4.1. Сегментация рынка
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Целевыми клиентами компании ЭКСТРЕМАЛ являются следующие группы населения.
Семейные пары и отдельные заказчики, занимающиеся экстремальным туризмом. Эта группа потребителей соответствует демографическому профилю экстремальных туристов — в возрасте 25–35 лет, женаты (замужем) с доходом от 1 млн. руб. в год.
Группы экстремалов. В эти группы входят члены местных спортивных организаций, например, клубов велосипедистов или гребцов на байдарках.
Корпоративные любители экстремального отдыха. Компания ЭКСТРЕМАЛ ориентируется на местных бизнесменов, предлагая им скидки.
Компания ЭКСТРЕМАЛ планирует в первую очередь сосредоточиться на освоении рынка Верхнегорского района. По мере своего роста маркетинговые усилия будут распространены на другие регионы. Основные заказчики, соответствующие критериям целевого рынка компании ЭКСТРЕМАЛ, живут в крупных городах.
Среднестатистический турист, предпочитающий экстремальные путешествия, — это мужчина в возрасте от 18 до 34 лет. Однако в категорию экстремальных туристов входит все больше женщин (некоторые статистические данные свидетельствуют о том, что количество женщин, занимающихся этими видами туризма, составляет 49% потребителей туристического рынка). Как правило, мужчины тратят на экстремальные путешествия больше денег, чем женщины. Основными клиентами компании ЭКСТРЕМАЛ являются семейные пары в возрасте от 25 до 35 лет, имеющие детей и годовым доходом выше 1 млн. руб.
Таблица 2. Анализ целевого рынка
Анализ рынка |
|
|
|
|
|
|
|
Рыночные сегменты |
2007 |
2008 |
2009 |
Любители экстремального туризма в России |
9 900 000,00р. |
10 890 000,00р. |
11 979 000,00р. |
Любители экстремального туризма в Верхнегорском районе |
115 000,00р. |
132 250,00р. |
152 088,00р. |
Internet |
3 600 000,00р. |
4 320 000,00р. |
5 184 000,00р. |
Всего |
13 615 000,00р. |
15 342 250,00р. |
17 315 088,00р. |
Целевыми клиентами компании ЭКСТРЕМАЛ являются следующие группы населения.
Семейные пары и отдельные заказчики, занимающиеся экстремальным туризмом. Эта группа потребителей соответствует демографическому профилю экстремальных туристов — в возрасте 25–35 лет, женаты (замужем) с доходом от 1 млн. руб. в год.
Группы экстремалов. В эти группы входят члены местных спортивных организаций, например, клубов велосипедистов или гребцов на байдарках.
Корпоративные любители экстремального отдыха. Компания ЭКСТРЕМАЛ ориентируется на местных бизнесменов, предлагая им скидки.
Компания ЭКСТРЕМАЛ планирует в первую очередь сосредоточиться на освоении рынка Верхнегорского района. По мере своего роста маркетинговые усилия будут распространены на другие регионы. Основные заказчики, соответствующие критериям целевого рынка компании ЭКСТРЕМАЛ, живут в крупных городах.
Среднестатистический турист, предпочитающий экстремальные путешествия, — это мужчина в возрасте от 18 до 34 лет. Однако в категорию экстремальных туристов входит все больше женщин (некоторые статистические данные свидетельствуют о том, что количество женщин, занимающихся этими видами туризма, составляет 49% потребителей туристического рынка). Как правило, мужчины тратят на экстремальные путешествия больше денег, чем женщины. Основными клиентами компании ЭКСТРЕМАЛ являются семейные пары в возрасте от 25 до 35 лет, имеющие детей и годовым доходом выше 1 млн. руб.
Таблица 2. Анализ целевого рынка
Анализ рынка |
|
|
|
|
|
|
|
Рыночные сегменты |
2007 |
2008 |
2009 |
Любители экстремального туризма в России |
9 900 000,00р. |
10 890 000,00р. |
11 979 000,00р. |
Любители экстремального туризма в Верхнегорском районе |
115 000,00р. |
132 250,00р. |
152 088,00р. |
Internet |
3 600 000,00р. |
4 320 000,00р. |
5 184 000,00р. |
Всего |
13 615 000,00р. |
15 342 250,00р. |
17 315 088,00р. |