К.т.н., доцент Фесун М.Н., Малашонок С.Л.

Днепропетровский Университет Экономики и Права имени Альфреда Нобеля, Украина

Усовершенствование сбытовой политики предприятия в условиях современного рынка

Целью исследования является определение основных путей развития сбытовой политики ВАТ «Прогресс» посредством разработки методик, при помощи которых можно будет выявить основные проблемы предприятия и кратко изложить возможные методы их решения.

Рынок мебели в Украине последние десять лет развивался быстрыми темпами: его прирост составил порядком 20% в год. По результатам 2009 года, объем мебельного рынка в денежном выражении составил $1,5 млрд., но за короткий срок в начале 2010 г. произошло значительное сокращение – почти в два раза. В 2010 г. большинство операторов рынка мебели ожидали продажи на уровне 2009 г., но практика показала, что объем рынка в 2010 году вырос более чем на десять процентов.

Основные проблемы маркетинговой деятельности предприятия, которые были обозначены, во время проведения стратегического анализа существующего комплекса маркетинга представлены ниже. (Рис. 1)

Рис.1. Основне проблемы маркетинговой деятельности предприятия.

Для решения данных проблем необходима разработка коммуникационной политики.

Нельзя достигнуть больших коммерческих результатов, если не использовать для достижения главной цели – увеличения прибыли за счет увеличения сбыта – современных технологий в сбытовой деятельности. В качестве таких технологий – является использование средств электронной торговли, что очень актуально сегодня для украинского рынка мебели, учитывая развитие компьютеризации населения Украины.

Недопустимым является неиспользование уже существующих разработок для увеличения сбыта за счет завоевания новых рынков. В качестве таких преимуществ можно выделить уже разработанный механизм развития фирменной торговли с помощью франчайзинга, который активно и достаточно эффективно используется для организации сети магазинов и организации сбыта на территории Украины.

Для решения основных проблем предприятия можно предложить следующие пути усовершенствования сбытовой деятельности предприятия:

-разработка широкомасштабной рекламной кампании;

-усовершенствование официального сайта для совершения электронной торговли;

-развитие фирменной торговли и открытие фирменных

специализированных магазинов на самых перспективных внешних рынка, к которым в первую очередь относят мебельный рынок России.

Следующим методом является развитие фирменной торговли за пределами Украины. Для совершения этого мероприятия лучше всего воспользоваться таким методом организации розничной торговли как франчайзинг.

Одним из направлений, который будет поддерживать предыдущие методы развития – это создание не просто информационного сайта, а сайта с возможностями Интернет-торговли. Сайт должен быть разделен на две зоны – В2В(Business-to-Business) и В2С (Business-to-Customer).

Введение разработаных мероприятий приведет к повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия и позволит в результате получить позитивный экономический эффект в ввиде увеличения чистой прибыли.

Литература

1. Середа Е. Стенка на стенку / Е. Середа // Бизнес. – 2010.

2. Романов А.Н. Маркетинг / А.Н. Романов; – М., 2006.