Содержание

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ПРАКТИКА И ПРОБЛЕМЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК С УЧАСТИЕМ ПОСРЕДНИКОВ 5

1.1. Основы организации деятельности внешнеторговых посредников 5

1.2. Мировой опыт функционирования внешнеторговых посредников 17

1.3. Основные виды договоров и операций с участием внешнеторговых посредников 29

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ВОСТСИБУГОЛЬ» ПРИ УЧАСТИИ КОМПАНИИ «ГЛЕНКОР» В КАЧЕСТВЕ ПОСРЕДНИКА 41

2.1. Краткая характеристика ОАО "Востсибуголь" 41

2.2. Анализ динамики мировых цен на уголь как фактор развития ОАО «Востсибуголь» 60

2.3. Анализ внешнеторговой деятельности ОАО "Востсибуголь" 66

2.3.1. Организация деятельности ОАО "Востсибуголь" на внешнем рынке и ее результаты 66

2.3.2. Взаимодействие с внешнеторговым посредником 73

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ВНЕШНЕТОРГОВЫМ ПОСРЕДНИКОМ 79

3.1. Необходимость законодательного регулирования и правовой защиты торгово-посреднических операций 79

3.2. Пересмотр системы ценообразования экспортных сделок 84

3.3. Стимулирование посреднической деятельности 90

3.4. Хеджирование валютных рисков 90

3.5. Расчет предполагаемого экономического эффекта от мероприятий по совершенствованию взаимодействия с внешнеторговым посредником 96

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 99

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 104

ПРИЛОЖЕНИЯ 106

Введение

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время экономика России переживает глубокие преобразования по переходу к рыночным отношениям. Внешнеторговая политика Российской Федерации находится в стадии формирования, постепенно создается соответствующая ей нормативная и правовая база. Формирование осуществляется в сложных условиях рыночной реформы перехода к открытой экономике, экономического кризиса и распада сложившихся экономических связей.

Учитывая положительные и отрицательные стороны этого процесса, нельзя отрицать прогрессивности расширения внешнеэкономических связей российских предприятий с иностранными фирмами.

Актуальность темы данного исследования определяется тем, что совершенствование управления внешнеэкономической деятельностью в условиях преодоления кризиса российской экономики, безусловно, способствует оздоровлению народного хозяйства, становится ведущим фактором экономического роста. Объективной необходимостью является более полная реализация преимуществ внешнеэкономических связей отдельных предприятий. Тенденции расширения самостоятельности хозяйствующих в организации внешнеэкономической деятельности настоятельно требуют создания региональных и общенациональных механизмов регулирования деятельности всех участников внешнеэкономической деятельности, включая торговых посредников, на основе мирового опыта. Институт внешнеэкономических посредников становится неотъемлемым элементом коммерческой инфраструктуры общества, который в равной мере обслуживает как общегосударственные, так и региональные экономические интересы.

На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.

В настоящее время, при интеграции России в мировой рынок, вопрос о налаживании внешних связей предприятия является актуальным и малоизученным. Поэтому в дипломной работе рассмотрены наиболее важные аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятия.

Для обеспечения возрастающей активности хозяйствующих субъектов Российской Федерации в реализации внешнеэкономической деятельности нужен постоянный поиск форм и методов стимулирования ВЭД, в том числе и торгового посредничества. Все это определяет актуальность и практическую значимость выполненного исследования.

Основной целью изучения практических вопросов организации внешнеэкономической деятельности было доказать целесообразность налаживания внешнеэкономических связей на предприятии и необходимость совершенствования взаимодействия с торговым посредником путем анализа мирового опыта функционирования торгово-посреднических звеньев.

Для раскрытия данной темы ставились следующие задачи:

• Раскрыть теоретические основы формирования института торговых посредников во внешнеэкономической сфере как неотъемлемого элемента рыночной экономики и ее коммерческой инфраструктуры.

• Изучение особенностей торгово-посреднической деятельности на мировых рынках в современных условиях, их основные направления и виды посредничества.

• Выявление места и роли института торговых посредников в формируемом механизме управления внешнеэкономической деятельностью предприятия.

• Показать возможность использования внешнеэкономических партнеров для повышения эффективности функционирования фирмы.

• Раскрыть внешнеэкономическую деятельность как потенциальное направление развития предприятия и улучшения его финансовых результатов.

Настоящая дипломная работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников. На основе законодательства зарубежных стран в работе рассматриваются договорные отношения в сфере посреднической деятельности при совершении экспортно-импортных операций.

Объектом исследования данной работы выступает совместная внешнеэкономическая деятельность ОАО "Востсибуголь", одного из крупнейших российских угледобывающих предприятий, и его внешнеэкономического партнера - торгово-посреднической фирмы "Гленкор", Швейцария.

Многое из иностранного опыта в сфере внешней торговли можно с успехом применить при организации сбыта отечественными предприятиями. Результатом исследования являются практические рекомендации ОАО "Востсибуголь" по совершенствованию взаимодействия с внешнеторговым посредником и оценка приблизительного экономического эффекта от предложенных мероприятий.

ГЛАВА 1. ПРАКТИКА И ПРОБЛЕМЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК С УЧАСТИЕМ ПОСРЕДНИКОВ

1.1. Основы организации деятельности внешнеторговых посредников

Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество в экономическом смысле - это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подбору заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций.

Во внешней торговле, как в любой торгово-посреднической деятельности действуют посредники (middlemen), которые связывают стороны, желающие заключить сделку, действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других областях. В качестве посредников выступают как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, являющихся самостоятельным звеном в цепи производство-потребление и ведущих дело за свой счет, посредники работают за счет поручителя и получают от последнего вознаграждение.

К торгово-посредническим фирмам относятся компании в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя (экспортера или импортера). Сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к категории торговых посредников не относятся.

Если условно выделить всех посредников и даже самого производителя в качестве канала сбыта, то выясняется главный критерий их деятельности — степень ответственности в несении коммерческих и финансовых рисков (т. е. кто несет основные расходы в этом канале), а также управленческих рисков (т. е. кто является собственником товара и несет юридическую ответственность за проданный товар). В связи с этим можно определить три основных промежуточных звена.

Первое звено — это крупные и мелкие дилеры в сфере оптовой и розничной торговли, несущие собственные расходы и обладающие правом собственности на продаваемый товар. Они ведут сбытовую деятельность от своего имени и за свой счет в основном в виде заключения сделок купли-продажи.

Второе звено — это посредники, комиссионеры и агенты. Они не имеют прав собственности на продаваемый товар и поэтому представляют интересы продуцента либо дилера при заключении контракта на продажу. Как правило, их расходы покрываются за счет владельца товара. Размер комиссионного вознаграждения начисляется в виде процентов от цены контракта и поэтому предполагается определенная самостоятельность в назначении ценовых условий контракта. В размер комиссии или брокериджа как видов вознаграждения входит не только оплата услуг посредников, но и различные компенсации за понесенные ими расходы.

Третье звено — это так называемые помощники по сбыту.

К ним относятся в первую очередь транспортные и фрахтовые организации, самостоятельные складские хозяйства (консигнаторы), страховые компании и коммерческие банки, самостоятельные маркетинговые организации и т. п. Они обслуживают систему сбыта, но ограничены в самостоятельности при заключении сделок от имени владельцев товара. Размер их вознаграждения (бенефиций или премий), как правило, заранее зафиксирован и оплачивается поставщиком товара.

Список литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Посредники в международной торговле. Возможности для российских поставщиков. // РЦБ. Товарный рынок. Пилотный номер, 2001.

2. Пашкевич А. Проблемы правового регулирования деятельности дилеров и дистрибьюторов. М., 2002.

3. Иконников В.Н. Управление внешнеэкономической деятельностью торговых посредников в регионе. Орел, 1999.

4. Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков. Часть 1-2. М., 2001.

5. Информационный раздел: внешняя торговля и (внешнеторговые) экспортно-импортные операции. http://www.metalloexport.com/7003.php

6. Государственный доклад "О состоянии минерально-сырьевой базы Российской Федерации на 01.01.2001". ИАЦ «Минерал» ФГУП "Аэрогеология". М., 2002.

7. Государственный доклад "О состоянии минерально-сырьевой базы Российской Федерации на 01.01.2000". ИАЦ «Минерал» ФГУП "Аэрогеология". М., 2001.

8. Мировой рынок угля и перспективы российских экспортеров. Всероссийский

научно-исследовательский конъюнктурный институт. 24.04.2001.

9. Бюллетень иностранной коммерческой информации. № 78, 2000.

10. Бюллетень иностранной коммерческой информации. № 61, 1999.

11. Бюллетень иностранной коммерческой информации. № 1-2, 2001.

12. Cправочник "Минеральные ресурсы мира", 2001 год: том 1 (Статистика). Информационно-аналитический центр "Минерал" Федерального государственного унитарного научно-производственного предприятия "Аэрогеология" Министерства природных ресурсов Российской Федерации (МПР России). М., 2002.

13. Бюллетень иностранной коммерческой информации. № 3-4, 2001.

14. Бюллетень иностранной коммерческой информации. № 127, 1999.

15. US Energy Information Administration. Annual Energy Outlook 1999 with Projections to 2020.

16. Черное золото снова в цене. //Еженедельник "Снабженец". № 20, 2000.

17. Кириченко Н. Предкризисная либерализация. Реформа валютного регулирования: шаг к рынку или прыжок в дефолт? // "Новое время". №50, 15 декабря 2002.

18. Манвелов Н. Нищий с мешком золота. В резком росте цен на уголь не заинтересованы сами угольщики. // «Семь дней». №69, 30 марта 2001.

19. Угольщики ждут помощи от властей. «Известия», 29.03.2001.

20. "Мировые товарные рынки" Всемирный банк (МБРР). 1999.

21. Цены на уголь идут на убыль. «Якутия», 15 марта 2000.

22. Coal Week International.

23. Перспективы развития мирового рынка угля. // Эксперт. 29.10.01.

24. International Energy Agency. Coal Information 2002.

25. Dr. Domenico Maiello "International Coal Trade and Price Developments in 2002" presented at the Fifth session of the Ad Hoc Group of Exports on Coal and Thermal Power, United Nations Economic Commission for Europe.

26. Platts Coal Trader International. Volume 1, Number 145, 23 December 2002.

27. Зарубежные новости. Росинформуголь. Выпуск №1. 25 декабря 2002 г.

28. Прокушев Е. Внешнеэкономическая деятельность. М., 2002.

29. Ватлин Д. Макроэкономическая нестабильность и рентабельность экспортной сделки: зависимость и методика оптимизации. Минск, 2001.

Примечания:

Примечаний нет.