3.ПЛАН МАРКЕТИНГА
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Месячный объем потребления - 2000 м3/месяц
Потребителями продукции являются:
в т.ч. МПДМК – 400 м3/месяц,
ООО “Реставрация” – 200 м3/месяц,
ЗАО “Стрыймасложиркомбинат” – 100 м3/месяц,
ЗАО “Стрыйский молокозавод” – 100 м3/месяц,
Мринское газовое хозяйство – 400 м3/месяц,
другие – 800 м3/месяц.
Общая стоимость реализации по предприятиям:
МПДМК – 800 000 грн за 2005 -2006 года,
ООО “Реставрация” – 700 000 грн за 2005 -2006 года,
ЗАО “Стрыймасложиркомбинат” – 400 000 грн за 2005 год.
Объемы потребления подтверждены письмами о намерениях.
План сбыта носит сезонный характер.
|
Месяц |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
% производственной мощности |
50 |
50 |
70 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
70 |
50 |
Список продукции для расчетов
|
|
|
|
|
Наименование |
Ед. изм. |
Начало продаж |
|
|
|
|
|
Бетонные изделия |
м3 |
1.10.2005 |
Объем продаж в ф.ед.(куб. м.)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продукт |
10.2005 |
11.2005 |
12.2005 |
1.2006 |
2.2006 |
3.2006 |
4.2006 |
5.2006 |
6.2006 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия, м3 |
2 000,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продукт |
7.2006 |
8.2006 |
9.2006 |
10.2006 |
11.2006 |
12.2006 |
1кв. 2007г. |
2кв. 2007г. |
3кв. 2007г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия, м3 |
2 000,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
4 200,00 |
6 000,00 |
6 000,00 |
|
|
|
|
|
|
|
Продукт |
4кв. 2007г. |
2008 год |
2009 год |
1-9.2010 |
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия, м3 |
4 800,00 |
21 000,00 |
21 000,00 |
16 200,00 |
Сбыт (ценообразование)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Цена (UAH) |
|
|
|
|
Бетонные изделия |
333,000 |
Цены на продукцию с учетом инфляции, грн.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка |
10.2005 |
11.2005 |
12.2005 |
1.2006 |
2.2006 |
3.2006 |
4.2006 |
5.2006 |
6.2006 |
7.2006 |
8.2006 |
9.2006 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия |
333,00 |
335,66 |
338,33 |
341,03 |
343,75 |
346,49 |
349,25 |
352,04 |
354,85 |
357,68 |
360,53 |
363,40 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка |
10.2006 |
11.2006 |
12.2006 |
1кв. 2007г. |
2кв. 2007г. |
3кв. 2007г. |
4кв. 2007г. |
2008 |
2009 |
1-9.2010 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия |
366,30 |
368,94 |
371,60 |
376,98 |
385,19 |
393,58 |
401,53 |
418,78 |
442,28 |
461,55 |
|
Сбыт (условия оплаты)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Бетонные изделия |
|
|
|
Продажа по факту |
Сбыт (условия продажи)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Бетонные изделия |
|
|
|
Запас готовой продукции: 30,00% |
Перечень маркетинговых мероприятий продвижения услуг
Для обеспечения плана сбыта разработаны маркетинговые мероприятия продвижения продуктов в соответствии с календарным планом развития операционной деятельности.
|
Маркетинговое мероприятие |
Сумма, грн. |
Сумма, долл. |
Вид оплаты |
|
Затраты на связь |
300,00 |
0,00 |
Ежемесячно с 4 по 36 мес. |
|
Создание отдела сбыта |
|
|
|
|
Подготовка персонала сбыта |
1 000,00 |
0,00 |
Раз в полгода, с 6 по 36 мес. |
|
Разработка рекламного комплекта |
500,00 |
0,00 |
Разовый платеж 01.01.2006 |
|
Изготовление рекламного комплекта |
700,00 |
0,00 |
Раз в полгода, с 8 по 60 мес. |
|
Реклама в СМИ |
500,00 |
0,00 |
Ежемесячно с 6 по 60 мес. |
Месячный объем потребления - 2000 м3/месяц
Потребителями продукции являются:
в т.ч. МПДМК – 400 м3/месяц,
ООО “Реставрация” – 200 м3/месяц,
ЗАО “Стрыймасложиркомбинат” – 100 м3/месяц,
ЗАО “Стрыйский молокозавод” – 100 м3/месяц,
Мринское газовое хозяйство – 400 м3/месяц,
другие – 800 м3/месяц.
Общая стоимость реализации по предприятиям:
МПДМК – 800 000 грн за 2005 -2006 года,
ООО “Реставрация” – 700 000 грн за 2005 -2006 года,
ЗАО “Стрыймасложиркомбинат” – 400 000 грн за 2005 год.
Объемы потребления подтверждены письмами о намерениях.
План сбыта носит сезонный характер.
|
Месяц |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
% производственной мощности |
50 |
50 |
70 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
70 |
50 |
Список продукции для расчетов
|
|
|
|
|
Наименование |
Ед. изм. |
Начало продаж |
|
|
|
|
|
Бетонные изделия |
м3 |
1.10.2005 |
Объем продаж в ф.ед.(куб. м.)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продукт |
10.2005 |
11.2005 |
12.2005 |
1.2006 |
2.2006 |
3.2006 |
4.2006 |
5.2006 |
6.2006 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия, м3 |
2 000,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продукт |
7.2006 |
8.2006 |
9.2006 |
10.2006 |
11.2006 |
12.2006 |
1кв. 2007г. |
2кв. 2007г. |
3кв. 2007г. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия, м3 |
2 000,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
2 000,00 |
1 400,00 |
1 400,00 |
4 200,00 |
6 000,00 |
6 000,00 |
|
|
|
|
|
|
|
Продукт |
4кв. 2007г. |
2008 год |
2009 год |
1-9.2010 |
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия, м3 |
4 800,00 |
21 000,00 |
21 000,00 |
16 200,00 |
Сбыт (ценообразование)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Цена (UAH) |
|
|
|
|
Бетонные изделия |
333,000 |
Цены на продукцию с учетом инфляции, грн.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка |
10.2005 |
11.2005 |
12.2005 |
1.2006 |
2.2006 |
3.2006 |
4.2006 |
5.2006 |
6.2006 |
7.2006 |
8.2006 |
9.2006 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия |
333,00 |
335,66 |
338,33 |
341,03 |
343,75 |
346,49 |
349,25 |
352,04 |
354,85 |
357,68 |
360,53 |
363,40 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строка |
10.2006 |
11.2006 |
12.2006 |
1кв. 2007г. |
2кв. 2007г. |
3кв. 2007г. |
4кв. 2007г. |
2008 |
2009 |
1-9.2010 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бетонные изделия |
366,30 |
368,94 |
371,60 |
376,98 |
385,19 |
393,58 |
401,53 |
418,78 |
442,28 |
461,55 |
|
Сбыт (условия оплаты)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Бетонные изделия |
|
|
|
Продажа по факту |
Сбыт (условия продажи)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Бетонные изделия |
|
|
|
Запас готовой продукции: 30,00% |
Перечень маркетинговых мероприятий продвижения услуг
Для обеспечения плана сбыта разработаны маркетинговые мероприятия продвижения продуктов в соответствии с календарным планом развития операционной деятельности.
|
Маркетинговое мероприятие |
Сумма, грн. |
Сумма, долл. |
Вид оплаты |
|
Затраты на связь |
300,00 |
0,00 |
Ежемесячно с 4 по 36 мес. |
|
Создание отдела сбыта |
|
|
|
|
Подготовка персонала сбыта |
1 000,00 |
0,00 |
Раз в полгода, с 6 по 36 мес. |
|
Разработка рекламного комплекта |
500,00 |
0,00 |
Разовый платеж 01.01.2006 |
|
Изготовление рекламного комплекта |
700,00 |
0,00 |
Раз в полгода, с 8 по 60 мес. |
|
Реклама в СМИ |
500,00 |
0,00 |
Ежемесячно с 6 по 60 мес. |