Белоус Р.Н.

Направления усовершенствования ценовой политики предприятия

Целью исследования является конкретизация направлений усовершенствования ценовой политики предприятия.

Усовершенствование ценовой политики предприятия возможно по следующим направлениям:

1) совершенствование системы реализации ценовой политики за счет: а) совершенствования применения методов ценообразования; б) использования новых методов ценообразования; в) усовершенствования взаимодействия между элементами системы; г) изменения числа субъектов управления и (или) повышение квалификации действующих; д) улучшения материального обеспечения системы; е) улучшения взаимодействия системы с другими системами предприятия;

2) активизация сбора коммерческой информации относительно основных потребителей для принятия управленческих решений по оптимизации цен;

3) реализация конкретных мероприятий по оптимизацию цены.

Несмотря на известность многих методов ценообразования, эти методы на конкретном предприятии могут применяться различным образом. Один и тот же соответствующий метод в рамках двух предприятий может применяться эффективно и неэффективно. В этой связи повышение эффективности применения уже известных методов ценообразования является фактором улучшения экономического положения предприятия.

Внешняя среда, ради части которой (основные потребители) и действует предприятие, является изменчивой. Изменчивыми являются и факторы, влияющие на ценовую политику. Поэтому для успешного противодействия негативным воздействиям внешней среды или для дальнейшей оптимизации деятельности, иногда следует применить относительно новые для предприятия методы ценообразования. Однако такому решению должен предшествовать анализ внешней среды и оценка экономической целесообразности применения новых методов.

Элементы любых систем взаимодействуют между собой и другими системами и подсистемами предприятия. Естественно, что такое взаимодействие может носить различный, с точки зрения эффективности, характер. Важно выделить факторы, влияющие на это взаимодействие, и нейтрализовать их негативное воздействие. Распространенными проблемами взаимодействия субъектов системы реализации ценовой политики могут быть: отсутствие должностных инструкций, функциональная неопределенность, несбалансированность прав и обязанностей.

К элементам системы реализации ценовой политики можно отнести: субъекты управления, осуществляющие основные функции данной системы; средства реализации функций, позволяющие достигать системой поставленных целей; принципы деятельности системы; методы управления, в том числе и методы ценообразования, стратегия развития.

В качестве основных функций системы можно выделить: а) сбор и аккумуляция информации относительно рынка продукции (заказчиков, конкурентов, рыночных цен и факторов, которые на них влияют); б) поиск и выбор оптимальных методов ценообразования; в) подготовка предложений относительно уровня цен, в том числе скидок (их видов и параметров); г) определение эффективности предложений по ценам; д) выбор и оценка вариантов получения коммерческой информации; е) определение степени эластичности спроса по основным факторам и емкости рынка; ж) определение цены дополнительной коммерческой информации.

Результативное управление, в том числе процессом ценообразования, не возможно без контроля. Контроль эффективности системы реализации ценовой политики должен основываться на определенных критериях. В качестве критериев эффективности системы можно рассматривать качество реализации предложенных функций. В качестве косвенных критериев можно рассматривать основные экономические показатели деятельности предприятия, поскольку рассмотренная система в какой-то степени влияет на их значения.

Система реализации ценовой политики имеет тесную взаимосвязь с системой управления затратами поскольку их уровень и соответствующее качество управления является основным фактором ценообразования. Поэтому характер взаимодействия этих систем определенным образом влияет на оптимизацию цен предприятия. Улучшение соответствующего взаимодействия является одним из важных направлений усовершенствования ценовой политики предприятия. Усовершенствование взаимодействия рассмотренных систем может быть достигнуто за счет улучшения качества должностных инструкций в части соотношения прав, обязанностей и выполняемых функций.

Реализация ценовой политики предприятия возможна посредством следующего алгоритма: 1) определение характеристики и параметров рынка работ; 2) сбор данных относительно конкурентов и сравнение их параметров; 3) определение факторов, влияющих на цену соответствующих работ и характера их влияния; 4) определение эластичности спроса по этим факторам; 5) использование экономико-математического моделирования для определения оптимальной цены и условий реализации работ; 6) апробация полученных результатов на практике; 7) сбор данных относительно изменений результатов деятельности вследствие принятых решений в области ценовой политики; 8) анализ обоснованности этих решений; 9) возврат к пункту 1. Реализация данного алгоритма является укрупненной функцией соответствующей системы.

Интенсификация использования рассмотренных направлений в практической деятельности предприятий является одним из средств усиления их конкурентных позиций.