Почему известные компании с мировым именем используют многоуровневый маркетинг для продвижения своей продукции?
Из чего складывается отпускная цена производителя?
Каждый производитель затрачивает средства на производство продукции. Все затраты на производство и составляют себестоимость товара. Естественно, что для развития производства и получения прибыли необходимо сделать надбавку на себестоимость – получается отпускная цена.
Следующая задача, которая стоит перед производителем - доставить товар до потребителя. Сделать это производитель может двумя способами.
Два способа продвижения продукции.
Схема 1. Розничная торговля
Розничная торговля - классический способ продвижения товара на потребительский рынок.
Как в классическом способе товар доходит до потребителя?
На пути движения товара находятся несколько посредников.
Крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкий оптовый посредник, телевизионная реклама и, конечно, наценка магазина.
Каждый посредник закладывает в стоимость товара как минимум 30% своей прибыли плюс накладные расходы. Погрузка, разгрузка, аренда офиса.
Необходимо учесть, что все следующие посредники свои 30% «накручивают» на проценты предыдущего посредника.
При таком способе реализации получаются очень большие накрутки. Если что-то на заводе стоит один рубль, то в магазине - уже 10 рублей.
Представьте – 1000% только на прибыль посредников.
Схема №1
Рассмотрим действия фирмы, которая переходит на многоуровневый маркетинг?
Она отказывается от услуг всех посредников. Фирма сама изготавливает, занимается упаковкой, транспортирует, лицензирует, хранит, ведет учет выдачи. Накладные расходы, которые были у посредников, остаются, но отсутствуют прибыли посредников. На схеме №1 видно, что это пять раз по 30%
Схема №2
Одну из 30% она убирает. И продукция фирмы получается дешевле, чем аналогичная у конкурентов, которые реализуют свою продукцию в розничном магазине.
Чтобы продвигать свою продукцию, она находит дистрибьютора. Компания многоуровнего маркетинга предлагает дистрибьютору организовать для нее товарооборот и следующие 30%, которые все равно уходили на оплату услуг посредников, отдаются дистрибьюторам.
Дистрибьюторы покупают продукцию компании по оптовой цене и, в случае личной продажи, получают эти 30% дохода.
Компания сетевого, многоуровнего маркетинга понимает: для того, чтобы продать больше своей продукции, необходимо больше дистрибьюторов. Именно поэтому компания дает возможность дистрибьютору находить других дистрибьюторов. Компания оплачивает такую деятельность дистрибьютора (нахождение и обучение новых дистрибьюторов). А это следующие 30%, которые сэкономлены фирмой, отказавшейся от услуг посредников. Все остальные деньги остаются фирме.
Часть из них фирма отдает на научное сопровождение, на разработку новой продукции. У них есть деньги платить лучшим лабораториям мира, нанимать лучших специалистов, покупать самое современное оборудование для производства своей продукции.
Мы рассмотрели две схемы реализации продукции. Очевидно, что те компании, которые используют многоуровневый маркетинг, получают более мощный канал сбыта, так как создали возможность для обычных людей получать доход от продвижения продукции и нахождения новых дистрибьюторов. Иногда десятки, а порой и сотни тысяч людей заинтересованы в продвижении продукции данной компании, и ее возможностей. При всем при этом конечная цена продукции остается ниже, а качество выше, чем в классической схеме продаж.
Многоуровневый маркетинг как способ сбыта очень эффективен, множество компаний начинают его использовать.