целесообразно проводить в такой последовательности:

1. Установление ограничений относительно существенных условий франчайзинговых договоров, заключение которых будет сопровождать покупку предлагаемых на рынке франшиз. Цель формулирования таких ограничений — включение в дальнейший анализ только тех франшиз, условия приобретения и эксплуатации которых соответствуют возможностям и стратегическим интересам потенциального франчайзи.

2. Сбор информации о предлагаемых на рынке франшизах. На этом этапе задачи потенциального франчайзи — формирование перечня предлагаемых франшиз, дающих право на деятельность в приоритетной для франчайзи области (то есть франшиз, соответствующих установленным ограничениям относительно профиля и видов деятельности франчайзингового предприятия); исключение из сформированного перечня тех франшиз, существенные условия договоров по которым не соответствуют установленным ограничениям по объему инвестиций на реализацию проекта создания и деятельности франчайзингового предприятия, размеру вознаграждения и сроку действия соглашения.

3. Оценка франшиз путем тщательного анализа информации об истории, современном состоянии и перспективах развития компании франчайзера (продолжительность деятельности на рынке; успехах последних нескольких лет; деловой репутации; финансовом положении; квалификации и профессиональном опыте менеджеров институционного уровня управления; перспективы развития на ближайшие несколько лет и т. п.); финансовых аспектах предлагаемых франшиз (общая сумма, состав и структура расходов на создание франчайзингового предприятия; размер и порядок уплаты франчайзингового вознаграждения; возможностях и условиях получения финансовой помощи от франчайзера; прогнозируемых финансовых результатах деятельности предприятия с соответствующим их экономическим обоснованием и т. п.); организационных аспектах предлагаемых франшиз (виды деятельности, право на осуществление которых предоставляют франшизы; возможностях и условиях ведения других видов деятельности; комплектации франчайзингового пакета; процедуре открытия франчайзингового предприятия; условиях рекламной и других видов поддержки франчайзера; порядке отчетности и контроля по результатам деятельности предприятия; сроке действия, условиях расторжения, аннулирования и возобновления франчайзингового соглашения; наличии особых условий или ограничений в деятельности франчайзи и т. п.); результатах деятельности функционирующих держателей франшизы, характере их взаимоотношений с франчайзером.

    Принимая решение об участии во франчайзинговых отношениях, предпринимателю следует иметь в виду, что способность франчайзинга стать одним из наиболее эффективных способов начинания надежного собственного дела в значительной мере закладывается на этапе выбора партнера.

Литература:

1. В.П. Тихомиров «Принципы образовательного франчайзинга».

2. Довгань В.В. «Франчайзинг: путь к расширению бизнеса.»

3. Введенние во франчайзинг /Под ред. С. А. Силинга. - Санкт-Петербург, 1992.

4. www.franchising-consult.ru

5. www.bibliotekar.ru