СОДЕРЖАНИЕ
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14ГЛАВА 1 Каменная крепость, препятствующая продаже: как пять ключевых камней этой крепости могут помочь Вам 2
ГЛАВА 2 Пусковая кнопка для заключения Великой Сделки: как ее найти и когда нажать 14
ГЛАВА 3 Командно-заменное заключение сделки: как проводить замену и с кем объединяться в команду 24
ГЛАВА 4 Двухкомандное заключение сделки: как продавец-специалист по заключению сделок пробивает продажу 37
ГЛАВА 5 Заключение сделки с помощью эмфатического повествования: как история может привести Вас к Великой Сделке 46
ГЛАВА 6 В знак согласия кивайте головой: три основные необходимости и четыре способа их применения при заключении сделки 55
ГЛАВА 7 Заключение сделки не всегда является ее окончанием: шесть способов заключения Великой Сделки защищают от отказа клиента 66
ГЛАВА 8 Шесть ошибок при заключении сделок: как определять и избегать их 76
ГЛАВА 9 Четыре основных типа покупателей: как заключать с ними сделки и сохранять их не расторгнутыми 87
ГЛАВА 10 Пусть покупатель потрудится для Вас: как находить потенциальных клиентов при заключении сделки 99
ГЛАВА 11 Пять путеводных линий к великой сделке для эффективной работы с бумагами: как они могут помочь Вам при заключении сделок 106
ГЛАВА 12 Заключение сделки начинается со знакомства: как оценивать клиента при заключении сделки 113
ГЛАВА 13 Тридцать одно кратное напоминание для заключения великой сделки: они помогут Вам лучше заключать сделки 123
ГЛАВА 1 Каменная крепость, препятствующая продаже: как пять ключевых камней этой крепости могут помочь Вам 2
ГЛАВА 2 Пусковая кнопка для заключения Великой Сделки: как ее найти и когда нажать 14
ГЛАВА 3 Командно-заменное заключение сделки: как проводить замену и с кем объединяться в команду 24
ГЛАВА 4 Двухкомандное заключение сделки: как продавец-специалист по заключению сделок пробивает продажу 37
ГЛАВА 5 Заключение сделки с помощью эмфатического повествования: как история может привести Вас к Великой Сделке 46
ГЛАВА 6 В знак согласия кивайте головой: три основные необходимости и четыре способа их применения при заключении сделки 55
ГЛАВА 7 Заключение сделки не всегда является ее окончанием: шесть способов заключения Великой Сделки защищают от отказа клиента 66
ГЛАВА 8 Шесть ошибок при заключении сделок: как определять и избегать их 76
ГЛАВА 9 Четыре основных типа покупателей: как заключать с ними сделки и сохранять их не расторгнутыми 87
ГЛАВА 10 Пусть покупатель потрудится для Вас: как находить потенциальных клиентов при заключении сделки 99
ГЛАВА 11 Пять путеводных линий к великой сделке для эффективной работы с бумагами: как они могут помочь Вам при заключении сделок 106
ГЛАВА 12 Заключение сделки начинается со знакомства: как оценивать клиента при заключении сделки 113
ГЛАВА 13 Тридцать одно кратное напоминание для заключения великой сделки: они помогут Вам лучше заключать сделки 123