Авито давно перестал быть просто доской объявлений. Это полноценная платформа с элементами маркетплейса, социальной сети и даже системой лояльности. И если ещё несколько лет назад достаточно было загрузить фото и указать цену, то в 2025 году без стратегии продвижения на авито и работы с алгоритмами — никуда.
Главный вызов сегодня — конкуренция. По данным самой платформы, ежедневно публикуется свыше миллиона новых объявлений, а число бизнес-продавцов выросло на 40% только за последний год. Это означает, что «естественный охват» ваших товаров стремительно падает, если не предпринимать никаких действий.
Продвижение на Авито в 2025 году строится на трёх опорах: релевантность, активность и доверие. Релевантность означает, что текст объявления должен точно соответствовать запросам пользователей. Ключевые слова стоит включать не только в заголовок, но и в описание, при этом избегая «переспама» — платформа уже давно внедрила антиспам-фильтры на базе нейросетей. Активность — это частота обновлений, скорость ответов в чате, добавление новых позиций. Чем «живее» аккаунт, тем выше он в выдаче. А доверие формируется через отзывы, рейтинг, подтверждённую информацию и скорость обработки заказов.
Но есть и факт, который мало кто учитывает: Авито анализирует поведение пользователя не только внутри одного аккаунта, но и по всей экосистеме Mail.ru Group (VK, Юла, Delivery Club и др.). То есть, если ваш аккаунт часто использует те же контактные данные, что и спамерские аккаунты на других платформах группы, доверие автоматически снижается. Это может объяснить, почему объявления некоторых пользователей оказываются внизу, несмотря на правильное оформление.
Также в 2025 году появился новый инструмент — динамические витрины. Это система, при которой платформа сама формирует «витрину» из ваших объявлений в зависимости от геолокации, времени суток и поведения целевой аудитории. Однако работает она эффективно только при достаточном объёме объявлений и регулярной активности. Мелкие продавцы часто не замечают её влияние, тогда как крупные используют в качестве инструмента A/B тестирования: какие заголовки, форматы фото и цены вызывают больше кликов и заявок.
Дополнительный канал влияния — внешний трафик, особенно из Telegram и SEO-оптимизированных сайтов. В 2025 году Авито стал лучше индексироваться в поисковых системах, и объявления, получающие переходы с внешних источников, ранжируются выше внутри самой платформы. Это даёт серьёзное преимущество тем продавцам, кто дублирует объявления на своём сайте, в социальных сетях или продвигает их через тематические Telegram-каналы. Особенно эффективно это работает в нишах с постоянным спросом: аренда техники, услуги мастеров, ремонт, продажа б/у автомобилей. Таким образом, грамотное продвижение выходит за пределы Авито и превращается в полноценную связку площадок с перекрёстным трафиком.
Таким образом, продвижение на Авито — это не набор случайных действий, а последовательная работа с контентом, метриками и поведением пользователя. Тем, кто хочет выйти за пределы «просто разместить», стоит рассматривать платформу как SEO-среду с собственными законами, метриками вовлечённости и алгоритмами ранжирования.