14. ЦЕН А ТОВАРА

В соответствии со ст.485 ГК РФ покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором, либо, если она договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, по цене, определяемой в соответствии

46

с п.З ст.424 ГК РФ (т.е. по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товара).

Цена, тем самым, не отнесена ГК РФ к существенным условиям, при отсутствии которых он не считается заключенным. Однако для определенных видов договоров это общее правило не применяется. Например, договор о продаже товара в кредит с рассрочкой платежа считается заключенным лишь в том случае, если в нем указана цена товара (ч.2 п.1 ст.489 ГК РФ); то же следует сказать и о договоре поставки для государственных нужд (ст.532 ГК РФ).

Правоприменительная практика показывает, что цена -существенное условие договора поставки. В переговорах по его заключению соглашение о цене продажи товара обычно является основным условием для согласования позиций сторон. [68, с.54-55].

При согласовании цены в договоре определяются: единица измерения цены, базис цены, уровень цены и способ фиксации цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и практики торговли им. Цена устанавливается следующим образом: за определенную количественную единицу товара (масса, длина, площадь, объем) или в счетных единицах (штуках, десятках, сотнях); за весовую единицу в зависимости от колебаний натурной массы, содержания посторонних примесей и влажности; за весовую единицу исходя из содержания основного вещества в товаре (для руд, концентратов, химикалий и др.). При одновременной поставке различных товаров цена устанавливается за единицу товаров разного вида, сорта, марки.

Базис цены определяется базисом поставки. Он устанавливает, включаются ли в цену стоимость тары, упаковки, маркировки, расходы по погрузке, оплате перевозки и охране в пути, страховке, разгрузке.

Наиболее распространенным методом определения уровня цены является конкурентный. При этом изучают цены на аналогичные товары, поставляемые на рынок конкурента-

47

ми, внося поправку на различные коммерческие и технико-экономические условия сделок.

Договорная цена в контракте может быть твердой, скользящей или ценой с последующей фиксацией. При указании твердой цены определяется конкретная величина, которая должна быть соблюдена при оплате и не подлежит изменению. В условиях инфляции твердая цена выгодна прежде всего покупателю. Поставщик, согласившись на твердую цену, может оказаться в невыгодных условиях: за период между заключением договора и началом его исполнения фактическая цена может существенно возрасти.

Впрочем существуют способы оградить поставщика от убытков. Для этого, во-первых, можно предусмотреть частичную либо полную предоплату. Во-вторых, можно применить так называемую валютную оговорку. Обычно это делается в случае, если между подписанием договора и началом поставки товара проходит слишком много времени. Стороны выбирают, в какой валюте установить цену; затем определяют в тексте договора точную величину цены товара, например в долларах США за единицу; фиксируют общую стоимость товара в той же валюте; наконец, указывают, что оплата товара будет производиться в рублях по курсу выбранной валюты на день оплаты (или на день поставки), установленному на определенной валютной бирже.

Возможны случаи, когда определение твердой цены в момент заключения договора крайне затруднительно. Стороны могут не включать конкретную величину цены в договор, а предусмотреть фиксацию исходной (базисной) цены, которая во время исполнения договора может изменяться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов - скользящую цену. Этот способ обычно применяется при поставках сырьевых товаров и машинотехнических изделий.

Пределы отклонения рыночной цены от договорной оговариваются заранее, но в любом случае и тексте договора

48

необходимо указать источник определения среднерыночной цены. Если время исполнения договора поставки превышает один год, то скользящая цена определяется в момент исполнения договора путем пересмотра договорной цены. При этом учитываются изменения в издержках производства за истекший период.

Если стороны предпочитают использовать цену с последующей фиксацией, то конкретная величина цены в тексте договора может не указываться, но следует подробно описать способы ее определения, а также источники, на которые будут ориентироваться стороны в момент оплаты.

В договоре должны быть отражены как общая цена (стоимость) поставки, так и цена за единицу товара [72, с.ЗЗ, 35].

Стороны обычно фиксируют цену документально, оформляя ее протоколом согласования цены, который является не только приложением к договору, но и его неотъемлемой частью. В Письме Минэкономики РФ от 20 декабря 1995 г. "О методических рекомендациях по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги" [53] сторонам рекомендуется фиксировать цены в протоколе согласования. Цены, установленные на определенный период, могут впоследствии корректироваться путем составления нового протокола согласования.

Определяя размер цены в договоре, необходимо предусмотреть налог на добавленную стоимость, если он подлежит уплате. При отсутствии указания о сумме НДС поставщик вправе потребовать оплату поставленных товаров в размере, увеличенном по сравнению с установленной в договоре ценой на сумму НДС. На это обращает внимание информационное письмо Президиума Высшего Арбитражного суда РФ от 10 декабря 1996 г., в котором говорится: "Продавцом товаров могут быть взысканы с покупателя не уплаченные при расчетах за реализованный товар суммы, составляющие налог на добавленную стоимость" [50, с.74].

49