ГЛАВА 18 А теперь подведем итоги

Общение с помощью языка тела ведется уже многие тысячелетия, но пристальное внимание оно привлекло лишь в последние двадцать лет или около того. Только теперь ученые стали изучать жесты и движения человека. Особенную популярность эта наука обрела в 70-е годы. К концу века об этом узнают миллионы людей во всем мире. Я полагаю, что значение языка тела в человеческом общении станет столь велико, что его начнут изучать в учебных заведениях. Моя книга призвана познакомить вас с основами языка тела. Я призываю вас заняться собственными исследованиями, а также изучить приведенные ниже примеры.

Несомненно, лучшим полем для исследований является общество. Сознательное наблюдение за собственными действиями и жестами окружающих поможет вам лучше понять приемы общения, используемые самым сложным и интересным животным на земле — человеком.

Оставшаяся часть моей книги посвящена неформальным и деловым ситуациям. Мы с вами посмотрим, какие жесты и движения входят в совокупность и как обстоятельства влияют на истолкование этих совокупностей. Однако, прежде чем читать эту главу, я прошу вас посмотреть на рисунки и попытаться самим истолковать значение изображенных на них жестов, пользуясь уже известной вам информацией. Вы удивитесь, насколько возросла ваша восприимчивость.

Жесты, совокупности жестов и обстоятельства, используемые в повседневном общении

Рис. 165. Прекрасный пример открытой совокупности жестов. Ладони полностью раскрыты, позиция подчиненности, пальцы раздвинуты, что придает жесту дополнительную выразительность. Голова в нейтральной позиции, руки и ноги раздвинуты. Человек выражает покорное, неугрожающее отношение к собеседнику.

Рис. 166. Классический жест обмана. Потирая глаз, человек смотрит на пол, брови подняты в жесте недоверия. Голова отвернута от собеседника и опущена, что говорит о негативном отношении. Кроме того, на его губах играет неискренняя, натянутая улыбка.

Рис. 165                                                                                                                 Рис. 166

Рис. 167                                                                                                 Рис. 168

Рис. 167. На этом рисунке мы видим несовместимые жесты. Мужчина уверенно улыбается, пересекая комнату, однако одна его рука перекрывает тело, чтобы поправить часы, тем самым образуя частичный барьер. Это говорит нам о его внутренней неуверенности.

Рис. 169

Рис. 168. Эта женщина явно неодобрительно относится к тому, на кого она смотрит. Она не повернула в его сторону ни голову, ни корпус, но смотрит на него искоса, слегка наклонив голову (неодобрение), брови немного нахмурены (гнев), руки полностью скрещены (оборонительная позиция) а уголки рта опущены.

Рис. 170

Рис. 169. Доминирование, превосходство и защита территории. Руки, заложенные за голову, говорят о самоуверенности мужчины, а но* ги, положенные на стол, демонстрируют территориальные притязания. Чтобы подчеркнуть свой статус, он использует вращающееся кресло с откидывающейся спинкой и колесиками. Кроме того, он сидит в оборонительно-соревновательном положении.

Рис. 170. Руки положены на бедра. Эта девочка явно хочет выглядеть старше и воинственнее. Подбородок выдвинут вперед, демонстрируя вызов, рот раскрыт — видны зубы, ну чем не оскалившееся животное!

Рис. 171. Эту совокупность жестов можно охарактеризовать одним словом — негатив. Папка используется в качестве барьера, руки и ноги скрещены, чтобы скрыть нервозность или оборонительное настроение. Пиджак застегнут на все пуговицы, а темные очки скрывают глаза и делают невозможным распознавание сигналов зрачков.

РИС.  171

Большая часть лица этого мужчины скрыта бородой, в результате чего он выглядит подозрительно. Зная, что 90 процентов впечатления о человеке создается за первые полторы минуты общения, трудно предположить, что кто-то проникнется глубокой симпатией к подобному человеку.

Рис. 172. Оба мужчины используют жесты агрессивности и готовности. Мужчина слева положил руки на бедра, а тот, кто стоит справа, заложил большие пальцы за ремень. Мужчина слева менее агрессивен, так как он отклонился назад и его тело развернуто от собеседника. Тем не менее мужчина справа принял угрожающую позу, он развернулся лицом к собеседнику. Выражение его лица только подтверждает его жесты.

РИС.  172

Рис. 173

Рис. 173. Мужчина слева оседлал стул, пытаясь установить контроль над обсуждением или доминировать над мужчиной, сидящим справа от него. Кроме того, он развернут лицом к мужчине справа. Он сцепил пальцы и соединил ноги под стулом, что говорит о его беспокойстве. Возможно, ему не удается убедить собеседников принять его точку зрения. Мужчина, сидящий в центре, ощущает свое превосходство. Этот вывод можно сделать, заметив, что он заложил руки за голову. Кроме того, он сложил ноги в замок, что говорит о его несогласии и намерении спорить. Его вращающийся стул на колесиках и с подлокотниками также повышает его статус. Мужчина справа сидит на стуле, понижающем статус, так как его ножки фиксированы и у него нет никаких ак-сесуаров. Руки и ноги этого мужчины плотно скрещены (оборона), голова наклонена (враждебность), что говорит о том, что он не верит в то, о чем ему говорят.

Рис. 174. Женщина, изображенная на этом рисунке, демонстрирует классическую позу ухаживания. Она выдвинула одну ногу вперед в направлении мужчины, стоящего слева (интерес), рука положена на бедро, большой палец заложен за пояс (сексуальная

Рис. 174                                                                                                                 Рис. 175.

готовность), левое запястье выставлено на обозрение, сигаретный дым направлен к потолку (уверенность, позитивный настрой). Она искоса посматривает на заинтересовавшего ее мужчину, а он реагирует на ее ухаживание, поправляя галстук (прихорашивание) и выставив ногу по направлению к ней. Мужчина, стоящий в центре, явно не рад присутствию соперника, так как его тело развернуто от него. Кроме того, мужчна в центре агрессивно искоса посматривает на своего соседа. Он выдыхает дым вниз (негативный настрой). Мужчина в центре прислонился к стене (территориальная агрессия).

Рис. 175. Мужчина слева использует жесты превосходства и явно высокомерно относится к мужчине, сидящему напротив. Его глаза полуприкрыты, он пытается не видеть своего собеседника. Голова закинута назад, что создает впечатление «задранного носа». Оборонительное настроение выдают также его колени, плотно сдвинутые вместе. Он держит бокал обеими руками, что образует барьер между ним и собеседником. Мужчина в центре не участвует в разговоре, так как двое других не образуют треугольника, включающего

Рис   176.

его в беседу. Однако это его не угнетает, так как он заложил большие пальцы в карманы жилета (превосходство), откинулся на спинку стула и расставил ноги. Его голова расположена в нейтральной позиции. Мужчина, сидящий справа, уже сыт по горло. Он сидит в стартовой позиции (готовность уйти), его ноги и тело направлены к выходу. Брови и уголки рта опущены, голова слегка наклонена. Мужчина всем своим видом демонстрирует неодобрение.

Рис. 176. Мужчина слева и мужчина справа образуют закрытую позицию, чтобы показать человеку, стоящему в центре, что его присутствне нежелательно. Однако тот, кто стоит в центре, явно ощущает свое превосходство и сарказм. Он взялся за лацкан пиджака, причем большой палец направлен вверх (превосходство), большим пальцем другой руки он указывает на мужчину, стоящего справа от него (высмеивание), который занял оборонительную позицию, скрестив ноги и обхватив одной рукой предплечье другой (попытка взять себя в руки). Он посматривает на мужчину в центре искоса. Мужчина слева так же не в восторге от присутствия третьего. Он скрестил ноги (оборона), заложил ладонь одной руки в карман (нежелание принимать участие) и смотрит в пол, потирая второй рукой шею.

Рис. 177. Атмосфера на этом рисунке тоже довольно напряжена. Все три собседника сидят в своих креслах максимально далеко друг от друга. Мужчина справа является источником проблемы, так как мы видим негативную совокупность жестов. В процессе разговора он потирает нос (обман), правая рука прикрывает тело, формируя частичный барьер (оборона).

Рис. 177.

Он не уверен в реакции собеседников, что заметно по тому, как он положил ногу на подлокотник кресла — она направлена от собеседников. Мужчина слева явно не одобряет того, что слышит, так как он стряхивает воображаемые ворсинки с рукава пиджака (неодобрение), его ноги скрещены (оборона) и направлены в сторону (незаинтересованность). Мужчина в центре хотел бы что-то сказать, но сдерживается. Это заметно по тому, как он обхватил подлокотники кресла и сцепил ступни. Он развернулся к мужчине, сидящему справа, что говорит о невербальном вызове.

Рис. 178. На этом рисунке мы видим, что мужчина справа и женщина слева копируют жесты друг друга. Пара явно заинтересована друг в друге: их руки расположены так, что видны запястья, кроме того, они скрестили ноги и направили их друг к другу. Мужчина, сидящий в центре, натянуто улыбается, демонстрируя свой интерес к словам мужчины слева, но выражение его лица и жесты говорят об обратном. Его голова наклонена (неодобрение), брови опущены (рассерженность), он посматривает на своего соседа искоса. Кроме того,

Рис. 178

его руки и ноги плотно скрещены (оборона). Его настроение явно негативное.

Рис. 179. Мужчина слева демонстрирует прекрасный набор жестов, говорящих о честности и открытости — раскрытые ладони, нога выставлена вперед, голова поднята, пиджак расстегнут, на лице улыбка. К несчастью для него, собеседники от него не в восторге. Женщина откинулась назад и скрестила ноги, направив их в сторону (оборона). Она сформировала частичный барьер при помощи рук (оборона), сжала кулак (враждебность), опустила голову и поднесла руку к лицу (критическая оценка). Мужчина в центре сложил пальцы, что говорит об ощущении превосходства и уверенности в себе. Кроме того, он сложил ноги в замок — соревновательное настроение, готовность к спору. Его настроение скорее негативное, так как он сидит, низко опустив голову.

Три человека на этом рисунке изображают сцену на вечеринке. Мы видим типичные

Рис. 179

Рис. 180

совокупности обороны, агрессии и ухаживания. Все трое скрестили руки на груди, двое скрестили ноги (оборона), и все трое отвернулись друг от друга. Можно решить, что они встретились впервые. Мужчина справа явно заинтересовался женщиной — он выставил одну ногу в ее сторону, посматривает на нее искоса, подняв брови (интерес), и улыбается. Он слегка наклонился в ее сторону верхней частью тела.

Рис. 181. Невербальные отношенеия изменились. Женщина распрямила ноги и заняла нейтральную позицию. Мужчина слева также распрямил ноги и выставил одну ногу в сторону женщины (интерес). Он заложил большие пальцы за ремень, что беспокоит второго мужчину, так как это знак агрессии. Женщина же расценивает этот жест как сексуальный сигнал.

Рис. 181

Мужчина слева выпрямился, чтобы казаться выше. Мужчина справа обеспокоен поведением соперника. Он выпрямился и напрягся, посматривает на второго мужчину искоса из-под опущенных бровей (неодобрение). Улыбка исчезла с его лица.

Рис. 182. Теперь отношения и эмоции всех троих стали полностью ясны. Мужчина слева продолжает держать большие пальцы за ремнем, его нога выставлена в сторону женщины, тело слегка развернуто в ее сторону. Совокупность ухаживания налицо. Большие пальцы более плотно обхватили ремень, осанка стала еще более прямой. Женщина принимает ухаживание и демонстрирует свою заинтересованность. Она выпрямила руки, повернулась в его сторону и выставила одну ногу в его направлении. Кроме того, она поправляет волосы, демонстрирует запястье и улыбается. Она выпускает

 Рис. 182

сигаретный дым к потолку, что говорит о ее уверенности. Мужчина справа недоволен тем, что его исключили из разговора. Он положил руки на бедра (агрессивная готовность), чтобы продемонстрировать свое неудовольствие.

Подводя итог, можно сказать, что мужчина слева добился внимания женщины, а мужчине справа придется поискать другую партнершу.