| Каталог статей | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Синько А.В. Маркетинговая логистика как потенциал развития предприятий лесопереработки.Аннотация. В статье автор анализирует привлекательность каналов сбыта и возможности рынка для компании на рынке производства и сбыта пиломатериалов. Обосновывает выводы о позиционировании компании на различных рынках и её конечных продуктов.Ключевые слова: пиломатериалы, привлекательность каналов сбыта, возможности рынка, факторы, экспорт. В современных условиях рынка все чаще необходимо использовать наиболее эффективные и распространенные в практике методы анализа для разработки стратегии фирмы, которые построены на идее определения воздействия на фирму из внешней среды. При этом автор сразу оговаривается, что выбирать реально действующую стратегию фирма может после того, как к оценке внешнего воздействия добавит оценку внутренней среды. Далее автор предлагает оценку возможностей рынка товаров для производственно-торговой компании на рынке пиломатериалов и изделий из дерева (матрица BCG - модель Бостонской Консалтинговой Группы) и привлекательности каналов (матрица МакКинси). Матрица МакКинси (GE/McKinsey) представляет собой усовершенствованную матрицу BCG. В отличие от матрицы BCG она использует иные факторы, а также позволяет позиционировать организацию на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции. Проведя продуктовый анализ (BCG) автор сделал вывод, что для большинства компаний на рынке пиломатериалов и изделий из дерева характерно следующее позиционирование производимой продукции (Рис.1). Пиломатериалы первичной обработки соответствуют клетке «собаки»; вторичной переработки (сухие, строганные) – «дойные коровы»; строительные изделия из дерева - «звезды»; садовая мебель – «вопросительные знаки». Матрица МакКинси (McKinsey) может использоваться на всех уровнях внутри компании. На корпоративном уровне элементы бизнес-портфеля могут анализироваться при помощи этой матрицы. На уровне бизнес-единиц могут анализироваться отдельные продукты. Эта матрица позволяет позиционировать организацию на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции. Она имеет размерность 3х3 и традиционно имеет трактовку, указанную на Рис.2. По осям Y и X определяются оценки привлекательности рынка (или отрасли рынка) и конкурентные преимущества организации на рынке. Для того чтобы получить количественные показатели по каждому фактору, используют экспертный метод. Отобранным факторам придают вес с учетом их значимости для руководства организации.
Рис.1. Модель Бостонской Консалтинговой Группы.
Рис. 2. Рекомендуемые (традиционные) стратегии в матрице МакКинси. Бизнес-области, которые попадают в три ячейки, расположенные по диагонали, идущие от нижнего левого к верхнему правому краю матрицы, называются пограничными. Такие сферы бизнеса могут, как развиваться, так и сокращаться. Если сфера бизнеса относится к сомнительным видам
(верхний правый угол), то предлагаются следующие варианты стратегических
решений: В качестве главных достоинств матрицы МакКинси является то, что различным факторам (оси Y и X) могут даваться различные весовые коэффициенты в зависимости от их относительной важности для того или иного бизнеса в той или иной организации, что делает оценку более точной. Автор рекомендует последовательно осуществлять все описанные ниже действия в любых ситуациях, когда вам предстоит оценить возможности рынка. Подобный анализ можно применять как в отношении альтернативных рынков, так и в отношении альтернативных сегментов внутри любого рынка. ШАГ ПЕРВЫЙ. Определите критерий привлекательности, в баллах.
ШАГ ВТОРОЙ. Оцените рынок или сегмент по каждому критерию, в баллах (0 – соответствует минимальному значению, 10 - максимальному).
ШАГ ТРЕТИЙ. Общий балл привлекательности для каждого сегмента, в баллах.
ШАГ ТРЕТИЙ. Расчет конкурентной позиции каждого сегмента, в баллах.
ШАГ ПЯТЫЙ. Сведите степень привлекательности и конкурентную позицию, в баллах.
ШАГ ШЕСТОЙ. Построим диаграмму (Рис.3) и сделаем выводы.
Рис.3. Матрица МакКинси. Сегодня существуют разнообразные вариации трактовки модели МакКинси. В основе всех их лежат, как правило, стремления увеличить число и разнообразие учитываемых в ходе анализа факторов или предложить больше вариантов стратегических решений для той или иной позиции. Ниже приводятся выводы автора вариации модели МакКинси для производственно-торговой компании на рынке пиломатериалов. 1. Совершенствовать маркетинговые и логистические технологии для продукции – пиломатериалы и изделия из дерева глубокой переработки. 2. Постоянно мониторить и укреплять позиции компании на экспортном рынке. Максимально увеличивать инвестиции в данный сегмент. Постоянно искать пути совершенствования цепей поставок для уменьшения логистических издержек. Разработать, внедрить и развивать свою систему менеджмента качества (СМК) или использовать стандарты ISO. 3. Развивать продажи на рынке В2В Россия (Москва, МО). Войти в число лидеров рынка. Укреплять слабые звенья. 4. Выборочно работать с регионами РФ. Удерживать существующих клиентов. Сконцентрировать инвестиции в тех сегментах, где хорошая норма прибыли и относительно небольшой риск 5. Анализировать экономическую целесообразность работы с крупными розничными структурами (DIY). Подготовить вариант выхода из этого сегмента или применять новые механизмы сотрудничества с финансово-кредитными учреждениями (факторинг). С точки зрения автора статьи не менее важным фактором, чем ценовое предложение, является доставка необходимого покупателю товара в нужное время, в нужное место и с минимальными затратами на этот процесс. Иначе говоря, физическое распределение товаров определяется положениями маркетинговой логистики. Список использованной литературы: 1. А. Синько. Особые экономические зоны. Логистическая поддержка экспорта лесоматериалов. LAP LAMBERT Academic Publishing Gmbh & Co, KG. - 2012. 2. Брынцев А.Н. Инвестиционный проект: да или нет. Учебно-методическое пособие. М: Издательский дом «Экономическая газета». - 2012. 3. Синько А.В. Анализ конкуренции на рынке экспорта лесоматериалов // Конъюнктура товарных рынков. - №1. - 2012. 4. Синько А.В. Перспективы развития предпринимательства при производстве строительных изделий из дерева. // Механизация строительства. - № 9. - 2012. 5. Хорн А.Н., Керимов В.Э. Стратегический анализ. Учеб. Пособие. -М.: ЭКСМО. - 2006. 6.
www.rosleshoz.gov.ru | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
