7.3. Бизнес -план инновационного проекта
В бизнес-плане обосновываются все, будущие аспекты дея тельности нового, анализируются возможные проблемы, кото рые могут виникнути.Актуальность бизнес-плана зависит от особенностей инновационной ных проектив.
Классификация бизнес-планов дана на рис. 7.1.
Бизнес-планирование инновационных проектов предусматривает решение следующих задач:
диверсификация, перепрофилирование и реорганизация действующего производства;
подготовка заявок действующих и вновь перед предприятий с целью получения кредитов на создание новых, реконструкцию и расширение производств
обоснование строительства новых предприятий;
обоснование предложений по приватизации государственных них и муниципальных предприятий;
создание новых предприятий, определение профиля буду щей фирмы и основных направлений ее коммерческой дея тельности;
выход на внешний рынок и привлечение иностранных др. вестиций;
разработка предложений по государственной поддержке предприятий;
использования как внутренний документ, представ ляющие оценку деятельности фирмы, выявление ее силь них и слабых сторон, формирование целей ее деятельно сти, обоснование способов и тактики функционирования проекта, прогнозирования будущих финансовых результа тов и других целей. Бизнес-план составляется не менее чем на 3 года. Для пер вого года деятельности основные показатели рекомендуется с ставят с разбивкой по месяцам, для второго года - по кварта лам, другие расчетные показатели приводятся за каждый за следующий год. Число лет, на которые составляется бизнес-план, может быть равным продолжительности действия проекта или ограниченно выходом на годы устойчивой стабильной рабо ты предприятия, реализовать данный инновационный о ект. Стоимостные показатели учитывают действие фактора вре мени, то есть приводятся к сопоставимому виду на начало или ко нец планируемого периоду.
В России бизнес-планирование появилось сравнительно не давно, однако в настоящее время применяются типовые формы, из которых видно, что все структуры имеют общую основу.
В отечественной литературе состав разделов бизнес-плана достаточно полно разработан и обычно включает следующие раз делы, интерпретируемые в зависимости от специфики инновационной ционных проектов, области, целевой направленности управлен ческого решения:
1) сущность инновационного проекта (возможности пред приятия, резюме);
2) предприятие;
3) продукция;
4) рынки сбыта продукции;
5) конкуренция (сведения о конкурирующих проектах)
6) маркетинг (стратегия маркетинга)
7) производственный процесс;
8) организационный план;
9) оценка рисков и страхования;
10) финансовый план;
11) стратегия финансування.
Содержание перечисленных разделов приводится ни же (рис. 7.2).
В них рассказывается о том, на какие вопросы должен отвечать менеджер, предприниматель, разрабатывая этот документ. Пере чень вопросов и представлены формы ответов носят рекомендательный характер и в каждом конкретном случае могут дополняться, уточняться или подлежат изъятию в силу не необходимости. В настоящее время имеются следующие варианты типовых бизнес-планив.
Бизнес-план инновационного проекта имеет следующее со содержания:
1. Возможности предприятия, резюме.
Этот раздел в простой и лаконичной форме представляет наи важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Он готовится после того, как проведена работа над всеми иншими
мы разделами. Основная цель - дать обзор деловых предложением ний, способных привлечь внимание к документа.
Содержание данного раздела отражает следующие моменты:
• основные цели проекта (увеличение объемов продаж и
Расширение рынков сбыта продукции, модернизацию производственных процессов и т.д.);
предмет деятельности будущей фирмы;
состав конкретных мероприятий;
средства, необходимые для реализации проекта, где их перед предстоит получить;
ожидаемые расчетные показатели работы фирмы в резуль тате применения проекта;
срок возврата заемных средств, в какой форме и каким способом;
специфические условия осуществления проекта;
данные о создании и регистрации фирмы, созданной на основе инновационного проекту.
2. Пидприемство.
В разделе наряду с основными сведениями о предприятии по показывала состояние и перспективы развития отрасли и фак торы, влияющие на деятельность фирмы, а также основные по казатели ее текущей дияльности.
В основных сведений о новом предприятии, включенных в бизнес-план, относятся:
наименование, время и место регистрации, юридический и почтовый адрес, банковские реквизиты;
организационно-правовая форма;
наиболее важные последние события, способные повлиять на результаты деятельности предприятия;
размер уставного капитала, а также для акционерных об вин виды, количество и номинальная стоимость выпусков Каеми акций;
сведения о вкладчиках, имеющих контрольный пакет акций;
принадлежность предприятия к другим ассоциациям или ФПГ;
юридические лица, которые владеют более 5% собственно сти (уставного капитала);
наличие филиалов, представительств, дочерних фирм;
основные виды деятельности, в том числе отношение пред приятия в НДДКР.
Отдельным подразделом излагается специфика отрасли, на кото рой принадлежит новое предприятие, ее состояние и перспективи
развития, технологическая изменчивость, цикличность, скорость роста, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, между народные и государственные воздействия и т.д. Третья часть этого раздела предполагает анализ факторов, способных негативно или позитивно влиять на деятельность но вого предприятия. К таковым можно отнести:
экономические (цикл деловой деятельности, инфляция, уро вень безработицы, покупательная способность населения, величина процентной ставки за кредит и др.);
политические (нестабильность в регионах, нестабильность в законодательстве и т.д.);
демографические (снижение рождаемости, миграция, ста распространения населения и т.д.);
природные;
научно-технические (состояние науки, рост или снижение инвестиций в НИОКР)
• культурные и мировоззренческие (изменение жизненных
Ценностей, стремление к «легкой жизни» и др.).
Раздел заканчивается составлением таблицы основных пока зателей деятельности предприятия (см. табл. 7.3), в которой за базовый год принимается последний год эксплуатации действие будущего предприятия, а в последующие годы - показатели, которые будут достигнуты при реализации инвестиционного проекту.
Состав показателей зависит от специфики и вида производ ства продукции. Все необходимые исходные данные, промежуточные точные показатели и расчеты определяются в приложении к бизнес-плану. Они служат для обоснования правильности полу действующих результатив.
3. Продукция.
При описании инновационной продукции, товара (работы, услуги), как правило, делается акцент не на ее неповторимость или достоинства, которые видятся составителю бизнес-плана, хотя это и важно, а на заложенные в товаре преимущества, от веча запросам рынка, т. е. с точки зрения потребителя, за этим здесь необходимо отразить следующие аспекты:
потребности, удовлетворяемые продукцией;
показатели качества;
экономические показатели;
внешнее оформление;
сравнения с другими аналогичными товарами;
патентные права;
показатели экспорта;
основные направления совершенствования продукции.
В информации, характеризующей потребности удовлетворены ния продукции, должны быть указаны: наименование продук ции, ее назначение, полезный эффект, косвенная польза, фак торы, обеспечивающие ее уникальность. При описании товара преимущества и недостатки показываются в форме табл. 7.4.
Показатели качества могут быть приведены в таблице в о извольной, удобной для этого форми.
Экономические показатели по видам продукции (цена потребностей ления, себестоимость, прибыль) указываются в разрезе ее состав ляющие также в форме табл. 7.5. Такими составляющими являются ются: продажная цена, расходы на транспортировку, на монтаж и использование, затраты на обучение персонала, эксплуатации онные расходы, расходы на техническое обслуживание и ре монт, страховые взносы, налоги и другие видрахування.
Внешнее оформление продукции должно отразить требова ния дизайна и потребителя, следовательно, указывается, соот соответствующее или форма ее функций. Часто приводится малюнок
или рисунок изделия, дающие четкое представление о сущности проектируемого изделия (проекта).
Описание нового товара начинается с соответствия требований ниям «рыночной новизны», возможны следующие варианты:
открываются возможности удовлетворения совершенно но вой потребности (пионерной товар)
удовлетворения обычной потребности;
удовлетворяется более широким кругом потребителей с Вестн потреба.
Здесь важно показать, какими уникальными свойствами о ладан продукция, доказать, что она способна вызвать интерес потребителей. Сравнение свойств продукции с аналогичными имеющимися видами можно разместить в разделе «Стратегия маркетинга».
4. Рынки сбыта продукции.
Этот раздел проекта направлен на изучение рынков и позво ляет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар, где и какова его ниша на рынке. Раздел является наи тяжелым для разработки. Из-за особой важности ин формации о рынке и ее определяющего значения другие разделы бизнес-плана могут быть составлены после обоснования данно го роздилу.
Исследование рынка включает в себя следующие основные направления:
изучение и сегментацию потребителей;
замер спроса и отбор целевых рынков;
определение мотивации потребителей;
исследование положения предприятия на рынке;
оценку рынка и объема продаж;
исследования деятельности конкурентив.
Первый вопрос, на который должен быть дан ответ в этом разделе, - кто является потребителем продукции в настоящее время и кто им может стать в будущем? Далее, которые должны быть сегменты рынка по каждому виду товаров? Для сегмента ции рынков могут быть использованы следующие принципы: отраслевой, производственно-технологический, территориально-географический, демографический, поведенческий, психографи ный или их комбинация с использованием различных подходов и критериив.
Для потребителей продукции производственного назначения сегментация рынков, как правило, производится по разновидность ния конечных пользователей, так как различные потребители ищут в товаре различные вигоди.
Следующий шаг в исследовании рынка заключается в оценке численности покупателей (потребителей) в каждом из них выделен сегментов и замер спроса, на основании которых осуществ ляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов. Перспективным обычно считается сегмент, где находится при мерно 20% покупателей данного рынка, приобретают не ме нее 80% товаров, предлагаемых предприятием. При изложении мотивации покупателей указываются факто ры: уровень, социальные, личностные, психологический ские условия. Потребителей товаров промышленного назначения определяют с помощью метода функционально-стоимостного анализа (ФСА). Здесь могут быть ответы на вопросы:
приносит использование проекта дополнительные вы годы;
Можно сравнить стоимость нового товара с его полезностью;
существует более лучший товар (продукция, технология, процесс и т.д.);
можно подобрать для использования уже существующий товар;
можно получить такой же товар по более низкой цене у другого производителя и ин
Положение предприятия на рынке определяется рядом таких факторов, как: престиж фирмы, взаимоотношения с конкурента мы, финансовыми и кредитными организациями, общая номенк Латура продукции, гибкость производственно-технологической и сбытовой программ. В этой части указываются меры администра ции предприятия по укреплению и повышению престижа пред приятия в результате реализации инновационного проекту.
Прогнозирование развития рынка - это прежде всего прогнил зирование спроса. При прогнозе потребительских товаров учи разрабатываются динамика численности населения с разбивкой по ре Гион и возрастным группам, достигнутый уровень потребле ния товаров на душу населения, динамика доходов населения, динамика покупательной способности населения, возраст, пол, национальная или этническая принадлежность и ин
Для анализа перспектив развития рынка промышленной про дукции важная информация об инвестиционной активности, НТП в отраслях, динамику производственных мощностей в этих галузях.
В итоге следует оценить:
потенциальную емкость рынка;
потенциальный объем продаж;
реальный объем продажив.
Результаты прогноза развития рынка сводятся в табл. 7.6.
5. Конкуренция.
Цель данного раздела инновационного проекта - обоснова ния выбора тактики конкуренции в условиях конкурентного рынка. Здесь следует провести анализ рыночной конъюнктуры, деятельности конкурентов, их стратегии и тактики; оценить конкурентоспособность продукции, а также эффективность дея тельности конкурентов и предприятия, наметить мероприятия по улуч шению конкурентных позиций предприятия, созданного на ос новое инновационного проекту.
Информация о конкурентах отражена в табл. 7.7.
В вышеприведенную таблицу могут быть внесены и другие признаки, характеризующие сильные и слабые стороны конку ренту (особенности производства или технологии организации сбыта, организация сервисного обслуживания, ценовая полити ка конкурентов и т.д.).
3) расчет общего показателя конкурентоспособности продук ции, разработанной в инновационном проекти.
Для установления конкурентоспособности товаров целесооб разно использовать метод, основанный на параметрической оценки показателей по двум группам - потребительской и економичного.
Сводный индекс по потребительским параметрам:
Эффективность деятельности нового предприятия и конкурентов приближенно можно определить бальными способом. Каж дому показателем продукции присваивается свой балл, обычно в пределах (-3) - (3) или (-5) - (5). Показатель продукции со значением 0 характеризует равенство при сравнении. Фрагмент такого расчета приведены в табл. 7.9. Рейтинг нового предприятия можно установить также с помощью метода экспертных оценок, суть которого приведена выше. Это более точный метод.
В расчетах, проводимых в этом разделе, особую важность при находят выбор и ранжирование показателей, поэтому особое значение имеет изучение и учет многообразия влияют факто ров. Так, при равной цене на потребительские товары превали руют другие стороны удовлетворения желаний населения: внеш нее оформление, простота эксплуатации, гарантийный срок, известность марки, престиж производителя, бесперебойное Снабжаються запасными частями и ин
Для продукции промышленного назначения на первое место выходят оперативность и надежность поставок, скорость реакции на потребности потребителей, послепродажное обслуживание, репута ция поставщика, низкая цена, товарный кредит и т.д.
6. Маркетинг.
В разделе обосновываются:
цели и стратегии маркетинга;
составляющие комплекса маркетинга;
расходы на маркетинг.
Цели и стратегия маркетинга формулируются на основе ре результатов стратегического планирования предприятия. Приме ром стратегии могут служить:
высокое качество - высокая цена;
цена в зависимости от цен конкурентов;
низкие производственные затраты - низкая цена. Комплекс маркетинга можно иллюстрировать схемой рис. 7.3. В практике реализации инновационных проектов принято,
что расходы на маркетинг не должны превышать 11% от объема продаж. Их размер может быть установлен прямым счетом, на основе экспертных оценок или методами статистики.
7. Производственный процес.
Раздел начинается с описания положительных и отрицательного них сторон местонахождения нового предприятия. Анализ ме стонахождения учитывает наличие трудовых ресурсов, местные стандарты уровня жизни и связанный с ним возможный уровень заработной платы, близость к клиентам или поставщикам, воз можно транспортные расходы, доступность энергетических ре ресурсов, промышленной и социальной структуры, местные нало ги и т. д.
Особое внимание уделяется долгосрочных активов (земля, основные производственные фонды), обоснование темпов из менения объемов продукции и производственной мощности на ближайшие 3-5 лет. Информация по данным активами в кому пактном виде представляется в виде табл. 7.10.
Один из важных элементов этого раздела - описание техно логического процесса производства продукции. Здесь же рассматривают Рива вопросы, связанные с размещением оборудования, пла нировкой производственных площадей, составлением схем о производственной потоков и графикив.
Характеризуя принятую технологию, обычно указывают ее соответствие современным требованиям, уровень автоматизации производства, возможности обеспечения гибкости процесса и быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции. От меча основные направления совершенствования и развития техники и технологии. Перечислим другие вопросы, которые могут быть отражены в этом разделе:
контроль производственного процесса;
расходы на НИОКР;
производственное планирование;
материальное обеспечение производства;
планирование производства;
охрана окружающей среды;
издержки производства и динамика их изменения;
наличие документации
• наличие подрядной организации, способной обеспечить в
предполагаемые сроки проведения работ, связанных с
расширением, модернизацией или реконструкцией дейст -
ют пидприемства.
8.
9.
7.12.
10. Финансовый план.
7.14.
бухгалтерский баланс;
11.
| 7.2. Разработка плана , этапов и сроков работы по проекту | 7.4. Оценка эффективности инвестиций в инновационный проект |