50. Клиентела и возможность ее передачи по договору.

Начиная с Закона от 17 марта 1909 г., который закрепил существование «коммерческих фондов» (см. п. 79 и сл.), французское право учитывает значение клиентелы как имущественного блага. Однако право плохо отражает это отношение (см. п. 82), пытаясь сделать, клиентелу объектом действительного права собственности для коммерсантов.

Наличие клиентелы — это имущественное благо, поскольку она составляет необходимый элемент доходности предприятия, продукция которого может дать прибыль лишь благодаря клиентеле. Но клиентела свободна в выборе своих поставщиков. Тем не менее при наличии свободы выбора определенный круг клиентов связывается с поставщиком благодаря доверию, привычке, удобству, иногда вследствие материальной необходимости. Искусство предприятия-продавца заключается в том, чтобы использовать все возможности для привлечения клиентелы. В этом искус-

стве всегда есть Элемент личного, а в средствах, которые оно использует, есть материальные элементы. Личность и репутация продавца или его представителя играют известную роль. Но большое значение имеет также место продажи и возможность надлежащим образом выставить предлагаемые товары.

Значение материальных факторов в привлечении клиентелы усилилось с того времени, как все шире распространяются предприятия, клиенты которых не имеют непосредственных контактов с личностью продавца. Благодаря тому, что указанные выше факторы играют известную роль в привычках клиентов, в случаях, когда предприятие меняет собственника, оно сохраняет на некоторое время свою клиентуру. Именно это придает имущественную ценность клиентеле, которая определяет деловую репутацию предприятия, его achalandagel. Последняя может быть передана или временно предоставлена. В этих случаях может быть присоединен и элемент личного доверия, если прежний собственник в явно выраженной или подразумеваемой форме рекомендует своего правопреемника клиентеле, либо если те же торговые представители продолжают посещать клиентов. Созданная и определенная таким путем в качестве имущественного блага клиентела заслуживает правовой охраны. Действительно, обязывая недобросовестного конкурента возместить причиненный им ущерб, тем самым защищают, по существу, клиентелу как имущественное благо, принадлежащее коммерсанту, в отношении которого была допущена недобросовестная конкуренция.

Однако назвать определенный вид имущественного блага «клиентелой» связано с риском различного рода недоразумений, которых не избежало французское право.

Во-первых, разрешая продавать или временно передавать клиентелу как вещь, людей — мужчин и женщин, составляющих, по существу, клиентелу,— превращают в объект права собственности или обязательства.

Во-вторых, это имущественное благо рассматривается как право «использования клиентелы», тогда как в действительности речь должна идти о ее обслуживании. Коммерсант создан для клиентелы, а не клиентела для коммерсанта.

1 Achalandage означает клиентелу или деловую репутацию фирмы, привлекающую клиентелу, которая получает определенное денежное выражение и под этим наименованием включается в баланс.— Прим. перев.

98

Наконец, при существующей в настоящее время продаже или временной передаче клиентелы приобретатель рискует оплатить иллюзорное благо. Ведь клиентела остается верна поставщику благодаря его услугам, а это иногда может стоить приобретателю слишком дорого.