Аширова

Проблемы выхода на внешние рынки машиностроительных предприятий

Актуальность темы исследования определяется продолжающейся глобализацией хозяйственной жизни, в условиях которой масштабы и роль внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций неуклонно возрастают. Поэтому для сохранения и укрепления позиций в конкурентной борьбе отечественные производители погружного насосного оборудования должны не ограничиваться противостоянием соперникам внутри страны, а вести активный поиск новых перспективных рынков зарубежом.

Возросшая конкуренция на внутренних и внешних рынках вынуждает предприятия-изготовители погружного насосного оборудования идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью разработки маркетинговой стратегии, особенно в условиях выхода на внешние рынки. От правильного выбора стратегии проникновения на зарубежные рынки зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на внешних рынках. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии сопровождается значительными финансовыми и прочими потерями. Важность изменений в стратегии машиностроительного предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией.

Для крупных машиностроительных предприятий, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры, наличие маркетинговой стратегии проникновения на зарубежные рынки считается просто необходимым условием выживания. Так как успешное функционирование машиностроительного предприятия на долгосрочной основе находит ограничение со стороны внешних по отношению к предприятию факторов. Окружающая среда машиностроительных предприятий в последние десятилетия становится все менее стабильной, особенно на международном уровне. Это выражается, в усилении конъюнктурных колебаний рыночного спроса, в тенденции индивидуализации потребительских предпочтений, в росте конкуренции, в ускорении морального старения большинства продукции и технологий вследствие научно-технического прогресса, в обострении сырьевой и энергетической проблем.

Резкие изменения социально-экономических, политических условий, расширение географии мирохозяйственных связей и их усложнение, качественный характер и темпы самих изменений вызвали серьезные проблемы в управлении организациями и потребовали пересмотра организационных принципов управления ими в быстро меняющихся условиях.

Насосостроение является одной из важнейших подотраслей машиностроения. Без насосов невозможно осуществление технологических процессов почти ни в одной отрасли народного хозяйства. Своему развитию отрасль обязана нефтегазовому комплексу, так как высокий спрос на отечественные насосы формируют в основном нефтяные компании. С другой стороны, производители понимают, что нельзя упускать возможность проникновения на зарубежные рынки. Однако перспективы проникновения отечественных машиностроительных предприятий на зарубежные рынки весьма неопределённые, так как основная часть ведущих российских предприятий машиностроительной отрасли – приостановили, а в некоторых случаях заморозили свою деятельность по проникновению на внешние рынки.

Проблемы предприятий производителей насосов в большинстве своем общие с другими «вспомогательными» подотрослями: на данный момент преградой между продавцами и покупателями становятся отсутствие единых стандартов, нестыковки с общемировыми стандартами, принципами сертификации, подходами к проблемам испытаний и признания их результатов; много ручной работы; отсутствует структурированная система сервиса; неграмотная ценовая политика; участники рынка действуют несогласованно, порой они даже элементарно не знают о деятельности друг друга.

Состояние внешней торговли насосным оборудованием оказывает существенное влияние на развитие исследуемой подотрасли. В данных условиях значительное число отечественных производителей начинают освоение зарубежных рынков. Однако внешнеэкономическая деятельность большинства отечественных производителей носит тактический характер и сводится к осуществлению разовых или нерегулярных сделок. Недостаточное применение отечественными компаниями в международном бизнесе методов стратегического маркетинга не позволяет в полной мере использовать свой потенциал на зарубежных рынках, что заметно ослабляет позиции России в мировой экономике.

Освоение отечественными машиностроительными предприятиями методов стратегического маркетинга и их применение во внешнеэкономической деятельности становится критическим условием проникновения на зарубежные рынки и завоевания там определенной рыночной доли. При этом, несмотря на постепенное распространение отдельных приемов и технологий маркетинга в международной деятельности отечественных машиностроительных предприятий, к настоящему времени данная проблематика не нашла широкого применения в трудах отечественных ученых.

Актуальность настоящего исследования состоит в разработке маркетинговой стратегии проникновения отечественных машиностроительных предприятий на внешние рынки. К тому же, анализ современных тенденций развития маркетинга и изучение мирового опыта в данной области представляются полезными как для тех отечественных машиностроительных предприятий, которые уже занимаются международной деятельностью, так и для тех, которые собираются выходить со своей продукцией на зарубежные рынки.