Маркетинговые планы — это подробные стратегии успешного маркетинга продукта или услуг и получения прогнозируемой суммы прибыли от усилий. В комплексном маркетинговом плане будут рассмотрены такие важные элементы, как затраты на дистрибуцию, издержки производства, расходы на рекламу и любые расходы, связанные с выявлением и маркетингом продуктов для потребителей на целевых рынках. Маркетинговый план может быть сфокусирован на стратегиях, связанных с предстоящим двенадцатимесячным периодом, следующим календарным годом или включением в план периода от трех до пяти лет.

Хотя это не всегда так, но компании склонны разрабатывать маркетинговый план, обращаясь к услугам специалиста по маркетингу. Специалисты по маркетингу могут быть связаны с фирмой по связям с общественностью, нанятой компанией для создания жизнеспособной рекламной кампании, или быть сотрудником компании. В обоих сценариях специалист будет работать с другими членами корпоративной структуры, чтобы разработать план, который эффективно привлекает рекламодателей и потребителей, в то же время получая максимальную отдачу в рамках маркетингового плана.

По-настоящему солидный маркетинговый план выходит за рамки определения широких целей. Часто план очень подробный, переходя от общих целей к определению конкретных целей, которые выполняются на протяжении всей жизни маркетингового плана. Наряду с настройкой этих конкретных целей для каждой цели также указывается список эскалации или список элементов действий. Это помогает маркетологу не только знать, какова цель, но и как достичь цели.

Разработка надлежащего маркетингового плана включает в себя информацию, собранную из нескольких разных источников. Мнения рекламодателей по продуктовой линейке очень важны. Корпоративные руководители предоставляют информацию, связанную с производственным процессом, и расходы, связанные с созданием продуктов. Маркетологи определяют потребителей, которые, скорее всего, покупают продукт, определяют характеристики, которые применяются к этой потребительской базе, и как линейка продуктов удовлетворяет их текущие потребности и потребности.

Несмотря на наличие шаблонов для маркетинговых планов, обычно бывает сложно просто заполнить пробелы формы и разработать рабочий план. Однако эти рекомендации и шаблоны могут помочь заложить основу для плана, который специально предназначен для продуктов, которые будут проданы, и для потребителей, которые будут покупать продукты. Создание жизнеспособного маркетингового плана не является задачей, которая выполняется за одну ночь, даже для малого бизнеса. Как правило, требуется не менее трех-шести месяцев для разработки деталей, которые приведут к формированию маркетингового плана, который имеет хорошие шансы на успех.

Стартап-компания — это новая бизнес- организация, которая недавно начала работу и еще не создала какой-либо степени измеряемой истории или объема бизнеса, что позволяет сравнивать ее в течение нескольких периодов времени. Предприятия, которые считаются стартапами, обычно рассматриваются как предприятия с высоким уровнем риска, поскольку они не имеют гарантии успеха в бизнесе и на самом деле все еще могут изо всех сил пытаться создать клиентскую базу и начать получать некоторый доход. Инвесторы часто внимательно следят за характером продуктов, предлагаемых стартап-компанией, опытом владельцев и бизнес-планом операции, прежде чем принимать решение о том, инвестировать ли в бизнес и насколько они готовы рисковать.

Существует некоторая разница во мнениях относительно того, как долго эти вновь запущенные предприятия должны работать, прежде чем они перестанут считаться стартапами. Одна школа мысли считает, что бизнес уже не является стартап-компанией, когда он достиг уровня достаточного дохода, чтобы покрыть свои повседневные эксплуатационные расходы. Другие считают, что определяющая проблема — это не генерация доходов, а вопрос времени, учитывая, что любая компания, которая не старше двух лет, является стартапом. Точные критерии для определения того, является ли относительно новый бизнес стартап-компанией или нет, могут варьироваться в зависимости от стандартов, установленных в разных отраслях или даже в разных странах.

В то время как новый бизнес любого типа может быть должным образом назван стартап-компанией, этот термин часто тесно связан с компаниями, которые имеют определенную связь с разработкой и предложением продуктов на основе технологий. Иногда это называют высокотехнологичными компаниями-стартапами, в том числе предприятия, которые разрабатывают аппаратные или программные пакеты или предлагают какой-то сервис и поддержку для различных типов технологического оборудования. Например, компания по запуску программного обеспечения может специализироваться на пакетах программного обеспечения для использования в офисной или коммерческой среде, а также предлагать техническую поддержку для установки, настройки и обновления программного обеспечения после завершения покупки.

Инвесторы-ангелы, венчурные капиталисты и другие типы инвесторов могут рассмотреть возможность поставки инвестиционных фондов, которые сделают возможным запуск стартап-компании. Чтобы привлечь инвесторов, предприниматели обычно будут идентифицировать тип продукта, который может вызвать большой интерес у потребителей, создать жизнеспособный бизнес и маркетинговый план, включающий создание компании, производство продукта и прочные идея продаж продукта  широкой публике. Затем эта информация передается потенциальным инвесторам, которые могут оценить надежность бизнес-плана, потенциал для предложения продукта и возможность маркетингового плана, прежде чем принимать решение о том, следует ли инвестировать. Некоторые инвесторы также будут внимательно следить за предпринимателями с точки зрения прошлых успехов в деловом мире и способности эффективно возглавить новую стартап-компанию. Когда общий бизнес-план и лидерство внушают доверие инвесторам, есть хороший шанс, что бизнес будет финансироваться, и у компании может быть возможность найти место на рынке.

Также известный как целевая аудитория, целевой рынок — это определенная группа потребителей, которую бизнес хочет привлечь и продать на нем свою линию товаров или услуг. Целевой рынок может быть определен с точки зрения возраста, пола, сексуальной ориентации, экономического класса, этнической принадлежности, религии или местоположения. Этот процесс социально-экономической группировки позволяет предприятиям создавать профили типичного клиента, который, вероятно, будет покупать продукты у компании, что, в свою очередь, создает основу для создания маркетинговых и сбытовых инициатив, которые позволяют бизнесу создавать клиентов в рамках этой демографической сегментации.

Идентификация целевого рынка очень важна для долгосрочной деятельности бизнеса. Без четкого понимания того, кто может быть заинтересован в продуктах, предлагаемых компанией, очень сложно заранее предпринять шаги для подключения к потенциальным клиентам. Определяя основные характеристики данной целевой аудитории, а затем определяя способы удовлетворения потребностей клиентов и потребностей компании, процесс создания клиентской базы становится намного проще.

Хотя некоторые компании стремятся сосредоточиться на достижении и поддержании определенного целевого рынка, другие предприятия будут стремиться к установлению постоянных отношений с потребителями на нескольких разных рынках. Это помогает изолировать компанию от внезапных изменений вкусов клиентов или финансовых отклонений, которые влияют на демографию всего потребителя. Например, если компания культивирует одну линейку продуктов, которая обращается к подросткам, а другая привлекает людей в возрасте от пятидесяти до шестидесяти пяти лет, бизнес может часто компенсировать непредвиденные падения продаж в одной демографической категории с продолжающимися сильными продажами в другой.

Многие компании используют концепцию целевого рынка для разработки новых продуктов, которые позволят бизнесу увеличить размер клиентской базы в пределах той же демографии. Это означает, что компания, производящая спортивное оборудование, может создавать и продавать линию спортивных памятных вещей, таких как предметы настенного искусства, истории различных видов спорта или ювелирные изделия со спортивной тематикой. Потребители, которые уже приобретают спортивное оборудование, могут также приобретать товары из дополнительных линий, поскольку они доверяют продуктам, ранее приобретенным у производителя.

Для любого бизнеса нет ничего необычного для оценки его привлекательности на различных целевых рынках и определения необходимости расширения на другие рынки. Даже компании, которые уже диверсифицированы и имеют сильное присутствие на нескольких рынках, захотят быть в поиске развивающихся рынков, где они могут достичь разных демографических данных, удерживая текущих клиентов. По этой причине задача выявления и определения целевого рынка — это непрерывный процесс для предприятий любого размера, начиная от магазина поп-музыки по улице до многонациональной корпорации.

Маркетинговая стратегия является результатом принятия решений о том, каким образом определенный продукт или услуга будет продвигаться к целевым клиентам. Маркетинговые стратегии используются для увеличения продаж, запуска новых продуктов и, как правило, получения прибыли для компании. Стратегии включают в себя строительство и реализацию маркетингового комплекса. Маркетинговый микс, который также известен как пять Ps, относится к продукту, цене, упаковке, продвижению и месту или распространению.

Стратегия маркетинга места или распределения может включать продажу предметов в магазине, а также через веб-сайт. Или это может быть связано с выбором одного канала распространения над другим. Выбор правильной стратегии распределения для бизнеса важен, так как определяет как продукт попадает к клиенту.

Стратегии продвижения могут включать проведение лотереи или розыгрыша призов, чтобы привлечь больше внимания к бизнесу и привлечь новых клиентов. Торжественное открытие нового ресторана может включать в себя продвижение на радио с купонами на скидку и бесплатную раздачу еды, чтобы создать «шум», чтобы приглашать клиентов к двери. Открытие обувной компании в торговом центре может не только иметь знаки перед их магазином, объявляющие, когда их двери откроются, но могут включать рекламу в местных газетах в качестве маркетинговой стратегии для привлечения большего числа клиентов.

Упаковка — одна из маркетинговых стратегий, которую легко упускать из виду, поскольку она может показаться простой деталью. Тем не менее, исследования показывают, что контент и внешний вид упаковки продукта могут сильно повлиять на выбор потребителя для покупки продукта. Потребитель может легко выбрать аналогичный продукт конкурента, если он кажется более привлекательным и полезным для потребностей покупателя.

Ценовые решения являются важной маркетинговой стратегией, поскольку на потребителей могут влиять более низкие цены на аналогичные продукты, представленные конкурентами. Ценовая точка должна представлять ценность для потребителя. Рекламной стратегии следует создать резервную копию цены продукта. Например, такие слова, как премия и верхняя часть линии в рекламе, могут сообщать потребителям, что продукт имеет высокое качество и, следовательно, гарантирует цену.

Продукт в целом должен быть эффективно представлен потребителям. Реклама, ценообразование и другие части стратегии маркетингового микса должны работать вместе, чтобы создать брендинг, который привлекает и заставляет целевой рынок покупать продукт. Брендинг важен в рамках маркетинговой стратегии, поскольку он отличает продукт от конкурентов. Например, в отличие от большинства сиропов от кашля, рекламное сообщение Buckley’s®, которое «Это вкусно. И это работает» отличает его от других брендов. Маркетинговое сообщение работает; многие потребители, похоже, готовы мириться с неприятным вкусом, если продукт поможет избавиться от раздражающего кашля.

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) может предоставить информацию о конкурирующих конкурентах и собственной организации — необходимо провести эффективный анализ ситуации. Это основная связь между анализом ситуации и SWOT-анализом. Завершив оба анализа, организация получает информацию, необходимую для стратегического решения проблемы конкуренции на рынке.

Помимо анализа ситуации и SWOT, метод трех c может стать еще одной полезной частью стратегии конкурентоспособности компании. Метод трех C является проверкой компании, конкурентов и клиентов и охватывает все, от своих внутренних функций до их влияния на рынке. Использование метода трех C и SWOT-анализа вместе может стать ключевой частью создания всестороннего анализа ситуации.

Анализ ситуации и анализ SWOT можно объединить в единый процесс, в зависимости от потребностей организации. Если требуется только быстрая оценка, то может быть достаточно обзора SWOT. Анализ также может стать отправной точкой для более полного обзора.

Еще одна прочная связь между ситуационным анализом и анализом SWOT заключается в том, что SWOT-анализ часто является наиболее эффективным способом начать изучение рынка. SWOT-анализ может быстро охватывать несколько областей. Это может быть полезно для быстрого создания ясности в сложных ситуациях. Анализ также может дать краткий обзор текущей конкурентной среды.

Одной из слабых сторон SWOT-анализа является то, что иногда он может быть слишком поверхностным для целей конкретного ситуационного анализа. Некоторые из дополнительных областей, которые могут потребоваться для анализа в анализе ситуации, включают техническую, социально-политическую и общую рыночную среду. Эти факторы расширяют анализ за пределами конкуренции и помогают организации более точно определить, какие проблемы и возможности они могут ожидать.

Как только анализ ситуации будет завершен, организация может начать создавать стратегию процветания в текущей и будущей рыночной среде. Чтобы он оставался эффективным, этот план необходимо будет периодически корректировать. В некоторых случаях, например, при резком изменении общего рынка или отрасли, может потребоваться провести еще один всеобъемлющий обзор. Для периодического обзора достаточно провести другой анализ SWOT, поскольку он может функционировать как способ быстрого обновления текущей среды.

Многие люди регулярно испытывают слабость, и это может быть вызвано различными состояниями, такими как недостаток сна или недоедание. Много раз это происходит в результате обезвоживания. В некоторых случаях усталость также может быть вызвана болезнью или реакцией на определенные лекарства. Некоторые люди также страдают от состояния щитовидной железы, которое может вызвать слабость в организме. В других случаях это может быть вызвано перенапряжением.

Слабость ощущается на многих уровнях разными людьми. Некоторые люди обычно чувствуют слабость в своих мышцах, в то время как другие чувствуют, что слишком устали, чтобы что-либо сделать. Каждое условие может порождать другой уровень усталости у каждого человека.

Один из самых распространенных источников этого состояния — недостаточно спать. Многие люди не спят рекомендованные семь-восемь часов и в конечном итоге отрицательно повлияли на него. Они чувствуют, что они устали все время и не имеют достаточной энергии, чтобы пройти весь день.

Другой распространенной причиной является плохое питание. Многие люди в западных обществах не едят здоровую диету, потребляя нездоровую пищу и фаст-фуд вместо того, чтобы получать питательные вещества, в которых они нуждаются. Чтобы увеличить производство энергии, людям нужно есть здоровую диету, полную фруктов, овощей и белка. Без этого вида пищи человек будет часто чувствовать себя слабым и истощенным.

Лицам также необходимо ежедневно получать много воды. Большинство людей не пьют достаточно воды, даже если они считают, что делают. Хорошее эмпирическое правило — пить около восьми 8-унцевых очков (1,9 литра) воды.

Много раз слабость вызвана болезнью или реакцией на лечение. Например, если человек страдает от мононуклеоза или гриппа, он, скорее всего, будет чувствовать себя очень слабым. В других случаях люди в конечном итоге принимают лекарства от болезней и других состояний и в конечном итоге испытывают усталость.

Щитовидная железа также играет важную роль в производстве энергии. Наличие высокого или низкого количества продукции щитовидной железы может привести к тому, что человек почувствует себя очень слабым. Это условие может быть определено медицинским специалистом.

Простейшим объяснением слабости является перенапряжение. Если человек работает слишком сильно или слишком много упражняется, он или она может чувствовать себя очень слабым. Это обычно происходит после изнурительной тренировки.