Малашкина Д.Л,, Ващенко Н.В

Потенциал внешнеэкономической деятельности предприятия как основа реализации приоритетных направлений его развития

В современных условиях рыночной экономики с учётом вступления Украины в ВТО наиболее актуальным стал вопрос развития внешнеэкономической деятельности предприятия как основного звена внешнеэкономического комплекса страны. В связи с этим появились новые потенциальные рынки сбыта, при выходе на которые предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В данной ситуации предприятие сможет успешно работать при условии использования современных методов управления, уделяя особое внимание маркетингу.

В настоящее время мировое хозяйство является наиболее динамической областью экономики. Вопросами международных экономических отношений занимались многие ученые, такие как Смит, Рикардо, Маршалл, Леонтьев, Балабанов, Янковский, Горбач, Пивоваров и т.д.

При выходе на международные рынки необходимо учитывать факторы, которые позволяют определить общую структуру составляющих внешнеэкономической деятельности предприятия, а именно:

1. Потенциал зарубежного рынка. Этот фактор прежде всего характеризуется объемами возможных продаж предприятиями-экспортерами, а также показателями темпа изменения ёмкости зарубежного рынка.

2. Внешнеэкономическая политика стран-экспортеров и стран-импортеров. Данный фактор характеризуется параметрами экспортно-импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами.

3. Конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны.

4. Система, обеспечивающая возможность своевременного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование и мониторинг внешнего рынка, а также прогноз вкладывающихся ситуаций.

5. Система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности исполнения экспортных функций. Этот фактор является специфическим и характерен для производителей-экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Исполнение экспортного заказа, как правило, связано с четким выполнением и согласованием графиков производства, формирования, транспортировки и доставки точно в срок экспортной продукции.

Что касается маркетинга, то тут необходимо учитывать особенности зарубежных рынков, которые предъявляют более высокие требования к реализуемым на них товарам, их упаковке, качеству, экологичности, послепродажному сервису, рекламе и т.д.

Промышленное предприятие в современных условиях хозяйствования, а особенно после вступления Украины в ВТО, является основным звеном осуществления внешнеэкономической деятельности. Формирование и использование потенциала внешнеэкономической деятельности находится в прямой зависимости от уровня его конкурентоспособности, которая характеризует итоги работы всех служб предприятия и способность его незамедлительно реагировать на изменение внешней среды.

Обеспечение конкурентоспособности является ключевой функцией деятельности менеджмента предприятия на всех этапах его жизнедеятельности. Данные конкурентов и условий конкуренции в отрасли требуются предприятию в первую очередь для того, чтобы определить, в чем его преимущества и недостатки перед конкурентами и сделать выводы для выработки собственной конкурентной позиции и поддержания конкурентного преимущества. Актуальным направлением является применение бенчмаркинга.

Конкурентные позиции предприятия в условиях функционирования экономики открытого типа во многом определяет степень использования потенциала внешнеэкономической деятельности предприятия.  Чем выше уровень национального развития в области науки, экономики, инфраструктуры бизнеса, создания благоприятных условий предпринимательства, тем выше возможность успешной реализации потенциала внешнеэкономической деятельности.

Для оценки потенциала внешнеэкономической деятельности и конкурентных позиций предприятия на внешнем и внутреннем рынке необходимо использовать комплексную систему показателей конкурентоспособности предприятия, которая в зависимости от конкретных целей анализа и наличия исходных данных может принимать конкретный вид путем расчета наиболее значимых соотношений из приведенных в таблице 1.

Таблица1

Система частных показателей оценки потенциала внешнеэкономической деятельности  предприятия.

№	Наименование показателя	Соотношение	Обозначения	Примечания
1.	Показатели реальной конкурентоспособности предприятия во ВЭД
1.1	Индекс роста (падения) числа стран для экспорта  продукции предприятия по годам.	Ie = S1 / Sо ,	Sо - число стран, куда вывозилась продукция в базисном году; S1   - число стран, куда вывозилась продукция в отчетном году;	Выражается фактическими показателями сбытовой деятельности, в том числе и на внешнем рынке в динамике за ряд лет
1.2	Индекс объемов экспорта продукции фирмы, т.е. динамика экспортных поставок продукции за ряд лет	Iоэ=ОЭ1/ОЭо,	ОЭ1 - объем производства продукции предприятия в отчетном году; ОЭо    - объем производства продукции предприятия в базисном году
1.3	Доля товаров фирмы на внешнем и внутреннем рынках	Iдт=ДТ1/ДТо,	ДТ1 - рыночные доли товаров фирмы в отчетном году; ДТо  - рыночные доли товаров фирмы в базисном году;
1.4	Экспортная квота (отношение  стоимости экспорта товаров предприятия к общему объему производства)	Iэк=ЭК1/ЭКо,	ЭК1 - экспортная квота предприятия в отчетном году; ЭКо - экспортная квота предприятия в базисном году;
2.	Показатели потенциальной конкурентоспособности предприятия во ВЭД прямые:
2.1	Доля сертифицированных на соответствие международным стандартам видов продукции предприятия.	I c =  Nc/ No	Nc  - доля сертифицированных видов продукции в общем ассортименте производства и реализации продукции предприятия No - общий  ассортимент производства и реализации продукции предприятия;	Как в Украине, так и за рубежом требуется сертификация продукции
2.2	Показатели сертифициро-ванности производства	Ip = Np/Nt	Np - количество сертифици-рованных видов производственных операций; Nt - общее количество технологических операций по изготовлению изделия;	Подтверждает способность предприятия  выпускать качественную продукции.
2.3	Соотношение цен на продукцию предприятия и конкурентов	Iz = Zp/Zk	Zp - цена продукции предприятия; Zk - цена аналогичной продукции конкурентов.	Показатель ценовой конкуренции
2.4	Наукоёмкость  продукции (наукоёмкость производства)	In = Zt/Zo	Zt - расходы на НИОКР по  подготовке производства и выпуску новой продукции; Zo - общие расходы на производственные нужды в бюджете предприятия;	Показатель технического опережения, оправдывает высокую прибыль
2.5	Удельный вес импортных ком-плектующих  в готовом изделии	Ik =     Nk/No	Nk - количество комплектующих мирового качества; No - общее количество комплектующих в изделии.	Показатель продукции мирового уровня класса

  Показатели, характеризующие потенциал внешнеэкономической деятельности и степень его использования на практике хозяйственной деятельности предприятия, необходимы для разработки эффективной рыночной стратегии предприятия. Результат использования потенциала внешнеэкономической деятельности выражается в совокупных доходах предприятия за определенный период времени. В качестве частных показателей возможно, использование отдельно величины стоимости экспорта продукции, валютной выручки по всем видам внешнеэкономической деятельности и т.д.

Конкурентоспособную на мировых рынках продукцию способно стабильно производить только предприятие, обладающее финансово-экономической  устойчивостью. Поэтому в деле комплексной оценки конкурентоспособности предприятия возможно рассмотрение показателей, являющихся предметом экономического анализа и диагностики.

Производственный потенциал предприятия и внешнеэкономическая система деятельности предприятия должны взаимно соответствовать. Поэтому основными направлениями гармоничного развития конкурентоспособности и внешнеэкономической деятельности предприятия являются следующие:

- по отношению к качеству продукции – новые технологические решения производства продукции на основе внедрения изобретений, технологий, стандартов мирового уровня для удержания старых и охвата новых рынков.

- по отношению к эффективности деятельности предприятия – использование передового менеджмента, маркетинговых с возможностей и сбытовых каналов иностранных партнеров.

Под потенциалом внешнеэкономической деятельности необходимо рассматривать все стороны предпринимательской деятельности, которые непосредственно связаны и с операциями внешней торговли, и с основной производственной деятельностью. Под потенциалом внешнеэкономической деятельности понимается способность предприятия производить конкурентоспособную продукцию, создавать и закреплять конкурентные преимущества и на основе этого эффективно участвовать в различных формах международного сотрудничества. Степень использования этого потенциала определяет во многом конкурентные позиции предприятия.

В рамках управления стратегическим потенциалом ВЭД (основы конкурентного преимущества в современных условиях) можно выделить две основные задачи:

-необходимо на основе анализа внешней и внутренней обстановки, международной конъюнктурной информации идентифицировать и развивать будущий потенциал ВЭД, обеспечить трансформацию потенциальных возможностей предприятия в конкурентных преимуществах

-существующий потенциал ВЭД необходимо преобразовывать таким образом, чтобы повысилась потребительная стоимость продукта или снизились издержки по его приобретению и эксплуатации.

По нашему мнению, менеджмент потенциала ВЭД характеризуется тем, что предприятие должно постоянно стоять перед необходимостью развития нового потенциала и трансформации в стратегические факторы рыночного успеха. Поскольку все рыночные параметры прямо воздействуют на предприятие, то идентификация стратегических факторов ВЭД является главной задачей менеджмента предприятия.

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ПОТЕНЦИАЛ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ, МАРКЕТИНГ.

Список использованных источников:

1. Янковский Н.А. Повышение эффективности внешнеэкономической деятельности крупного производственного комплекса: Донецк 2000.

2. Янковский Н.А. Структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия//Проблемы развития внешнеэкономических связей и привлечения иностранных инвестиций: региональный аспект - Донецк: ДонГУ, 1998.

4. Глазьев С. Внешнеэкономическая деятельность: итоги и перспективы//Внешняя торговля.-1993.-№7.-стр.2-9.

5. Макогон Ю.В. Развитие внешнеэкономических связей регионов//Экономика Украины.-1992.-№6.-стр.47-50.

6. Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта

 [сылка более недоступна}