7.1. Общие положения

Как правило, предприниматель при заключении договора сам стремится встретиться со своим будущим партнером и лично обсудить с ним все детали предстоящей коммерческой операции. Однако иногда в силу объективных причин встретиться лично с контрагентом невозможно или очень затруднительно. В этом случае предприниматели часто используют институт представительства при заключении тех или иных сделок.

В гражданском законодательстве данный институт разработан довольно детально, поэтому можно выделить несколько основных инструментов, с помощью которых предприниматели получают возможность заключить договор с партнером не напрямую, а через посредников. Это возможно при использовании таких инструментов как агентское соглашение, договор поручения (см. соответствующие разделы "Агентский договор" и "Договор поручения"), а также по доверенности.

Использование доверенности при заключении договора может быть обусловлено не только невозможностью встречи с контрагентом, но и отсутствием у определенного лица соответствующих полномочий на заключение договора. Так, например, если руководитель предприятия действует от имени предприятия без доверенности в интересах предприятия, то другой работник действовать от имени предприятия без доверенности не может. В этом случае доверенность выступает как документ, уполномочивающий ее обладателя на заключение договора от третьего лица.

Институт представительства, кроме посредничества при заключении договора, может использоваться для самых разнообразных целей, например для представительства в суде, в других организациях и т.д. Поэтому положения, рассмотренные ниже, справедливы не только для представительства при заключении договора, но и для других операций, для совершения которых необходимо наличие доверенности, формы которых приведены в этой главе.