2.1. Гарантии заключения "надежного" договора

Хозяйствующий субъект всегда стремится при заключении той или иной сделки извлечь из нее максимальную прибыль. Однако недостаточно грамотное заключение договора может свести на нет все его старания. В то же время заключение "надежного" договора зачастую является гарантом успешного проведения той или иной коммерческой операции.

Можно выделить несколько критериев "надежного" договора.

Во-первых, это договор, который заключен в ваших интересах.

Во-вторых, он не нарушает действующее законодательство.

В-третьих, ваши права надежно защищены, а обязанности вашего контрагента по договору строго обеспечены ответственностью.

И, в-четвертых, в нем не содержится никаких "подводных камней" или так называемых "юридических мин". Наличие в договоре последних создает серьезную угрозу всей сделке и может свести на нет любой прекрасный и хорошо проработанный с экономической точки зрения коммерческий проект.

Обычно заключению любой сделки и соответственно договора, предшествует серьезная и кропотливая работа по поиску надлежащего партнера, по предварительному согласованию основных моментов предстоящей операции и т.д. Поэтому для начинающих непосредственную работу по согласованию всех конкретных условий будущего договора нам хотелось бы предложить четыре основных правила заключения сделки любого вида.

- Необходимо четко себе представлять, что вы хотите сделать, что вы желаете получить от сделки. К сожалению, истины "знай, чего ты хочешь" придерживаются не все. Никто и никогда вам не сможет помочь, если вы, собираясь подписывать договор, не до конца уяснили себе не только детали сделки, но и самые важные ее моменты. Данная рекомендация, скорее, из области психологии, чем права; тем не менее ее значение не уменьшается.

Постарайтесь создать идеальную модель предстоящей операции, что за чем последует, что должны сделать вы, что должен сделать ваш партнер и т.д. Представьте себе схему будущей операции, разбейте ее на этапы и сроки - от заключения договора до его исполнения, что и как должно быть сделано на каждом этапе, что для этого необходимо, просчитайте возможный риск. После этого вы будете четко представлять себе все мероприятие в целом и будете владеть ситуацией.

Только после этого можно приступать к поиску соответствующих партнеров, а позже и к составлению формулировок договора, подготовке необходимых документов. На последних двух этапах возможно, а в некоторых случаях просто необходимо обратиться за консультациями к специалисту.

- Проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять его контрагенту. При самостоятельной подготовке проекта договора вы будете находиться в более преимущественном положении по сравнению с вашим будущим партнером: вы можете сформулировать свои условия более четко и с учетом своих интересов.

В том случае, если проект договора будет составлен вашим контрагентом, можете не беспокоиться: он не будет особо заботиться о вашей прибыли и составит договор "под себя". Ваш же интерес он будет просто, так сказать, учитывать. Иначе говоря, "чужой договор" вы будете подгонять под свои интересы, но инициатива с вашей стороны уже будет упущена. Такую большую фору своему даже очень хорошему и порядочному партнеру давать все-таки не следует.

- Никогда не подписывайте договор, пока с ним не ознакомился и его не завизировал ваш юрист. Это одно из самых главных правил, которым должен руководствоваться любой предприниматель. По своей значимости это правило может быть отнесено к "золотой заповеди бизнесмена". Любой договор- это всегда юридический документ, и грош ему цена, если его составляли некомпетентные лица. Юрист предложит изменить формулировку того или иного условия, разъяснит вам правовые последствия отдельных положений договора, порекомендует свой вариант раздела или пункта договора.

Кстати, за рубежом ни один предприниматель и шага не сделает без своего адвоката, поскольку прекрасно понимает, что иногда совет юриста поможет избежать крупных убытков, а то и предотвратить банкротство.

Кроме того, хотелось бы отметить, что многие предприниматели в своей деятельности широко применяют на практике различные формы типовых договоров, которых в последнее время предостаточно в соответствующей литературе. Использование типовых форм значительно упрощает процесс составления конкретного договора и позволяет людям, не имеющим специального образования, ориентироваться в сложных юридических отношениях. Однако при этом необходимо учитывать, что универсального договора, способного на сто процентов обезопасить ваш бизнес, не существует. Договор - это акт индивидуальный, и типовая форма никогда не сможет заменить живого специалиста.

- Не допускайте двусмысленности и недомолвок в формулировках договора. Формулируя и согласовывая условия договора, не допускайте двусмысленности, размытости, нечеткости фраз. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая. Если вам что-либо непонятно - спросите у специалиста, что означает указанный в договоре термин, какой юридический и иной смысл несет то или иное словосочетание, фраза.

Необходимо помнить, что ваш контрагент в случае возникновения спора будет любую нечеткую и неясную формулировку пытаться интерпретировать в свою пользу. Более того, ваш партнер может включить в текст договора труднопонимаемые для вас положения (например, на профессиональном языке), в котором ваши интересы могут быть ущемлены с самой неожиданной для вас стороны.

При наличии двусмысленности и недомолвок в формулировках договора вопрос толкования того или иного его положения при возникновении спора будет решаться судом. Он может быть решен не в вашу пользу, так как в соответствии со ст.431 ГК РФ при толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Буквальное значение условия договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом договора.