5.3. компенсационные соглашения
Компенсационные операции отличаются от бартерных происходящим обмен несколькими товарами с каждой стороны. С компенсационным сделкам связано понятие «неконвертированное сальдо». Например разница между суммами поставляемых датской фирмой российской составит 1000 долларов. Эта разница и называется неконвертируемой сальдо составляет долг российской фирмы датском партнеру. Однако перечислить его в Данию российская фирма не может, поскольку это не обусловлено контрактом. Датская фирма может использовать эти деньги только в России, поэтому они и называются неконвертируемые сальдо. Использоваться эти деньги могут на рекламу, представительские расходы, оплату командировок и, наконец, на покупку любых других товаров в России.Механизм осуществления компенсационных сделок сводится к следующему:
- Каждый контрагент готовит два списка товара: в одном перечисляются товар, что он хотел бы продать, а в другом - что купить;
- Встречаясь, контрагенты обсуждают номенклатуру товара, и в результате уточняются два списка: в первом указываются товар, поставляемых датской фирмой, а во втором - поставляются русской;
- Согласовав перечень товара, стороны-контрагенты переходят к согласованию цен по каждой позиции списков;
- Согласовав цены и другие условия поставки, стороны подписывают контракт с двумя приложениями: одно приложение - это перечень товара, поставляемых в Россию, другой - поставляемые в Данию. В приложениях указываются цены по каждому наименованию товара, а в тексте контракта - общие суммы взаимных поставок.
| 5.2. встречные закупки | 5.4. Крупномасштабные операции на компенсационной основе |