Содержание

ВВЕДЕНИЕ 5

1. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОВАРООБОРОТА ПРЕДПРИЯТИЯ 9

1.1. Методические основы анализа товарооборота 9

1.2. Факторный анализ товарооборота 14

1. 2. 1. Влияние на товарооборот товарных ресурсов 14

1.2.2. Влияние на объем продаж трудовых ресурсов 15

1.2.3. Влияние на объем продаж прочих факторов 16

1.3. Методические основы оценки рентабельности деятельности торгового предприятия 17

1.3.1 Влияние структуры товарооборота на качество прибыли 17

1.3.2. Влияние структуры оборотных средств на качество прибыли 18

1.3.3. Анализ рентабельности 20

1.4. Методы планирования товарооборота 21

1.4.1. Экстраполяционный метод планирования 21

1.4.2. Метод планирования товарооборота с учетом потребности в прибыли 22

1.4.3. Нормативный метод планирования товарооборота 24

1.4.4. Планирование товарооборота методом принятия оптимальных решений 24

1.4.5. Планирование структуры товарооборота 25

1.5. Нормативно-правовая база, регулирующая деятельность предприятий розничной торговли. Документооборот 27

2. АНАЛИЗ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "SELA" 42

2. 1 Структура фирменного магазина (отдела) 42

2.2. Порядок и сроки отчетности в фирменных магазинах SELA 56

2.3. Товарная политика ООО "Sela" 60

2.3. Оценка эффективности оборота товарных запасов ООО "Sela" 75

2.3.1. Анализ товарооборота 75

2. 3. 2 Анализ оборачиваемости товарных запасов 82

2. 3. 3 Оценка рентабельности торгового предприятия 83

2. 3. 4 Планирование товарооборота ООО "Sela" 83

2. 4 Мероприятия по стимулированию продаж 85

2. 4. 1 Сезонные акции 85

2.4.2 Мероприятия по минимизации товарных запасов 90

2. 4. 3 Предложения и расчеты по целесообразности выделения магазина эконом класса (или эконом-зала) в системе розничных магазинов торговой марки SELA 107

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 111

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 114

Введение

Целью предпринимательской деятельности является получение прибыли. Сумма прибыли зависит от многих факторов, в частности, от длительности операционного цикла. Чем меньше этот период, тем больше сумма прибыли. Длительность операционного цикла определяется быстротой оборота активов. В процессе оборота одни виды активов переходят в другие. То есть, происходят их качественные изменения. При изменении качественных характеристик актива оборот его завершается, и он переходит в другую учетную группу. Каждый этап этого движения характеризуется своей длительностью, от которой зависит продолжительность операционного цикла, а, значит, и финансовый результат.

Показатели оборачиваемости могут быть использованы и при управлении активами с целью сокращения вложений в них в связи с дефицитом финансовых ресурсов. Потребность в финансировании возрастает вследствие инфляции, при образовании значительной дебиторской задолженности, при осуществлении инвестиций и т. д. Финансовые ресурсы необходимы для поддержания требуемого количества производственных фондов. В свою очередь, эффективность вложения средств в активы характеризуется в значительной степени быстротой их использования.

Каждое предприятие, начиная свою деятельность, должно располагать определённой денежной суммой. Оборотные средства предприятий призваны обеспечивать непрерывное их движение на всех стадиях кругооборота с тем, чтобы удовлетворять потребности производства в денежных и материальных ресурсах, обеспечивать своевременность и полноту расчетов, повышать эффективность использования оборотных средств.

Проблема эффективного хозяйствования торговых предприятий включает лучшее использование их фондов, и в первую очередь - оборотных средств.

Наличие у предприятия достаточных оборотных средств является необходимой предпосылкой для его нормального функционирования в условиях рыночной экономики.

Основное место в оборотных средствах занимают средства, авансированные в товарно-материальные ценности. К ним относятся товары, производственные запасы и другие товарно-материальные ценности. Почти 96, 3 % оборотных средств в запасах товарно-материальных ценностей занимают товары, причем доля их снижается.

Производственные запасы включают сырье, основные материалы и покупные полуфабрикаты, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы. К другим товарно-материальным ценностям относятся стоимость тары, топлива, материалов для хозяйственных нужд (рулонных марок, кассовых чеков, контрольно-кассовых лент, краски для печатных устройств механических касс); упаковочных материалов (оберточной бумаги, шпагата, стружки, гвоздей и т. п.).

Некоторая часть оборотных средств торговых предприятий может находиться в расчетах. Это задолженность покупателей за реализованные им товары (по расчетным документам, переданным в банк); задолженность населения за товары, проданные им в кредит; суммы по претензиям; различная дебиторская задолженность (покупатели по неоплаченным расчетным документам, расчеты по возмещению материального ущерба и др.). Как правила, дебиторская задолженность возникает вследствие несоблюдения финансовой и платежной дисциплины и слабой работы по сохранности собственности, что требует пристального внимания со стороны торговых работников.

Оборотные средства являются одной из составных частей имущества предприятия. Состояние и эффективность их использования - одно из главных условий успешной деятельности предприятия. Развитие рыночных отношений определяет новые условия их организации. Высокая инфляция, неплатежи и другие кризисные явления вынуждают предприятия изменять свою политику по отношению к оборотным средствам, искать новые источники пополнения, изучать проблему эффективности их использования.

Ни одно предприятие не может существовать без запасов. От их объема и уровня в значительной мере зависят результаты коммерческой деятельности предприятия. Они чутко реагируют на любые изменения причин создания товарных ресурсов и разработка политики реализации сверхнормативных товарных запасов.

Экономическая деятельность предприятия, стабильные темпы их работы и конкурентно - стабильность в современных экономических условиях в значительной степени определяются уровнем управления запасами.

Управление запасами представляет собой процесс, имеющий целью улучшение финансового состояния предприятия и генерирование определенных результатов.

Поэтому тема, связанная с анализом эффективности использования запасов предприятия, является крайне актуальной.

Объектом исследования является корпорация SELA. Корпорация SELA разрабатывает, производит и продает через собственную фирменную сеть коллекции одежды casual wear. Корпорация является лидером среди сетевых операторов по продаже одежды в России и странах СНГ. SELA - это корпорация полного производственного цикла, гарантирующая дисциплину поставок, стабильность качества и цен для своих партнеров за счет вертикальной интеграции, объединяющей под единым управлением разработку дизайна, производство, доставку и реализацию готовых изделий. Действующая структура Международной Корпорации SELA включает в себя офисы в Тель-Авиве, Шанхае, Санкт-Петербурге, Москве, Таллинне и Киеве и производства в Южном Китае.

Предмет исследования - управление товарными запасами предприятия. Цель исследования дипломной работы заключается в оптимизации управления товарными запасами компании. Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

1. Проанализировать теоретические и методологические основы оценки эффективности оборота товарных запасов торгового предприятия

2. Проанализировать текущее состояние товарных запасов предприятия на основе приведенного расчетного алгоритма

3. Разработать методы управления товарными запасами с целью повышения эффективности их оборота.

В процессе разработки дипломной работы использовались следующие методы: изучение и анализ научной литературы, трендовый, горизонтальный, вертикальный и коэффициентный анализ, моделирование прогнозных значений.

Научная новизна работы заключается в разработке новых методов стимулирования продаж для компаний полного цикла производства и реализации на основе проведенного анализа показателей.

Список литературы

1. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. №2300-I "О защите прав потребителей" (с изм. и доп. от 2 июня 1993 г., 9 января 1996 г., 17 декабря 1999 г., 30 декабря 2001 г., 22 августа 2004 г.)

2. Артеменко В. Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: Дело и Сервис; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2004. - 160 с

3. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 416 с.

4. Бернстайн Л. А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация/ Пер. с англ.; Гл. ред. Я. В. Соколов. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 624 с.

5. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент / Пер. с англ.; Под ред. В. В. Ковалева. - СПб.: Экономическая школа, 2002. - 669 с.

6. Грузинов В. П., Максимов К. К., Эриашвили Н. Д. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. В. П. Грузинова. - М.: Банки и биржи, 2000. - 535 с.

7. Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли. М., 2001. - 461 с.

8. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ бухгалтерской отчетности. - М.: Дело и Сервис, 2004. - 208 с.

9. Ефимова О. В. Как анализировать финансовое положение предприятия. - М.: АО "Бизнес-школа", "Интел-Синтез", 2004. - 118 с.

10. Заяц Н. Е. Финансы предприятий. Минск, Высшая школа, 2001 г. - 345 с.

11. Карлин Т. Р. Анализ финансовых отчетов (на основе GAAP): Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 448 с.

12. Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. - 199 с.

13. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Минск: Вышэйшая школа, 2005. -

14. Крейнина М. Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: Дело и Сервис, 2001. - 224 с.

15. Маркарьян Э. А., Герасимеко Г. П. Финансовый анализ. - М.: Приор, 1997. - 160 с.

16. Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 400 с.

17. Негашев Е. В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: Высшая школа, 1997. - 190 с.

18. Организация процесса товародвижения на предприятиях торговли. Учебник / А. А. Петров, О. И. Савинова. - М.: Экономика, 1998. - 550 с.

19. Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия / Пер. с франц.; Под ред. Л. П. Белых. - М.: Аудит, 1997. - 375 с.

20. Романов А. Н., Лукасевич И. Л. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. - М.: Финансы и статистика, 1993. - 96 с.

21. Справочник финансиста предприятия / Коллектив авторов под редакцией А. А. Володина. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 154 с.

22. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е. С. Стояновой. - М.: Перспектива, 1999. - 656 с.

23. Финансы: Учебное пособие / Под ред. А. М. Ковалевой. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 384 с.

24. Черненко А. Ф., Башарина А. В. Оборачиваемость активов предприятия: Монография. (Челябинск: Уральская академия, 2004. - 185 с.

25. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 176 с.

Примечания:

Примечаний нет.