Секрет того, как дело делается

В этой главе вы узнаете секрет того, как делается дело. Вы познакомитесь также с методом сильного самовнушения, которое неосознанно призовет вас к желаемым действиям, ибо это настоящий внутренний стартер. Обретя его, вы избавитесь от инерции и медлительности.

Эта глава для вас, если вам приходится делать то, что не хочется, или не делать того, что хотелось бы.

Все великие люди знали секрет, как делать дело. Возьмем, например, преподобного Джеймса Келлера, настоятеля иезуитского монастыря Отцов из Маринолла. Довольно долго отец Келлер вынашивал одну идею. Он хотел подвигнуть «маленьких людей на большие дела, предлагая им выйти из своего тесного круга в широкий мир». Библейское предписание «ступайте в мир» стало для него символом воплощения идеи.

Восприняв это предписание, он понял, что надо делать, и сразу приступил к действиям. Все это происходило в 1945 году. Именно тогда была создана самая необычная организация Кристоферов. В ней не проводилось никаких молебнов, собраний, не создавалось комитетов, не собиралось никаких взносов. В ней не было даже членства в общепринятом смысле этого слова. В организацию вступали люди, приверженные одной идее, причем никто не знал их количество. Кристоферы руководствовались тем, что «лучше что-то делать и ничего не платить, нежели что-то платить и ничего не делать».

Что это была за идея?

Кристоферы посвятили себя тому, чтобы везде и всюду нести с собой веру — в пыли и духоте городского рынка, по большим дорогам и тропам, дома и на работе. Таким путем они делились своей верой с другими. Обо всем этом преподобный Джеймс Келлер рассказал в своей книге «Как изменить мир». А произошло это потому, что он воспринял определенную идею и уверовал в нее. Но пока он не разгадал секрета, как это делается, он мало чего мог достичь.

Вы можете уловить этот секрет из высказывания Е. Е. Бауэрмайстера, возглавляющего отдел воспитания калифорнийского Института человека. Он делился с нами:

— Я всегда говорю своим слушателям на. семинарах по самоприспособлению: все что мы вычитываем и слышим на лекциях, чаще всего откладывается в наших библиотеках и словарях вместо того, чтобы стать частью нашего бытия. Вспомним Библию: «На благо себе я ничего не делаю, но разве я не делаю тогда себе во вред?». Значит, не следует ли приучиться сразу браться за дело, если оно необходимо?

Тут мы рассказали мистеру Бауэрмайстеру, как сделать частью бытия то, о чем мы говорим в своих лекциях и что преподаем. Мы дали ему внутренний стартер, запускающий человека в действие.

Если спросите, что представляет собой секрет выполнения дела,— ответ прост: привычку. А привычка вырабатывается через повторение. «Посеешь действие — пожнешь привычку; посеешь привычку — пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу»,— говорил великий психолог и философ Уильям Джеймс. По его словам, человека делают привычки. А привычки можно выбирать самому. С помощью внутреннего стартера можно выработать в себе любую привычку.

Итак, в чем же состоит секрет, который делает дело, и каков внутренний стартер, дающий в руки нам этот секрет?

Секрет выполнения дела состоит в действии. А внутренний стартер заключен в самовнушении «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Сделайте правилом жизни: если не собираетесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Когда же действие для вас желательно, пусть девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» блеснет в подсознании и толкнет вас к немедленному действию.

Начните включать стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» с самого малого. У вас быстро появится привычка легко откликаться на повелительную команду подсознания, так что в чрезвычайный момент, когда улыбнется счастливый случай, вы сразу начнете действовать.

Допустим, вам нужно кому-то позвонить, но этого не хочется делать и вы все тянете время. Как только «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» мелькнет в голове, действуйте. Снимайте трубку и набирайте номер.

Другой случай. Вы поставили будильник на шесть утра, но когда он зазвонил, вам еще хочется поспать. Вы выключаете будильник и поворачиваетесь на другой бок. Тем самым вы намечаете тенденцию в следующий раз поступить точно так же. Но как только в голове проносится «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!», чего бы вам ни стоило— ДЕЛАЙТЕ СЕЙЧАС ЖЕ! Долой с постели! Так у вас выработается привычка включать свой внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

В тринадцатой главе этой книги вы прочтете, как однажды автор купил компанию с капиталом в миллион шестьсот тысяч долларов в ликвидных ценных бумагах с помощью денег самого продавца! Это стало возможным, потому что в нужный момент покупатель среагировал на внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Знал секрет выполнения дела и писатель Герберт Уэллс. Поэтому он был очень плодовитым литератором. Он старался не упустить ни одной стоящей идеи. Порой она приходила к нему во сне среди ночи. Но это ему не мешало. Он зажигал свет, хватал лист бумаги и карандаш, которые всегда были под рукой, писал несколько слов — и снова засыпал. Если хорошая мысль забывалась, стоило ему заглянуть в свои записи, сделанные в момент озарения, и она снова всплывала в голове. Эта привычка Уэллса была такой же естественной, какой бывает у человека улыбка от приятного воспоминания.

Медлительностью и тугодумием страдают многие. Поэтому мы опаздываем на поезд, не вовремя приходим на работу, или того хуже — упускаем шанс, который мог бы круто изменить нашу жизнь в лучшую сторону. История знает немало примеров, когда проигрывались сражения лишь потому, что кто-то замешкался в своих действиях. Наши слушатели на курсах «Наука успеха» часто говорят, что больше всего им хотелось бы избавиться от своей медлительности и нерасторопности. Вот тут мы открываем секрет выполнения дела и рассказываем случай с военнопленным времен второй мировой войны.

Как внутренний стартер помог спастись военнопленному

Когда японцы высадились в Маниле, Кеннет Гармон служил вольнонаемным в одной из частей американских ВМС. Перед отправкой в лагерь для военнопленных его два дня держали в гостиничном номере. В первый же день Кеннет заметил под подушкой другого задержанного японцами американца какую-то книгу. Он попросил дать ему почитать. Это была наша книга «Думай и богатей». Открыв ее и начав читать, он встретился с самым главным человеком из всех живущих, у которого есть невидимый талисман с символами ППУ на одной стороне и ОПУ — на другой. Перед этим Кеннет пребывал в состоянии отчаяния. Со страхом гадал он, что его ожидает впереди — пытки, а может быть и смерть в лагерях. Но, по мере чтения, настроение менялось, у него затеплилась надежда. Ему страстно захотелось иметь эту книгу у себя. Обмениваясь мнением о прочитанном с хозяином книги, Кеннет понял, что тому книга тоже очень дорога.

— Позвольте мне переписать из нее кое-что,— попросил Кеннет.

— Пожалуйста, сколько хотите.

Кеннет Гармон воспользовался секретом выполнения дела. Он тут же начал переписывать книгу — слово в слово, страницу за страницей, главу за главой. Боясь, что ему могут в любой момент помешать, он переписывал ее день и ночь. Он успел-таки переписать книгу. Через час после завершения работы захватчики вывели его и отправили в печально известный лагерь Санто Томас. А успел он потому, что начал не мешкая. Свою рукопись Кеннет хранил все три года заключения. Он читал ее и перечитывал. Книга давала ему обильную пищу для размышлений и позволяла не падать духом; он сохранил мужество, продолжал строить планы, поддерживал душевное равновесие и физическое здоровье. А между тем другие военнопленные сильно страдали физически и морально от недоедания и страха — страха перед настоящим и будущим.

— Когда я покидал лагерь, я находился в лучшем состоянии нежели, когда попал в него: я был готов продолжать жить, моя психика осталась незатронутой,— вспоминал Гармон. И обратите внимание на его следующие слова:

— Стремиться к успеху нужно всегда и везде, иначе он вспорхнет и улетит навсегда.

А теперь — за дело. Ибо секрет того, как делается дело, может изменить нашу установку с отрицательной на положительную. Плохой день может стать днем удачи.

День, который обещал быть пропащим

Студент Копенгагенского университета Йорген Юрдал одно лето работал гидом. К работе он относился очень добросовестно, и туристы из Чикаго в знак благодарности устроили ему поездку в Америку. По пути в Чикаго ему предстояло провести день на экскурсии по Вашингтону. Прилетев в Вашингтон, он сразу направился в отель Уиллард, где ему забронировали номер. Йорген был наверху блаженства! В кармане пиджака у него лежал авиабилет до Чикаго, в заднем кармане джинсов — бумажник с паспортом и деньгами. И тут юношу настиг удар, да еще какой! Укладываясь спать, Йорген обнаружил, что бумажник пропал. Он кинулся к администратору.

— Сделаем для вас все, что в наших силах,— сказали ему в офисе.

На следующее утро бумажника так и не нашли. У Йоргена в кармане осталась пара долларов мелочью. Один, в чужой стране. Задумаешься! Телеграфировать друзьям в Чикаго о случившемся? Идти в свое посольство и сообщить о пропаже паспорта? Сидеть в полицейском участке и ждать вестей?

— Нет! — решил Йорген.— Ничего этого делать я не стану. Пойду посмотрю город. Больше мне здесь никогда не побывать. А у меня целый день для Вашингтона. В конце концов, Биллет до Чикаго у меня есть, а там будет достаточно времени подумать насчет паспорта и денег. А вот Вашингтон мне уже больше не увидеть. Ходить пешком я привык, насладимся прогулкой по Вашигтону! Ничего страшного не произошло. Я остался тем же, кем был вчера, когда бумажник еще был цел. Я был наверху блаженства, там же я и останусь. Я — в Америке, мне повезло провести здесь отпуск, да еще начиная с такого прекрасного города. Не буду вешать носа!

И наш герой отправился бродить по городу. Он побывал у Белого дома, зашел в Капитолий, обошел прекрасные музеи, взобрался на шпиль монумента Вашингтона. Ему не удалось попасть на Арлингтонское кладбище и посмотреть другие достопримечательности, но с тем, что удалось, он ознакомился очень обстоятельно. Чтобы утолить голод, он купил себе орешков и сухариков, которые жевал на ходу.

Вернувшись домой в Данию и вспоминая американское путешествие, Йоргену чаще всего приходил на память восхитительный день в Вашингтоне, тот самый день, который мог бы быть вычеркнутым из жизни, не обладай юноша секретом действия. Йорген знал суть этого секрета. А теперь — за дело. Он знал, что это теперь надо хватать пока не поздно, чтобы потом не сокрушаться: ах если бы вернуть вчерашний день... К слову сказать, чтобы завершить наш рассказ о молодом датчанине, через пять дней после происшествия в Вашингтоне полиция нашла бумажник Йоргена и вернула ему вместе с паспортом.

Если вас пугают смелые идеи

Порой нам мешает ухватить ускользающее ТЕПЕРЬ известная робость перед смелой идеей. Слишком смелые идеи нас немного страшат. Они могут казаться непривычными, экстравагантными. Это вполне нормально: чтобы взяться за совершенно новое дело нужна смелость. Именно эта смелость чаще всего и приносит удивительные результаты. Известная писательница Эльзи Ли поведала нам историю сестер Рут и Элеонор Батлер, дочерей самого знаменитого в Америке торговца мехами.

— Наш отец был несостоявшимся художником,— рассказывает одна из сестер.— У него был талант живописца, но нужда в заработке для содержания семьи не позволила ему стать художником. Поэтому он просто собирал картины. Потом он стал покупать картины для нас с сестрой.

Так сестры Батлер стали знатоками и ценителями живописи, с их вкусом считались все. Друзья и знакомые обязательно советовались с ними при покупке картин для интерьера своих домов. А часто сестры сами давали картины из своих собраний друзьям «на прокат». И вот однажды, в три часа ночи, Элеонора будит свою сестру:

— Не спорь, ничего не говори! У меня родилась сногсшибательная идея! Мы организуем Альянс шедевров!

— Какой тебе еще «альянс шедевров» в полночь!? — возмутилась Рут.

— Альянс шедевров — это объединение людей, обладающих знаниями и талантом, в духе гармонии и ради достижения реальных целей. И мы приступаем к этому сейчас же. Мы открываем дело по прокату картин!

И Рут согласилась, хотя идея действительно была «сногсшибательной». Они тут же принялись за работу, хотя некоторые стали отговаривать: прекрасные полотна из коллекции могут пропасть, начнутся тяжбы, будут проблемы со Страхованием. Но сестер это не остановило. Они собрали начальный капитал в 300 долларов и уговорили отца уступить им подвал мехового магазина.

— Не обращая внимания на косые взгляды и вздохи отца, мы отобрали из своих коллекций 1800 полотен и развесили их среди манекенов,— вспоминает Рут.— Первый год дело не ладилось, мы еле-еле перебивались.

Но смелая идея себя оправдала. Их компания, названная потом «Нью-Йоркской передвижной пинакотекой», пошла в гору. До 500 картин у них постоянно находилось в обороте у разных фирм, врачей, адвокатов и в частных домах. Одним из почетных клиентов пинакотеки сестер был заключенный из Массачусетской тюрьмы, приговоренный к восьми годам заключения. Он обратился к сестрам безо всякой надежды на успех. Но сестры дали ему несколько картин напрокат, причем даром, с оплатой лишь почтовых расходов. В ответ на этот шаг Рут и Элеонора получили благодарственное письмо тюремной администрации, в котором говорилось, что картины используются на занятиях по культуре, охотно посещаемых сотнями заключенных. Начали свое дело Рут и Элеонора с одной идеи, которую сразу же стали претворять в жизнь. В результате сами получили неплохой доход и доставили удовольствие и радость многим другим.

Не хотите удвоить свой доход?

В 1955 г. автор этой книги в составе делегации американского отделения Международного союза сбыта был в поездке по странам Юго-Восточной Азии и Океании. Во вторник в середине ноября он выступал перед группой австралийских предпринимателей в Мельбурне с лекцией о мотивации коммерческой деятельности. Вечером в четверг у него зазвонил телефон. Звонил некто Эдвин Г. Ист, управляющий фирмы, торгующей металлическими шкафами. Мистер Ист был сильно взволнован:

— Это просто удивительно! Вот прослушайте, что произошло, вы удивитесь не меньше меня!

— Что случилось? Рассказывайте!

— Поразительное дело! Во вторник вы читали нам лекцию о мотивации нашей деятельности. При этом вы рекомендовали нам пособие. Я купил вашу книгу «Думай и богатей» и вечером начал читать. Читал не отрываясь несколько часов. Утром снова взялся за нее, взял лист бумаги и написал: «Я хочу в этом году вдвое увеличить объем прошлогодней продажи». И знаете, я сделал это за сорок восемь часов!

— Удвоили доход? Как вам удалось это?

— В своей лекции вы рассказали об Але Аллене, страховом агенте из Висконсина, пытавшегося без предварительной договоренности продать свои услуги в деловом квартале. И вы сказали, что Алу повезло, раз он пробегал целый день и ничего не сумел продать. Вы сказали, что в тот день у Ала Аллена появилась стимулирующая неудовлетворенность.

Он решил на следующий день пойти по тому же пути и заключить договоров столько, сколько не заключают все его коллеги за неделю. Вы рассказывали, как он снова пошел по тем же адресам. Говорил с теми же людьми и подписал с ними 66 страховок от несчастных случаев. И я запомнил ваши слова: «Кто-то может сказать, что это невозможно, но Ал сделал это!». Я вам поверил. Это меня завело.

Я запомнил внутренний стартер, который вы нам дали — СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ! — продолжал мистер Ист.— Я взялся за свою картотеку, проанализировал десять пустых счетов и составил себе программу, которая любому могла бы показаться чрезмерной. При этом все время повторял себе ваш стартёр «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Затем с установкой на положительный исход позвонил по всем десяти адресам и заключил восемь больших контрактов. Просто поразительно, что делает ППУ для бизнесменов, если воспользоваться ее мощью!

Разговор о мотивации послужил для Эдвина Г. Иста мощным толчком. Он услышал вещи, которые оказались применимы в его деле. Он сам находился в поиске и нашел, что искал. Мы рассказываем эту историю, потому что, вам тоже знакомо происшествие с Алом Алленом. Только вы не видите, как воспользоваться его приемом достижения успеха. Мистер Ист это увидел. Вы тоже можете применить этот прием у себя. Вы можете извлечь полезный урок из всех историй, которые приведены в этой книге.

Теперь мы хотим, чтобы вы тоже усвоили и вооружились внутренним стартером «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Иногда решимость действовать сразу приводит к тому, что самые невероятные сны сбываются. Именно такое случилось с Мэнли Суизи.

Работа и удовольствие могут переплетаться

Мэнли обожал охоту и рыбалку. В его представлении идеальная жизнь — это забраться с удочкой и ружьем за сотню километров в леса и через пару дней выбраться оттуда измученным, грязным и абсолютно счастливым. Единственной помехой было то, что такая жизнь требовала слишком большого досуга, что никак не позволяла работа страхового агента, обязанности которого он выполнял. Однажды, когда смотав через силу удочки на любимом окуневом озере Мэнли торопился в свою контору, ему в голову пришла нелепая мысль: наверное, есть в дикой природе люди, которым хочется что-нибудь застраховать... Тогда бы он и работал, и целые дни проводил в лесу! Выяснилось, что такой народ действительно существует. Это были строители железной дороги на Аляске. Они жили в маленьких рабочих поселках, разбросанных по всей восемьсоткилометровой трассе будущей дороги. Вот если бы поехать к ним и попутно продавать страховые полисы охотникампрофессионалам и золотоискателям!

Суизи в тот же день стал обдумывать план действий. Он посоветовался со страховыми коммивояжерами и начал упаковывать вещи, не позволяя себе останавливаться, дабы не появилось сомнений в разумности идеи и страха... перед полной неудачей. Вместо того, чтобы выбросить эту глупость из головы, он сел на пароход, идущий в аляскинский порт Сьюард.

Много-много раз прошел он всю дорогу туда и обратно. «Бродячий Суизи», как его там прозвали, стал желанным гостем в каждом доме строителей. Он не просто предлагал страховки там, где до него никто об этом не побеспокоился, он еще был представителем внешнего мира. Мало того. Он научился стричь волосы и бесплатно подстригал своих клиентов. Приспособился готовить разнообразную еду, и поскольку кругом были преимущественно одинокие работяги, питающиеся в основном консервами да беконом, обществу Мэнли всюду были рады. А он занимался тем, что любил больше всего на свете: бродил по лесам, охотился, рыбачил — «вел жизнь Суизи»!

В страховом деле США есть узкий круг страхователей жизни, которые в течение года заключают договоров на миллион долларов. Он называется Круглый стол миллиона долларов. И самое удивительное в истории Мэнли Суизи было то, что он уселся за этот Круглый стол. Начав сразу действовать, как только родилась мысль, отправившись в глушь Аляски, бродя по глухим тропам, он за один-единственный год заработал свой миллион и даже более того! Ничего бы этого с ним не случилось, не воспользуйся он секретом выполнения дела, когда ему в голову пришла «глупая» мысль. Вот что такое внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Девиз «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» может эффективно сработать на любом этапе вашей жизни. Он поможет вам сделать то, что нужно сделать, но до чего не доходят руки. С ним вы не будете мешкать, когда вам предстоит сделать чтото неприятное. С его помощью вы сможете осуществить свою мечту, как это сделал Мэнли Суизи. Вы поймаете момент, упустить который нельзя, иначе будете потом горько сожалеть. Например, сказать главное слово любимому человеку, позвонить коллеге только для того, чтобы высказать свое восхищение. И все это под девизом «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Напишите себе письмо

Вот как можно начать. Сядьте за стол и напишите самому себе письмо с рассказом, будто все ваши задумки в личном плане, по линии благотворительности, в других областях уже сделаны.

Опишите это, как описывают жизнь замечательного человека, каковым вы собственно и являетесь, если руководствуетесь ППУ. Но это еще не все. Воспользуйтесь секретом выполнения дела и запустите внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Помните, что бы вы из себя не представляли в прошлом, каким бы ни были сейчас, действуя с ППУ, вы станете таким, каким хотите стать.

Внутренний стартер «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!» — мощный стимулятор. Это важно усвоить, чтобы понять и научиться применять в жизни то, о чем говорится в следующей главе — Мотивацию самого себя.

Путеводитель 8

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Лучше что-то делать и ничего не платить, чем платить взносы и ничего не делать.
2. «Все, что мы читаем и слышим на лекциях, чаще всего откладывается в наших библиотеках и словарях, вместо того чтобы стать частью нашего бытия».
3. «Посеешь действие — пожнешь привычку; посеешь привычку — пожнешь характер; посеешь характер — пожнешь судьбу».
4. Секрет выполнения дела состоит в том, чтобы СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!
5. Сделайте правилом жизни: пока не собираетесь ничего предпринимать, никогда не говорите себе: «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».
6. Сейчас — время действовать.
7. Сейчас — значит все будет в порядке.