5.2. встречные закупки
Встречные закупки означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товар в стране импортера. Техника осуществления таких операций заключается в следующем. Предположим, импортер из Беларуси закупает в Италии какое-то оборудование или другие товары на значительную сумму, тогда в процессе переговоров по согласованию цены товара импортер ставит обязательным условием контракта закупку экспортером товара в его стране на определенную сумму. При этом товары могут быть любые, не обязательно относящиеся к предмету данного соглашения. Более того, в период переговоров стороны могут и не знать, какие конкретно товары импортер может предложить и экспортер может закупить. Для импортера важно записать это обстоятельство в контракт с тем, чтобы путем встречной закупки сохранить часть валюты в своей стране. Экспортер, будучи заинтересован в реализации своей продукции, обычно соглашается с такой записью в контракти.Предметом переговоров, и конечно очень упорных, является определение объема таких закупок, фиксируется в контракте «от его общей суммы». Хорошо, если этот объем составит 40%, но даже если он будет всего 10%, то при больших объемах поставок по импорту экономия валюты для Беларуси будет значительной. Определив объем встречных закупки, стороны записывают в условиях контракта, что экспортер в течение, например, 12 месяцев с даты подписания контракта подпишет импортные контракты с контрагентами в Беларуси на закупку товаров (не, указывая которых) на определенную сумму. После подписания контракта белорусский импортер, предварительно выяснив заинтересованность итальянской фирмы-экспортера в тех или иных товарах, начинает поиск этих товаров в своей стране и организует высылки предложений контрагенту в Италию. Предложения могут высылаться любыми фирмами в Беларуси, равно как и контракты на поставку товаров по ним в Италию могут подписывать любые итальянские фирмы, которых смогут привлечь итальянский экспортер и заинтересовать белорусский товар. Ряд стран юго-восточной Азии законодательным путем установили обязательность встречных закупок при импорте в эти страны. Распространение встречных закупок сейчас набирает все большую силу, особенно в развивающихся странах.
| 5.1. бартерные сделки | 5.3. компенсационные соглашения |