Требования, предъявляемые к маркетинговой стратегии. SWOT-анализ

Требования, предъявляемые к маркетинговой стратегии:

1. Реализм в оценке рынка и своих возможностей.

2. Альтернативность выбора действий:

• увеличение – снижение цен на товары, рекламу;
• количество продавцов и т. д.

3. Четкость, ясность, поставленных целей.

4. Гибкость действий (возможность в случае воздействия каких-либо факторов быстро реагировать на изменение ситуации).

5. Локализация по времени, что позволяет очертить определенный круг целей– кратко-, средне– и долгосрочных.

SWOT-анализ имеет место, как правило, для определения проблем и возможностей организации. SWOT-анализ – экспертиза:

• внутренних сил (strengths) и слабостей (weaknesses) организации;
• ее возможностей (opportunities);
• угроз (threats) для нее.

По своей сути SWOT-анализ характеризует:

• силы – преимущества организации;
• слабости – недостатки организации;
• возможности – факторы внешней среды, использование которых создает преимущества организации на рынке;
• угрозы – факторы, которые потенциально могут ухудшить положение организации на рынке. SWOT-анализ предшествует перспективному (стратегическому) планированию.

Ситуация на рынке очень динамична, поэтому и анализ должен проводиться довольно часто.

Приведем пример SWOT-анализа.

Оценка сильных и слабых сторон предприятия при SWOT-анализе:

1. Система распределения: сильные и слабые стороны.
2. Собственная продукция предприятия: сильные и слабые стороны.
3. Собственная технология предприятия: сильные и слабые стороны.
4. Собственные финансовые средства предприятия: сильные и слабые стороны.
5. Организация управления: сильные и слабые стороны.
6. Имидж предприятия, его позиционирование: сильные и слабые стороны.

1. Общество: возможности и угрозы.
2. Тенденции развития рынка: возможности и угрозы.
3. Конкуренты: возможности и угрозы.
4. Распределение: возможности и угрозы.
5. Потребители: возможности и угрозы.
6. Технология: возможности и угрозы.
7. Снабжение: возможности и угрозы.