К.э.н. Гвоздецкая И.В., Катаскина Д.А.

Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарева, Россия

Стратегическое планирование маркетинговой деятельности на предприятии

Маркетинговая деятельность любой организации связана тесно с целями, которые стоят перед ней. В связи с изменениями, постоянно протекающими во внешней среде, цели периодически меняются, что прежде всего связано с деятельностью конкурентов на рынке. Поэтому для более успешной деятельности необходимо разрабатывать стратегию развития предприятия. Стратегия предполагает разработку целой программы действий, предназначенной для осуществления ключевой миссии организации и достижения ее целей.

На многих российских организациях в последнее время создаются специальные подразделения, которые занимаются разработкой стратегических планов и программ, а также проведением работ по стратегическому планированию. Такое большое внимание проблемам стратегического планирования уделяется в связи с повышением нестабильности условий работы организации на рынке.

Стратегическое планирование является одной из ключевых функций управления предприятием и представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Цель стратегического планирования — определение наиболее перспективных направлений деятельности организации, обеспечивающих ее рост.

Зачастую при стратегическом планирование на предприятии большое внимание уделяется разработке стратегического плана, но необходимо понимать, что важнейшей составляющей является его реализация. Прежде всего, предполагается создание организационной культуры, позволяющей реализовывать разработанные стратегии, эффективную организацию труда и формирование систем мотивации, а также достижение определенной гибкости в организации, то есть эффективное использование всех инструментов стратегического управления. Следуют помнить, что маркетинговые планы реализуют все сотрудники предприятия, поэтому многое зависит от их заинтересованности, квалификации и необходимо четкое понимание целей предприятия и система мотивации.

Процесс стратегического планирования является инструментом, с помощью которого обосновываются управленческие решения в области всей хозяйственной деятельности любой организации. И это есть организованный процесс принятия стратегических решений, при этом основным элементом которого является соотношение собственного потенциала фирмы с имеющимися возможностями и угрозами из внешней среды с учетом необходимой для этого маркетинговой информации, то есть должен быть подкреплен исследованиями и фактическими данными. И состоит из следующих этапов:

1) стратегический анализ – предполагает изучение всех возможных стратегических альтернатив, изучение среды, в которой она функционирует, сильных и слабых сторон, а результатом является выбор корпоративной стратегии компании;

2) разработка плана маркетинга и выбор стратегии – изучение всех альтернатив и последовательность реализации;

3) непосредственно реализация стратегической программы – т.е. проведение оперативных мероприятий в соответствии с планами; на данном этапе реализуются стратегические планы, а результатом является достижение поставленных целей;

4) контроль – это необходимый процесс постоянного отслеживания достижения результатов организации в сравнении с поставленными перед ней ранее стратегическими целями, а также своевременное реагирование и принятие мер в случае необходимости.

Для осуществления процесса стратегического планирования (по сравнению с традиционным планированием) требуются значительные затраты ресурсов и времени. Что объясняется более жесткими требованиями к стратегическому плану, так как он должен своевременно реагировать на любые происходящие изменения как внутри предприятия, так и во внешней среде, то есть быть гибким.

Однако не стоит забывать, что стратегическое планирование не может дать точного и детального описания будущего, его задача – качественная характеристика состояния, к которому должна стремиться организация, то есть какую позицию она должна занимать на рынке в будущем.

На сегодняшний день, к сожалению, не все руководители понимают необходимость стратегического планирования и часть проблем, требующих стратегического реагирования, не попадает во внимание. Ускользают от внимания и многие вопросы маркетинга. Система принятия решений нуждается в повышении роли стратегического управления. От качества стратегических решений зависит реализация потенциала организации и эффективность использования всех ресурсов.

Таким образом, необходимо помнить о преимуществах, которые дает стратегическое планирование, поскольку побуждает руководство постоянно думать о будущем. Оно заставляет организацию четко определять свои цели, приводит к лучшей согласованности в работе и дает наилучшие показатели эффективности работы. Тщательное планирование помогает компании предвидеть возможные изменения среды, оперативно реагируя на них, а также всегда быть готовой к непредвиденным обстоятельствам.

Литература:

1. Аткина Н.А., Ханжина В.Л., Попов Е.В., Стратегическое планирование использования рыночного потенциала предприятия // Менеджмент в России и за рубежом №2, 2003

2. Голубков Е.П., Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации // Маркетинг в России и за рубежом №, 2000.