| Вика Спасская. Скажи богаству "да" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Как стать бизнесменом и разбогатетьЕсли вы думаете, что открыть свой бизнес — уже достаточно, для того чтобы уверенным шагом двинуться к своим миллионам, то вы не совсем правы. В своих книгах все тот же Р. Кийосаки рекомендует инвестировать именно из этого квадранта, ссылаясь на налоговые льготы и прочие малоубедительные для нас россиян американские законы. И все же успешному бизнесмену быть еще и инвестором — это сразу два шага на пути к успеху. Приведу несколько высказываний успешных бизнесменов, которые не гнушаются инвестиций и имеют просто выдающиеся результаты на этом поприще. Свой бизнес в чем-то конкурирует инвестициями, но выбор в его пользу не так однозначен. Например, для профессионала в финансовой сфере нет разницы между своим и не своим бизнесами. «А что такое свой бизнес? Не существует своего и чужого бизнеса. Бизнес — это абстрактное понятие. Настоящий бизнесмен идет туда, где видит достойную его внимания норму прибыли. Рациональность все-таки не позволит пройти мимо инвестиционного дохода, причем чистого, честного и прозрачного. Мало легальных бизнесов у нас такие результаты дают». Молодые бизнесмены новой формации, как правило, имеют несколько бизнесов, в которые вкладывают средства, у них всегда есть интерес к тому, чтобы найти, куда вложить деньги. Однако, найти перспективный новый проект не так просто (и он может быть достаточно рискован). «Вот, например, пока никем не понятые — резко недооцененные предприятия, — если их найти, — то с минимальными инвестициями можно резко выиграть. Инвестиции небольшие, значит риска мало — ну, потеряем 100 тысяч, а выиграем — миллион». У всех бизнесменов есть какие-то знакомые, которые либо приглашают их в свой бизнес, либо просто просят на каких-то условиях профинансировать какой-то проект: условия разные, разные варианты, многие из них туманными представляются, непонятными. Здесь многие удачливые бизнесмены делают выбор в пользу инвестиций, например в ценные бумаги: «Есть на самом деле очень много проектов, которые на первый взгляд кажутся достаточно доходными, но с другой стороны, понимаешь, что пока в этот проект не вступил, внутри не оказался, ты все равно не поймешь, да или нет. А уже когда вступил, то так просто выпрыгнуть не сумеешь. Лучше я в ценные бумаги проинвестирую, выйти легче». БизнесменЕсли вам говорят: «Мое богатство нажито тяжелым трудом», спросите: «Чьим?»
Итак, вы решили открыть свое дело. Знания, полученные вами в предыдущей главе, так же могут оказаться полезными и для будущих бизнесменов. Все, о чем нам поведали профессиональные инвесторы: соотношение риска и доходности, ориентация на потенциальную доходность и прочие вещи являются ориентиром не только для инвесторов, но и для владельцев бизнеса. В этой главе мы не станем вдаваться в экономику и учиться писать бизнес-планы, на эту тему написано большое количество совершенно замечательных книжек. Мы поговорим о своем бизнесе в ключе эффективного образа мыслей, позволяющего этот самый бизнес удачно начать и с удовольствием развивать. Свой бизнес — это пусть, дающий наибольшие легальные прибыли на единицы вложенного капитала. Это путь, по которому поднялись самые богатые люди планеты. Многократно увеличивать свои обороты, создавать и захватывать целые отрасли бизнесменам помогает использование таких ресурсов как время других людей и использование чужих денег (заем, привлечение прямых инвестиций, выпуск акций). Именно благодаря этим ресурсам потенциал роста бизнесмена превышает потенциал роста наемного работника и людей свободных профессий. С чего начатьНе говори: мы начали с нуля; на нуле все может и кончиться.
Вспомните, многие из самых богатых и влиятельных людей в мире когда-то не имели ни гроша за душой или оказывались полными банкротами. Авраам Линкольн, когда ему было 35 лет, был объявлен банкротом, и, несмотря на это, он вошел в историю как один из самых богатых и самых влиятельных людей Америки. Уолт Дисней несколько раз терпел полное банкротство, прежде чем сумел создать свою кино-империю. Энтони Роббинс, известный писатель и один из лидеров персонального развития, однажды полностью разорился и жил в маленькой квартирке, и тем не менее он сумел в течение года так повернуть свою жизнь так, что стал миллионером и смог приобрести замок площадью в 10000 кв. футов с видом на океан. Большинство богатых людей начинали с очень малым капиталом или при полном его отсутствии. Аристотель Онасис начинал свою карьеру меньше чем с 200 долларами, при отсутствии образования и богатых родственников, и, несмотря на это, стал одним из самых богатых людей, когда-либо живших на свете. Анита Роддик создала свою косметическую компанию, придумывая косметику для автомобилей. Мандино был бродягой и пьяницей, но умудрился стать одним из самых популярных писателей всех времен. Билл Гэйтс, один из самых богатых людей в мире, сколотил свое состояние СамиЗнаетеКак. Множество подобных примеров можно найти в книгах Роберта Кийосаки, почитайте на досуге. Согласитесь, эти истории вселяют надежду. Если у них получилось, так и у вас обязательно получится. Правила обращения с деньгами от Герберта Ньютон Кэссона Вот мы и подошли к оставшимся пока неизвестными трем правилам денег Герберта Ньютон Кэссона, которые следует знать каждому начинающему бизнесмену. Правило 10. Занимай столько, сколько можешь пустить в дело Возьми на себя смелость сделать заем — вот совет, который больше всего необходим тысячам бизнесменов. Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестраховываются. Финансисту вести только нерискованные дела — все равно, что охотнику на львов не ходить на опасную охоту и верхолазу не забираться на большую высоту. Финансовый мир полон риска, и ни я, ни кто-либо другой не сможет сказать, как его избежать. Бывалый охотник на львов может дать ценные советы молодому, но все охотники имеют на своем теле шрамы; на этот счет не надо питать иллюзий. В конечном счете, самое прибыльное в бизнесе — это разумный риск. Можешь спросить об этом любую страховую компанию. Правило 11. Занимай для развития, а не для блефа Множество коммерческих фирм сгинули, потерпев банкротство, потому что не придавали значения этому правилу. Они не отличали Развитие от Блефа. Развитие означает рост действительных масштабов бизнеса, в то время как блеф состоит в приукрашивании его. Развитие состоит в том, чтобы наращивать размеры и результативность бизнеса, когда есть заказы на будущее. Блеф же состоит в том, чтобы увеличивать престиж и производить впечатление. Если владелец типографии обнаружил, что ежегодно теряет заказы на 4000 фунтов из-за отсутствия свежей прессы, он должен взять кредит и купить прессу. Если ювелир увидел, что мог бы продавать больше драгоценностей, если бы имел их больший запас, он должен взять кредит и купить больше бриллиантов. Растущий бизнес — это как растущий ребенок. Он не может все время оставаться в колыбели. В отличие от этого блеф — это, в сущности, только видимость. Он декоративен. Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думал сначала о нем, а потом уже о себе. Иногда в молодые годы промышленники спят в цехах, торговцы — под прилавками своих магазинов, фермеры ночуют, где придется — в лачугах, в поле. Словом, нужно быть в определенном смысле слова спартанцем для того, чтобы, начав с нуля, за короткое время сделать состояние. Легкой дороги здесь нет, кроме тех случаев, когда бизнесмену улыбнется удача. Правило 12. Давай, но не в долг В этом Правиле, рискуя быть названным бессердечным, Г. Кессон высказывает ряд соображений о том, как опасно давать взаймы друзьям. Дело в том, что, как только становится известно, что у тебя есть деньги, ты начинаешь сталкиваться с рядом трудностей. Появляются Паразиты. Об этих Паразитах можно написать целую энциклопедию. Они бывают самых разнообразных видов и рангов — от оборванных полупьяных уличных бродяг, жалующихся на неудавшуюся жизнь, до епископов в великолепных мантиях. Они — родственники, друзья и незнакомцы. Они — женщины и мужчины. Они — честные и бессовестные. Они заслуживают и не заслуживают снисхождения. Но всех их объединяет цель — завладеть твоими деньгами. Не сомневайся на этот счет. Нельзя определить Паразита до тех пор, пока не наступает момент откровения и он предлагает тебе переместить некоторую сумму из твоего в его карман. Неизвестен способ, каким можно избежать как респектабельных, так и убогих Попрошаек. Для многих бизнесменов было шоком обнаружить, что их единственный сын наделен задатками Нищего. В этом мире идет непрекращающаяся война между Созидателями и Нищими. Это война до победного конца. Каждый бизнесмен-Созидатель окружен со всех сторон Нищими, подобно льву в Джунглях, сопровождаемому шакалами, выжидающими удобного момента стащить кусок его добычи. Счастлив бизнесмен, который женится на женщине, являющейся, как и он, по натуре Созидательницей. Он может быть уверен, что его успехи не будут обесценены. Созидатели должны защищать себя от Попрошаек — таков смысл Одиннадцатого Правила. Сохранить деньги не менее тяжело, чем добыть их. Каждый состоятельный бизнесмен знает это. Именно поэтому богатые люди бывают такими некомпанейскими. Они вынуждены всегда быть настороже. И не удивительно, что их сравнивают с свернувшимися в клубок ежами. У него ни с кем, даже со своей женой, не должно быть общего счета в банке. Нужно держаться в стороне от всех спорных денежных дел. Ибо ничто так не обнаруживает дурных сторон человеческой натуры, как тяжбы из-за денег. Предоставь банкирам и ростовщикам давать деньги взаймы. Они знают, как это делается, а ты — нет. На ступенях перед банком стоит старик и играет на волынке. К нему подходит знакомый: - Слушай, друг, дай пару монет в долг буквально до завтра, — обращается он к старику. - Не могу, — отвечает старик, — ты видишь, где я играю? - Где? - У Банка. - И что, почему ты не хочешь дать мне в долг? - Я не могу, у меня с Банком договор. - Какой? - Они не играют на волынке, а я не даю в долг. Настройка личности: я — бизнесменЧтобы стать и быть успешным бизнесменом нужно иметь определенный склад ума, вести определенный образ жизни. Бизнес это не форма занятости, это — стиль жизни. Для того, чтобы состояние «я — бизнесмен» стало внутренним вашим состоянием, мало просто прочитать несколько книжек по бизнесу, недостаточно даже специального экономического образования. Ключ к успеху лежит в сфере психологии — бизнес должен стать вашим естественным внутренним состоянием. Этим и займемся, как обычно с помощью очередной игры разума. С помощью этой игры воображения мы сможем настроить свою личность на новой для нас образ жизни — стать предпринимателем по образу мыслей и духу. Сможем сформировать (или вспомнить) образ желаемой жизни и приблизиться к нему. Если реальная жизнь значительно отличается от желаемой, то с помощью этой игры мы сможем избавиться от внутренних блокировок на ментальном и эмоциональном уровне. Лучше играть с закрытыми глазами, наговорив следующий далее текст на магнитофон, или попросить кого-то из близких зачитывать вам его, можно просто прочитать и запомнить порядок действий, затем проделать их с закрытыми глазами, чтобы не отвлекали внешние раздражители. Скажу вам по секрету, если вы в ходе чтения буде проделывать то, что предлагается сделать — эффект так же будет, но несколько меньший, чем мог бы быть. И последний, совсем уж секретный секрет — если вы читая не станете ничего делать эффект так же будет, делом займется ваше подсознание: ваше сознание еще только воспринимает прочтенную информацию, а подсознание уже выполняет. Заманчиво? В стиле «чтобы такого съесть, чтобы похудеть». Я бы не рекомендовала полностью отдаваться на волю подсознания и все же осознанно проиграть тот сценарий, который я вам предложу. Иначе может получиться как с одним моим знакомым, который маялся желудком и в оздоровительных целях твердил аффирмацию — хочу здоровый живот… Да. да, желудок в прежнем состоянии, но пузо отросло действительно здоровое, огромное я бы даже сказала. Итак, приступаем. Игра: «Настройщик»Сначала нам нужно немного подготовиться и четко сформулировать правила игры — задачу, которую мы решаем. Полностью расслабились, сели поудобнее, особенное внимание обратили на мышцы лица — расслабляем каждую мышцу лица, за ними подтянется все тело. Сосредоточили свое внимание в центре груди. Вот вы сидите расслабленный, но такой как есть. Теперь начинаем увеличиваться из центра груди: вот вы уже на пол метра в диаметре больше чем на самом деле, на метр больше, на два метра. Начинаем уменьшаться: вы на два метра больше себя обычного, на метр, на полметра; вы, такой как есть, стали на 20 сантиметров меньше, чем есть, на полметра меньше, и вот вы уже совсем маленький — помещаетесь у себя в центре солнечного сплетения. Снова увеличиваемся, но теперь уже до 4 метров в диаметре и снова уменьшаемся до маленького человечка, который помещается в центре солнечного сплетения. Снова увеличиваемся, но теперь уже до 50 метров в диаметре и снова уменьшаемся до маленького человечка, который помещается в центре солнечного сплетения. До 100 метров — и снова в солнечное сплетение До 200 метров — и снова в солнечное сплетение Для вашего теперешнего состояния характерно ощущение отсутствия барьеров. В этом состоянии, пока оно не рассеялось, формулируем задачу: я хочу открыть свой бизнес, стать успешным предпринимателем, зарабатывать столько-то денег, на работу тратить такое-то количество времени, быть при этом абсолютно здоровым человеком и т. п. Сформулировать задачу для себя можете только вы сами, учтите в ней все значимые для вас факторы: наличие семьи, здоровья, свободного времени, размеры бизнеса, отрасль, все, что сами считаете обязательным и важным именно для вас. Представьте себе, что ваша задача уже решена, вы уже тот самый бизнесмен у которого есть все, что вы сформулировали для себя как важное. Вы уже ведете тот образ жизни, который ему соответствует. Его ритм жизни — это ваш ритм жизни. Вы — это он. Теперь стоит представить себе свой обычный день — от подъема с постели до подготовки ко сну. Помечтайте, постарайтесь охватить по возможности все сферы своей жизни. Важно все время пребывания в этом состоянии ощущать ступни своего физического тела. Иначе проектирование желаемой жизни может оказаться выполненным в состоянии отстраненности от социальной жизни, а нам этого не нужно. Еще раз четко формулируем для себя задачу, с учетом всех моментов, которые намечтались в ходе подготовки. Теперь приходим непосредственно к игре. Внимание сосредоточили на обоих висках одновременно, формулируем задачу и переносим внимание в центр головы. Вы — бизнесмен. Просыпаетесь утром в своей кровати, будильник еще не зазвенел и у вас есть несколько минут, для того чтобы понежится и подумать о своих планах на сегодня. Итак, вы проснулись в своей спальне в своей квартире, или это дом? Какая у вас комната, кровать, или это диван? В окно струятся солнечные лучики, а вы лежите на своей кровати и думаете о том, что собираетесь вы-бизнесмен сделать сегодня: во сколько вам нужно вставать, как и на чем вы поедете на работу. Каков ритм вашей жизни. какую бизнес-задачу вы сейчас решаете. Возможно, это расширение производства. Или новые каналы сбыта, может вы планируете программу продвижения своих услуг в регионы. Чем вы будете заниматься сегодня? В какой-то момент вы почувствуете, что думать не получается. Логика планирования теряется, и вообще отсутствуют какие бы то ни было идеи относительно ваших сегодняшних бизнесменских занятий. Возможно, вы даже заерзали, вам неудобно сидеть, ощущается какой-то дискомфорт. Прислушайтесь к себе — где этот дискомфорт, где неудобно сидеть, где концентрируются неприятные ощущения? Где сосредоточилось то, что мешает вам думать, то что блокирует энергию ваших мыслей, направленных на действие. Нашли. Станьте на несколько секунд этим дискомфортом. Вы этот дискомфорт, погрузитесь в него и попытайтесь подумать о своих планах на день. Ничего не получается, правда? Такое ощущение, что вся энергия мыслей, направленных на действие куда-то улетучивается, возможно, вы даже почувствуете, что все ваши мысли и планы как в воронку затягивает в область концентрации дискомфорта. Вам это нужно? Вам нравится, что происходит с вашими мыслями? Нет! Снова станьте этим дискомфортом, ощутите свои границы, форму, ваши щупальца наверняка тянутся к позвоночнику человека, в котором вы находитесь. Соберите свои щупальца, оторвитесь от человека и полетели туда, где вам будет значительно приятнее и сытнее. Вы — дискомфорт. Вы спускаетесь под ноги человека, выходите из него и направляетесь прямиком в густой лес. Огромные деревья стоят вокруг лесного озера, и вы погружаетесь в воду. Вы — дискомфорт. Вы погружаетесь все глубже и глубже в озерную воду, добираетесь до дна. Зарываетесь в ил, опускаетесь еще глубже. Вокруг торф, сверху давит вода, но вам хорошо. Вы дискомфорт и вам очень хорошо под этой толщей торфа и воды. Здесь достаточно энергии для вашего питания, здесь вы счастливы. Вы — снова вы. Отделяетесь от своего дискомфорта, можно помахать ему ручкой на прощание и потихоньку поднимаетесь к поверхности воды. Вы это вы. Вокруг вас огромные старинные деревья. Они прожили много лет, они мудры и полны знаний. Деревья делятся с вами своей энергией, своими знаниями и их мудрость наполняет вас, особенно то место, где раньше жил ваш дискомфорт. Вы снова в своей постели. Посмотрите как изменилась ваша комната — стала больше светлее. В открытое окно дует легкий ветерок, а вы только что проснулись в своей любимой постели и планируете свой день. Какой у вас офис, сколько сотрудников, какие задачи вы им сегодня поставите, а может сегодня день выплаты зарплаты, как вы ее будете выплачивать. Какие встречи запланированы у вас на сегодня? С кем вы будете встречаться и о чем будете говорить? Какие свои профессиональные качества вы проявите? Кого перед собой видят эти люди в вашем лице? Может быть это профессионализм, тонкое понимание каких-то деталей, может это глобальное видение и стратегичность, может быть вы вдохновляете и воодушевляете людей? Что вы излучаете? В какой-то момент вы снова почувствуете, что думать не получается. Ну не знаю я какие у меня есть качества, навыки, способности, которые нужны бизнесмену и которые я проявляю. Возможно, вы снова заерзали, вам опять неудобно сидеть, ощущается какой-то дискомфорт. Прислушайтесь к себе — где этот дискомфорт, где неудобно сидеть, где концентрируются неприятные ощущения? Где сосредоточилось то, что мешает вам проявлять свои способности, то, что блокирует ваши проявления во внешний мир. Нашли. Станьте на несколько секунд этим дискомфортом. Вы этот дискомфорт, погрузитесь в него и попытайтесь подумать о своих талантах. Снова ничего не получается, правда? Вам это нужно? Нет! Снова станьте этим дискомфортом, ощутите свои границы, форму, ваши щупальца наверняка тянутся к позвоночнику человека, в котором вы находитесь. Соберите свои щупальца, оторвитесь от человека и полетели туда, где вам будет значительно приятнее и сытнее. Вы — этот дискомфорт. Вы поднимаетесь высоко в небо и подлетаете к огромному вулкану. Перед вами его жерло, огромное не меньше километра в диаметре. Но вы парите высоко, до вас едва долетают искры от бушующей в нем стихии. Вы дискомфорт, вашему физическому телу туда в жерло вулкана не надо, а дискомфорту — надо. Ему там будет очень хорошо и сытно. Вы дискомфорт. Вы опускаетесь в жерло вулкана, опускаетесь все глубже. Вокруг раскаленная, булькающая, бушующая лава, и вам в ней хорошо. Снова попрощались со своим дискомфортом и поднялись над вулканом. Вы парите в небе. Вы легкое облачко, или лучик солнца, в очень легкий и вам легко. Наполняетесь ощущением этой легкости, безграничности голубого неба, наслаждайтесь. Вы снова в своей постели. Поднимаетесь, потягиваетесь и отправляетесь на кухню завтракать. У вас прекрасное настроение. Вы бизнесмен, вас полностью устраивает ваш ритм жизни. Вы харизматичный лидер, достигаете всего, чего хотите. Вокруг вас прекрасные люди. О! Как раз один из них прямо сейчас звонит вам по телефону, чтобы обсудить какие-то сегодняшние планы. Как он к вам относится, что хорошее он о вас думает и знает? За что вас ценят и любят ваши сотрудники, партнеры? Чтобы хорошего важного они говорят и думают о вас? Какую их ответную реакцию вы принимаете? Что снова сидеть неудобно? Опять не знаете, что вы такого можете принять? Не понимаете зачем вам нужно чтобы они вас любили и уважали? Находим где на этот раз сконцентрировался дискомфорт. Где находится то, что мешает вам принимать помощь, заботу, любовь, уважение и т. п. других людей? Частенько неприятности этого типа концентрируются в ногах, или ноге и идут из ноги вниз. Стали этим дискомфортом, задали себе вопрос: «Куда мне нужно, где я хочу жить?». В вашем воображении сразу же возникнет некий образ, это может быть что угодно грозовые облака, пустыня, помойка, океан. Вы — дискомфорт отправляетесь туда, закопайтесь поглубже, почувствуйте как вам там хорошо. После этого вы — снова вы возвращайтесь на поверхность и задайте себе вопрос: «Чем я хочу заполнить то место, которое занимал отпущенный на свободу дискомфорт?». Это могут быть цветы, горный воздух, солнечные лучи, водопад, все что угодно. Наполняйтесь этими ощущениям. Снова возвращаемся в свою квартиру. Что такое? Шея затекла? Сидеть неудобно? Плечи опустились и вообще тяжесть какая то в области воротниковой зоны? Это друзья мои известная вещь. Дискомфорт за спиной (в области шейно-воротниковой зоны) представляет собой надуманные мыслеобразы, которыми мы обросли за нашу жизнь и которые мешают нам, а так же всю лишнюю ответственность, которую мы так долго взваливали на свои плечи. Это мы своими играми их разбередили. Что делать? Да все тоже станьте этим дискомфортом, найдите для себя приятное место и поселитесь там. Снова станьте собой и заполнитесь теми ощущениями, какими захочется: цветами, морями, любыми природными явлениями, которые придут в голову. Закончили? И вот вы в сквере, или на морском берегу, где захочется. Увас — бизнесменов утренняя пробежка. Бежим легко, под ногами пружинит дорожка, вдох, выдох, ровное дыхание, бежим с удовольствием, дышим свежим воздухом и возвращаемся домой. Эта игра сознания штука очень эффективная и серьезная. Затевали мы ее с целью перестройки своего сознания на нужный нам лад. Окончательное привыкание к новому состоянию происходит за три дня. До того как этот срок прошел, часто кажется, что ничего не произошло, но это не так. Теперь вспомним, что собой представляет человек: ментальная структура, имеющая отношение к нашему мозгу — сознание, ярко проявленная, материальная часть — физическое тело и практически непознанная часть нашего внутреннего мира и психических состояний — душа. С нашим сознанием и эмоциями мы только что поиграли, а вот тело физическое оставили пока без внимания. Прежде чем мы займемся этим важным делом поговорим немного о том, почему это так важно и какое отношение имеет к нашим планам стать бизнесменом. Структура тел всех высших организмов повторяет структуру червяка — этакая трубка. Внутренняя трубка складывается из дыхательной и пищеварительной систем. Наружная функционирует, как система скелетных мышц. Двигательная активность червя основана на волне возбуждения, которая проходит по его телу, вызывая расширение и сжатие последующих сегментов его «трубки». По похожему принципу устроено и тело человека, с той лишь разницей, что наши «трубки» сложнее и более дифференцированы. В процессе эволюции человека разные сегменты нашего тела соединились между собой и создали три главных сегмента: голову, грудную клетку и таз; два соединительных сегмента: шею и талию; плюс две пары конечностей: руки и ноги. Голова под черепом содержит в себе мозг, который управляет всем телом. Грудная клетка скрывает под ребрами два важнейших органа: сердце и легкие. Таз, охраняет половые и выделительные органы. Шея и талия — соединяют сегменты и позволяют осуществлять сгибания и повороты. Ноги и руки являются средствами передвижения и манипулирования. Если вы вспомните сейчас свои ощущения, которые возникали у вас во время игры в настройщика, то наверняка увидите, что все ваши дискомфорты локализовывались в соответствующих проблеме зонах тела физического. Мы хорошо знаем, что наша жизнь — это непрерывный процесс движения и развития. Наличие дефектов в том, или ином сегменте тормозит наше развитие, затрудняет достижение целей, вызывает неосознанные страхи, психосоматические заболевания. Следует также отметить, что наличие дефектов на одном из сегментов (сознание, психика, физика) автоматически формирует этот дефект на остальных, поскольку они неразрывно связаны друг с другом. Так деструктивные установки, проявляются не только на уровне сознания, но и способствуют появлению зажимов в теле физическом, что может помешать нам в достижении наших целей: На сознательном уровне — это отрицание, неверие, обвинение, ментальная блокированность и ограниченность поля выбора. На эмоциональном — гнев, боль, отчаяние, страх, чувство вины, депрессия и т. д. На физическом — хронические мышечные зажимы, возникновение локальных патологических очагов, артриты, «хондрозы», патология внутренних органов, отвечающих за жизнеобеспечение нашего организма. «Все мы говорим, двигаемся, думаем и чувствуем по- разному, каждый в соответствии с тем образом себя, который он построил за годы своей жизни. Чтобы изменить образ действия, нужно изменить образ себя, который мы несем в себе» — Фельденкрайз «Сознавание через движение» Тело, сознание и психика неразделимы — одно отражает другое. Тело является проявлением психики, психика проявляет себя через сознание, сознание влияет на тело. Тело находится в постоянном движении и созвучно динамике жизни, настоящего момента. Теряя контакт с собственным телом, мы лишаемся, части себя, вместе с ней мы теряем и часть творческой энергии и жизненной силы. И поэтому естественный ход личностного развития подразумевает необходимость обретения этой самой целостности. И здесь очень важным является обретение контакта с собственным телом. Потому что до тех пор, пока этот контакт не восстановлен, пока мы не считаем тело частью нашей личности, мы не можем прийти к целостности. Каждый из нас имеет определенное личное представление о себе. В свою очередь, это представление о себе диктует, какие чувства и импульсы дозволено выражать. Внутри личности сознание является представителем реальности. Мы развиваем эту картину по мере роста, и она в большей мере отражает мир нашего детства и семьи, чем мир взрослых и общества. Принципиально в этих двух мирах нет существенных различий: мир семьи отражает большую часть общества. Однако отличие состоит в том, что мир предлагает более широкий выбор отношений, которых не предлагает ограниченный мир семьи. Мы должны хорошо понимать, что взаимодействие между сознанием и телом — диалектический процесс. Образы сознания формируют тело, управляя мускулатурой: Человек подавляет желание закричать стискивает челюсти, зажимает горло, сдерживает дыхание и напрягает живот. Гнев, который выплескивается, когда мы бросаемся на кого-то с кулаками, может быть остановлен сжатием мышц плечевого пояса. Продолжать можно долго. Когда подавление некоторых чувств должно поддерживаться бесконечно из-за того, что их выражение, как нам подсказывает сознание не принимается миром, сдерживание импульса становится бессознательным и мышца или мышцы остаются сокращенными на долго. Подавленный импульс не потерян. Он вытеснен в бессознательное. С другой стороны, хроническое мышечное напряжение мешает полному естественному дыханию, человек может получать достаточное количество кислорода для обычной деятельности, однако в стрессовых ситуациях это ведет к неспособности получать достаточное количество воздуха или, что более вероятно, к неспособности справиться со стрессом. Таким образом, состояние тела формирует индивидуальный образ мыслей и представление о самом себе. Как бы ни был человек замурован хроническими мышечными зажимами, он может развиваться ограниченным количеством способов или в ограниченных областях. Достигнув некоторой стабильности и безопасности, эго начинает гордиться этим достижением: Мужчина, который не может плакать, считает эту неспособность признаком силы и мужества и рассматривает эту свою невротическую черту как достоинство. Женщина, которая не может, открыто достигнуть любви, будет использовать секс и покорность как способ достичь необходимого контакта и считать себя особенно сексуальной и женственной. Положение тела становится «второй натурой», частью характера. Мы с вами только что расстались с несколькими сознательными и эмоциональными «зажимами», теперь следует избавиться от их проекции в теле физическом. Нам нужно понять, как действует наше тело, научиться жить в соответствии с нашей конституцией и нашими способностями. Необходимо научиться расслабляться и находить собственный ритм, чтобы преодолеть дурные привычки в использовании тела. Нам стоит освободиться, поиграть, поэкспериментировать с движением, чтобы научиться чему- то новому. Одним из способов обретения и поддерживания контакта с телом является навык слушания собственного тела. Оно обладает своим языком, собственным способом выражения. Это могут быть симптомы, разного рода ощущения, или наоборот, отсутствие «чувствования» едва заметный поворот головы, движение глаз, изменение дыхания, быть позы, походка, качество которых присуще только нам и никому другому. Все это тот язык, на котором говорит с нами тело. Мы привыкли не понимать и не воспринимать его. О языке тела написано множество прекрасных книг, там можно найти огромное количество полезной информации, но это в свободное время и по желанию. Нам же для решения нашей задачи нужно научиться слушать и отпускать свое тело — это позволит постепенно избавиться от тех мышечных зажимов, которые мешают нам решать нашу конкретную задачу. В дополнение приведу комплекс упражнений, направленных на зарядку организма энергией. Вам — будущим бизнесменам энергия будет очень нужна, особенно в период становления бизнеса. Игра: «Освобождение тела»Итак, включили музыку, заведем будильник на 10 минут. Прикрыли глаза, расслабились, родственничков лучше заранее предупредить, или дождаться полного их отсутствия в доме, чтобы санитаров не позвали. Внимание сосредоточили на обоих висках одновременно и сформулировали задачу: отпускаю тело физическое, даю ему возможность самостоятельно расслабить все мешающие решению моей задачи мышечные зажимы. Внимание переносим в центр головы и освобождаем тело, позволяем ему выполнять те движения, которые оно само захочет выполнить: это могут быть малозаметные вам микро движения, или вылиться в сумасшедшую пляску с прыжками и криками. Не мешайте своему телу, пусть делает то, что считает нужным. Если вспомнить о том, что средний человек едва ли пользуется 1% от возможностей своего мозга, те кто используют 2% — гении. То что мы с вами знаем о возможностях тела физического составляет еще меньший процент, зачастую мы весьма смутно представляем как оно устроено, что уж говорить о его реальных способностях. При этом мы вовсю руководим своим телом. Стоит ли? Убедила? Итак, включили музыку, поставили будильник и дали телу 10 минут свободы. В течение дня это развлечение нужно повторить трижды, через час после окончания каждой серии. В дополнение предлагаю вам регулярно выполнять гимнастику Гермеса. Этот комплекс упражнений направлен на зарядку организма энергией. Во время выполнения зарядки необходимо полностью сконцентрировать внимание на их выполнении и на поглощении энергии. Упражнения построены на ритмических мгновенных переходах от предельного напряжения к последующему полному расслаблению всей мышечной системы. Перед напряжением всей мышечной системы делается короткий резкий вдох с нанесением сильного удара воздушной струёй по носоглотке, но с минимальным наполнением лёгких. Выполнение упражнений должно точно совпадать с ритмом дыхания. Начинать заниматься нужно с небольших напряжений мышечной системы. Чтобы время, затрачиваемое на момент перехода мышц из состояния напряжения в состояние расслабления, было как можно меньше. Все упражнения выполняются по 4 раза. Упражнение «Крест»Стоя, ноги на ширине плеч, руки опущены вдоль тела и максимально расслаблены, как и всё тело, дыхание свободное. Мгновенный резкий вдох — «хлопок» носом, одновременно пальцы рук сжимаются в кулаки, руки выбрасываются в стороны на уровень плеч и отводятся за спину, запрокидывается голова, тело максимально прогибается, все мышцы напрягаются до предела. Задержка дыхания в позе — 4 сек. Выдох — мгновенный, шумный, всей грудью через рот в виде буквы «О». В это время тело броском сгибается вперёд так что вытянутые руки почти достигают пола. Взмах руками крест –на -крест (для правильного направления потока энергии) и возврат в исходное положение. К этому моменту мышц и должны быть уже полностью расслаблены. Дыхание свободное. Задержка в позе — 4 сек. Упражнение «Топор»Стоя, ноги на ширине плеч, туловище в полусогнутом состоянии, руки висят, почти касаясь пола. Тело расслаблено, дыхание свободное. Мгновенный резкий вдох — «хлопок» носом, одновременно распрямляется спина, а руки сцепленные в замок, с силой поднимаются вверх по кругу через правую сторону, за голову. Туловище максимально прогибается назад, запрокидывается голова. Полное напряжение всего тела. Задержка дыхания в позе — 4 сек. Выдох мгновенный, шумный, ртом, с облегчением(сброс). Стремительное опускание рук по кругу — с поворотом через левую сторону в исходное положение. Задержка в позе — 4 сек. Дыхание свободное. Упражнение выполнять 2 раза подъёмом рук через правую сторону, 2 раза — через левую. Упражнение «Дискбол»Стоя, ноги на ширине плеч, руки висят. Тело расслабленно, дыхание свободное. Мгновенный резкий вдох — «хлопок» носом, одновременно пальцы рук сжимаются в кулаки, правая рука слегка согнута выбрасывается вперёд на уровень лба, левая отводится вниз — назад, за спину, корпус разворачивается в сторону воображаемого броска. Принимается поза человека, замершего в момент броска диска. Все мышцы максимально напряжены. Ноги от пола не отрываются. Задержка дыхания в позе — 4 сек. Выдох мгновенный, шумный, ртом, с одновременным возвращением в исходное положение, с поворотом по винтовой линии вправо. Тело расслаблено, дыхание свободное. Задержка в позе — 4 сек. 2 раза бросок правой рукой, 2 раза — левой. Типичные ошибки начинающего бизнесменаЛюди, впервые открывающие свой бизнес, часто допускают схожие ошибки, которые зачастую становятся губительными для начинающей компании. Именно поэтому много новых предприятий закрывается, не проработав и нескольких лет. Здесь описаны некоторые типичные ошибки, которые привели к закрытию нескольких начинающих фирм, истории которых описаны. Итак, роковые заблуждения специалистов, решивших заняться бизнесом: бизнес — это место, куда ходят работать «на себя». Испытывая радость от возникшей идеи открыть свой бизнес, вы рискуете стать жертвой самого губительного и распространенного заблуждения, в какое только можно впасть, начиная заниматься бизнесом. Бизнес — не приработок, а образ жизни. Вам может казаться, что если вы понимаете техническую сторону работы некого предприятия, то вы, разбираетесь и в самом этом бизнесе. Подобные ошибочные мнения служат основной причиной банкротств большинства предприятий! Техническая сторона работы в бизнесе и сам бизнес — это две совершенно разные вещи! К сожалению, специалист, который открывает свое дело, зачастую не способен это заметить. Для специалиста, которого посетила идея открыть бизнес, принимает его за место, куда можно ходить на работу. Вот примеры: инженер начинает заниматься производством полупроводников; редактор открывает типографию; музыкант становится владельцем музыкального магазина, парикмахе — салон продолжать можно до бесконечности. Однако, такому специалисту придется научиться еще и тому, как функционально заставить работать свой бизнес, , чтобы требуемую работу выполнять не самому, а поручать соответствующим подразделениям. Но настоящая трагедия заключается в том, что, когда специалист становится жертвой рокового предположения, что он все знает и может, бизнес, который по идее должен был бы освободить его от ограничений, накладываемых работой на хозяина, на самом деле порабощает его. Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, он должен выполнять десяток других операций, которые ему совершенно неизвестны. Зарплата боссаУспешный бизнесмен получает вознаграждение последним. Сначала он выплачивает зарплату ключевым сотрудникам, оплачивает текущие расходы, затем зарплата линейных сотрудников, налоги (если платит), реинвестирует средства в развитие предприятия. И только после всего этого выплачивает вознаграждение себе, если есть что выплатить. Наградой ему является то, что его вознаграждение по размеру больше чем все остальные, получаемые его работниками. Во многих начинающих компаниях еще до их выхода на окупаемость (обычно первые 0,5 1,5 года) владельцы или управляющие почему-то решают, что раз у них есть свой бизнес — то он должен давать большие деньги лично им, причем сразу. Выплачивают себе вознаграждение, покупают новые представительские автомобили. Ничего плохого в этом не было, если бы эти деньги поступали из доходов. Но если эти деньги берутся из вложенного инвесторами капитала, или полученного под развитие бизнеса кредита, вскоре такое предприятие пополняет число обанкротившихся. А несостоявшиеся «владельцы» кричат на всех углах о том, что открывать свое дело — очень рискованно. Большой офис, завышенные представительские расходыВторым фактором, приводящим к банкротству новых предприятий, является непосильная для начинающего бизнеса арендная плата за офисное помещение. Стоимость аренды каждый год возрастает, многие виды бизнеса без офиса, склада, цеха существовать не могут и каждый год стоимость создания бизнеса становится выше, а срок окупаемости увеличивается именно из-за роста цен на аренду помещений. Этот фактор стоит учитывать при бизнес-планировании. Но сейчас речь даже не об этом, а о «барстве». Новоявленные бизнесмены, частенько рассуждают так: офис — это лицо компании. Раз у меня нет истории, нет еще устоявшихся клиентов, то единственный способ их получить — это торговать «лицом». Такой бизнесмен снимает большой офис «на вырост», «для солидности» — и совершает, таким образом, одну из распространеннейших ошибок. Другая вариация на эту же тему выглядит так: сама большая комната офиса — это кабинет директора. Посетители принимаются в меньшей комнате, товары (если это оптовая торговая фирма) и вовсе разложены вдоль коридора. Позвонив в эту фирму через год вы скорее всего обнаружите, что она переехала в меньший офис, с одной комнатой, а еще через год вы ее нигде не найдете. Открывая новое дело, спросите себя — для чего свое помещение действительно необходимо. Будут ли к вам приходить клиенты, или большую часть встреч вы будете проводить на чужой территории, а помещение вам нужно только как склад, возможно, оно может быть расположено где-то в дешевом районе на окраине города, или в области. Подсчитайте стоимость рабочего места. Возможно, ваш будущий бухгалтер или веб-дизайнер будут рады получать в 1,5 раза больше, работая на дому. И вам это обойдется дешевле, чем платить ему и столько же (иногда больше) — за организацию его рабочего места. Со временем вы найдете недорогое помещение, соответствующее размеру вашего бизнеса, но если вы снимете его сразу при открытии своего первого дела, с ограниченным размером средств, до выхода предприятия на окупаемость — вы рискуете разориться. Одно предприятие, с которым мне довелось сталкиваться, просуществовало четыре месяца и закрылось из-за обеих выше описанных ошибок. Владелец снял большой офис, самая большая комната была выделена под кабинет для двух владельцев (хозяин — барин), меньшая — для обслуживания посетителей и одновременно под ремонтную мастерскую. Спустя 3 месяца стало очевидно, что еще 2 месяца — и фирма выйдет на самоокупаемость, это воодушевило обоих владельцев. Однако, владелец большей доли почему-то решил что его дело уже сейчас настолько перспективно, что можно начинать извлекать из него прибыль и спустя месяц дело закрылось — нечем было платить за аренду офиса, большую часть которого составлял кабинет владельцев. Неоправданные надежды, или «Одна баба сказала»Распространенный повод для открытия нового дела — владелец узнает о новой для него возможности, из СМИ, или от знакомых — и окунается в нее с головой, что называется, не зная броду, суется в воду. Будущий бизнесмен так воодушевляется попавшейся ему информацией, что берется за организацию бизнеса, не посчитав реальные объемы рынка и не оценив его перспектив. Потенциальную доходность, само собой тоже не просчитывает, а зря. Следующие душераздирающие истории мне поведал начинающий бизнесмен и мой хороший друг Дмитрий Огнянников. Его одногрупник был вторым человеком в фонде, владевшим десятком предприятий. Одно из открытых этим фондом дел было откровенно провальным и о нем пойдет рассказ. У фонда был налажен контакт с предприятием на Дальнем Востоке, производящим «безалкогольный бальзам» из трав уссурийской тайги. Вкус у продукта был отличным, — густой сироп из каких-то трав. Разлит в стандартные водочные бутылки, этикетка обычная на вид — словом поставь его среди разных ликеров, или водок — не заметишь и не отличишь. Прогноз объемов поставок и сбыта по Москве показался солидным — два вагона в месяц. Но продукт не пошел. Первая партия из нескольких вагонов была складирована на подмосковном складе, а созданная для сбыта продукта небольшая фирма из трех человек распродавала эту партию несколько лет. В конце концов, срок годности вышел, и работники этой фирмы начали стирать ацетоном дату с бутылок и ставить штампом более свежую. Но как ни странно — фирма не умерла. Стирание даты ацетоном дало новую идею. Стали стирать даты с других просроченных продуктов, купленных за полцены и успешно сбывать их. Когда попалась партия сушеных кальмаров, выяснилось что стереть дату без следов на упаковке невозможно — просто порвали пакетики и ссыпали содержимое в мешки, затем продали «на вес». Это, друзья мои, не бизнес, тут и до тюрьмы не далеко. А причина одна — рынок не изучили. Ни в коем случае не повторяйте этих действий, но будьте готовы, что в процессе становления вашего дела вы сможете обнаружить еще более перспективную нишу и расширите бизнес. Еще один распространенный пример незнания рынка (отрасли), актуальный на момент написания этой книги — отрасль платежных терминалов самообслуживания, «банкохватов», пополняющих счета сотовых операторов и интернет-провайдеров. Игроками в этой отрасли являются: производители терминалов, владельцы терминалов, арендодатели — магазины, в которые владельцы ставят свои терминалы. А так же платежные системы — компании, к которым подключен терминал и которая непосредственно проводит платеж, снимает деньги со счета владельца терминала и отправляет информацию о платеже одному из сотни провайдеров, или сотовых операторов. Сегодня, зайдя на сайты производителей терминалов, можно увидеть данные о «средней дневной выручке с одного терминала» в размере 15–17–18 тысяч рублей, из которых 4–5% — прибыль владельца терминала. Если опираться на эти данные, то можно предположить, что размер прибыли владельца будет 700–1000 долларов с терминала в месяц, без учета налогов и аренды, составляющей 100–500 долларов в месяц — «как договоришься». При стоимости терминала 2500–3500 долларов можно подсчитать, что срок окупаемости — месяцев 5, дальнейшая прибыль — примерно 600 долларов в месяц с терминала. Неплохая доходность для железки, из которой раз в 3 дня нужно вынимать кассету с деньгами и вставлять новый рулон бумаги. Увидев эти цифры, новоявленные бизнесмены толпой идут покупать терминалы партиями из десятков штук, стремясь занять лучшие в своем городе места. Сегодня у всех производителей терминалов спрос выше производственных возможностей. Т. е. они продают столько, сколько успевают сделать, практически без рекламы, только публикуя цифру 17 тысяч рублей выручки в день и цену терминала. Купив и привезя терминалы, многие юные бизнесмены обнаруживают, что столкнулись с новыми для себя проблемами, и что легкого пути назад уже нет. Что происходит на самом деле: кто, и какую прибыль получает в этой отрасли? Можно зайти на сайт второй по размеру платежной системы России e-port и найти следующую статистику (на октябрь 2006 года):
Это значит 4,451,369/22000 = 202 долларов и 61 платеж в день на пункт приема платежей в среднем по России. Двести два доллара — это намного меньше, чем 17 тысяч рублей. Кому верить в вопросе размеров платежей — продавцу железа, или платежной системе, отчитывающейся по объему платежей — объяснять не нужно. Продавцы терминалов даже не обманывают. Они знают, что есть терминалы, которые принимают в день и 15 тысяч и 30 тысяч (таких 1 из 30 по данным платежной системы). Средних цифр они не знают сами, но им они для продажи и не нужны. Через неформальные связи можно выяснить реальные средние цифры по терминалам — 6400 рублей выручки в день по России и 8200 рублей выручки в день по Москве (сентябрь 2006). Средний процент владельцу — 4,3%. Это 390 долларов прибыли в месяц по Москве, где средняя арендная плата за терминал уже подходит к 300 доларам. Остаются 90 долларов в месяц, которые окупят стоимость терминала только за 2,5 года, без учета других затрат на обслуживание. Кроме того, многие производители собирают терминалы из очень дешевых, да и просто некачественных комплектующих и владельцы в итоге сталкиваются с регулярно зависающими ящиками, которые окупятся неизвестно когда, а продать купленный терминал можно только потеряв большую часть его стоимости. Последний год, работая в этой отрасли, я много раз слышал фразу о том что «если бы я знал — я никогда бы не связался». Теперь рассмотрим прибыли других участников рынка платежных терминалов. Производитель собирает терминал из компонентов с оптовой ценой 1500–2200 долларов и продает за 2500–3500 долларов. Сборщик получает от 300 долларов в месяц (гастарбайтеры-нелегалы у одного производителя дорогих некачественных терминалов) и до 25 долларов за штуку у одного качественного и недорогого производителя. Таким образом, средний производитель имеет около 1000 долларов прибыли за терминал. Больше чем будет иметь его будущий владелец в ближайшее время после покупки. Очевидно, если и открывать бизнес на этом рынке — то в нише производителей терминалов. Платежная система имеет в среднем 2,44% от объема платежей (для крупных владельцев терминалов — скидка до 90%, но для этого нужно быть действительно крупным). 2,44% — это 170 долларов с среднего терминала по России в месяц — больше, чем может иметь его простой мелкий владелец, платящий аренду за размещение терминала. Тем не менее, есть владельцы терминалов, бизнес которых рентабелен и выгоден. Это — крупные владельцы сети терминалов. С одной стороны тут действует стандартный маркетинговый закон — берут количеством. С другой стороны, такие владельцы чаще всего по совместительству выступают производителями терминалов, а иногда и платежными системами (либо имеющие большую часть от процента платежной системы, к которой они подключились как крупные дилеры). Срок окупаемости для крупного владельца — меньше года. Это — владельцы магазинов, ставящие терминалы рядом с кассой и не имеющие затрат на аренду 1 кв. метра под терминал за 300 долларов. Пример — сеть «Азбука Вкуса» в Москве. Срок окупаемости составляет около года, за 2 года покупка терминала дает владельцу магазина прибыль 50% годовых — хороший результат. Оба выше описанных примера коммерческих неудач — следствие входа в незнакомую отрасль без глубокого изучения рынка сбыта и отрасли, только на основании того, что слышал звон, но так и не удосужился выяснить, где же он. В случае на первый взгляд вкусного и качественного бальзама из уссурийских трав можно было закупить и попытаться продать небольшую пробную партию. В случае платежных терминалов — зайти на сайт платежной системы и посмотреть статистику, проверив цифры продавца терминалов и попробовать договориться об аренде мест под несколько терминалов до того как покупать их, зачастую в кредит. Всегда изучайте отрасль, перед тем как делать инвестиции. Старайтесь заниматься известной вам отраслью. Неделя, потраченная на изучение рынка, поведения его участников и пробные попытки войти в него (пилотные проекты, пробные партии и т. д.) позволят избежать потерь времени и капитала. Возможно, даже позволит обнаружить новые возможности. Как достичь успеха в бизнесеЕсли ты сам себе не вредитель, Будь каждый день и ночь молодцом Как настоящий руководитель, Никогда не спи за рулем
Путей достижения успеха в бизнесе много, но уверенный результат дает только их рациональное сочетание. Правильно задавайте вопросыМы всё время задаем вопросы: себе и окружающим, с целью решения конкретных задач и просто так, из любознательности, при этом мы редко задумываемся о том, насколько правильно сформулированный и вовремя заданный вопрос способен помочь в разрешении конкретной задачи, да и в «духовных» исканиях человека. Вопрос, обращённый к другому человеку, практически всегда несёт в себе отпечаток собственной позиции вопрошающего и, как следствие, ведёт к сравнению точек зрения на предмет разговора, а то и вовсе к спору. Но ни в одном споре не родилось ни одной истины, лишь множество аргументов было качественно отточено. Другое дело — вопрос, заданный самому себе. Задавая себе вопросы, человек как бы с различных точек зрения рассматривает нечто, до сей поры ему непонятное ему, некую «тёмную» зону. Область, которая была непонятна человеку «темная зона» начинает вдруг потихоньку светиться и расширяться, но тут же выявляются, новые темные места и мы опять ставим перед собой новые вопросы. Возможно, в этом суть словосочетания «тёмный человек», человек, имеющий большое количество незаданных и неразрешённых вопросов, живущий без необходимости искать на них ответы. Перед каждым из нас два пути, один из которых ведёт к созданию жёстко увязанной системы понимания мира — все понятно построено и простроено, ничего нового делать нельзя. Этот путь для тех, кто хочет жить как жил. Даже странно об этом писать. Наверняка, никто из них эту книгу и вруки то не брал, а уж до этого места точно не дочитал. Другой же представляет постоянно изменяющиеся, дополняющие друг друга факты и понятия, которые то выстраиваются в идеальную картину мира. На этом пути — возникает необходимость сильно пересмотреть собственное мировоззрение. Если вы решили всё-таки задать себе некоторые вопросы, приведу несколько общих правил, которые помогут правильно задавать вопросы.
Сидите на трех стульяхКаждый из тех, кто начинает заниматься бизнесом, на самом деле соединяет в себе качества сразу трех человек: предпринимателя, менеджера и специалиста. Объединить усилия этих своих трех «Я» и избежать конфликта между ними должен владелец любого состоятельного предприятия. Предпринимателя, менеджера и специалиста объединяет необходимость и умение осуществлять анализ проблем, которые они призваны решать. Однако, каждая из названных сторон человеческой натуры хочет быть начальником, и ни одной из них не хочется, чтобы у этого нее кто-нибудь был начальником. У всех у нас внутри сидит и предприниматель, и менеджер, и специалист. Если бы все эти три стороны нашей натуры были сбалансированы должным образом, получился бы в высшей степени компетентный индивид, успешно осуществляющий бизнес. Предприниматель обладал бы полной свободой для прорыва в новые области, менеджер мог бы развивать профессионализм проводимых операций, а специалист выполнял бы работу, требующую высокой квалификации. При этом каждый получал бы удовлетворение от работы. К сожалению лишь очень немногие люди, которые начинают заниматься бизнесом, одарены столь счастливой сбалансированностью разных сторон своей натуры. Напротив, типичный владелец нового предприятия только на 10% является предпринимателем, на 20% — менеджером и на целых 70% — специалистом. Чтобы преодолеть этот возможный внутриличностный конфликт стоит осознать разницу между этими вашими ипостасями, что позволит очень быстро уяснить обстановку. Предприниматель по своей сути — инициатор всех нововведений. Он — стратег, провидец, мечтатель, сидящий внутри нас, источник энергии и вдохновляющая сила наших начинаний. Он живет будущим, счастье переполняет его тогда, когда он свободно может конструировать образы: «а что, если» и «если, то когда».Ему как воздух необходимы перемены, он создает вокруг себя очень много суеты, а это оказывается, как вполне можно предположить, не слишком удобным для тех, кого он вовлекает в свои проекты. Ваш внутренний предприниматель живет в мире грез о будущем, но ему требуется контроль над людьми и событиями в настоящем, чтобы он мог лучше сконцентрировать свои усилия. В результате удачливый бизнесмен очень часто оказывается в ситуации, когда начинает быстро обгонять всех остальных и чем дальше он уходит вперед, тем больше усилий требуется прилагать, чтобы шла вперед и его команда. Он: угрожает, напирает, разносит в пух и прах, льстит, пресмыкается, кричит, — наконец, когда ничего другого уже не остается, обещает все на свете, лишь бы его проект продолжал движение вперед. Ваш внутренний предприниматель все хорош, без него невозможно движение вперед, но ему не хватает порядка. Порядок может обеспечить ваш внутренний менеджер — это личность, обладающая способностями управленца и настроенная прагматично. Без менеджера не было бы ни планирования, ни предсказуемости. Если предприниматель живет будущим, то менеджер — прошлым. Если предприниматель стремится осуществить контроль, то менеджер — соблюдать порядок. Если предприниматель то и дело готов использовать открывающиеся возможности, менеджер в тех же самых событиях видит одни проблемы. Менеджер — это тот человек, который идет вслед за предпринимателем, чтобы устанавливать безупречный порядок. Только в результате сочетания видения предпринимателем перспектив с прагматизмом менеджера рождаются все великие деловые замыслы. «Если хочешь что-то сделать хорошо, сделай это сам», — таково кредо специалиста. Если предприниматель живет будущим, менеджер — прошлым, то специалист — настоящим. Зато только он, а не предприниматель или менеджер прекрасно разбирается в каждом винтике технологического процесса, которым сопровождается ваш бизнес. Он является откровенным индивидуалистом, твердо стоящим на ногах, и представляет собой становой хребет любого бизнеса. Без его усилий любое дело обречено на провал. Если вы вспомните типичные ошибки начинающих бизнесменов, о которых мы говорили выше, то ошибку первую сейчас можно сформулировать так: начиная свой бизнес вы дали право управления им только специалисту и отвергли предпринимателя и менеджера. Вы, как предприниматель всегда создаете новую и интересную работу для себя — специалиста. Поскольку большинство наших предпринимательских идей в реальном мире не работает (но это не повод их не генерировать), вам как специалисту регулярно придется разочаровываться, раздражаться и отвлекаться на время от выполнения реальных проектов. Неприятно? Да, но без этого невозможно движение вперед. «Вы-менеджер» также являетесь постоянным источником головной боли для вас — специалиста, так как стремитесь к установлению порядка в работе специалиста и «подавляете его индивидуальность». Но для вас обоих — предприниматель — вот главное зло: ведь это именно он вовлек вас в это гибельное дело! Остается договориться с самим собой. В этом вопросе отлично помогает метод двух, или тех стульев, который многие годы успешно используется психологами. Суть его заключается в следующем: прежде чем принять какое-то решение обязательно посмотрите на него глазами всех трех участников процесса. Не машите руками, я помню, что «за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь», и что усидеть на двух стульях «седалища не хватит». Если вы читали книгу первую из этой серии «Скажи деньгам “ДА”!», то наверняка помните, к чему приводят подобные негативные установки. Сейчас скажу вам только одно: те, кто так считает, сидят, и так и будут сидеть на одном стуле на своей кухне, и каждый раз получая свою мизерную зарплату, вспоминать тот самый анекдот: «Это зарплата? Офигеть, дайте две!» Игра: «Арбитр»Представьте себя арбитром, пред которым на трех стульях сидят три разных человека: предприниматель, менеджер и специалист и решают ваш вопрос. Дайте высказаться каждому из них, выслушайте все мнения и помогите им договориться между собой. Это отличная игра разума, которая очень помогает расширить взгляд на мир и не скатиться только в одну из возможных ипостасей. Экономика должна бытьСуществует множество книг о том, как создать и развить бизнес, как повысить эффективность имеющегося предприятия и достичь великих результатов. Чтение подобной литературы, несомненно, пойдет на пользу начинающему бизнесмену. Однако хочу заметить, что, к сожалению, нет готовых рецептов, подходящих одновременно все бизнесам. Как показывает практика, не существует тех самых отдельных кирпичиков, просто сложив которые, можно достичь успеха. Успех в бизнесе достигается индивидуальным для каждого бизнеса сочетанием различных факторов. Например, примените к своему бизнесу стандартный набор хорошо известных «кирпичиков»: снижение цен, улучшение качества, расширение номенклатуры и увидите два варианта развития событий: либо успех, либо вам откроется нечто новое о вашем бизнесе, например, что ваш склад вмещает меньше товара, чем вы предполагали, или что ваши сотрудники, оказывается не способны работать по 24 часа в сутки. На поверку может выявиться слабое звено, например малый товарный запас или же недостаточный уровень сервиса, которое не позволит выдвинуться вперед, а, наоборот, станет тормозом развития. Однако ж мы хорошо понимаем, что это тоже хороший результат. Каждая конкретная фирма — индивидуальность: свое положение, помещения, кадры, специализация, контингент клиентов, поэтому и сочетание мероприятий для достижения успеха — для каждой компании свое. Кроме того, на сформировавшиеся в последний период направления деятельности и факторы успеха в бизнесе, оказывают влияние внешние экономические условия. Предположим, что все виды «кирпичиков успеха» вам известны. Открытым остается вопрос о том, какая их комбинация обеспечит успех? Из какой теории почерпнуть сведения о порядке технологического сочетания факторов? К сожалению, такой математической или экономической модели нет. Не определено четко даже количество факторов, которое следует учитывать. Есть только практические примеры полной или частичной успешной деятельности предприятий, читайте газеты и мемуары, выделяйте кирпичики, познавайте мир. Важно помнить одну вещь: под термином «успех» понимается достижение главной цели в бизнесе, которая была поставлена. А цели, заметьте у разных компаний и на разных этапах развития бывают разные: прибыль, количество клиентов, захват доли рынка, формирование команды специалистов, выход на международный уровень, привлечение якорного клиента и т. д. и т. п. Рассмотрим для примера, несколько «кирпичиков», из которых можно под свои условия складывать свой успех. Кирпичики эти выявили и описали консультанты и специалисты Элитариум.Ру. Первая — группа формирования цен, включая и скидки. На различных этапах деятельности фирм, а также на разных этапах жизненного цикла конкретного товара политика цен может меняться. При этом для всех условий она должна отвечать требованиям решения определенных задач — формирования ажиотажного спроса, отвлечения покупателя от ближайших конкурентов, создания благоприятных условий для занятия свободной рыночной ниши; получения условий эластичности спроса. Возможен и вариант завышения цен относительно конкурентов, но при этом остается актуальной задача получения наибольшей прибыли за счет превалирующего влияния других факторов. Вторая — группа обеспечения качества и ассортимента. Для нее главной задачей является удовлетворение запросов потребителей, покупателей. Качество товара — особая категория, которая по рейтингу предпочтений стоит на первом месте в странах с развитым рынком, а у нас — только на третьем. Всестороннее улучшение качества при достижении оптимальной цены не только сильно привлекает покупателей, но и создает устойчивый позитивный имидж и высокую репутацию фирмы. Вопросы сертификации, особенно по требовательным международным стандартам типа ISO-9001, помогают повысить качественный уровень изделий. Стремление создать собственную торговую марку и раскрутить ее до уровня всемирно известного брэнда также приводит к своеобразной сертификации, отличающейся высоким качеством и особенными потребительскими свойствами в отличие от других товаров. Третья — группа организации современного уровня сервиса или комплекса сервиса. Нельзя недооценивать значение комплекса сервиса. К сожалению, бытует стереотипное мнение о сервисе как о мере вежливого обслуживания и только. На самом деле это многогранный комплекс действий по всестороннему обслуживанию, удобству, обеспечению, формам оплаты, основным и сопутствующим услугам, всесторонней информации. Сервис в вопросах достижения успеха в бизнесе рассматривается и как субстанция противовеса цене и качеству. Смысл этого положения заключается в том, что хороший комплекс сервиса может компенсировать до некоторой степени невысокое качество или высокую цену товара при сохранении динамики роста числа клиентов. Занимайтесь своим деломИтак, расскажу вам о том как искать это самое «свое дело». Для начала уточню, что исчерпывающий ответ на вопрос «Как найти свое дело?» может дать только человек, его задающий. Ведь свое дело — это то, что идет изнутри человека, из самого его сердца и внутреннего желания, из его подсознания. Начнем с простейшего теста, который позволит выявить ваши личностные особенности, сильные и слабые стороны, которые полезно знать приступая к поиску своего дела. Дела, которые приносят вам удовольствиеТеперь, возьмите чистый лист бумаги, карандаш и запишите на нем точ, что вам показалось важным в полученных результатах теста, особенно свои сильные и слабые стороны. Теперь замрите на время, и загляните себе в душу. Задайте себе этот вопрос по всем перечисленным мною выше правилам. Как следует покопавшись в собственных ощущениях от жизни, запишите все те действия, которые приносит Вам удовольствие, повышают настроение, которыми вы «горите», в которых ощущаете себя творцом. Действия должны положительно восприниматься не только сиюминутно, но и вчера, завтра, послезавтра и т. д. Например, мне очень нравится иногда удивить близких каким-нибудь экзотическим блюдом. Казалось бы, и удовлетворение испытываю, однако порой просто невыносимо оттого, что приходится это делать. В таком случае приготовление пищи не стоит вносить в свой список. Удовольствие от выполнения этих действий должно наполнять вас энтузиазмом, задором, азартом. Но не переборщите, свое дело — не рулетка. Здесь мы творим, а там ты получаем... На этом этапе смело включайте в список и те действия, которые доставляют удовольствие лично вам, но в то же время являются не очень одобренными обществом. Допустим, с детства вы испытывали странное чувство удовлетворения от прыжков по лужам, так что и вы сами и все вокруг оказывалось забрызганным. Иногда вам удается себя удержать от соблазна, а иногда и нет: завидели лужу и топ по ней нагой только брызги полетели. Ничего не поделаешь, это игры бессознательного и, причем, не у вас одного. А ведь эту энергию можно направить в положительное русло, посмотрев на вещи с другой точки зрения, и создать на этой базе свое Дело. Как? Если вы читали мою книгу «Скажи деньгам “ДА”!» и играли в игру «Источники дохода», то у вас не возникнет ни малейших затруднений с этим. Если не читали, то вкратце повторюсь. Для начала поиграйте — это сильно поможет вам, когда от составления списка своих любимых занятий мы перейдем к коммерциализации этого списка, а точнее к поиску возможностей по извлечению прибыли из своих любимых развлечений. Игра: «Источники дохода»Данное игра позволяет выявлять среди окружающих предметов и явлений те, которые могут принести вам доход, расширяет сознание благополучия и возможностей. Сидит обезьяна на берегу и полощет в реке шкурку от банана. Мимо проплывает крокодил: - Обезьяна, чего ты делаешь-то? -Дай пять баксов — скажу. Далией крокодил пятерку, а та отвечает: - Да вот — шкурку банановую в реке полощу. - Ну ты и дура, обезьяна! — обиделся крокодил. - Дура, не дура, а десятку-другую в день имею... Итак, напомню, что мы собрались менять свою жизнь к лучшему, так что минут 20 в день у вас точно найдется на эту игру, ведь польза от нее колоссальная. Для начала потренируемся. Возьмите лист бумаги и ручку. Достаньте с полки любую книгу, откройте её наугад и ткните пальцем в текст. Взгляните в него, найдите первое же существительное, посмотрите на часы, засеките время и в течение 1 минуты постарайтесь написать как можно больше способов использования этого предмета в повседневной жизни. Разумеется, в различных вариантах применения. Например, шляпа, стол…… Получается? Усложняем задачу. Теперь вы, тыкая пальцем в текст, вглядываясь глазами в какие-то вещи на улице, в помещении, дома, начинайте думать: «А как это можно использовать с точки зрения получения дохода?» Например, самолет, яблоко… Хотя нет, яблоко не берем, про яблоко нам уже все в рекламе рассказали: взял грязное яблоко, вымыл, продал дороже. Купил два грязных. Вымыл…. Возвращаемся к нашим лужам. Как из этого можно извлечь доход? Например, кроме луж в вашем списке значится еще один пункт — рисовать. Тогда вашим делом может стать — авангардная живопись. Вы, прыгая по лужам краски, разбрызгиваете ее на холст — получается картина. Картины можно продавать, если это действительно ваше истинное дело — они будут прекрасными и от покупателей не будет отбоя. Или можно открыть школу «лужной» живописи. Если в вашем списке, кроме луж, числится «читать книги», то тут совсем просто. Можно прочитать гору литературы, например, медицинской, и разработать методику оздоровления организма, или лечения каких-то недугов с помощью комплекса упражнений, которые построены на основе прыжков по лужам. Может быть, вы откроете свой оздоровительный центр или напишите книжку «Прыжки по лужам как лучшее средство от депрессии». Если, кроме луж, вам еще нравится устраивать праздники, то вы можете организовать соревнования по прыжкам по лужам — кто дальше брызнет, раскрутить его и войти в книгу рекордов Гиннеса как лучший прыгатель по лужам. Итак, возвращаемся к нашему списку. Перед вами ваш список, вряд ли в нем наберется свыше пяти ваших любимых дел. Если намного больше, то вы сами лукавите сами с собой, подумайте еще разик. Если ваш список пестрит занятиями из очень разных областей, например:
То придется поработать над ним подольше: разобрать на запчасти и снова собрать воедино. С учетом прошлого, настоящего и будущего, разложить каждое действие, на составляющие, связи между ними и элементарные операции, совершаемые с их использованием. Затем каждое из выбранных вами действий представить как часть какой-либо более крупной системы (надсистемы). Для примера в очень упрощенной форме разберемся с одним любимым делом — «Рисовать пейзажи». Раскладываем на составляющие. Прежде, чем написать пейзаж, нужно:
Но поиск и выбор, особенно в части кистей и красок имеют мало общего с творческим процессом. Здесь мы не творим, а выбираем из плодов чужого творчества. Поэтому для того чтобы не отступить в сторону от задачи найти свое Дело, необходимо нетворческие процессы перевести в разряд творческих. А именно, поиск и выбор пейзажа заменить созданием пейзажа, поиск и подбор кистей заменить созданием кистей, а поиск и подбор холста заменить созданием этого же холста. После этого выберите один-два момента наиболее подходящих вам по душе. Только не думайте сейчас о том, как вы можете это сделать. Просто оставьте то, что в принципе может быть для вас интересным занятием. К чему может привести процесс рисования пейзажей? К появлению серии картин с изображением разных пейзажей; к тому, что вы будете знать ВСЕ красивые и примечательные места в окрестностях и не только; к тому, что вы будете знать, из чего складывается природная красота, ибо, рисуя, вы замечаете каждую деталь пейзажа и знаете ее место в общей картине; к тому что вы будете все знать о кистях и красках. Пусть здесь вас не смущает, что появление одного невозможно без появления другого. Важно понимать, что результатов вашего труда может быть множество После составления подробного списка возможных результатов вашего любимого занятия оставьте в нем только те, которые интуитивно воспринимаются вами как шаги, достойные вашего труда. Не страшно, если вдруг вам покажется, что вы замахнулись слишком высоко. Пишите то, что, как вы чувствуете, сейчас и на данный момент вам близко. Надсистема. Написание пейзажа может являться лишь составной частью каких-либо других, более сложных и крупных, процессов. Так, возможно, вы пишете свои картины не просто ради самого процесса написания, а с целью передачи внешнему миру (зрителям) своего индивидуального видения картины мира. Задайтесь вопросом: как получить из этого прибыль? У процесса передачи собственного видения тоже в свою очередь есть цель — убедить других перенять ваше мировоззрение. Опять же у процесса убеждения тоже должна быть цель, возможно, вы тем самым создаете вокруг себя общество людей, разделяющих ваши взгляды на мир, для того чтобы... Задайтесь вопросом: как получить из этого прибыль? Возможно, написание картин есть на самом деле процесс поиска идеального пейзажа, который бы отражал всю полноту природной красоты Мира. И вы твердо верите, что когда найдете этот идеальный пейзаж, то сможете написать идеальную картину, несущую в себе саму суть Красоты. И сможете написать ее уже не какой-то обычной, а «волшебной» техникой, которая откроется вам с течением времени и обретением большого опыта. Задайтесь вопросом: как получить из этого прибыль? А, может быть, все картины вы пишите для того, чтобы навечно запечатлеть те уголки природы, которые по вашему разумению непременно могут исчезнуть с лица Земли вследствие разрушительной деятельности человека. Вы пишите свои картины и раздаете их людям, чтобы они видели, какую красоту могут уничтожить. Чтобы они, увидев, задумались и остановились в своем разрушительном движении по планете. Задайтесь вопросом как получить из этого прибыль? Многое может открыться во время поиска надсистемных процессов по отношению к вашим любимым занятиям. Результатом этого, третьего шага должны быть не более трех выбранных вами надсистем. Выбор стратегической линии. После того, как вы изложили на листе бумаги результаты всех своих поисков, постарайтесь воспринять всю картину в целом. Для этого проведите соединительные линии от результатов через ваше любимое дело к составляющим. Каждую из получившихся групп запишите под выведенными вами надсистемными процессами. В нашем примере это может выглядеть так:
Как только вы сгруппируете знания в систему, вам необходимо представить каждый из элементов в виде конкретного творческого дела или того, что можно на его основе сделать. Например:
Здесь опять стоит попытаться учесть все возможные варианты, а затем оставить те, которые интуитивно вы выберете как подходящие вам. Далее, из полученной системы выбираете ту стратегическую линию, которая вам кажется наиболее приемлемой для получения вами морального удовлетворения. История успеха, или Как бывшая училка зарабатывает, листая гламурные журналы У одной моей подруги, в свое время учительницы математики, получился такой список любимых занятий:
На самом деле ей очень повезло. Потому, что все ее любимые занятия оказались близкими по духу, что называется, в одном ключе. Посмотрев на свой список, она воскликнула: «Эврика!» и открыла для начала кружок рукоделия в школе, где работала. Весь накопанный в гламурных журналах опыт она с превеликим удовольствиям выдавала своим ученицам. Надо отметить, что ее доходы от ведения кружка были сопоставимы с ее зарплатой. Подружка моя — барышня деятельная, и на достигнутом не остановилась. Дала объявление на одном из женских интернет-сайтов, договорилась с директором школы о проведении занятий в вечернее время и собрала первую взрослую группу. Сейчас она владеет и управляет закрытым женским клубом, в котором состоятельные дамочки учатся готовить экзотические блюда, блюда повышающие потенцию, умственную активность и т. п. их дорогих супругов. К каждому празднику мастерят необычные подарки и упаковывают их какими-то совершенно невероятными материалами. Как все это делать раскапывает моя любимая подружка не только в гламурных журналах, но и в самых удивительных местах. И планов по развитию у нее громадье. Планирование действийМожно так же применить к выбранному пути следующий подход. Начертите таблицу. В первый столбец впишите все действия по рисованию пейзажей, которые родились в вашей голове к этому моменту: начиная от покупки кистей и заканчивая познанием истинной красоты, порядок действий не важен. Просто запишите. Затем во втором столбце — «хочу» — проставьте приоритет этих действий с точки зрения вашего желания. Что из всего этого вы хотите в первую очередь, во вторую, в последнюю. Затем переходите к столбцу «могу» и проделайте то же ранжирование: что вы можете сделать прямо сейчас, номером первым, что — вторым, а до чего дело дойдет в последнюю очередь. Теперь перемножьте соответствующие цифры в столбцах «хочу» и «могу» и запишите их в столбец «умножить».
Оптимальная последовательность действий определяется в соответствии с увеличением значений в графе умножить: самая маленькая цифра в графе умножить соответствует тому действию, которое нужно предпринять первым и т. п. В нашем случае получается, что для начала следует познать истинную красоту и купить кисти. Затем организовать общество ценителей красоты, видимо они нас дальше будут финансировать и поддерживать в исследованиях. Потом выбрать краски и показать красоту всему миру. Этим, похоже, займется наше общество и за счет этих показов, возможно, будет финансироваться: кто смотрит, тот платит. Затем на полученные от показов деньги купить краски и холст и выбрать, наконец, место для пейзажа. Вздохнуть, выдохнуть, получить очередное финансирование от прекрасно организованного общества ценителей красоты и написать величайшую картину. Игра: «Коридор удачи»Итак, последняя в этой книге игра поможет вам структурировать движение к вашей цели и ускорить этот процесс. Возьмите листок со своим планом действий. Внимательно перечитайте, возможно возникнут какие-то дополнительные пункты, впишите их. Обязательно опишите, что вы хотите увидеть в результате, и какие последствия его достижения вас порадуют. Перед вами список из какого-то количества пунктов, описывающих движение к цели и радость от ее достижения. Построим из этих пунктов широкий коридор в своем воображении. Прочитайте первый пункт, задайте себе вопрос, где в вашем «виртуальном пространстве» он расположен, как мы уже неоднократно делали в других играх. Просто подумайте о первом пункте и проследите, кудаскользит ваше внимание. Предположим, вы отследили, как внимание скользнуло куда-то за левое ухо. Включите, как в игре «Создай свою мечту», горняцкий фонарь у себя на лбу и как следует подсветите эту зону, рассмотрите детали первого пункта вашего плана. Помните, что это ваш виртуальный мир. Там вы вольны делать все что угодно. Поэтому возьмите найденную и теперь уже светящуюся зону с первым пунктом плана и переместите ее вперед, пусть теперь она располагается перед вашим лицом, чуть выше головы. В этом месте, вперед и вверх, мы начнем строить свой коридор удачи. Смотрим на второй пункт плана. Находим куда скользит внимание, освещаем своим фонарем эту зону, рассматриваем и добавляем нужные детали, затем эту светящуюся зону перемещаем вперед и располагаем сразу за зоной первого эпизода. Как следует просвечиваем своим фонарем обе зоны, они выстраиваются в некое подобие светлого, широкого коридора. По которому можно легко идти не пригибая голову, не задевая плечами стены. Сделайте этот проход комфортным для себя. Аналогичным образом поступаем с остальными пунктами плана, каждый раз новую зону перемещаем и встраиваем в наш коридор. Когда коридор из всех пунктов плана и результата будет готов, еще раз просветите его своим фонарем, полюбуйтесь результатами: впереди широкая светлая дорога к вашей цели. вспе шаги по которой известны и идти по которой будет очень легко. Но этого не достаточно, нужно добавить в наш коридор еще кое-что: мы ведь хотим, что бы этот путь был не просто быстрым и легким. Нам нужно чтобы он был приятным. Значит нужно добавить в него эти самые ощущения удовольствия, легкости и радости при достижении цели. Где их взять? Найти их нужно в своем прошлом. Вспомните любой период своей жизни, когда вам все легко удавалось. Когда обстоятельства подстраивались под вас и вам сопутствовала удача во всех начинаниях. У каждого из нас обязательно был такой период и не важно когда это было и чем вы тогда занимались: выигрывали у всех одноклассников в фантики, строили свою карьеру, или успешно худели. Вспомните этот период, от души погрузитесь в эти воспоминания. Какие люди вас окружали, что именно вы делали. Как все удачно складывалось, какое у вас было настроение, какие мысли, чувства, соберите как можно больше ощущений того времени и хорошенько их запомните. Можно складывать их в корзинку в виде фруктов. Цветов, звуков, чего угодно, если просто удержать в памяти не удается. Берем нашу корзинку и отправляемся в наш же коридор удачи, наполняем его этими ощущениями удачливости. Успешности, легкости, которые вам удалось вспомнить. Если вы собирали их в корзинку. То по одному доставайте предметы, ее наполняющие, вспоминайте как этот предмет в ней оказался, что собой символизирует и украшайте им свой коридор. Оглядите еще раз все получившееся великолепие, посветите фонариком: весь путь лежит перед вами широкий светлый, наполненный самыми приятными ощущениями. Именно так теперь и будет реализовываться ваш план. Поверьте, я знаю о чем говорю. Переход к богатству Как разбогатеть наемному сотруднику или наемный сотрудник - инвестор Как разбогатеть на инвестициях Основные принципы инвестирования Личный инвестиционный план Как выбирать управляющего: советы успешных инвесторов и профессионалов Как стать бизнесменом и разбогатеть Бизнес-гуру Билл Гейтс. Бизнес со скоростью мысли | Билл Гейтс. Дорога в будущее | Роберт Киосаки. Богатый папа, Бедный папа | Вика Спасская. Скажи богаству "да" | Дональд Трамп. Думай как миллиардер | Наполеон Хилл. Думай и богатей -2 | Трейси Брайан. 21 секрет успеха миллионеров | Харв Экер. Думай как миллионер |