Конкурентоспособность. Финансовое положение компании. Стратегический план

Конкурентоспособность – преимущество компании, дающее ей возможность увеличить свою стоимость с большим темпом роста, чем у конкурентов.

Информация в данном разделе необходима для определения доли рынка и объемов сбыта продукции. Для полного анализа необходимо ответить на следующие вопросы:

• Какую долю будет занимать компания на рынке через период, определенный вашим бизнес планом?
• Будут ли созданы новые рынки как результат реализации вашей стратегии?
• Будут ли клиенты вашей компании «получены» в результате роста общей емкости рынка или они будут перехвачены у конкурентов (укажите их)?
• Какова будет реакция конкурентов на расширение или выход на данный сегмент рынка? Как они ответят на ваши действия?

Операции. Этот раздел должен содержать все возможные издержки компании при производстве и реализации продукции:

• дистрибьюторская система;
• процессы патентования и лицензирования;
• инвестиции в производственные мощности;
• ключевые поставщики сырья, материалов и комплектующих – уровень цен на сырье, прогноз на уровень цен через два три года;
• оплата труда сотрудникам компании;
• аренда.

Финансовое положение компании. Данный раздел включает финансовые результаты работы компании в предыдущие периоды, включая баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о денежных потоках. Данная информация берется из внешней финансовой отчетности компании (желательно, чтобы данная отчетность была приведена к стандартам IAS). Данная информация необходима инвестору, чтобы оценить, насколько эффективно действовала компания в прошлом.

Желательно привести краткие комментарии к отчету, из которых будет видно, какие события повлияли на полученные финансовые результаты в каждый представленный год. Комментарии должны пояснять изменения в объеме продаж, валовой, операционной, чистой прибыли и т. д. Это даст возможность понять объемы финансовых операций компании.

Стратегический план. Стратегия роста компании – наиболее важный вопрос, ответ на который должен содержаться в бизнес плане. На чем основаны ожидания роста бизнеса, что является главной идеей развития в будущем? Планируете ли вы повысить эффективность работы компании посредством внедрения нового технологического оборудования или систем управления? Стратегический план позволяет инвестору понять, как компания планирует реализовывать свои возможности. Должна быть следующая информация:

• описание стратегического плана развития компании, портфельной и конкурентной стратегии, возможностей роста и механизмов, каким образом они могут быть обеспечены;
• описание конкретных действий, которые будут реализованы в процессе выполнения стратегического плана;
• описание ожидаемого эффекта от этих действий на маркетинг и сбыт, издержки, финансирование, человеческие ресурсы и производственные функции.

Стратегический план должен согласовываться с другими частями бизнес плана и связывать все утверждения, сделанные в предыдущих разделах.