17.3. Тестирование , реализация программы и анализ результатов стимулирования сбыта
К полномасштабного осуществления программы стимулирования сбыта необходимо убедиться, можно ли с помощью намечаемых мер получить желаемый эффект. Это достигается путем тестирования отдельных мероприятий и порядка их осуществления. Выясняется реакция целевой аудитории на тот или иной стимул, что служит основанием для внесения при необходимости предложений по его совершенствованию. Кроме того, Предварительное тестирование дает возможность скорректировать бюджет стимулирования и уточнить объем Ожидаемое прибыли.Совершенно очевидно, что подобные мероприятия по рыночной оценке инструментов стимулирования связаны с определенными издержками. Однако они будут гораздо меньше, чем возможные потери в связи с провалом всей программы.
Во время реализации программы стимулирования сбыта находят подтверждение или не оправдываются предположения туристского предприятия Относительно желаемой эффективности отдельных мероприятий. При этом Чрезвычайно важно своевременно вносит в программу Необходимые изменения в соответствие с колебаниями предпочтений и поведения клиентов, деятельностью конкурентов, изменения состояния маркетинговой среды.
Наряду с реализацией программы должен проводится анализ результатов стимулирования сбыта. Для этого часто используются методы опроса туристов, сравнительный анализ изменения объемов продаж туристских услуг. Следует особо отметить, что анализ результатов программы стимулирования сбыта дает ценную информацию для дальнейшей работы в данном направлении.
| 17.2. Разработка программы стимулирования сбыта | 18. ПРОПАГАНДА В комплексе маркетинговых коммуникаций |