Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Начинается данный раздел с формулирования миссии фирмы, или ее основной стратегической ориентации. Миссия – это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее деятельности и определяющая то, чему фирма хочет себя посвятить. Миссия, по сути, дела является визитной карточкой фирмы, показывая ее место и роль в экономике региона и страны.

Из миссии вытекают направленность и области деятельности фирмы.

Границами областей деятельности могут быть производимые товары, существующие рынки или сегменты рынков, технологические возможности фирмы. При разработке программы деятельности фирмы необходимо стремиться к тому, чтобы она не получилась слишком узкой, однако нельзя делать ее и слишком широкой. Границы программы должны в максимальной степени соответствовать возможностям фирмы.

Миссия, сформулированная в виде общих качественных положений, в дальнейшем конкретизируется в виде набора общефирменных целей. При этом рекомендуется использовать не только традиционные количественные показатели (такие как доля рынков фирмы по странам, товарам и сегментам, объемы продаж товаров и услуг на рынках в натуральном и денежном выражении, размер прибыли фирмы, производственные издержки по изготовлению и сбыту продукции и т. д.), но и качественные показатели, характеризующие освоение новых рынков; разработку и сбыт новой продукции, охрану окружающей среды в странах, где действует фирма, обеспечение занятости населения в странах, где фирма ведет торговлю или открывает филиалы и др.

При определении целей можно использовать систему правил, известную под названием «SMART», в соответствии с которой выдвигаемые цели должны быть конкретными, поддающимися оценке (измерению), актуальными, реалистичными, отслеживаемыми (контролируемыми).

Общефирменные цели, в свою очередь, делятся на подцели, которые определяют конкретные направления увеличения прибыли фирмы, рост сбыта, снижение издержек и повышение продажной цены, связанной с разработкой новой, более конкурентоспособной продукции.

Чем четче выдвигает фирма свои цели в рамках количества, места и времени, тем конкретнее может быть разработана стратегия их достижения.

Далее необходимо рассмотреть условия работы фирмы, а именно:

1. циклы деловой активности фирмы;
2. возможные изменения конъюнктуры рынка;
3. наличие квалифицированной рабочей силы;
4. источники материальных и финансовых ресурсов;
5. взаимодействие с государственными и общественными организациями, банками и другими предприятиями;
6. основные конкуренты фирмы.

После описания перспектив, стоящих перед фирмой, необходимо охарактеризовать ее текущую коммерческую деятельность, а также сообщить фамилии, имена, отчества и телефоны высшего управленческого звена (генерального директора, главного инженера, главного бухгалтера, главных специалистов).

Также предпринимателю необходимо дать подробную информацию, охватывающую все аспекты бизнеса организации (технологию, рынок, кадры, финансы, организацию и т. п.). Таким образом, главным условием составления хорошего резюме является использование в нем наиболее выигрышных данных, заимствованных из остальных разделов бизнес-плана. Именно поэтому указанный раздел разрабатывается в самом конце составления бизнес-плана.

Систематизируя вышеизложенное, рекомендуем в целях составления качественного резюме бизнес-плана освещать в данном разделе следующие моменты:

1. полное и сокращенное наименование фирмы;
2. дату регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего фирму;
3. почтовый и юридический адреса фирмы;
4. подчиненность фирмы (вышестоящий орган);
5. миссию фирмы;
6. экономический сектор отрасли (наука, распределение, услуги и т. д.) и основной вид деятельности;
7. основную продукцию (услуги), предлагаемую данной отраслью;
8. географическое положение;
9. особенности работы фирмы;
10. основных клиентов;
11. организационно-правовую форму фирмы;
12. банковские реквизиты;
13. адрес налоговой инспекции, контролирующей фирму;
14. наиболее влиятельных акционеров;
15. фамилии, имена, отчества и контактные телефоны (факсы, электронную почту и т. п.) руководства фирмы;
16. возраст фирмы, период работы на отраслевом рынке;
17. количество работающих в фирме;
18. финансовое состояние фирмы;
19. технический уровень и характеристику выпускаемой в настоящее время продукции;
20. объем выпуска товаров (услуг) и долю рынка, которой владеет фирма;
21. программу и главную цель деятельности фирмы;
22. подцели деятельности фирмы, т. е. конкретные достижения, к которым она должна стремиться;
23. основную стратегию фирмы, разработанную для достижения этих целей;
24. состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии;
25. суть предлагаемого бизнеса: его соответствие целям фирмы и потенциальную эффективность;
26. предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы;
27. позиционирование на рынке предлагаемых товаров (услуг) и возможных конкурентов;
28. характеристику клиентуры;
29. конкурентные преимущества предлагаемой продукции (услуги);
30. совокупную стоимость предлагаемого бизнес-проекта и потребность в финансировании;
31. возможные источники финансирования;
32. гарантии по возврату кредита;
33. прогноз объемов продаж товаров в планируемом периоде (в натуральном и стоимостном выражении);
34. планируемые затраты на реализацию проекта;
35. ожидаемую чистую прибыль;
36. уровень прибыльности инвестиций в рассматриваемый проект;
37. по истечении какого срока может быть гарантирован возврат заемных средств (инвесторы начнут получать доход);
38. перспективы развития данного бизнеса.