5. Изучение рынка
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9Доход семьи
Сегменты:
Семья с ребенком 3-5 лет
доход от 10-15-20 тыс. руб. 6% + 28% + 35% = 69%
Семья с ребенком 5-7 лет
доход от 10-15-20 тыс. руб. 4% + 12% + 15% = 31%
Вывод: Для привлекательных сегментов выход на рынок будет более легким.
2. Доход семьи
3.
Доход семьи с детьми 7-9 лет 6%+20%+20%=46%
4. Доход семьи с детьми 10-12 лет 3%+16%+20%=39%
5. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15%
3. Определение привлекательности сегмента
|
Возраст |
3-5 лет |
5-7 лет |
7-9 лет |
10-12 лет |
14 лет |
|
Возможный объем продаж в каждом сегменте |
5 |
2 |
4 |
3 |
1 |
|
Средняя цена в сегменте |
3 |
5 |
2 |
1 |
4 |
|
Тенденции роста в сегменте |
5 |
3 |
4 |
2 |
1 |
|
Количество конкурентов |
3 |
4 |
1 |
2 |
5 |
|
Соответствие услуги нуждам населения |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
Потребность дополнительных услуг |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
|
Соответствие системе сбыта |
3 |
4 |
5 |
1 |
2 |
|
Необходимость стимулирования сбыта |
1 |
3 |
2 |
4 |
5 |
|
|
27 |
28 |
25 |
17 |
20 |
Вывод: наиболее привлекательны возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет.
Факторы привлекательности рынка
по методике портфельного анализа «General Electric»
|
Рыночные факторы |
Влияние на привлекательность |
Вес в % |
Сумма оценки |
||
|
Сильн. (10-7) |
Сред. (6-3) |
Слаб. (2-0) |
|||
|
1. Законы и государственное регулирование 2. Типы конкурентов 3. Чувствительность в цене 4. Чувствительность к уровню обслуживания |
7 10 |
6 |
2 |
30 30 30 10 |
2,1 0,6 1,8 1 |
|
Итог |
|
5,5 |
Ключевые факторы успеха – КФУ
|
Факторы, влияющие на бизнес |
Силы бизнеса |
Вес в % |
Сумма оценки |
||
|
Сильн. (10-7) |
Сред. (6-3) |
Слаб. (2-0) |
|||
|
1. Талантливый персонал 2. Способность создавать эффективную рекламу 3. Имидж, репутация фирмы 4. Выгодное расположение |
10 10 |
6 5 |
|
50 20 20 10 |
5 1,2 2 0,5 |
|
Итог |
|
8,7 |
Для выявления рыночных факторов и факторов, влияющих на бизнес использовался метод экспертных оценок.
Матрица БКГ
|
Привлекательность рынка |
Сила бизнеса 1 |
||
|
|
Сильный |
Средний |
Низкий |
|
Высокий
|
|
|
|
|
Средний
|
8,7 5,5 Х |
|
|
|
Низкий
|
|
|
|
987
654
321
Стратегия -6 – избирательное расширение деятельности детского клуба, инвестиции в привлекательные сегменты и увеличение доходности за счет расширения услуг.
Матрица DPM
|
Привлекательность рынка |
Сила бизнеса 1 |
||
|
|
Сильный |
Средний |
|
|
Высокий
|
8,7 5,5 Х |
|
|
|
Низкий
|
|
|
21
34
Стратегия -2 это стратегия роста, для чего необходимо применение сильной рекламы.
Наложение Матриц БКГ и DPM
|
Привлекательность рынка |
Сила бизнеса 1 |
||
|
|
Сильный |
Средний |
|
|
Высокий
|
|
Х |
|
|
Низкий
|
|
|
|
21
34
Стратегия – 1 – «Трудный ребенок» - образование детского клуба, высокие темпы роста, необходимость применения агрессивной сильной рекламы.
Анализ портфеля услуг детского клуба турист(Матрица БКГ)
|
№ п/п |
Сегменты |
Предположительный объем в общей продаже фирмы |
Сегодняшняя доля относительно конкурентов |
Перспективная доля через 3 года |
Нынешний темп роста |
Рост услуг через 3 года |
|
1 |
3-5 лет |
30 % |
1:1 |
2:1 |
20 % |
40 % |
|
2 |
5-7 лет |
20 % |
0,5:1 |
1:1 |
10 % |
35 % |
|
3 |
7-9 лет |
20 % |
2:1 |
1:1 |
20 % |
10 % |
|
4 |
10-12 лет |
25 % |
0,25:1 |
2:1 |
30 % |
10 % |
|
5 |
14 лет |
5 % |
1:1 |
1:1 |
20 % |
5 % |
|
60%- 50%- 40%- 30%- 20%- 10%- |
|
|
|||
|
5%- |
|
|
+ 1 -
Вывод: перспективными будут возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 10-12 лет; проблемными сегментами являются возрастные группы 7-9лет, 14 лет для которых нужно разрабатывать стратегию более интенсивного развития.
Схема «Зрелость бизнеса» Артура Литтла
|
|
Начало |
Рост |
Зрелость |
Старение |
|
Главенствующий |
|
естественное |
развитие |
|
|
Сильный |
|
|
избирательное |
развитие |
|
Благоприятный |
|
|
|
|
|
Неблагоприятный |
переориентация |
|
|
|
|
Второстепенный |
|
|
сворачивание |
бизнеса |
Вывод: детский клуб «Турист» в поселке Энергетик не имеет конкурентов и находится в начале своего развития. Предполагаю, что стоимость основных фондов (туристическое снаряжение), динамика прибыли и продаж у ЦДЮТ и Э г. Пятигорска довольно значительны. Изучение потребителей конкурентов показывает, что возрастным группам 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет нужно сопровождение для посещения занятий на базе ЦДЮТ и Э. Родители возлагают обязанности по организации здорового отдыха и обучения навыкам горного туризма на руководителя детского клуба «Турист».
Cash – flow
|
№ п/п |
0 год |
I год |
II год |
III год |
IV год |
V год |
|
1 |
0 |
5944 |
7690 |
9827 |
14126 |
16247 |
|
2 |
0 |
1860 |
2575 |
3290 |
4730 |
5440 |
|
3 |
0 |
4084 |
5155 |
6537 |
9396 |
10807 |
|
4 |
3500 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
5 |
0 |
4000 |
3230 |
4127 |
5933 |
6823 |
|
6 |
0 |
599 |
769 |
982 |
1412 |
1624 |
|
7 |
-3500 |
-515 |
1116 |
1428 |
2051 |
2360 |
|
8 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
9 |
-3500 |
-520 |
1116 |
1426 |
2050 |
2358 |
|
10 |
-3500 |
-520 |
1003 |
1281 |
1842 |
2119 |
|
11 |
-3500 |
-2980 |
-1977 |
|
+146 |
1973 |
-696
Точка безубыточности
Вывод:
Максимальный инвестиционный риск не превышает мое имущество и составляет на первый год 2 980 руб.
Период окупаемости, включая 15 % дисконта составляет 3,5 года.
Принято решение рисковать суммой максимального инвестиционного риска при известном периоде окупаемости.
Доход семьи
Сегменты:
Семья с ребенком 3-5 лет
доход от 10-15-20 тыс. руб. 6% + 28% + 35% = 69%
Семья с ребенком 5-7 лет
доход от 10-15-20 тыс. руб. 4% + 12% + 15% = 31%
Вывод: Для привлекательных сегментов выход на рынок будет более легким.
2. Доход семьи
3.
Доход семьи с детьми 7-9 лет 6%+20%+20%=46%
4. Доход семьи с детьми 10-12 лет 3%+16%+20%=39%
5. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15%
3. Определение привлекательности сегмента
|
Возраст |
3-5 лет |
5-7 лет |
7-9 лет |
10-12 лет |
14 лет |
|
Возможный объем продаж в каждом сегменте |
5 |
2 |
4 |
3 |
1 |
|
Средняя цена в сегменте |
3 |
5 |
2 |
1 |
4 |
|
Тенденции роста в сегменте |
5 |
3 |
4 |
2 |
1 |
|
Количество конкурентов |
3 |
4 |
1 |
2 |
5 |
|
Соответствие услуги нуждам населения |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
|
Потребность дополнительных услуг |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
|
Соответствие системе сбыта |
3 |
4 |
5 |
1 |
2 |
|
Необходимость стимулирования сбыта |
1 |
3 |
2 |
4 |
5 |
|
|
27 |
28 |
25 |
17 |
20 |
Вывод: наиболее привлекательны возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет.
Факторы привлекательности рынка
по методике портфельного анализа «General Electric»
|
Рыночные факторы |
Влияние на привлекательность |
Вес в % |
Сумма оценки |
||
|
Сильн. (10-7) |
Сред. (6-3) |
Слаб. (2-0) |
|||
|
1. Законы и государственное регулирование 2. Типы конкурентов 3. Чувствительность в цене 4. Чувствительность к уровню обслуживания |
7 10 |
6 |
2 |
30 30 30 10 |
2,1 0,6 1,8 1 |
|
Итог |
|
5,5 |
Ключевые факторы успеха – КФУ
|
Факторы, влияющие на бизнес |
Силы бизнеса |
Вес в % |
Сумма оценки |
||
|
Сильн. (10-7) |
Сред. (6-3) |
Слаб. (2-0) |
|||
|
1. Талантливый персонал 2. Способность создавать эффективную рекламу 3. Имидж, репутация фирмы 4. Выгодное расположение |
10 10 |
6 5 |
|
50 20 20 10 |
5 1,2 2 0,5 |
|
Итог |
|
8,7 |
Для выявления рыночных факторов и факторов, влияющих на бизнес использовался метод экспертных оценок.
Матрица БКГ
|
Привлекательность рынка |
Сила бизнеса 1 |
||
|
|
Сильный |
Средний |
Низкий |
|
Высокий
|
|
|
|
|
Средний
|
8,7 5,5 Х |
|
|
|
Низкий
|
|
|
|
987
654
321
Стратегия -6 – избирательное расширение деятельности детского клуба, инвестиции в привлекательные сегменты и увеличение доходности за счет расширения услуг.
Матрица DPM
|
Привлекательность рынка |
Сила бизнеса 1 |
||
|
|
Сильный |
Средний |
|
|
Высокий
|
8,7 5,5 Х |
|
|
|
Низкий
|
|
|
21
34
Стратегия -2 это стратегия роста, для чего необходимо применение сильной рекламы.
Наложение Матриц БКГ и DPM
|
Привлекательность рынка |
Сила бизнеса 1 |
||
|
|
Сильный |
Средний |
|
|
Высокий
|
|
Х |
|
|
Низкий
|
|
|
|
21
34
Стратегия – 1 – «Трудный ребенок» - образование детского клуба, высокие темпы роста, необходимость применения агрессивной сильной рекламы.
Анализ портфеля услуг детского клуба турист(Матрица БКГ)
|
№ п/п |
Сегменты |
Предположительный объем в общей продаже фирмы |
Сегодняшняя доля относительно конкурентов |
Перспективная доля через 3 года |
Нынешний темп роста |
Рост услуг через 3 года |
|
1 |
3-5 лет |
30 % |
1:1 |
2:1 |
20 % |
40 % |
|
2 |
5-7 лет |
20 % |
0,5:1 |
1:1 |
10 % |
35 % |
|
3 |
7-9 лет |
20 % |
2:1 |
1:1 |
20 % |
10 % |
|
4 |
10-12 лет |
25 % |
0,25:1 |
2:1 |
30 % |
10 % |
|
5 |
14 лет |
5 % |
1:1 |
1:1 |
20 % |
5 % |
|
60%- 50%- 40%- 30%- 20%- 10%- |
|
|
|||
|
5%- |
|
|
+ 1 -
Вывод: перспективными будут возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 10-12 лет; проблемными сегментами являются возрастные группы 7-9лет, 14 лет для которых нужно разрабатывать стратегию более интенсивного развития.
Схема «Зрелость бизнеса» Артура Литтла
|
|
Начало |
Рост |
Зрелость |
Старение |
|
Главенствующий |
|
естественное |
развитие |
|
|
Сильный |
|
|
избирательное |
развитие |
|
Благоприятный |
|
|
|
|
|
Неблагоприятный |
переориентация |
|
|
|
|
Второстепенный |
|
|
сворачивание |
бизнеса |
Вывод: детский клуб «Турист» в поселке Энергетик не имеет конкурентов и находится в начале своего развития. Предполагаю, что стоимость основных фондов (туристическое снаряжение), динамика прибыли и продаж у ЦДЮТ и Э г. Пятигорска довольно значительны. Изучение потребителей конкурентов показывает, что возрастным группам 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет нужно сопровождение для посещения занятий на базе ЦДЮТ и Э. Родители возлагают обязанности по организации здорового отдыха и обучения навыкам горного туризма на руководителя детского клуба «Турист».
Cash – flow
|
№ п/п |
0 год |
I год |
II год |
III год |
IV год |
V год |
|
1 |
0 |
5944 |
7690 |
9827 |
14126 |
16247 |
|
2 |
0 |
1860 |
2575 |
3290 |
4730 |
5440 |
|
3 |
0 |
4084 |
5155 |
6537 |
9396 |
10807 |
|
4 |
3500 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
5 |
0 |
4000 |
3230 |
4127 |
5933 |
6823 |
|
6 |
0 |
599 |
769 |
982 |
1412 |
1624 |
|
7 |
-3500 |
-515 |
1116 |
1428 |
2051 |
2360 |
|
8 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
9 |
-3500 |
-520 |
1116 |
1426 |
2050 |
2358 |
|
10 |
-3500 |
-520 |
1003 |
1281 |
1842 |
2119 |
|
11 |
-3500 |
-2980 |
-1977 |
|
+146 |
1973 |
-696
Точка безубыточности
Вывод:
Максимальный инвестиционный риск не превышает мое имущество и составляет на первый год 2 980 руб.
Период окупаемости, включая 15 % дисконта составляет 3,5 года.
Принято решение рисковать суммой максимального инвестиционного риска при известном периоде окупаемости.