1.4. Стратегия конкуренции на основе прогнозирования действий предприятий
Несмотря на то, что выбор стратегии конкурентной борьбы зависит от вида деятельности предприятия, все же можно выделить ряд общих черт или задач, которые стоят перед украинскими предприятиями на современном етапи.Начнем с того, что большинство отечественных предприятий по ряду объективных причин работают в условиях монополистической конкуренции. При этом основными задачами предприятия являются: содержание нижнего сегмента отечественного рынка с повышенной ценовой чувствительностью и предложение товара среднего качества. Эта стратегия особенно успешна в производстве, ориентированном на массового покупателя с падающими реальными доходами.
Интеграция с отсутствующими звеньями в технологической цепи «проектирование - производство - реализация продукции». Прямая интеграция (в направлении доведения продукции до конечного потребителя), обратная (в направлении создания условий и предпосылок для производства продукции), а также выборочная интеграция могут расширить сферу влияния предприятия и оказаться выгодными для споживача.
Специализация на конкретном типе товара и индивидуальным заказам покупателей. В условиях, когда предприятия заинтересованы в производстве широкого ассортимента различных изделий, стратегия, основанная на специализации производства определенной части всего ассортимента, может принести значительный доход.
Исключение лишних затрат. Когда ценовая конкуренция интенсивная и прибыль постоянно находится под угрозой, производство, базирующееся на низких накладных расходах, жестком контроле запасов и в целом - на строгом соблюдении политики исключения лишних расходов, может дать возможность предприятию занять лучшую позицию, а также способствует повышению рентабельности. Главный фактор успеха данной стратегии - снижение себестоимости выпуска продукции. Для всех четырех рассмотренных задач и соответствующих стратегий предприятия общим является получение максимальной прибыли и увеличения объема продаж. При этом маркетинговые исследования предприятия является инструментом контроля эффективности принятых шагов, а расходы на проведение этих исследований должны соответствовать получаемому уровню прибыли. Предприятие может выбрать ту или иную из четырех рассмотренных стратегий, исходя из общественных потребностей, собственных возможностей и рыночной ситуации.
На практике прогнозирования ситуации на рынке заключается в изучении специфики конкуренции, меры монополизации рынка в целом, изучении эластичности спроса и предложения с учетом конкурентной реактивности ринку.
Реакция рынка на изменение спроса не может зависеть от поведения одного или некоторых предприятий. Реактивность рыночной системы на изменение спроса, ее адаптивность к сигналам спроса в условиях независимых рыночных агентов необходимо оценивать в связи с постоянным присутствием на рынке конкуренции. При достаточно высокой интенсивности конкурентной борьбы на рынке необходимо выяснить вопрос: насколько велико влияние изменения спроса на систему в целом и деятельность участников рынка. Если допустить реакцию каждого отдельного предприятия достаточно низкую (Pk = 0, i), то можно в этом случае иметь высокую вероятность реакции на изменение спроса хозяйственной системы в цилому.
Видимо, в обеспечении достаточно надежной, безотказной реакции экономической системы на изменение спроса, условий рынка состоит главная задача государственного регулирования конкуренции и ограничения монополизма на ринку.
Рассмотрим эту ситуацию для условий, когда все хозяйствующие субъекты рынка полностью самостоятельными, независимыми Тогда вероятность реакции экономической системы, состоящей из k предприятий, можно определить по формулою
P (S) = \ - [(\-Pl) * {\-P2) .... (\-Pk) \ (1.1)
где P (S) - вероятность реакции экономической системы в целом на изменение спроса на рынке; Pi, P2, Pk - индивидуальные вероятности реакции пидприемств
1,2, ..., k на изменение спроса на ринку.
Каждая фирма, конечно, имеет право выработать свои критерии практической уверенности и риска. Так же как в регулировании конкуренции и ограничении монополизма с целью создания гибкой рыночной структуры, практика стран с развитыми рыночными отношениями выработала свои критерии и эмпирические приемы.
Рынок считается нормальным для конкуренции, если ИХХ <1000. В этих пределах значений индекса разрешается слияние фирм. Рынок для поддержания нормальной рыночной конкуренции считается безопасным, когда на рынке рассматриваемого товара являются:
10 и более фирм;
фирма не занимает более 31% рынка;
фирмы не занимают более 44% рынка;
фирмы не занимают более 54% рынка;
фирмы не занимают более 63% ринку.
Рынок считается неконкурентным, если значение индекса превышает 1800 одиниць.
Уровень индекса Харфиндела-Хиршмана целесообразно учитывать при количественной оценке возможных последствий изменения спроса и предложения в результате изменения цен на различных типах товарных рынков. Предлагается делать это путем корректировки коэффициента эластичности предложения и спроса от изменения цены. Корректировка предусматривает определение вероятности реакции
экономической системы \ E'q ° p) исходя из интенсивности конкуренции:
E-J = Eq / p * P (IXX), (1.3)
где Eq / p - коэффициент эластичности предложения в зависимости от изменения цены; Р (ИХХ) - вероятность реактивной способности предложения в зависимости от интенсивности конкуренции.
| 1.3. Конкуренция и предприятие | 2. Конкурентоспособность и конкурентные преимущества |