8.3. Установка и фиксация цен
В международной торговле практикуется несколько способов установления и фиксации цини.Твердые цены соглашаются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его виконання.
Цены с последующей фиксацией устанавливаются в установленный договором срок на основе согласованных источников. Цены могут быть установлены на согласованную дату или в день поставки товара покупателю. Источниками цен в контракте могут быть предусмотрены цены, публикуемые в справочниках, отраслевых журналах, других официальных изданиях, а также биржевые котирування.
Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течении которых экономические условия производства товара могут существенно меняться. Прежде скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при выполнении значительных по объему и продолжительных во времени подрядных робит.
Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкретных материалов или других источников и согласовывается с покупателем в процессе выбора условий соглашения, а затем фиксируется в контракте. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:
C1 = C0 / A M1/Mn B Б1/Бn Д .... И
где С1 - окончательная цена;
С0 - базовая цена;
А, В - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стоимость, стоимость рабочей силы и т.д.;
М1, М0 - индексы цен на материалы, используемые для вы ¬ изготовлению проданной продукции на периоды их закупки поставщика ¬ ником (М,) и установление базовой цены (М0)
Б1, Б0 - индексы заработной платы на периоды пересчета цены (Б,) и установление базовой цены (Б0)
Д - неизменная доля в переменной части цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).
Если в стоимости продукции велика доля приходится на другие компоненты (например, топливо, электроэнергию), то переменная часть приведенной формулы может быть распространена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей должна быть равна единице, т.е. А BD = 1.
Коэффициент торможения D обычно устанавливается в пределах от 0.1 до 0.2 и отражает часть стоимости основных фондов, которая переносится на продукцию, доходы, накладные витрати.
Индексы изменения цен на товар и ставок заработной платы публикуются в большинстве промышленно развитых и развивающихся стран в официальных и частных экономических изданиях. Продавцы и покупатели записывают в контракте источник уточнения индекса цен, публикуемые в специальных виданнях.
При сделках купли-продажи обычно используются индексы стран-поставщиков, на работы, выполняемые национальными подрядными фирмами, - индексы стран, где сооружаются объекты.
В международной торговой практике точкой расчета переменных цен является дата коммерческого предложения экспортера и дата подписания контракта, которая используется редкую.
После вручения предложения со стороны продавца последовательность этапов заключения контракта на поставку машин и оборудования и его выполнения такова: переговоры, заключение контракта, проектирование выпуска продукции, закупка сырья и материалов, изготовления, отгрузки и поставка товара покупателю. За весь рассматриваемый период, неизменной частью цены остается величина C * D. Переменная часть А, представляющий собой часть материалов может измениться на этапе закупки материалов. Такой датой считается время окончания НИОКР и начало изготовления продукции. За период изменения переменной части цены В, которая предусматривает собой долю заработной платы, принято учитывать время от начала до окончания 2/3 цикла изготовления экспортной продукции.
| 8.2. Поправки контрактной цены | 9. МЕХАНИЗМ РАСЧЕТОВ В внешнеторговым операциям |