Структура маркетингового исследования. Стратегии международного ценообразования

Структура маркетингового исследования рынка:

• изучение спроса;
• анализ перспектив развития рынка;
• изучение форм и методов торговли;
• изучение фирм-покупателей;
• оценка деятельности конкурентов;
• изучение коммерческой практики, транспортных, правовых, социально-политических и других условий.

Маркетинговое обеспечение международных коммерческих операций

Непосредственное совершение международных коммерческих сделок осуществляется с помощью следующих механизмов:

• операции на международных товарных биржах;
• аукционная торговля;
• международные торги;
• международная торговля лицензиями и ноу-хау;
• международные арендные операции.

Стратегии международного ценообразования:

1. Стратегия «снятия сливок» предусматривает первоначальную продажу товара по высоким ценам, включающим кроме цены производства все издержки, среднюю и монопольную прибыль. Данная стратегия характерна для товаров-новинок, защищенных патентами. Этот вид стратегии обеспечивает быструю окупаемость вложенных средств, но эффективен только для товаров с достаточно низким уровнем эластичности спроса.

2. Стратегия низких цен, или стратегия прорыва, предусматривает первоначальную продажу товаров по низким ценам с целью стимулирования спроса, вытеснения конкурентов и завоевания массового рынка. Низкие цены позволяют фирме прорваться на рынок, но в дальнейшем они не повышаются, а поддерживаются. Прибыль же обеспечивается за счет массовости продаж.

3. Стратегия дифференцированных цен активно применяется в торговой практике фирм, устанавливающих шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, сегментов и покупателей.

4. Стратегия единых цен используется, как правило, при реализации товара по каталогам, образцам, через посылочную торговлю.

5. Стратегия ценового лидера заключается в ориентации своих цен на цены лидера рынка или ценовом сговоре с ним. В принципе такой сговор карается законом, но доказать его трудно.

Суть ценовой политики в международном маркетинге: пробиться на рынок, закрепиться на нем и расширять свою деятельность.