Германчук А.Н.,Сударикова Е.Г.

Донецкий национальний университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского, Украина

Маркетинговый обзор рынка обуви в украине

Украинский рынок обуви стабильно развивается, и его рост напрямую зависит от повышения жизненного уровня и платежеспособности украинцев.
По уровню потребления обуви Украина пока еще не отстает от европейских стран. В Украине средний показатель потребления обуви на душу населения составляет 2,7 пары, в то время как в Западной Европе – 6-8 пар. Хотя сегмент потребителей, которые покупают 2-3 пары обуви в год, в Украине постоянно растет, и по данным исследований составляет более 52%.

Украинский рынок обуви, по различным оценком, составляет 100-170 млн.пар, а прирост рынка – в среднем 10-12% в год.

С каждым годом обувной рынок предлагает все больше качественной и модной продукции, отвечающий мировым и европейским стандартам. А владельцы обувных магазинов используют различные способы создания удобной для совершения покупок обстановки, решая таким образом две задачи: комфортные условия для покупателей и увеличение оборота магазина.

По данным компании "Пальмира-Рута" на рынке работает свыше двадцати крупных операторов (оптовых поставщиков и производителей с объемов продаж более 2 млн.гривен в месяц) и более 3500 мелких. Сегодня на украинском рынке спрос на обувь определяют крупные торговые сети, где специалисты формируют коллекции с ориентиром на европейские и мировые тенденции. Довольно много потребителей посещают также небольшие магазины обуви, ассортимент которых зачастую формируется исключительно исходя из вкусов менеджера по закупкам.

Сегодня на рынке можно выделить два формата обувных магазинов. Первый формат, который условно назовем "обувным супермаркетом", не предполагает индивидуального подхода к продаже, покупатель самостоятельно выбирает нужную модель. В торговом зале создается единое торговое пространство, имеющее особые зоны. Второй формат обувных магазинов можно сравнить с прилавочными продовольственными предприятиями, хотя вся обувь также выставлена в свободном доступе. В таких магазинах выкладка должна привлечь внимание покупателя, дать представление об ассортименты, а необходимую модель и размер ему принесет продавец. В этом случае главенствующая роль отдана индивидуальному подходу к продаже, когда создается тандем "покупатель-продавец".

На долю украинских производителей приходится не более 18% отечественного рынка. Доля китайской обуви в общем оббьем продаж доходит до 75%,на польскую и турецкую приходится около 5%,продукцию западноевропейских предприятий – примерно 1,5%,доля обувщиков из России и Беларуси – 0,5%.

Примером крупной торговой сети Украины является обувь Carlo Pazolini,которая рассчитана на людей с достатком средним и выше среднего, поэтому и формат магазинов преимущественно небольшой – в пределах 200-300 кв.м. В магазинах данной торговой сети нет разделения на отделы мужской и женской обуви, но существует четкое деление на секции, в зависимости от ценового уровня и торговых марок: vip-зал, в котором представлены дорогие эксклюзивные модели обуви, собственные бренды Carlo Pazolini Couture и Adami,а также зал с демократичными ценами Carlo Pazolini.

Одним из лидеров среди обувных торговых сетей Украины является также сеть ИНТЕРТОП. На сегодняшний день сеть ИНТЕРТОП насчитывает 17 магазинов в крупнейших городах украины, обьединенных единой торговой маркой,стилем, высочайшим уровнем обслуживания.

С 2001 года "Монарх" является ведущей обувной розничной сетью в среднем и нижнее-средним ценовых сегментах в России и Украине и ориентирован на массового потребителя. Данный сегмент обувного рынка продемонстрировал стойкость к кризисному колебанию потребительского спроса и пост-кризисный период демонстрирует уверенный рост. Портфель собственных марок ГК "Монарх" включает:Monarch, Elite by Monarch, Kaiser, Good Shoes и Wildcat. Также компания обладает эксклюзивными диструбиционными правами на американские марки Steve Madden и Naturalizer.

В целом, говоря об украинском потребителе,можно отметить,что он стал лучше ориентироваться на рынке обуви,следить за модой и стараться следовать модным тенденциям ,предьявляя повышенные требования к качеству и стилю обуви.

Особенностью сегодняшнего рынка обуви является наличие товаров различных комбинаций "цена-качество",ввиду сильной сегментированности потребителей по уровню покупательской способности и,соответственно,по предпочтениям. Основными местами приобретения обуви являются бутики, специализированные магазины, рынки.

Литература:

1. [сылка более недоступна}