4. Цена и ценовая политика.

К оглавлению 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Приблизительный уровень цены на услугу формируется исходя из следующих параметров:

Вступительный взнос (зависит от количества детей и стоимости туристического снаряжения).

Помесячная плата за обучение.

Стоимость снаряжения - 17 500 руб. (5 комплектов «ВЕНТО»)

Расчет оплаты труда руководителя детского клуба осуществляется по ЕТС I –категория – 2700 руб.

Оплата труда – почасовая, 1 час – 35 руб.

Аптечка для оказания первой медицинской помощи – 500 руб.

Налоги (применяется упрощенная система налогообложения).

На начало каждого месяца сдается вступительный взнос. Родители участвует в управленческой и финансово-хозяйственной деятельности клуба. В связи с инфляционными процессами возможно применение так называемой «плавающей цены», то есть изменение размера вступительного взноса и помесячной платы за обучение.

Для увеличения прибыльности предлагается:

Незначительное увеличение цены на услуги.

Улучшение структуры услуг (Например: экскурсионные поездки по городам России во время каникул).

Привлечение квалифицированных тренерских кадров.

Увеличение объема услуг.

30% стоимости влияния на потребителя (имидж, сервис, и т.д.)

70% стоимость услуги

Услуга рассматривается нами как товар, который имеет видимую часть (это результаты соревнований, здоровье и физическое развитие детей, навыки и умения в спортивном ориентировании и технике горного туризма). Причем это будут расширенные услуги с приданием дополнительных свойств для привлечения внимания потребителя. Выгоды, которые найдет потребитель, приобретая услуги детского клуба «Турист»:

Экономится время родителей и детей.

Формируется здоровый образ жизни.

Дети получают знания из различных областей, которые помогут им адаптироваться к различным условиям жизни.

Эмоции, которые украшают жизнь ребенка и родителей как результат эстетического восприятия окружающего мира и развития качеств личности необходимых для общения с различными людьми.

ЕТОМ – анализ

Экономика		+/-	важность	вес	итог
Экономический рост	+	23	4	+92
Покупательная способность населения	+	22	5	+110
Инфляция	-	21	3	-63
Состояние финансовой системы (укрепление рубля)	+	20	2	+40
Налоги	-	19	1	-19
	Итог	+			+150
Политика	Стабильность	+	18	3	+54
Бюрократизм	-	15	2	-30
Коррупционированность	-	17	1	-17
	Итог	-
Право	Законодательство	+	16	1	+16
Налоговики	-	14	2	-28
Пожарники	+	7	3	+21
СЭС	+	8	4	+32
	Итог	+			+41
Демография	Повышение рождаемости	+	13	3	+39
Увеличение занятости населения	+	12	2	+24
Рост благосостояния	+	11	1	+11
	Итог	+
География	Город-курорт	+	10	4	+40
Близость к аквапарку	+	9	3	+27
Осушение Ново-Пятигорского озера	+	6	2	+8
Экологически чистая зона	+	5	1	+5
	Итог				+80
Социально-культурные факторы	Увеличение среднего класса и богатых	+	4	3	+12
Заинтересованность в ЗОЖ	+	3	2	+6
Стремление ярко и интересно отдохнуть	+	2	1	+2
	Итог	+			+20
Тех нология	Почасовое пребывание в выходные дни	+	1	2	+2
Применение коллективных творческих игр	+	2	1	+
	Итог				+4

Всего 23 фактора

Экономика	+	150
Политика	+	7
Право	+	41
Демография	+	64
География	+	80
Социально- культурные факторы	+	20
Технология		4

+366

Вывод: ЕТОМ – анализ (матрица возможностей и угроз внешней среды) показывает возможность развития детского клуба «Турист».

SWОT – анализ

Во избежание экономических рисков необходимо рассмотреть чувствительность рынка

Внешняя среда	Внутренняя среда
Недостаточный спектр услуг	Недостаточный уровень оснащения	Отсутствие роста прибыли	Сумма баллов	Квалифицированные сотрудники	Высокая стоимость оснащения	Спонсорская помощь	Сумма баллов
Угрозы	1	2	3		1	2	3
1. Сильный конкурент	-3	-3	-2	-8	+2	+1	+1	+4
2. Падение спроса	-2	-2	-2	-6	+1	+1	+1	+3
3. Рост инфляции	0	-1	-2	-3	+2	+1	0	+3
4. Уменьшение покупательной способности населения	-2	-2	-2	-6	0	+1	0	+1
5. Налоговый пресс	-2	-2	-1	-5	+1	+1	0	+2
				-28				+13
Возможности
1. Дешевая оплата труда	-1	-1	-2	-4	+3	+3	+2	+8
2. Рост цен на услуги	-1	-1	-1	-3	+3	0	+1	+4
3. Экономический рост	0	0	-2	-2	+3	+2	+3	+8
4. Использование инновационных методик воспитания	0	-1	0	-1	+3	+2	+3	+8
Итог				-38				+41

Вывод: исследование внутренней и внешней среды показало, что внешняя среда положительно выносима.