Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль - Парабеллум А., Мрочковский Н.
Оценка: -9 (+/-). Просмотров: 1246
- Аннотация
- Введение
- Продажи: система или случай?
- Пять ключевых составляющих
- Формула, которую каждый бизнесмен обязан знать наизусть
- В какой последовательности начинать работу?
- Миф о волшебной таблетке
- Последовательность проработки системы
- Что есть маркетинг и можно ли без него прожить?
- Все, что вы не замеряете, вы не контролируете
- Задание на проработку
- Увеличение прибыли с продажи
- Неочевидные законы ценообразования
- Чего хотят ваши клиенты – цена? качество? результат?
- Тестирование цен
- Поднятие цен – путь в пропасть или возможность?
- Цены и уходящие клиенты
- Отстройка от конкурентов
- Новая цена
- Активное предложение высокоприбыльных товаров
- Условно-бесплатные предложения
- Необычные варианты увеличения маржи
- Формула текста, который заставляет ваших клиентов бросить все и купить прямо сейчас, – УПОД
- Надбавка за срочность
- Надбавка за кастомизацию под клиента
- Возможность заплатить сразу, любым удобным способом
- Гарантия результата
- Задание на проработку – придумываем гарантию
- Увеличение суммы среднего чека
- Клиент купил – предложи еще
- Различные варианты дополнительных предложений
- Базовые решения и дополнительные опции
- Примеры дополнительных опций
- Пример – холдинг, торгующий химикатами для сельского хозяйства
- Как вывести услуги из базового предложения в опции?
- Некоторые примеры дополнительных опций
- Добавление дополнительных услуг-опций в свое предложение
- Стоимость доставки не изменится…
- Бесплатная доставка
- Помогите клиенту набрать БОЛЬШЕ
- Интерактивность
- Предложения в разных ценовых нишах
- Купи квартиру – получи бейсболку в подарок
- Что дарить клиентам?
- Возможность купить в кредит
- Всего 343 рубля в день…
- Цена 1990 рублей
- Продажа мелким оптом
- Купи три – четвертый получи в подарок
- К черту цену, покажите ценность
- Как измерить ценность в деньгах?
- Знание клиентов о ценности ваших продуктов и услуг
- Помогите своим посредникам
- Из потенциального клиента в покупатели – поднимаем конверсию
- Первый контакт с клиентом
- Дружелюбное общение
- Если звоните вы
- Если звонят вам
- Скорость реакции и ответа
- Время исполнения заказа
- Таблица с предложением на выходе
- Как сделать работу каждого работника центром получения прибыли?
- Как бы не перетрудиться
- Продажи 24/7
- Почему они НЕ покупают
- Что делать, если клиент не совершил покупку
- Типовые возражения ваших клиентов
- Принимать звонки должен живой человек
- Хочешь, чтобы клиент тебя услышал? Скажи ему семь раз!
- Телефонные продажи – основные шаги
- Последовательность коммуникаций с потенциальным клиентом
- Самое слабое звено
- Уберите все препятствия с пути клиента
- «Тайный покупатель»
- Запись телефонных звонков продажников
- Тренинг улыбки – рост продаж на 5%
- Изучите все точки контакта
- Грамотный прайс-лист
- Две альтернативы – с вашим продуктом и без него
- Даже если клиент отказался…
- Калькулятор ценности – покажите своим клиентам прибыль
- Нелогичные факторы
- Клиенты, которые покупают снова и снова
- Начните вести клиентскую базу
- Превосходите ожидания
- Верните потерянных клиентов
- Вежливо! Качественно! Вовремя!
- Запуск сарафанного радио
- Усиление сарафанного радио
- Послевкусие у клиента после первой покупки
- Позвоните клиенту через неделю после покупки
- Персональная работа с VIP-клиентами
- Используйте жалобы клиентов для повышения их лояльности
- Путь, по которому вы ведете клиента
- Все клиенты делятся на три большие группы
- Привести человека обратно четыре раза
- Скидки
- Дисконтные карты
- Регулярные коммуникации с клиентами
- Магический треугольник: проблема-деньги-время
- Клиенты должны знать о ваших новинках
- Клиенты хотят разнообразия
- Маркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупок
- FAQ – часто задаваемые вопросы
- Увеличение входящего потока клиентов
- Продукты для наращивания клиентской базы
- Халява в обмен на контакты
- Демпинговая цена на товар – локомотив
- Цепочка продуктов
- Продукты как инструмент маркетинга
- Матрица генерации новых каналов продаж
- Долгосрочная ценность клиента
- Стимулирование рекомендаций
- Что делать с тем, кого порекомендовали
- Отзывы – сбор и использование в маркетинговых материалах
- Продающие визитки
- Внутренние продажи (каждый сотрудник может заработать)
- Обучайте своих клиентов
- Инфобизнес на службе компании
- Полезные советы
- Привлекайте партнеров
- Работа на выставках
- Источники потенциальных клиентов
- Стоимость вашего клиента
- Главная ошибка в привлечении новых клиентов
- 5% на эксперименты
- Пример применения технологий УДОП, front-end, cross-sell
- Некоторые полезные рекомендации по веб-сайту
- Сбор контактов
- Зацепка на главной странице
- Актуализация информации на сайте
- Страницы сайта слишком перегружены текстом
- Сложная навигация по сайту
- Подписка по электронной почте на свежие статьи
- Живой журнал и прочие блоги
- Специальные техники для розничных магазинов
- Размер ценников
- Висящий продавец
- Заглавные буквы в ценниках
- Ценники со скидкой
- Искусственная скидка
- Ценники для сложных продуктов
- Отсутствие ценника
- Внешний вид магазина – лицо вашей компании
- Горячая зона
- Разграничение пространства
- Мелкие ляпы
- Шрифты на ценниках
- Цвета ценников
- Подсветка
- Увеличение цены
- Наружная реклама – выбор места
- Раздача флаеров
- Сила халявы
- Карта проезда
- Главное в маркетинге
- Планировка торгового зала в розничном магазине
- Товары, имеющие как целевой, так и импульсный спрос
- Товары импульсного спроса
- Условие выбора товаров
- Создание маршрута движения клиентов в торговом зале
- Движение против часовой стрелки
- Расположение крупного и мелкого товара
- Туалеты для посетителей
- Рецепт быстрого увеличения продаж для ресторанов и кафе
- Как создать продающую презентацию для своей компании
- Трехступенчатый отдел продаж
- Почему так происходит?
- Чем хороша эта система?
- Первый шаг в решении любой проблемы в бизнесе: цикл СОМ
- Системы
- Ответственность
- Мотивация
- Заключение
- Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»
- Дополнительный секретный подарок!
- Примечания
Похожие книги
Коммерческая деятельность Егорова Е. Н., Логинова Е. Ю.
Бизнес-план производства хлеба украинского нового подового - Бородавко А.В
7 навыков высокоэффективных людей - Стивен Р. Кови