1.4.2 Цена и ценовая политика
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25
В ценообразовании предполагается придерживаться политики цен проникновения на рынок, что очень важно в условиях конкуренции. Низкие цены (в сочетании с качеством) привлекут клиентов, а компания увеличит свою долю на рынке.
Рассмотрим схему образования цены нашей услуги:
Таблица 1.2
Расчет себестоимости услуги
|
Статья расхода, в расчете на одного клиента |
Сумма расхода в месяц, грн. |
|
1. Плата за пользование телефонными линиями |
8.08 |
|
2. Плата за пользование Internet-магистралью |
5,22 |
|
3. Заработная плата и отчисления в фонды |
0,75 |
|
4. Производство и распространение Internet-карт |
0,50 |
|
5. Реклама (учитываются только 2% от выручки) |
0,42 |
|
6. Плата за кредит |
0,71 |
|
7. Накладные расходы |
0,10 |
|
8. Производство оффлайновой документации (CD-ROM) |
0,07 |
|
9. Амортизация оборудования |
0,27 |
|
10. Работа офиса (коммун. платежи и пр.) |
0,04 |
|
ИТОГО: |
16,16 |
Итак, себестоимость нашей услуги равняется 16,16 грн.. Назовем ее номинальной.
Расчет цены для коммерческих клиентов:
|
Реальная себестоимость |
= |
Номинальная себестоимость |
+ |
Расходы на некоммерческую часть проекта |
|
Получим: |
16,16 + (16,16 – 12) = 20,32 грн. |
Цена нашей услуги будет рассчитываться по следующей формуле:
|
Цена услуги |
= |
Реальная себестоимость |
+ |
Реальная себестоимость |
* |
Норма прибыли |
|
|
где Норма прибыли около 48% |
|||||
|
Получим: |
20,32 + 20,32 * 0,48 = 30 грн. |
В ценообразовании предполагается придерживаться политики цен проникновения на рынок, что очень важно в условиях конкуренции. Низкие цены (в сочетании с качеством) привлекут клиентов, а компания увеличит свою долю на рынке.
Рассмотрим схему образования цены нашей услуги:
Таблица 1.2
Расчет себестоимости услуги
|
Статья расхода, в расчете на одного клиента |
Сумма расхода в месяц, грн. |
|
1. Плата за пользование телефонными линиями |
8.08 |
|
2. Плата за пользование Internet-магистралью |
5,22 |
|
3. Заработная плата и отчисления в фонды |
0,75 |
|
4. Производство и распространение Internet-карт |
0,50 |
|
5. Реклама (учитываются только 2% от выручки) |
0,42 |
|
6. Плата за кредит |
0,71 |
|
7. Накладные расходы |
0,10 |
|
8. Производство оффлайновой документации (CD-ROM) |
0,07 |
|
9. Амортизация оборудования |
0,27 |
|
10. Работа офиса (коммун. платежи и пр.) |
0,04 |
|
ИТОГО: |
16,16 |
Итак, себестоимость нашей услуги равняется 16,16 грн.. Назовем ее номинальной.
Расчет цены для коммерческих клиентов:
|
Реальная себестоимость |
= |
Номинальная себестоимость |
+ |
Расходы на некоммерческую часть проекта |
|
Получим: |
16,16 + (16,16 – 12) = 20,32 грн. |
Цена нашей услуги будет рассчитываться по следующей формуле:
|
Цена услуги |
= |
Реальная себестоимость |
+ |
Реальная себестоимость |
* |
Норма прибыли |
|
|
где Норма прибыли около 48% |
|||||
|
Получим: |
20,32 + 20,32 * 0,48 = 30 грн. |