8.2. Поправки контрактной цены
Окончательная цена включает в себя множество различных поправок: на базисные условия поставки, условия платежа, на количество товара, на уторговывание, по срокам соглашения, на технико-экономические параметри.Поправка на базисные условия поставки (БУП) устанавливается путем учета расходов на транспортировку, страхование товара, расходов на оформление таможенной документации. В практике мировой торговли наиболее распространенными условиями поставки являются ФОБ, СИФ, франко-завод, франко-граница и др.. Потому как условия поставки продукции, содержащиеся в конкурентных материалах, могут различаться, они должны быть призведений до сопоставимого вида. Импортные цены обычно приводят к условиям СИФ, экспортные - к условиям франко-завод или ФОБ. Поправка на БУП осуществляется на основе тарифных ставок за перевозку конкретного товара морским, железнодорожным, автомобильным видами транспорта, стоимости страхования различных видов груза. Как показывает практика внешней торговли, стоимость фрахта и страхования при перевозке продукции машиностроения не превышает 10-15%.
Поправка на условия платежа применяется при сравнении наличных условий расчетов и условий предоставления кредита. Во наличными условиями расчетов понимают или платеж против предоставления товаросупроводжуючих документов или предоплату (аванс) в момент готовности товара к отгрузке. Если предложенная цена предусматривала наличные условия платежа, а соглашение совершается с предоставлением кредита, то поправка ориентирована на увеличение цены. Размер ее в то же время зависит от срока погашения кредита, доли кредитуемого части в общей сумме контракта, процентной ставки, стягуеться.
Покупателю, предлагает наличные условия платежа, наоборот, предоставляется скидка. Наиболее выгодной для продавца 100% предоплата, при этом устанавливается самая знижка.
Поправка по срокам применяется в случаях значительного временного разрыва между моментом заключения сделки и моментом ее выполнения. Она учитывает изменение цен на исходные материалы и сырье, динамику роста заработной платы, индекс инфляции. Такого вида поправки рассчитывается по внешнеторговых индексов, а в ряде случаев ориентируются на внутренние оптовые цены, публикуемые официальными статистическими ведомствами зарубежных стран и международными экономическими организациями.
Поправка на количество вызвана тем, что продажа большого количества товара приводит к снижению затрат на его производство и реализацию. Поэтому при покупке большого количества товара покупателю предоставляется такого вида знижка.
Поправка на уторговывание представляет собой скидку с первоначальной цены предложения. В каталоге, вопросах и предложениях продавец обычно завышает цены, уровень этого завышения зависит от конъюнктуры рынка, деловой репутации фирмы и специфики предлагаемого товару.
Поправка на различия в технико-экономических параметрах используется при сравнении продукции разных производителей по техническим уровнем, комплектацией, качеством, характера эксплуатации и т.д. Для каждой группы товара поправки индивидуальны.
| 8.1. Цена внешнеторгового контракта | 8.3. Установка и фиксация цен |