Сахно О.А., Сушко О.В.

Особенности рекламной стратегии на промышленных предприятиях

Рекламная деятельность, в той или иной степени, осуществляемая любым промышленным предприятием должна быть оптимальной, т.е. иметь максимальную эффективность при заданном объеме затрат или минимальные затраты при необходимом уровне эффективности. Выбор оптимального варианта организации рекламной деятельности является одним из неразработанных направлений теории рекламы.

Для принятия решения об организации оптимальной рекламной службы на предприятии необходимо исследовать и проанализировать следующие влияющие факторы-ограничения:

• тип рынка (потребительский, промышленный);
• масштаб рынка (региональный, национальный, мировой):
• масштаб предприятия (малое, среднее, крупное);
• стратегия роста предприятия (интенсивный, интеграционный, диверсификационный);
• тип товара (по предназначению, по способу покупки, по оценке функций);
• уровень конкуренции (низкая, средняя, высокая);
• тип потребителя (особенности потребительского поведения на разных типах рынка);
• коммуникативная разветвленность (низкая, средняя, высокая);
• экономическая эффективность функционирования (низкая, средняя, высокая);
• возможный максимальный бюджет (метод выделения средств на рекламу).

Наиболее популярными вариантами продвижения промышленных товаров являются прямые рассылки и активное участие представителей предприятий в специализированных выставках. Маркетинговые службы производственных компаний постоянно задействуют еще один эффективный способ рекламы – публикации в профессиональных и отраслевых журналах. Успех переговоров в этой отрасли во многом зависит от личных связей и знакомств.
     Не менее широкие возможности для продвижения промышленных товаров дает Интернет-маркетинг. Действительно, в бизнес-сообществе в последнее время открыто ставится вопрос о высокой степени эффективности рекламы в Интернете, что справедливо и для производственных предприятий.
       потребителями промышленных товаров чаще всего являются организации. В отделах закупа таких компаний работают все же реальные люди, которые самостоятельно осуществляют поиск информации по продукции, необходимой в данный момент предприятию. Они оценивают рынок и делают выбор, в том числе основываясь на личном мнении, своей мотивации и потребностях. Поэтому очень важно донести до них информацию в максимально понятной форме и полноценном формате. К тому же они будут рады, если им помогут облегчить поиски выгодного предложения.
       Размещение рекламы в Интернете – это способ выйти на клиентов без посредников. Многие предприятия предпочитают работать напрямую с производителем продукции. Как иначе они узнают о том, что нужная им производственная компания существует, где она находится и как связаться с представителями потенциального партнера для закупа?
       Производственники согласятся, что часто решение принимается в пользу того поставщика, который наиболее известен на рынке и отличается хорошей репутацией. Поэтому Интернет-маркетинг – это благоприятная возможность выстроить имидж компании, создать о себе положительное мнение в профессиональной среде. Качество и подача информации продемонстрируют компетентность специалистов предприятия, ведь от того, насколько грамотно и четко будут написаны рекламные статьи о предприятии, размещенные в сети, зависит как раз то впечатление, которое сложится у потенциальных клиентов. Насколько хорошо специалисты владеют всеми тонкостями технологических процессов, деталей производства и эксплуатации товара,– и зависит получение новых заказов.

Продуманная рекламная стратегия продвижения промышленных товаров в Интернете позволит выстроить доверительные отношения с клиентами и потребителями. Осуществлять полноценный обмен информацией с партнерами, выстроить систему оперативных запросов и передачи данных. Таким образом, информация будет попадать именно к тем, кому она действительно нужна, причем быстро и вовремя.