Всего 343 рубля в день…
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135
136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152
153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169
170 171 172 173 174 175 176 177
Один из достаточно хитрых и хорошо работающих способов заключается в том, чтобы сразу показывать клиенту не всю стоимость, которую он должен заплатить, а в формате «х рублей в день».
Если вы продаете какие-либо услуги со сроком действия – например, программный продукт, абонентская плата за который составляет 9000 рублей в год, – то, представив это в формате «всего за 25 рублей в день», вы сделаете цену в глазах клиента гораздо менее «страшной».
Таким же способом можно подтолкнуть клиента купить более дорогой вариант. Если продвинутая версия продукта стоит 15 000 рублей в год, скажите, что цена увеличится «всего на 16 рублей в день» (15 000/365 = 41 рубль в день).
Очень активно данный подход используют банки, предлагая людям купить что-либо в кредит. «Всего за 343 рубля в день…» выглядит достаточно безобидно, если не пересчитывать это в реальную стоимость, которая составляет аж 125 000 рублей в год.
Один из достаточно хитрых и хорошо работающих способов заключается в том, чтобы сразу показывать клиенту не всю стоимость, которую он должен заплатить, а в формате «х рублей в день».
Если вы продаете какие-либо услуги со сроком действия – например, программный продукт, абонентская плата за который составляет 9000 рублей в год, – то, представив это в формате «всего за 25 рублей в день», вы сделаете цену в глазах клиента гораздо менее «страшной».
Таким же способом можно подтолкнуть клиента купить более дорогой вариант. Если продвинутая версия продукта стоит 15 000 рублей в год, скажите, что цена увеличится «всего на 16 рублей в день» (15 000/365 = 41 рубль в день).
Очень активно данный подход используют банки, предлагая людям купить что-либо в кредит. «Всего за 343 рубля в день…» выглядит достаточно безобидно, если не пересчитывать это в реальную стоимость, которая составляет аж 125 000 рублей в год.