Женисова Н.С.

Сетевой маркетинг, как способ достижения финансовой независимости

Нетрадиционный бизнес хорош тем, что не требует такого большого стартового капитала, как традиционный. Но и не стоит надеяться на скорое обогащение. Везде нужно приложить усилия, для того чтобы чего-то добиться.

Ясно, что понятие «бизнес» слишком широкое для того, чтобы загонять его в какие-то общие шаблоны, поэтому посмотрим, каким же он может быть и какими преимуществами и недостатками обладает каждый вид бизнеса.

Традиционный бизнес - эта предпринимательская деятельность всем хорошо знакома – от крупных заводов и фабрик до мелких розничных магазинчиков.

Плюсы: финансовая состоятельность хозяина бизнеса, большие, практически неограниченные возможности для расширения и реинвестирования прибыли. К плюсам также можно отнести независимость от работодателя и относительную свободу действий.

Минусы: далеко не каждый способен управлять сложным крупным, средним или даже мелким бизнесом. Здесь нужны определенные профессиональные навыки и, безусловно, лидерские качества. Бизнесменом не рождаются, а становятся. Кроме того, на рынке почти во всех сферах деятельности очень большая конкуренция и новичку весьма затруднительно вырваться на лидирующие позиции и конкурировать с гигантами-конкурентами. Еще к минусам можно отнести довольно высокий «порог вхождения», т.е. стартовый капитал, необходимый для развития бизнеса.

Нетрадиционный бизнес. К нему можно отнести деятельность в индустрии сетевого маркетинга.

Плюсы: очень низкий порог вхождения в бизнес. Большинство сетевых компаний делают старт для новичков максимально комфортным и незатратным. Вам не нужно создавать бизнес-систему «с нуля», ее уже создали за вас и до вас. Нужно лишь принять ее как аксиому и действовать в соответствии со стандартами, принятыми в данной компании. Можно добиться быстрого успеха в этом виде бизнеса и зарабатывать тысячи и даже десятки тысяч долларов уже через год-два активной деятельности. Еще к плюсам можно отнести то, что вы можете строить свою дистрибьюторскую сеть в свободное от основной работы время.

Минусы: опять же, это бизнес для всех, но не для каждого. Здесь также, как и в традиционном бизнесе, нужно много «пахать», чтобы получить результат. Это вам не наемная работа, где вы зачастую можете получать зарплату, ковыряясь в носу. Лидерские качества тоже никто не отменял, и здесь они нужны, как нигде, потому что только люди, способные вести за собой других людей, зарабатывают большие деньги.

           Сетевой маркетинг является одним из наиболее популярных способов достижения финансовой независимости. Хотя в данном случае слово «популярный» вовсе не означает, что этот способ действенный.

Сетевой маркетинг – это вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют «многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге, как правило, не проводятся рекламные кампании в СМИ – продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.

В наше время идея использования программ сетевого маркетинга для обеспечения дополнительного дохода бурно охватила нашу страну. Многие принимают сетевой маркетинг как честный и сравнительно простой способ для достижения финансовой независимости. Однако следует помнить, что существуют как честные и прибыльные сетевые компании, так и сомнительные компании, которые появляются и исчезают ежедневно, забирая Ваши деньги и оставляя Вас ни с чем. Существуют также честные, но неперспективные компании сетевые компании. Как выбрать лучшую компанию и не ошибиться? Вам необходимо изучить компанию, с которой собираетесь работать. Не спешите становиться дистрибьютором, даже если ваши спонсоры вас торопят. Существуют сотни, если не тысячи компаний многоуровневого маркетинга и хотя большинство из них честные и надежные, предлагают превосходные продукты, но многие разоряются из-за недостаточного финансирования и неумелого руководства. Поэтому вначале проведите небольшое расследование:

· является ли данная компания членом Ассоциации прямых продаж;

· убедитесь, что компания существует не менее 18 месяцев, потому что 90% компаний прогорают в течение этого срока;

· задайте дистрибьютору компании вопросы: почему он присоединился к компании? Сколько денег ему пришлось потратить, прежде чем он начал зарабатывать деньги в компании? Если бы ему снова пришлось искать работу, он присоединились бы к этой компании опять? Насколько реально в этой компании делать бизнес в свободное от основной работы время? Что делается в компании для информационной поддержки дистрибьюторов? Что ему нравится или не нравится в компании, в продукции? Какие три вещи больше всего делаются в компании для него? Какие три вещи меньше всего делаются в компании для него? Какие есть сильные и слабые стороны в управлении компанией? У него требовали, чтобы он делал обязательную закупку? Компания ему всегда вовремя платит комиссионное вознаграждение?

Если вы уж выбрали компанию, то продолжайте с ней работать. Одна из самых больших ошибок начинающих работу в сетевом маркетинге становиться одновременно дистрибьюторами во многих компаниях сразу. Это помешает вам сконцентрировать усилия на каком-то одном бизнесе. Избегайте частых перебежек из одной фирмы в другую.

Далее, обратимся к статистике. Более 95% сетевиков терпят фиаско. Причин много: отсутствие мотивации, лидерских качеств, четкого плана действий, слабая помощь наставника, непонимание механизмов построения сети и формирования вознаграждения, нежелание «работать» со своими знакомыми и близкими. Вот здесь можно остановиться подробнее, потому что я считаю данную причину одной из основных. Природная стеснительность, присущая людям, часто не позволяет даже вскользь заговорить со своими знакомыми о том, чем они занимаются, не говоря уже о том, чтобы сделать грамотное деловое предложение. Как правило, после нескольких отказов, насмешек и даже открытых провокаций, у новичка в начисто пропадает мотивация и желание развиваться дальше. В нем крепнет уверенность, что он занимается «не своим делом» и, в конце концов, уходит. Лишь около 5% людей добиваются успеха. Как правило, это люди, которые уже имели опыт работы с людьми и являются грамотными коммуникаторами. А вот домохозяйка, студент или пенсионер, только вчера ставшие сетевиками, вряд ли быстро смогут добиться серьезного результата. Нужно время, упорство и очень сильное желание, чтобы приобрести все необходимые навыки для построения своей дистрибьюторской сети. Именно поэтому не рекомендуется сразу же увольняться с основной работы, а заниматься сетевым бизнесом в свободное время, учась на собственных и чужих ошибках.

Список литературы

1. Владимир Савенюк - Как составить личный финансовый план. 2009

2. [сылка более недоступна}

3. [сылка более недоступна} >