Глава 1. Практики

1. Логико-сенсорный экстраверт, Штирлиц, Профессионал.

2. Сенсорно-логический интроверт, Габен, Мастер.

3. Сенсорно-логический экстраверт, Жуков, Реалист.

4. Логико-сенсорный интроверт, Максим, Систематик.

Логико-сенсорный экстраверт (Профессионал, Штирлиц)

Вспомним установку сознания ЛСЭ, которая определяется ведущим блоком, состоящим из двух функций — ЧЛ-БС:

Реальность — прежде всего. Она состоит в том, что человеку для выживания необходимо эффективно трудиться, создавая материальные ценности (ЧЛ — программная функция). Для этого во всем должен быть порядок, хорошая организация труда, чтобы работать было удобно и каждый мог получать за свой труд заслуженное вознаграждение (БС — реализация программы).

К этому психотипу, напомним, мы отнесли героя романа Толстого «Война и мир» графа Николая Ростова.

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа ЧЛ (деловая хватка, целесообразность, технологичность...).

Мы уже не раз говорили о том, что программная функция характеризует приоритеты в восприятии человека. Для представителя психотипа ЛСЭ — это мир окружающих реальных предметов, в котором он чувствует себя хозяином положения. Как правило, это качество проявляется в умении плодотворно работать, а для этого очень важны хорошие инструменты. Это для него — большая ценность, поскольку от качества инструмента зависит возможность хорошо делать дело. Для него невыносимы любая бестолковость в организации труда, небрежно сделанная вещь.

Вообще для ЛСЭ очень важна целенаправленная активная и разумная деятельность, он заранее тщательно и всесторонне продумывает свои поступки, и это позволяет ему быть рациональным, логичным и экономным. Вспомните, что именно так Николай Ростов ведет хозяйство в своем имении. Благодаря этим качествам он довольно быстро приводит разрушенное войной и долгами поместье в образцовое состояние.

Любое общество не может существовать без объективных социальных законов, поэтому ЛСЭ с уважением относится ко всему, что относится к законности — парламентам, судам, исправительным учреждениям, силовым структурам и т. д., он — прирожденный законник. Вот как проявляется это свойство характера ЛСЭ, например, в разговоре Николая Ростова с Пьером Безуховым: «...я тебе скажу: что ты мой друг, ты это знаешь, но, составь вы тайное общество, начни вы противодействовать правительству, какое бы оно ни было, я знаю, что мой долг повиноваться ему. И вели мне сейчас Аракчеев идти мне на вас с эскадроном и рубить — ни на секунду не задумаюсь и пойду».

II — Реализация программы БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Для реализации программы ЛСЭ стремится действовать так, чтобы его усилия оказались наиболее эффективными. Эффективность для ЛСЭ напрямую связана с хорошей организацией труда, наличием удобного рабочего места, заслуженным вознаграждением. Перед началом работы он непременно сделает так, чтобы вокруг было удобно, инструменты лежали на своих местах, чтобы не было лишнего хлама и все необходимое было под рукой. Если он руководитель, то особое внимание его направлено на то, чтобы те, кто работает под его началом, были обеспечены всем необходимым. Вспомним, как Николай Ростов заботится о том, чтобы его крестьяне были зажиточны и здоровы — к этому он относится как к очень важному звену производственного процесса:

«В имении же главным предметом был не азот и не кислород, находящиеся в почве и в воздухе, не особенный плуг и назем, а то главное орудие, через посредство которого действует и азот, и кислород, и назем, и плуг — то есть работник-мужик».

По существу, Николай Ростов научился владеть самым главным механизмом хозяйствования, его «рычагом» — понял, как нужно управлять мужиком. Он старался как можно лучше организовать работу, считал, что всегда и во всем должен быть порядок.

Очень заметная черта его деятельности (или его предприятия) — надежность и высокое качество выпускаемой продукции. Сам ЛСЭ работает тщательно и аккуратно, будь то программа для компьютера или вязаная кофточка. Иногда это даже приобретает характер некоторой чрезмерной зацикленности на одном и том же, ему трудно завершить работу, он снова и снова что-то улучшает, «вычищает и вылизывает».

Любой сенсорик, особенно тот, у кого в ведущем блоке сенсорика ощущений БС — неравнодушен к эстетике. Таков и ЛСЭ. Николай Ростов, возвратившись в Москву из армии, «заведя своего собственного рысака и самые модные рейтузы, особенные, каких ни у кого еще в Москве не было, и сапоги самые модные, с самыми острыми носками и маленькими серебряными шпорами, проводил все время очень весело». Правда, не всегда мужчины ЛСЭ так внимательны к моде, чаще для них важнее аккуратность. Модность больше привлекает женщин.

ЛСЭ прекрасно чувствует свое тело, свой организм и, в том числе, любые неполадки в нем. Умение сконцентрироваться и продуктивно работать требует разрядки и отдыха. «Осенью он с той же деловою серьезностью, с которой занимался хозяйством, предавался охоте, уходя на месяц и на два в отъезд с своей охотой».

Вообще, для ЛСЭ отдых — это, чаще всего, спорт (особенно если его основная работа не связана с двигательной активностью). Будучи экстравертом, он предпочитает командные виды — туризм, футбол, волейбол... В нем прекрасно сочетаются способность жить в коллективе и умение сохранять свою неповторимую индивидуальность. Он не рвется к власти, но никогда и не окажется аутсайдером, принимая ситуацию и свое место в ней как объективную реальность.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БИ (предчувствия, прогноз...).

ЛСЭ не склонен предаваться мечтам и фантазиям. Он не принимает никакой мистики, ничего потустороннего, словом, того, что нельзя было бы потрогать, увидеть, проверить. Там, где необходимо составить прогноз, он предпочитает действовать своей сильной функцией — рассчитывает, а не предугадывает.

Очень негативно ЛСЭ воспринимает любую неопределенность, ему, сенсорику, хочется конкретно знать, что будет завтра, через неделю, месяц, год... Неизвестность для него — одна из самых тяжелых жизненных проблем, которая нервирует. Поэтому его нисколько не раздражают определенные рамки налаженной жизни, в которой все заранее предписано.

Вот очень характерный пример мироощущения ЛСЭ Николая Ростова:

«Явившись к полковому командиру, получив назначение в прежний эскадрон, сходивши на дежурство и на фуражировку, войдя во все маленькие интересы полка и почувствовав себя лишенным свободы и закованным в одну узкую неизменную рамку, Ростов испытал то же успокоение, ту же опору и то же сознание того, что он здесь дома на своем месте, которые он чувствовал и под родительским кровом. Не было этой всей безурядицы вольного света, в которой он не находил себе места и ошибался в выборах; не было Сони, с которой надо было или не надо было объясняться. Не было возможности ехать туда или не ехать туда; не было этих двадцати четырех часов суток, которые столькими различными способами можно было употребить... В полку все было известно: кто был поручик, кто ротмистр, кто хороший, кто дурной человек, и главное — товарищ. Маркитант верит в долг, жалованье получается в треть; выдумывать и выбирать нечего, только не делай ничего такого, что считается дурным в Павлоградском полку; а пошлют, делай то, что ясно и отчетливо определено и приказано, — и все будет хорошо».

Не правда ли, очень емкая характеристика именно по слабости интуиции времени? Слабость этой функции затрудняет ему жизнь без конкретных, заранее заданных рамок. Такая свобода его тяготит, он стремится к определенности и стабильности. Со слабостью этой функции связан и его консерватизм — ему трудно оценить перспективность чего-то нового и неизведанного.

Он не всегда умеет уловить тенденции развития, перспективы того или иного начинания. Поэтому и не торопится применять новшества ни на работе, ни в административной деятельности, ни дома. Именно таким описан Николай Ростов, который предпочитает хорошо проверенное старое в своем хозяйстве. «Николай был хозяин простой, не любил нововведений, в особенности английских, которые входили тогда в моду».

IV — Суггестивный канал БЭ (психологический климат, общение...).

Не очень разбираясь в тонкостях чувств, ЛСЭ старается придерживаться определенного стиля поведения, как правило, предпочитает имидж корректного, сдержанного человека. Однако этот стиль распространяется больше на посторонних людей, с домашними можно и не церемониться — они должны сами понимать, как он к ним относится. Например, обладая хорошим вкусом, может не особенно деликатничая сделать критическое замечание жене (мужу) об одежде, несоответствующей цветовой гамме или о чем-то ином в таком же духе.

Если он не хочет обсуждать какие-то щекотливые темы — лучше скажет, что вообще не хочет об этом говорить, чем станет лгать и изворачиваться.

Слабость этической функции также проявляется и в том, что он стесняется произносить слова утешения и сочувствия, если человеку плохо. Ему проще помочь каким-то делом, а не словами, и этим доказать свое доброе отношение к окружающим. В частности, мужчина ЛСЭ спокойно может помочь жене и по хозяйству, может убрать квартиру, что-то полезное смастерить, с удовольствием возится с детьми.

Иногда в детской художественной литературе мы встречаемся с очень яркими характеристиками людей, в которых без труда угадываются те или иные психотипы. Таков инженер Сайрес Смит — по психотипу принадлежащий к ЛСЭ, описанный в романе Жюля Верна «Таинственный остров». [Ж. Верн. «Таинственный остров». Роман. Минск, Беларусь, 1984.]

«Вот, друзья мои, каков тот клочок земли, на который выбросил нас случай. Здесь придется нам жить — и, возможно, очень долго. (...) Боюсь, что он находится в стороне от обычных морских путей, то есть слишком далеко к югу для судов, заходящих на острова тихоокеанского архипелага, и слишком далеко к северу от тех кораблей, что идут в Австралию, огибая мыс Горн. Я не хочу скрывать от вас истинного положения вещей».

Так говорит своим друзьям Сайрес Смит, без всяких хитростей, лукавства или неоправданного оптимизма. Что есть, то и есть. Реальность — прежде всего, и надо подчиняться ей и жить с ней.

«После ужина, когда все собрались ложиться спать, Сайрес Смит вынул из кармана несколько образчиков минералов и сказал:

— Друзья мои, вот железная руда, вот серный колчедан, вот глина, вот известь, вот уголь. Вот это дает нам природа, и такова ее доля участия в общей работе. Теперь будущее за нас!»

Читатель, конечно, помнит, как успешно под руководством инженера колонисты сделали все необходимое, чтобы их жизнь стала вполне устроенной. А ведь в самом начале, когда их выбросило на берег этого острова, они не имели практически ничего.

Вот пример того, как была решена проблема удобного жилья.

Колонисты обнаружили достаточно высоко над уровнем моря озеро, в которое впадала горная речка. Но у этого озера должен быть и сток. Куда же уходила вода? Сайрес Смит обнаружил у одного из берегов озера сильное течение.

«— Теперь уже нельзя сомневаться, — повторил Сайрес Смит. — Отверстие водостока находится здесь, и я сумею обнажить его.

— Каким образом? — спросил Гедеон Спилет.

— Для этого нужно понизить уровень воды в озере на три фута.

— Но как понизить ее уровень?

— Мы откроем ей другой, более широкий выход.

— В каком месте?

— Там, где берег озера ближе всего подходит к стене.

— Но ведь эта стена гранитная!

— Ну и что же? — сказал инженер. — Я взорву гранит, вода в озере спадет, и отверстие обнажится».

В результате — прекрасная пещера, пробитая водой в гранитной скале, которую колонисты впоследствии, обустроив, назвали Гранитным дворцом. Но и это еще не все. Сайрес Смит устроил небольшой водосток в пещеру, чтобы колонистам не нужно было ходить за водой — она всегда тонким ручейком текла в их жилище. Действительно, так жить гораздо удобнее!

В действиях инженера Сайреса Смита мы, таким образом, находим чуть ли не абсолютное подтверждение сильных функций психотипа ЛСЭ — деловой логики и сенсорики ощущений. Заметим, что Сайрес ничего не изобретает нового, он просто хорошо знает свойства окружающих предметов, которые изучены физикой, химией, минералогией, астрономией, механикой. И все эти знания он использует для того, чтобы сделать удобные и качественные вещи, которые бы отвечали насущным потребностям островитян.

Профессиональные возможности

Лучше всего ЛСЭ может реализовать сильные стороны своего характера в любой практической деятельности. Это может быть и умение прекрасно сшить костюм, и способность сделать своими руками добротную хозяйственную вещь для кухни, дачи. ЛСЭ может также хорошо организовать производство, профессионально наладить выпуск продукции высокого качества, быть умелым администратором. Однако ему при этом важна общая стабильность ситуации, предсказуемость развития событий.

Очень успешно ЛСЭ справляется с военной службой, часто — прекрасный офицер. Его способности могут найти применение и в силовых структурах, органах правопорядка, юриспруденции. Охотно представители этого психотипа занимаются также и профессиональным спортом, особенно — командными видами.

Логико-сенсорный экстраверт, Профессионал, Штирлиц.

Общие внешние признаки ЛСЭ.

ЛСЭ — это человек, который является полноправным представителем той среды, в которой живет. Его редко мучают сомнения в своих достоинствах и недостатках, он считает своим неотъемлемым правом быть таким, какой он есть. И эта общая установка хорошо заметна в его внешнем облике.

Как правило, у ЛСЭ открытое и доброжелательное лицо, он спокойно рассматривает объекты вокруг себя, ему не свойственна рисовка, вычурность, искусственность поведения. Для него не характерен волевой нажим, это проявляется внешне отсутствием упрямой складки между бровями и достаточно расслабленной нижней частью лица. Его губы, хотя и сомкнуты в спокойном состоянии, однако не кажутся плотно сжатыми.

При общении с незнакомыми людьми доминирует вежливость, воспитанность. Иногда ЛСЭ может неожиданно взорваться и накричать, особенно если видит нерадивость и лень, или его начнет поучать некомпетентный, с его точки зрения, человек. В одежде мужчины ЛСЭ предпочитают деловой классический стиль, женщины — менее консервативны, как правило, обладают хорошим вкусом.

Отметим также общий оптимизм этих людей, природную жизнерадостность и экстравертную общительность.

Сенсорно-логический интроверт (Мастер, Габен)

Самое главное — это чистота и красота, гармония и баланс во всем (БС — программная функция). Самый верный путь к достижению этого — делать эстетичную, качественную продукцию, которая будет удовлетворять как потребительским, так и эстетическим запросам людей (ЧЛ — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Главное для сенсорно-логического интроверта, в соответствии с его программной функцией — это ощущение красоты, гармонии, чистоты, удобства и связанного с этим хорошего самочувствия. Все должно быть хорошо сбалансировано, и при этом прекрасное непременно должно сочетаться с целесообразным — и в работе, и в отношениях с людьми, и в подборе предметов домашнего обихода, и во всестороннем развитии физически здорового тела.

Он великолепно ощущает свой организм, поэтому прекрасно осознает потребности своего тела. Ему органически необходим здоровый образ жизни, поэтому, как правило, СЛИ всю жизнь старается иметь достаточную физическую нагрузку: если есть такая возможность — занимается спортом, если нет — просто предпочтет пешие прогулки, вместо того чтобы пользоваться транспортом.

Очень чувствителен к качеству пищи — лучше остаться голодным, чем есть то, что под руку попало, не станет доедать даже понравившееся блюдо (чтобы пища не пропала), если уже сыт. То же самое относится к прикосновениям. Не позволит прикоснуться к себе тому, кто неприятен.

II— Реализация программы ЧЛ (деловая хватка, эффективность...).

Чтобы реализовать программу — сделать все вокруг полезным, удобным и красивым, — лучше всего заниматься практической деятельностью, и СЛИ, действительно, мастер своего дела. Как правило, он работает тщательно, может много времени потратить на то, чтобы вещь вышла не только утилитарно полезной, но и красивой.

Прекрасно разбираясь в собственных ощущениях, он хочет сделать так, чтобы и потребителю было удобно все то, что выходит из его рук, будь то одежда или обувь, тщательно выполненный чертеж в конструкторском бюро или лекция, снабженная эффектными иллюстрациями, помогающими лучше понять тему изложения.

Он умеет спокойно и основательно работать, но при этом ему важна целесообразность труда — за бесполезное дело не возьмется. Получив положительный прогноз — доведет работу до конца с завидным упорством. Если же чувствует, что задача ему не по силам — спокойно от нее откажется.

Очень яркий пример человека этого психотипа мы можем найти в романе Э. М. Ремарка «Три товарища». [Эрих Мария Ремарк. «Три товарища». Лениздат, 1959.]

Перед нами три друга — Отто Кестер, Готфрид Ленц и Роберт Локамп, от имени которого и ведется повествование. Они — бывшие фронтовики, очень различны по характеру, но в любой момент готовы прийти на помощь друг другу. Описание Отто Кестера, молчаливого, спокойного человека, который, что называется, «нутром чувствует» машину, как нельзя лучше соответствует психотипу СЛИ.

«Однажды на аукционе Кестер купил по дешевке старую колымагу с высоким кузовом. Присутствующие специалисты не колеблясь заявили, что это занятный экспонат для музея истории транспорта. Больвис — владелец фабрики дамских пальто и гонщик-любитель — посоветовал Отто переделать свое приобретение в швейную машину. Но Кестер не обращал ни на кого внимания. Он разобрал машину, как карманные часы, и несколько месяцев возился с ней, оставаясь иногда в мастерской до глубокой ночи. И вот однажды он появился в своем автомобиле перед баром, в котором мы обычно сидели по вечерам. Больвис едва не свалился от хохота, так уморительно все это выглядело. Шутки ради он предложил Отто пари. Он ставил двести марок против двадцати, если Кестер захочет состязаться с его новой гоночной машиной: дистанция десять километров и один километр форы для машины Отто. Они ударили порукам. Вокруг смеялись, предвкушая знатную потеху. Но Отто пошел дальше: он отказался от форы и с невозмутимым видом предложил повысить ставку до тысячи марок против тысячи. Изумленный Больвис спросил, не отвезти ли его в психиатрическую лечебницу. Вместо ответа Кестер запустил мотор. Оба стартовали немедленно. Больвис вернулся через полчаса и был так потрясен, словно увидел морского змея. Он молча выписал чек, а затем стал выписывать второй. Он хотел тут же приобрести машину. (...)

Мы назвали машину "Карл"».

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧЭ (эмоциональность...).

СЛИ плохо разбирается в настроениях окружающих людей, сам боится показаться неуместным или смешным, поэтому сохраняет психологическую дистанцию в общении. До определенного предела он кажется человеком невозмутимым, спокойным и инертным. Однако если вступить на его сокровенную психологическую территорию, на которую он обычно никого не допускает, задеть его чувство собственного достоинства — может неожиданно вспылить, прийти в ярость и, не контролируя себя, способен даже ударить обидчика, правда, это определяется еще и уровнем культуры. В эмоциях, также как и в делах, долго «разогревается», но потом долго не может успокоиться, особенно если взрыв таки произошел.

Если кому-то плохо и ему нужна помощь — СЛИ просто окажет ее, сделает то, что нужно. Но при этом не станет выражать свои чувства, расточать эмоции, то есть в той области, где он неуверенно себя чувствует, также проявляет свое участие своими сильными сенсорикой и логикой. Недаром Роберт Локамп обращается именно к Отто Кестеру тогда, когда любимая девушка Роберта Патриция, будучи тяжело больной, почувствовала сильное ухудшение своего состояния и необходимо было срочно найти ее лечащего врача.

«И вдруг я сообразил, как поступить. Я снял трубку и назвал номер Кестера. Его-то я уж застану на месте. Иначе быть не может.

И вот из хаоса ночи выплыл спокойный голос Кестера. Я сразу же успокоился и рассказал ему все. Я чувствовал, что он слушает и записывает.

— Хорошо, — сказал он, — сейчас же иду искать его. Позвоню. Не беспокойся. Найду».

Вот так, без лишних слов, горячности, ажиотажа — СЛИ просто делает то, что необходимо. Даже в большей степени, чем ЛСЭ, СЛИ боится открытого выражения чувств, поскольку этика — не просто слабая, но ранимая функция его. Поэтому он с недоверием относится к тем, кто эмоционально невоздержан.

IV — Суггестивный канал ЧИ (потенциальные возможности...).

Как и любому другому сенсорику, человеку этого психотипа трудно почувствовать перспективность нового дела, поэтому он предпочитает иметь «синицу в руках, чем журавля в небе». СЛИ старается сам все проверить, прежде чем начинать действовать, ему хочется убедиться на практике, получится нужный результат или нет, то есть он предпочитает не угадывать, а проверять, опираясь на свои сильные функции. Бывает и так, что ему трудно понять также и самого себя, свои способности и возможности, в связи с чем для него характерна, как правило, заниженная самооценка. Именно поэтому он плохо переносит уравниловку. Да это и понятно — в тех случаях, когда «всех мерят одним аршином», он теряет ориентир и не может определить, чем он отличается от других.

В заключение, приведем еще один отрывок из романа «Три товарища» о характерном поведении Отто Кестера. Здесь особенно ярко описано умение Отто в случае необходимости буквально слиться с машиной, чувствовать ее и себя единым целым. Вспомним, как он сделал, казалась бы, невозможное, — в самое короткое время привез профессора Жаффе к больной Патриции, которая в это время находилась уже в санатории, высоко в горах.

«Потом Жаффе рассказал мне, как все произошло. (...)

— Это опасно? — спросил Кестер.

— Да, — сказал Жаффе.

В ту же секунду «Карл» превратился в белое привидение. Он рванулся с места и понесся. Он обгонял всех, наезжая колесами на тротуары, мчался в запрещенном направлении по улицам с односторонним движением. Машина рвалась из города, пробивая себе кратчайший путь.

— Вы сума сошли! — воскликнул профессор. (Кестер пулей метнулся наперерез огромному автобусу, едва не задев высокий передний бампер, затем сбавил на мгновение газ и снова дал двигателю полные обороты.)

— Не гоните так машину, — кричал врач, — ведь все будет впустую, если мы попадем в аварию!

— Мы не попадем в аварию.

— Если не кончится эта бешеная гонка — катастрофа неминуема! (...)

— Я знаю, что должен доставить вас целым и невредимым. Положитесь на меня!

— Какая польза в этой сумасшедшей гонке! Выиграете несколько минут.

— Нет, — сказал Кестер, уклоняясь от столкновения с машиной, нагруженной камнем, — нам еще предстоит покрыть двести сорок километров.

— Что?

— Да... — «Карл» прошмыгнул между почтовой машиной и автобусом. — Я не хотел вам говорить этого раньше.

— Это все равно! — недовольно заметил Жаффе. — Я помогаю людям независимо от километража. Поезжайте на вокзал. Поездом мы доберемся скорее.

— Нет. — Кестер мчался уже по предместью. Ветер срывал слова с его губ. — Я справлялся... Поезд уходит слишком поздно...

Он снова посмотрел на Жаффе, и доктор, очевидно, увидел в его лице что-то новое.

— Помоги вам бог! — пробормотал он. — Ваша приятельница?

Кестер отрицательно покачал головой. Больше он не отвечал.

Огороды с беседками остались позади. Кестер выехал на шоссе. Теперь мотор работал на полную мощность. (...)

Покрышки скрипели, шипели, завывали, свистели — мотор отдавал теперь всю свою мощь. Кестер пригнулся к рулю, его тело превратилось в огромное ухо, в фильтр, просеивающий гром и свист мотора и шасси, чутко улавливающий малейший звук, любой подозрительный скрип и скрежет, в которых могли таиться авария и смерть.

Глинистое полотно дороги стало влажным. Машина начала юлить и шататься в стороны. Кестеру пришлось сбавить скорость. Зато он с еще большим напором брал повороты. Он уже не подчинялся разуму, им управлял только инстинкт. (...) Внезапно воздух перед фарами взвихрился и окрасился в бледно-серебристый цвет. Замелькали прозрачные клочья, похожие на облака. Это был единственный раз, когда, по словам Жаффе, Кестер выругался. Через минуту они неслись в густом тумане. (...)

Когда через десять минут они вынырнули из тумана, лицо Кестера было землистым. Он взглянул на Жаффе и что-то пробормотал. Потом он дал полный газ и продолжал путь, прижавшись к рулю, холодный и снова овладевший собой... (...)

— Они едут! Доктор, Пат, они едут. Я их уже слышу!

В течение всего вечера врач считал меня сумасшедшим. Он встал и тоже прислушался.

— Это, вероятно, другая машина, — сказал он наконец.

— Нет, я узнаю мотор. (...)

— Невозможно, — коротко отрезал он и вернулся в комнату.

Я остался на месте, дрожа от волнения.

— «Карл», «Карл»! — повторял я. Теперь чередовались приглушенные удары и взрывы. Машина, очевидно, уже была в деревне и мчалась с бешеной скоростью вдоль домов. Вот рев мотора стал тише; он слышался за лесом, а теперь он снова нарастал, неистовый и ликующий. Яркая полоса прорезала туман... Фары... Гром... Ошеломленный врач стоял около меня. Слепящий свет стремительно надвигался на нас. Заскрежетали тормоза, и машина остановилась у калитки. Я побежал к ней. Профессор сошел с подножки. Он не обратил на меня внимания и направился прямо к врачу. За ним шел Кестер.

— Как Пат ? — спросил он.

— Кровь еще идет.

— Так бывает, — сказал он. — Пока не надо беспокоиться.

Я молчал и смотрел на него.

— У тебя есть сигарета? — спросил он.

Я дал ему закурить.

— Хорошо, что ты приехал, Отто.

Он глубоко затянулся:

— Решил, что так будет лучше.

— Ты очень быстро ехал.

— Да, довольно быстро. Туман немного помешал».

Профессиональные возможности

Наиболее подходящий род занятий для СЛИ — любая практическая, лучше — индивидуальная деятельность. Он мастер своего дела, любит работать самостоятельно или в небольшом коллективе. К руководящей работе особенно не стремится; если же оказывается в роли начальника, действует спокойно и без нажима.

Хорошее ощущение физического состояния (своего и окружающих людей) может помочь ему в работе медика, не чужд СЛИ и занятий спортом, чаще — индивидуальными видами.

Среди представителей этого типа встречаются и люди искусства — художники, музыканты, артисты. Часто СЛИ — прекрасные преподаватели, способные без раздражения и понукания спокойно объяснить суть вопроса.

Сенсорно-логический интроверт, Мастер, Габен.

Общие внешние признаки.

Лица людей психотипа Мастер выглядят бесстрастными, сами они, как правило, говорят размеренно, без особых эмоциональных акцентов. В общении — сдержанны, предпочитают сохранять далекую психологическую дистанцию, закрытость чувств. Иногда такое, чисто внешнее, ощущение, что перед их глазами буквально находится некий экран, за которым они прячут свои эмоции.

Во всей фигуре СЛИ заметна, как правило, простая элегантность, но при этом — никакой демонстративности. Для мужчин характерна внешняя аккуратность, подтянутость, спортивность походки. Женщины отличаются великолепным эстетическим вкусом в своей одежде.

Даже те из них, кто обладает массивным телосложением, никогда не выглядят увальнями, их движения хорошо скоординированы (52—53). Наряду с ними встречаются СЛИ и достаточно пропорционального, среднего телосложения, что хорошо гармонирует с их более узкими лицами. (49—51).

Сенсорно-логический экстраверт (Реалист, Жуков)

Установка сознания СЛЭ:

Жизнь — это всегда борьба, активное действие, использование силы, и я готов помериться ею с другими (ЧС — программная функция), для этого следует правильно рассчитать баланс сил и организовать нужное направление его реализации (БЛ — реализация программы) — только так можно победить.

Действие функций сильных каналов

I — Программа ЧС (волевой напор, активность...).

Основные качества СЛЭ — волевой напор, неукротимая жажда деятельности, спортивный тонус и решительность. СЛЭ — человек действия, созерцание как способ жизни ему абсолютно чуждо. Он стремится во что бы то ни стало добиться поставленной цели, считая, что в средствах ее достижения необязательно церемониться.

Именно такова Скарлетт, героиня широко известного романа американской писательницы Маргарет Митчелл «Унесенные ветром». [Маргарет Митчелл. «Унесенные ветром», роман в 2-х томах. — Лениздат, 1989.]

Действие романа происходит в середине прошлого века, когда разгорается война между Севером и Югом. Скарлетт — дочь фермера Джерарда О'Хара и его жены Эллин, они жители Юга.

Свое отношение к жизни 16-летняя Скарлетт высказывает своей няне, негритянке Мамушке, когда та пытается научить Скарлетт «правильному», с ее точки зрения, поведению:

«Просто невыносимо вечно придуриваться и никогда не делать того, что хочешь. Надоело мне притворяться, будто я ем мало, как птичка, надоело степенно выступать, когда хочется побегать, и делать вид, будто у меня кружится голова после тура вальса, когда я легко могу протанцевать двое суток подряд. Надоело восклицать: «Как это изумительно!», слушая всякую ерунду, что несет какой-нибудь олух, у которого мозгов вдвое меньше, чем у меня, и изображать из себя круглую дуру, чтобы мужчинам было приятно меня просвещать и мнить о себе невесть что...».

Скарлетт ничего не стоит вскружить голову любому молодому человеку в округе, но она влюблена в Эшли Уилкса, которого знает с детства. Ей кажется, что и он влюблен в нее, поэтому большим ударом для своенравной девушки оказывается весть о помолвке Эшли Уилкса с его двоюродной сестрой Мелани.

Найдя момент, чтобы остаться с Эшли наедине, она выясняет с ним отношения вполне в духе своей жизненной позиции:

«— Да бросьте вы мне зубы заговаривать, вы просто трус! Вы боитесь жениться на мне! И со страху женитесь на этой маленькой жалкой дурочке, которая кроме "да" и "нет " слова произнести не может, и нарожает вам таких же трусливых, безъязыких котят, как она сама! И...

— Вы не должны так говорить о Мелани!

— Да пошли вы к черту с вашей Мелани! Кто вы такой — указывать мне, что я должна и чего не должна говорить! Вы трус, вы низкий человек, вы... Вы заставили меня поверить, что женитесь на мне...

— Ну, будьте же справедливы! — взмолился Эшли. — Разве я когда-нибудь... Но она не желала быть справедливой, хотя и понимала, что он прав. Его поведение всегда было чисто дружеским, и только, и при мысли об этом ее гнев запылал с удвоенной силой, подогретый уязвленной женской гордостью и самолюбием. (...)

Она вскочила на ноги, сжав кулаки. Он тоже поднялся и стоял, глядя на нее сверху вниз с выражением обреченности и страдания. (...)

— Скарлетт... поймите...

Он протянул к ней руку, и она с размаху изо всей силы ударила его по лицу. Звук пощечины, нарушивший тишину комнаты, был похож: на звонкий удар бича, и внезапно вся ее ярость куда-то ушла и в сердце закралось отчаяние. (...)

Рука ее упала на маленький столик, стоявший возле кресла, пальцы машинально сжали вазу для цветов, на которой резвились два фарфоровых купидона. В комнате было так тихо, что захотелось закричать, сделать что-то, чтобы нарушить эту тишину: ей казалось — еще мгновение, и она сойдет с ума. Она схватила вазу и что было сил запустила ее в камин. Пролетев над диваном, ваза ударилась о мраморную каминную полку и разбилась на мелкие осколки».

Будучи уверен, что миром правит сила, СЛЭ и сам действует силовыми методами. Угрызения совести его не особенно мучают, если при этом пришлось кого-то обидеть, задеть чьи-то чувства. Ему очень трудно смириться с поражением, в таком случае он способен затаиться, чтобы выждать удобный момент для нападения.

Интересная деталь: люди этого психотипа плохо переносят ситуацию, если они оказались перед необходимостью воспользоваться чьей-то помощью. Тогда они всеми силами стараются впоследствии не остаться в долгу и десятикратно воздать должное тому, кто им помог — сама мысль о том, что они оказались в чем-то слабее и несостоятельнее других, для них невыносима.

II — Реализация программы БЛ (система, логические теории...).

Чтобы одержать победу, СЛЭ умеет точно рассчитать, где главное направление, а где — второстепенное, распознать ключевые звенья. Он прирожденный лидер, организатор дела любого масштаба. В отличие от тех, кто планомерно и методично работает, СЛЭ напоминает широкозахватный механизм — тянет одновременно множество дел. Создается впечатление, что он руководит всем коллективом сразу, но отдельных людей в нем не видит.

Для СЛЭ мир — это поле сил, которое необходимо хорошо видеть и уметь рассчитать главное направление их действия. Как никто иной, СЛЭ умеет оценить суть конкретной ситуации. Его сознание не искажено соображениями этического плана, оно конкретно, а иррациональность позволяет быстро реагировать на все изменения в реальной ситуации.

Вот характерный пример поведения Скарлетт: «Янки! Янки с большущим пистолетом на боку! А она одна в доме с тремя больными и с маленькими детишками!

Пока он не спеша шагал по дорожке, держа одну руку на кобуре, зыркая маленькими бусинками глаз вправо и влево, калейдоскоп беспорядочных видений закружился перед мысленным взором Скарлетт: перерезанные горла, надругательства над беззащитными женщинами.., дома, обращенные в пепел вместе с умирающими людьми, дети, вздетые на штыки, чтобы не пищали, — все неописуемые ужасы, таящиеся в слове «янки». (...)

Она скинула со здоровой ноги истрепанную туфлю и босиком подошла к бюро, не чувствуя даже боли от нарыва. Бесшумно выдвинув верхний ящик, она вынула оттуда тяжелый пистолет. (...) Она пошарила в кожаном патронташе, висевшем на стене под саблей, достала патрон и недрогнувшей рукой вложила его в патронник. Затем быстро и все так же бесшумно проскользнула на галерею, окружавшую холл, и стала спускаться по лестнице, держась одной рукой за перила, сжимая в другой руке пистолет, прикрытый у бедра складками юбки. (...)

...Она просто стояла и смотрела на янки и увидела, как напряженная настороженность его лица сменилась полунахальной, полуигривой ухмылкой.

— Да тут кто-то есть, в этом доме, — сказал он и, пряча пистолет в кобуру, шагнул через порог прямо к ней и остановился под лестницей. — Ты что ж — совсем одна здесь, малютка?

Быстрым, как молния, движением она вскинула руку с пистолетом над перилами, целясь в ошеломленное бородатое лицо, и, прежде чем солдат успел расстегнуть кобуру, спустила курок. Отдачей ее качнуло назад; в ушах стоял грохот выстрела, и от кислого порохового дыма защекотало в носу. Солдат повалился навзничь, прямо на порог столовой. (...)

Он был мертв. Сомнений быть не могло. Она убила человека».

Вот так четко и точно совсем молоденькая девушка быстро оценила опасность ситуации и для себя, и для всех тех слабых и беззащитных, кто находился в доме. Она без тени сомнения и колебания мгновенно приняла решение и выполнила его. Не исключено, что это действительно был единственный вариант выхода из такого положения, которое представляло для всех серьезную угрозу.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БЭ (психологический климат, отношения...).

В области этических норм поведения, умения уловить настроение, оттенки человеческих взаимоотношений СЛЭ отнюдь не является хорошим знатоком. Ему легче проявить реальную заботу о человеке, чем лить над ним слезы. Наша героиня, Скарлетт, оказалась в трудном положении — у Мелани, жены так горячо любимого ею Эшли, начались родовые схватки, но в условиях военного времени ждать помощи было неоткуда, янки уже были на подступах к городу, где находились герои романа, и все, кто мог — уезжали.

Надо было срочно уезжать и им, но Скарлетт не может оставить Мелани.

«— Они подходят, — прошептала Мелани, не поддавшись на обман и уткнувшись лицом в подушку. (...) Ох, Скарлетт, тебе нельзя оставаться здесь. Уходи и возьми с собой Уэйда.

Мелани лишь произнесла вслух то, о чем думала Скарлетт, но Скарлетт это взбесило — ей было стыдно, словно Мелани прочла трусливые мысли на ее лице.

— Не будь идиоткой. Я ничего не боюсь. Ты же знаешь, что я тебя не оставлю.

— И напрасно. Все равно я умру. — И она снова застонала. (...)

Все было позади. Мелани не умерла, и крошечный, попискивающий, как котенок, младенец мужского пола получил свое первое омовение из рук Присси».

Такая, мягко выражаясь, неделикатная манера поведения характерна для большинства представителей психотипа СЛЭ, особенно в том случае, когда ситуация очень сложна. В этом, в частности, проявляется болевой характер этической функции СЛЭ — не дай Бог, кто-то заподозрит его в мягкотелости и сентиментальности! Даже женщины этого психотипа стесняются проявлять нежные чувства, и порой даже кажется, что это им и вовсе не нужно. Однако это не так. Разнообразные чувства присущи им в такой же степени, как и всем другим людям, но, в отличие от других, им это кажется проявлением слабости, которую они постесняются показать и уж, по крайней мере, никогда не станут жаловаться.

Но вот что интересно — при всем своем независимом нраве и способности не очень-то деликатничать и выбирать выражения в случаях с теми, кого они считают ниже себя по вертикальной иерархической лестнице, в других случаях — они стремятся поддерживать свой высокий статус и приверженность этикету. Это происходит только перед теми, к кому они относятся с уважением — перед «сильными мира сего».

IV — Суггестивный канал БИ (предчувствия, прогноз...).

Очень часто представители типа СЛЭ заявляют, что у них — отличная интуиция, поскольку они прекрасно прогнозируют события, как правило, не ошибаются в их оценке. И это действительно соответствует истине, однако характер такого предвидения носит отнюдь не интуитивный характер. Здесь дело в ином: как никто другой, СЛЭ умеет просчитать ситуацию, исходя из ее реалистической оценки, и в этом мало кто может сравниться с ним.

Что же касается области загадочного, неясных предчувствий, таинственных образов — он порой понимает, что лишен этой сферы жизни, и испытывает чувство глубокой признательности к тому, кто способен приоткрыть для него этот неведомый мир и сделать его значительно богаче. Именно поэтичность и загадочность, любовь к музицированию и хрупкость натуры так влечет Скарлетт к Эшли, в полной мере наделенному именно теми свойствами характера, которых так недостает Скарлетт.

Еще один из главных персонажей романа Маргарет Митчелл относится к типу СЛЭ, и это, несомненно, Рэтт Батлер. Вот некоторые выдержки из романа, которые свидетельствуют в пользу такой оценки его характера.

«Незнакомец был уже не юноша — высокий, атлетически сложенный мужчина на вид лет тридцати пяти, не меньше. Скарлетт подумала, что ни у кого не видела таких широких плеч, такой мускулистой фигуры — пожалуй даже слишком мускулистой для человека из общества. Когда глаза их встретились, незнакомец улыбнулся, и в его белозубой улыбке под темной ниточкой усов ей почудилось что-то хищное. Он был смугл, как пират, и в его темных глазах она прочла открытый вызов, словно его пиратский взгляд видел перед собой судно, которое надо взять на абордаж, или женщину, которой надо овладеть».

В этом отрывке мы хорошо ощущаем волевую сенсорику Рэтта, готового завоевывать все, что увидел, и властвовать над этим.

В то время как всеми владеют патриотические чувства и готовность сражаться за свои права, Рэтт, не считаясь с общественным мнением, высказывает прямо противоположный взгляд на положение южан, его оценка впоследствии подтверждается военными событиями.

Сам же Рэтт очень успешно пользуется ситуацией, великолепно просчитывает все ходы и безо всяких стеснений наживает на войне себе неплохое состояние:

«И кстати, янки помогают мне делать деньги. Не далее как в прошлом месяце я пригнал свой корабль прямо в нью-йоркскую гавань и взял там груз.

— Как? — воскликнула Скарлетт, невольно загоревшись интересом. — И они не обстреляли ваш корабль?

— О, святая наивность! Разумеется, нет. Среди северян тоже немало несгибаемых патриотов, которые не прочь заработать, сбывая товар конфедератам. Я завожу свои корабли в нью-йоркскую гавань, закупаю у торговых фирм северян — шито-крыто, разумеется, — все, что мне требуется, подымаю паруса — и был таков. А когда это становится слишком опасным, я ухожу в Нассау, куда те же самые патриоты-северяне привозят для меня снаряды, порох и кринолины. Это куда удобнее, чем плавать в Англию. Порой бывает несколько затруднительно проникнуть в чарлстонский или уилмингтонский порт, но вы изумитесь, если я вам скажу, в какие щели умеют проникать маленькие золотые кружочки. (...) Янки знают, что Конфедерация рано или поздно будет стерта с лица земли, так почему бы им пока что не заработать себе на хлеб?»

Ретт предпочитает называть вещи своими именами, не очень заботясь о светскости своих высказываний, точно так же, как поступает и сама Скарлетт: «Ретт Батлер заявил ей без обиняков, что черная вуаль делает ее похожей на ворону, а черные платья старят на десять лет».

Профессиональные возможности

Человек такого психотипа, будучи самым реалистично мыслящим среди всех остальных типов, в высшей степени трезво оценивает ситуацию и способен просчитать ее на много ходов вперед. Если добавить к этому его волевой напор и стремление во что бы то ни стало оказаться победителем, мы поймем, что перед нами — прирожденный организатор дела любого масштаба. Чем бы он ни занимался: наукой, искусством, медициной... — рано или поздно становится руководителем. В зависимости от собственного уровня, СЛЭ может оказаться как во главе небольшого подразделения, так и целого государства.

Неукротимая воля к победе исключительно полезна также в любых силовых структурах, военной службе, разведке. Бойцовские качества СЛЭ, очевидно, найдут свое применение и в спорте, в том числе профессиональном.

Сенсорно-логический экстраверт, Реалист, Жуков.

Общие внешние признаки СЛЭ.

Этот психотип легко узнаваем по нескольким отличительным признакам.

Один их таковых — волевой подбородок, зачастую нижняя челюсть немного выдвинута вперед (56—60). Губы плотно сжаты. Сам подбородок встречается буквально «квадратный» (58, 60).

Только для СЛЭ характерен взгляд, как будто он готов «прошибить лбом стену» (55, 57, 58).

Среди СЛЭ встречаются, как и у всех Практиков, представители как плотного, (58,59), так и нормального и даже астенического телосложения (56, 57).

Речь СЛЭ, как правило, четкая, краткая, с сильным волевым нажимом, не терпящая возражений. Многие мужчины СЛЭ имеют «дикторский» голос.

Одежда мужчин чаще просто функциональна, женщины же любят авангард и даже бывают экстравагантными, однако их одежда выполнена с неизменным вкусом.

Логико-сенсорный интроверт (Систематик, Максим)

Установка сознания ЛСИ:

В жизни все должно подчиняться определенной системе — как в мире материальных объектов, так и в человеческом обществе (БЛ — программная функция). Если эта система нарушается — следует приложить волевые усилия для ее восстановления (ЧС — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БЛ (структура, система...).

ЛСИ — человек структуры, которую он стремится найти, в нее встроиться, ей следовать, ее усовершенствовать. Этому может способствовать систематизация всего, что его окружает, классификация, установление иерархий, законов. Все это должно быть четко зафиксировано в различных правилах, инструкциях, которые могут упорядочить жизнь.

Ранее мы достаточно подробно познакомились с представителем этого психотипа в романе Л. Н. Толстого «Война и мир» — старым князем Болконским. Вспомните, насколько размеренной, рассчитанной вплоть до минут была жизнь в Лысых Горах, имении князя, как точно соблюдались все ритуалы, как князь не отступил от своих привычек даже ради приезда сына.

ЛСИ всегда конкретен. Его интересуют только насущные проблемы, а не абстрактные теории. Прежде чем взяться за дело — долго продумывает и просчитывает разные варианты, старается разобраться в сути — система нигде не должна давать сбой! В финансовых вопросах для него очень важна рентабельность вложения денег. Бывает подозрительным, не доверяет словам, требует документальных подтверждений. Сам не спешит открывать свои намерения. Если не хватает сведений — обращается к многочисленным справочникам, чтобы все соответствовало уже ранее известным данным. Часто он напоминает компьютер с определенной программой, которой он стремится неукоснительно следовать.

Выстроенная им система — его спасение. Руководствуясь ею, чувствует себя уверенно, как поезд, идущий по рельсам, придерживающийся строгого расписания.

II — Реализация программы ЧС (волевой напор, активность...).

Сила воли, целеустремленность, порядок и дисциплина — вот основной стиль проведения в жизнь программы ЛСИ. Читатель мог убедиться в этом и на примере старого князя Болконского.

Волевая сенсорика всегда предполагает в человеке стремление доминировать, занять как можно более высокое место, в том числе и в служебной иерархии, попросту — как можно более высокий пост. Именно с этих позиций ЛСИ рассматривает также и ценность конкретного человека. Вышестоящие, поскольку они смогли занять высокое положение — пользуются его уважением, с нижестоящими — можно и не очень считаться. Правда, в значительной степени это еще определяется и уровнем культуры. Занимая высокое административное положение, ЛСИ может проявить и диктаторские наклонности. Он способен проводить свою линию в жизнь неуклонно и методично, не давая ни себе, ни другим никаких поблажек. Вспомним, как князь Болконский заставляет свою дочь, княжну Марью, каждый день заниматься математикой, хотя ей это совсем не нужно.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧИ (потенциальные возможности...).

В области потенциальных возможностей кого-либо или чего-либо ЛСИ чувствует себя неуверенно. Ему трудно оценить внутренние качества людей, перспективность развития производства, возможный спрос на товары. Во всех этих вопросах ЛСИ слабо компетентен, поэтому проявляет осторожность. Плохо умея почувствовать индивидуальность человека, он склонен всех нивелировать. Ему трудно смириться с неординарностью личности, которую трудно встроить в какую-либо систему. Поведение такой личности может поставить его в тупик, особенно если эта личность пользуется авторитетом у окружающих. Может даже завидовать такому человеку, презрительно и унижающе говорить что-нибудь вроде: «Вечно тебе подавай что-то особенное, как не у всех людей!».

Такой человек вызывает у ЛСИ чувство тревоги, собственной некомпетентности и неуверенности, поскольку тот не укладывается в привычные нормы поведения. То же может относиться и к неординарным явлениям в природе, на производстве.

IV — Суггестивный канал ЧЭ (эмоциональность...).

Плохо разбираясь в эмоциональных состояниях людей, ЛСИ придерживается определенных норм в области человеческих отношений. Как правило, он человек очень скрытный, даже сильные эмоции старается не проявлять, свои отношения с другими людьми также просчитывает — что будет разумным, а что — нет. Он особенно заботится о том, чтобы не попасть к кому-то в личную зависимость, боится быть использованным в чьих-то целях. Эта зависимость может быть связана, например, с более высоким статусом этого человека, или тем, как сам ЛСИ оценивает этот статус. В частности, мужчина ЛСИ ни за что не женится на той, кого он считает умнее себя, чтобы не оказаться «под каблуком» у своей жены. Так или иначе, а любовь — отнюдь не самое важное, что движет ЛСИ при вступлении в брак. Любопытно при этом, что он не скрывает своих чувств при просмотре сентиментальных фильмов. Даже мужчины этого психотипа могут буквально заливаться слезами, глядя на трогательные сцены латиноамериканских сериалов. Возможно, что это — своеобразная компенсация суровости и сдержанности в реальной жизни.

Все особенности психотипа ЛСИ очень ярко описаны в романе Франсуазы Саган "Здравствуй, грусть" [Франсуаза Саган, сборник романов «Смутная улыбка»; «Здравствуй, грусть»; «Любите ли вы Брамса?». Новосибирское книжное из-во, 1991.], в образе Анны.

Действие романа происходит летом, на вилле, расположенной на берегу моря. Сесиль, от имени которой ведется повествование — 17-летняя девушка, вместе с отцом по имени Реймон и его любовницей Эльзой отдыхают на морском побережье, расслабляются на пляже, греются на солнышке. И вот эта идиллия неожиданно нарушается приездом Анны — давней знакомой отца Сесили.

Вот как Сесиль воспринимает Анну: «В свои сорок два года это была весьма привлекательная, изящная женщина с выражением какого-то равнодушия на красивом, гордом и усталом лице. (...) Держалась она приветливо, но отчужденно. Все в ней говорило о твердой воле и душевном спокойствии, а это внушало робость. (...) Думаю, Анна слегка презирала нас с отцом за наше пристрастие к развлечениям, к мишуре, как презирала вообще все чрезмерное».

Анна не понимает Сесиль (забегая вперед, отметим, что психотип Сесиль — сенсорно-этический интроверт), ее приятную лень, ее расслабленность и желание «плыть по течению», ничего не предпринимая, а стремясь только к удовольствиям. Как только Реймон предложил Анне стать его женой, она начинает чувствовать ответственность за свою будущую падчерицу Сесиль. Анна старается привить девочке те качества, которые сама считает очень полезными для жизни и которыми сама обладает в достаточно высокой степени. Это — организованность, умение сосредоточиться, сначала делать дело, а потом — отдыхать. (Сесиль не сдала экзамен по философии, и ей предстоит осенняя переэкзаменовка.)

«— Реймон, я хотела бы, чтобы вы дали кое-какие благоразумные наставления вашей дочери. Сегодня вечером я застала ее в сосновой роще с Сирилом, и, судя по всему, отношения у них самые короткие.

Отец, бедняжка, попытался обратить все в шутку.

— Ай-ай-ай, что я слышу? Что же они делали?

— Я его целовала, — с жаром крикнула я. — А Анна подумала...

— Я ничего не подумала, — отрезала она. — Но полагаю, что ей лучше некоторое время не видеться с ним и заняться своей философией.

— Бедное мое дитя, — сказал отец. — Надеюсь, этот Сирил хоть славный мальчик?

— Сесиль тоже славная девочка, — сказала Анна. — Вот почему я была бы очень огорчена, если бы с ней случилась беда. А поскольку она здесь предоставлена самой себе, постоянно проводит время с этим мальчиком, и оба они бездельничают, беды, по-моему, не избежать. А вы в этом сомневаетесь?

При словах: «А вы в этом сомневаетесь?» — я подняла глаза. Отец в полном смущении потупился.

— Вы, безусловно, правы, — сказал он. — Конечно, в общем-то тебе надо немного позаниматься, Сесиль. Ты ведь не хочешь провалиться по философии?

— Мне все равно, — буркнула я».

Сесиль начинает плести интригу против Анны, стараясь, чтобы отец вернул снова свое расположение бывшей своей любовнице Эльзе, женщине молодой, не очень умной, но яркой и весьма эффектной. И Сесиль добивается своего. Анна не понимает, что происходит, ведь это никак не укладывается в рамки ее понимания ответственности, правил, которым каждый, с ее точки зрения, должен следовать. Увидев снова Реймона с Эльзой в несколько двусмысленной ситуации, она воспринимает это как предательство, а не как обычный флирт:

«В эту минуту я и увидела Анну; она появилась из леса. (...) У меня вдруг мелькнула непристойная мысль — что бежит старая женщина, что она вот-вот упадет. Я оцепенела: она скрылась за домом в той стороне, где был гараж. Тогда я вдруг поняла и тоже бегом устремилась за нею (...).

Мотор завелся. Я была в отчаянии, я не могла ее так отпустить.

— Простите меня, умоляю вас...

— Простить? Вас? За что?

Слезы градом катились по ее лицу. Она, как видно, этого не замечала, черты ее застыли.

— Бедная моя девочка!..

Она на секунду коснулась рукой моей щеки и уехала».

Все это закончилось трагически для Анны.

«Он говорил машинально, на одной ноте, я не осмеливалась его перебить.

— Катастрофа произошла в самом опасном месте. Там как будто это уже не первый случай... Машина упала с пятидесятиметровой высоты. Было бы чудом, если бы она осталась жива».

Как видите, каждый психотип имеет свои уязвимые места, слабость этики и интуиции не позволили Анне почувствовать неуместность ее наставлений юной Сесили, несерьезность и сиюминутность увлечения Реймона Эльзой. Ей казалось, что она действует из лучших побуждений, стараясь, чтобы жизнь Сесили была в будущем обеспечена, но не всегда такая прямолинейная логика бывает своевременной. Так же, как вы помните, действует и старик Болконский. Но нельзя другого человека сделать счастливым на свой лад, у каждого свои приоритеты, поэтому нельзя одному навязывать то, что для другого — истинно. Анна не в силах идти на компромисс, она не гнется, а потому — сломалась.

О психотипах Сесили (СЭИ) и Реймона (ИЭЭ) мы позднее поговорим в соответствующих разделах книги.

Профессиональные возможности

ЛСИ незаменим везде, где требуется четкое, неукоснительное соблюдение инструкций, правил, технологических нормативов. В таких областях он — идеальный исполнитель, который способен наилучшим образом проявить себя там, где ошибки недопустимы. Прекрасный работник на конвейере, в издательской деятельности, фармацевтической промышленности. Среди ЛСИ много отличных математиков, программистов, диспетчеров, делопроизводителей, корректоров.

Часто людей этого типа привлекает служба в армии, им импонирует четкая армейская структура со сквозным подчинением и нормами ответственности.

Логико-сенсорный интроверт. Систематик, Максим.

Общие внешние признаки ЛСИ.

Человек системы и порядка, ЛСИ и внешне воплощает эту установку. Самые симметричные лица мы встречаем именно у людей этого психотипа. Для ЛСИ характерно спокойное, бесстрастное лицо, часто — имеющее как бы строгую геометрическую форму. Это могут быть и лица, как будто заключенные между параллельными линиями (61, 62), либо — треугольные (64, 66). Так или иначе, все они имеют правильные геометрические очертания, среди них, по крайней мере автору, очень редко встречались лица асимметричные.

Недоверчивость этого психотипа проявляется характерным оценивающим взглядом (63), который иногда переходит прямо в подозрительный.

Бывает, что фигура ЛСИ несколько напряжена, спина — очень прямая, про таких говорят: «аршин проглотил», голова поворачивается вместе с плечами. Часто представители этого типа прекрасно владеют своим телом, для них характерна хорошая координация движений, до преклонных лет они, как правило, очень подвижны.

Сравнительный анализ психотипов «Практики»

Мы познакомились с четверкой Практиков — самых реалистично мыслящих и практически ориентированных людей. Действительно, в их ведущих блоках представлены логика и сенсорика в разных сочетаниях. Однако каждый из них имеет свои особенности, определяемые тем, что они отличаются по шкале экстраверсии—интроверсии, а также рациональности—иррациональности. И при этом ни один из них полностью не повторяет другого.

ЧЛ-БС, ЛСЭ, Профессионал, Штирлиц

БС-ЧЛ, СЛИ, Мастер, Габен

ЧС-БЛ, СЛЭ, Реалист, Жуков

БЛ-ЧС, ЛСИ, Систематик, Максим

Различие в этих парах особенно сильно обусловлено сенсорикой: в левой паре ЛСЭ и СЛИ — она интровертна, (сенсорика ощущений), а у СЛЭ и ЛСИ — экстравертна (волевая сенсорика). В соответствии с этим, Штирлиц и Габен в первую очередь стремятся к комфорту и для себя, и для окружающих, а Жуков и Максим — стремятся к лидерству и действуют при этом силовыми методами.

Внутри каждой пары также имеются отличия. Экстравертность ЛСЭ Штирлица проявляется в его компанейском характере, открытости. Он легко берет на себя необходимую организационную работу, стремится к законности. Все это, вместе с умением позаботиться о подчиненных, делает его хорошим администратором. Стремление к дисциплине и порядку часто приводит представителей ЛСЭ в армию и профессиональный спорт.

Интровертный СЛИ, Габен, напротив, предпочитает уединение, индивидуальную работу. Сенсорика ощущений в первом канале проявляется в нем стремлением к красоте и комфорту. Особенно хорошо он может выполнить индивидуальный заказ, в котором учтены все пожелания заказчика, отсюда и его название — Мастер. Часто можно встретить представителей этого психотипа и в художественной мастерской, где они создают картины, скульптуры, произведения прикладного искусства.

Оба обладателя сенсорики ощущений в ведущем блоке также привержены здоровому образу жизни, любят походы — пешие, конные, велосипедные, водные, просто прогулки на свежем воздухе. Но различаются они по ритму жизни: рациональный Реалист Штирлиц все тщательно и вовремя доводит до конца, а вот Мастер Габен может долго раскачиваться, медлить с выполнением задуманного, а потом ему приходится заканчивать работу в авральном порядке, а то и вовсе может бросить дело незавершенным.

Во второй паре — паре обладателей волевой сенсорики мы также находим свои различия. Экстравертный СЛЭ, Жуков действует смело, масштабно, открыто. Он всегда стремится к лидерству, к захвату как можно более широкого поля деятельности, где он непременно стремится победить. Характерно, что, одержав победу, СЛЭ по отношению к подчиненным принимает роль патрона, защитника. Он способен возглавить дело самого крупного масштаба. Деятельность СЛЭ также очень эффективна и в силовых структурах, а также в спорте, поскольку его настроенность на победу здесь является определяющей.

Интроверт ЛСИ, Систематик, Максим действует совершенно иначе. Он скрытен, внешне может вести себя очень приветливо, даже мягко, но за этой видимостью скрывается довольно жесткая установка. Он стремится занять как можно более высокое положение, действует методично, аккуратно, как хорошо настроенный механизм. Великолепный работник в условиях налаженного производства, ЛСИ любит придерживаться определенной системы, ее усовершенствовать, ей следовать. Отсюда его название — Систематик. Так же, как и СЛЭ, ЛСИ в армейской службе стремится доминировать. А вот в спорте Максим не слишком стремится к выдающимся достижениям, он с удовольствием может заниматься физической подготовкой и в одиночестве, не очень афишируя свои достижения.

Внешние отличительные особенности психотипов клуба Практиков.

У ЛСЭ, Профессионала, Штирлица (67—69) — лицо спокойное, взгляд открытый, расслабленный подбородок, но в нем нет ни вялости, ни властности. Взгляд спокойно фиксирует то, что происходит вокруг. ЛСЭ адекватен ситуации, не рвется в лидеры, но и в аутсайдерах не окажется. Его мироощущение примерно таково: «Какой я есть, такой и есть, и незачем строить из себя что-то другое».

В лице СЛИ, Мастера, Габена (70—72) видна закрытость, как будто он ставит между собой и внешним миром невидимую, но надежную преграду. В общении с ним ощущается некоторая отстраненность, далекая психологическая дистанция. Хорошо видна в его общем облике спортивная элегантность, даже при полной фигуре — нет мешковатости. Для него характерны хорошо скоординированные движения.

На фотографиях 73—75 — СЛЭ, Реалист, Жуков. Для него очень характерен волевой рот, плотно сжатые губы, выступающий вперед подбородок, очень твердый и порой даже жесткий взгляд. Такое впечатление, что его глаза как будто ближе в поверхности лица, чем у остальных Практиков.

У ЛСИ, Систематика, Максима (76—78) — самые симметричные лица, например, прямоугольные или треугольные. Очень характерен недоверчивый взгляд. Из-за слабой интуиции боится, что его могут обмануть. Недоверчив, все старается просчитать логически наперед. Мужчины часто носят усы.

Важное замечание: сенсорность экстравертов — хрестоматийная, практик-экстраверт смотрит действительно конкретно на то, что перед его глазами (67—69) и (73—75). А вот практик-интроверт часто может показаться интуитом, поскольку как бы прислушивается к себе, погружен в себя, и его взгляд отнюдь не всегда конкретен, может выглядеть и расфокусированным, как это бывает свойственно интуитам (70—72) и (76—78).

1. Логико-сенсорный экстраверт, Штирлиц, Профессионал.

2. Сенсорно-логический интроверт, Габен, Мастер.

3. Сенсорно-логический экстраверт, Жуков, Реалист.

4. Логико-сенсорный интроверт, Максим, Систематик.

Логико-сенсорный экстраверт (Профессионал, Штирлиц)

Вспомним установку сознания ЛСЭ, которая определяется ведущим блоком, состоящим из двух функций — ЧЛ-БС:

Реальность — прежде всего. Она состоит в том, что человеку для выживания необходимо эффективно трудиться, создавая материальные ценности (ЧЛ — программная функция). Для этого во всем должен быть порядок, хорошая организация труда, чтобы работать было удобно и каждый мог получать за свой труд заслуженное вознаграждение (БС — реализация программы).

К этому психотипу, напомним, мы отнесли героя романа Толстого «Война и мир» графа Николая Ростова.

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа ЧЛ (деловая хватка, целесообразность, технологичность...).

Мы уже не раз говорили о том, что программная функция характеризует приоритеты в восприятии человека. Для представителя психотипа ЛСЭ — это мир окружающих реальных предметов, в котором он чувствует себя хозяином положения. Как правило, это качество проявляется в умении плодотворно работать, а для этого очень важны хорошие инструменты. Это для него — большая ценность, поскольку от качества инструмента зависит возможность хорошо делать дело. Для него невыносимы любая бестолковость в организации труда, небрежно сделанная вещь.

Вообще для ЛСЭ очень важна целенаправленная активная и разумная деятельность, он заранее тщательно и всесторонне продумывает свои поступки, и это позволяет ему быть рациональным, логичным и экономным. Вспомните, что именно так Николай Ростов ведет хозяйство в своем имении. Благодаря этим качествам он довольно быстро приводит разрушенное войной и долгами поместье в образцовое состояние.

Любое общество не может существовать без объективных социальных законов, поэтому ЛСЭ с уважением относится ко всему, что относится к законности — парламентам, судам, исправительным учреждениям, силовым структурам и т. д., он — прирожденный законник. Вот как проявляется это свойство характера ЛСЭ, например, в разговоре Николая Ростова с Пьером Безуховым: «...я тебе скажу: что ты мой друг, ты это знаешь, но, составь вы тайное общество, начни вы противодействовать правительству, какое бы оно ни было, я знаю, что мой долг повиноваться ему. И вели мне сейчас Аракчеев идти мне на вас с эскадроном и рубить — ни на секунду не задумаюсь и пойду».

II — Реализация программы БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Для реализации программы ЛСЭ стремится действовать так, чтобы его усилия оказались наиболее эффективными. Эффективность для ЛСЭ напрямую связана с хорошей организацией труда, наличием удобного рабочего места, заслуженным вознаграждением. Перед началом работы он непременно сделает так, чтобы вокруг было удобно, инструменты лежали на своих местах, чтобы не было лишнего хлама и все необходимое было под рукой. Если он руководитель, то особое внимание его направлено на то, чтобы те, кто работает под его началом, были обеспечены всем необходимым. Вспомним, как Николай Ростов заботится о том, чтобы его крестьяне были зажиточны и здоровы — к этому он относится как к очень важному звену производственного процесса:

«В имении же главным предметом был не азот и не кислород, находящиеся в почве и в воздухе, не особенный плуг и назем, а то главное орудие, через посредство которого действует и азот, и кислород, и назем, и плуг — то есть работник-мужик».

По существу, Николай Ростов научился владеть самым главным механизмом хозяйствования, его «рычагом» — понял, как нужно управлять мужиком. Он старался как можно лучше организовать работу, считал, что всегда и во всем должен быть порядок.

Очень заметная черта его деятельности (или его предприятия) — надежность и высокое качество выпускаемой продукции. Сам ЛСЭ работает тщательно и аккуратно, будь то программа для компьютера или вязаная кофточка. Иногда это даже приобретает характер некоторой чрезмерной зацикленности на одном и том же, ему трудно завершить работу, он снова и снова что-то улучшает, «вычищает и вылизывает».

Любой сенсорик, особенно тот, у кого в ведущем блоке сенсорика ощущений БС — неравнодушен к эстетике. Таков и ЛСЭ. Николай Ростов, возвратившись в Москву из армии, «заведя своего собственного рысака и самые модные рейтузы, особенные, каких ни у кого еще в Москве не было, и сапоги самые модные, с самыми острыми носками и маленькими серебряными шпорами, проводил все время очень весело». Правда, не всегда мужчины ЛСЭ так внимательны к моде, чаще для них важнее аккуратность. Модность больше привлекает женщин.

ЛСЭ прекрасно чувствует свое тело, свой организм и, в том числе, любые неполадки в нем. Умение сконцентрироваться и продуктивно работать требует разрядки и отдыха. «Осенью он с той же деловою серьезностью, с которой занимался хозяйством, предавался охоте, уходя на месяц и на два в отъезд с своей охотой».

Вообще, для ЛСЭ отдых — это, чаще всего, спорт (особенно если его основная работа не связана с двигательной активностью). Будучи экстравертом, он предпочитает командные виды — туризм, футбол, волейбол... В нем прекрасно сочетаются способность жить в коллективе и умение сохранять свою неповторимую индивидуальность. Он не рвется к власти, но никогда и не окажется аутсайдером, принимая ситуацию и свое место в ней как объективную реальность.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БИ (предчувствия, прогноз...).

ЛСЭ не склонен предаваться мечтам и фантазиям. Он не принимает никакой мистики, ничего потустороннего, словом, того, что нельзя было бы потрогать, увидеть, проверить. Там, где необходимо составить прогноз, он предпочитает действовать своей сильной функцией — рассчитывает, а не предугадывает.

Очень негативно ЛСЭ воспринимает любую неопределенность, ему, сенсорику, хочется конкретно знать, что будет завтра, через неделю, месяц, год... Неизвестность для него — одна из самых тяжелых жизненных проблем, которая нервирует. Поэтому его нисколько не раздражают определенные рамки налаженной жизни, в которой все заранее предписано.

Вот очень характерный пример мироощущения ЛСЭ Николая Ростова:

«Явившись к полковому командиру, получив назначение в прежний эскадрон, сходивши на дежурство и на фуражировку, войдя во все маленькие интересы полка и почувствовав себя лишенным свободы и закованным в одну узкую неизменную рамку, Ростов испытал то же успокоение, ту же опору и то же сознание того, что он здесь дома на своем месте, которые он чувствовал и под родительским кровом. Не было этой всей безурядицы вольного света, в которой он не находил себе места и ошибался в выборах; не было Сони, с которой надо было или не надо было объясняться. Не было возможности ехать туда или не ехать туда; не было этих двадцати четырех часов суток, которые столькими различными способами можно было употребить... В полку все было известно: кто был поручик, кто ротмистр, кто хороший, кто дурной человек, и главное — товарищ. Маркитант верит в долг, жалованье получается в треть; выдумывать и выбирать нечего, только не делай ничего такого, что считается дурным в Павлоградском полку; а пошлют, делай то, что ясно и отчетливо определено и приказано, — и все будет хорошо».

Не правда ли, очень емкая характеристика именно по слабости интуиции времени? Слабость этой функции затрудняет ему жизнь без конкретных, заранее заданных рамок. Такая свобода его тяготит, он стремится к определенности и стабильности. Со слабостью этой функции связан и его консерватизм — ему трудно оценить перспективность чего-то нового и неизведанного.

Он не всегда умеет уловить тенденции развития, перспективы того или иного начинания. Поэтому и не торопится применять новшества ни на работе, ни в административной деятельности, ни дома. Именно таким описан Николай Ростов, который предпочитает хорошо проверенное старое в своем хозяйстве. «Николай был хозяин простой, не любил нововведений, в особенности английских, которые входили тогда в моду».

IV — Суггестивный канал БЭ (психологический климат, общение...).

Не очень разбираясь в тонкостях чувств, ЛСЭ старается придерживаться определенного стиля поведения, как правило, предпочитает имидж корректного, сдержанного человека. Однако этот стиль распространяется больше на посторонних людей, с домашними можно и не церемониться — они должны сами понимать, как он к ним относится. Например, обладая хорошим вкусом, может не особенно деликатничая сделать критическое замечание жене (мужу) об одежде, несоответствующей цветовой гамме или о чем-то ином в таком же духе.

Если он не хочет обсуждать какие-то щекотливые темы — лучше скажет, что вообще не хочет об этом говорить, чем станет лгать и изворачиваться.

Слабость этической функции также проявляется и в том, что он стесняется произносить слова утешения и сочувствия, если человеку плохо. Ему проще помочь каким-то делом, а не словами, и этим доказать свое доброе отношение к окружающим. В частности, мужчина ЛСЭ спокойно может помочь жене и по хозяйству, может убрать квартиру, что-то полезное смастерить, с удовольствием возится с детьми.

Иногда в детской художественной литературе мы встречаемся с очень яркими характеристиками людей, в которых без труда угадываются те или иные психотипы. Таков инженер Сайрес Смит — по психотипу принадлежащий к ЛСЭ, описанный в романе Жюля Верна «Таинственный остров». [Ж. Верн. «Таинственный остров». Роман. Минск, Беларусь, 1984.]

«Вот, друзья мои, каков тот клочок земли, на который выбросил нас случай. Здесь придется нам жить — и, возможно, очень долго. (...) Боюсь, что он находится в стороне от обычных морских путей, то есть слишком далеко к югу для судов, заходящих на острова тихоокеанского архипелага, и слишком далеко к северу от тех кораблей, что идут в Австралию, огибая мыс Горн. Я не хочу скрывать от вас истинного положения вещей».

Так говорит своим друзьям Сайрес Смит, без всяких хитростей, лукавства или неоправданного оптимизма. Что есть, то и есть. Реальность — прежде всего, и надо подчиняться ей и жить с ней.

«После ужина, когда все собрались ложиться спать, Сайрес Смит вынул из кармана несколько образчиков минералов и сказал:

— Друзья мои, вот железная руда, вот серный колчедан, вот глина, вот известь, вот уголь. Вот это дает нам природа, и такова ее доля участия в общей работе. Теперь будущее за нас!»

Читатель, конечно, помнит, как успешно под руководством инженера колонисты сделали все необходимое, чтобы их жизнь стала вполне устроенной. А ведь в самом начале, когда их выбросило на берег этого острова, они не имели практически ничего.

Вот пример того, как была решена проблема удобного жилья.

Колонисты обнаружили достаточно высоко над уровнем моря озеро, в которое впадала горная речка. Но у этого озера должен быть и сток. Куда же уходила вода? Сайрес Смит обнаружил у одного из берегов озера сильное течение.

«— Теперь уже нельзя сомневаться, — повторил Сайрес Смит. — Отверстие водостока находится здесь, и я сумею обнажить его.

— Каким образом? — спросил Гедеон Спилет.

— Для этого нужно понизить уровень воды в озере на три фута.

— Но как понизить ее уровень?

— Мы откроем ей другой, более широкий выход.

— В каком месте?

— Там, где берег озера ближе всего подходит к стене.

— Но ведь эта стена гранитная!

— Ну и что же? — сказал инженер. — Я взорву гранит, вода в озере спадет, и отверстие обнажится».

В результате — прекрасная пещера, пробитая водой в гранитной скале, которую колонисты впоследствии, обустроив, назвали Гранитным дворцом. Но и это еще не все. Сайрес Смит устроил небольшой водосток в пещеру, чтобы колонистам не нужно было ходить за водой — она всегда тонким ручейком текла в их жилище. Действительно, так жить гораздо удобнее!

В действиях инженера Сайреса Смита мы, таким образом, находим чуть ли не абсолютное подтверждение сильных функций психотипа ЛСЭ — деловой логики и сенсорики ощущений. Заметим, что Сайрес ничего не изобретает нового, он просто хорошо знает свойства окружающих предметов, которые изучены физикой, химией, минералогией, астрономией, механикой. И все эти знания он использует для того, чтобы сделать удобные и качественные вещи, которые бы отвечали насущным потребностям островитян.

Профессиональные возможности

Лучше всего ЛСЭ может реализовать сильные стороны своего характера в любой практической деятельности. Это может быть и умение прекрасно сшить костюм, и способность сделать своими руками добротную хозяйственную вещь для кухни, дачи. ЛСЭ может также хорошо организовать производство, профессионально наладить выпуск продукции высокого качества, быть умелым администратором. Однако ему при этом важна общая стабильность ситуации, предсказуемость развития событий.

Очень успешно ЛСЭ справляется с военной службой, часто — прекрасный офицер. Его способности могут найти применение и в силовых структурах, органах правопорядка, юриспруденции. Охотно представители этого психотипа занимаются также и профессиональным спортом, особенно — командными видами.

Логико-сенсорный экстраверт, Профессионал, Штирлиц.

Общие внешние признаки ЛСЭ.

ЛСЭ — это человек, который является полноправным представителем той среды, в которой живет. Его редко мучают сомнения в своих достоинствах и недостатках, он считает своим неотъемлемым правом быть таким, какой он есть. И эта общая установка хорошо заметна в его внешнем облике.

Как правило, у ЛСЭ открытое и доброжелательное лицо, он спокойно рассматривает объекты вокруг себя, ему не свойственна рисовка, вычурность, искусственность поведения. Для него не характерен волевой нажим, это проявляется внешне отсутствием упрямой складки между бровями и достаточно расслабленной нижней частью лица. Его губы, хотя и сомкнуты в спокойном состоянии, однако не кажутся плотно сжатыми.

При общении с незнакомыми людьми доминирует вежливость, воспитанность. Иногда ЛСЭ может неожиданно взорваться и накричать, особенно если видит нерадивость и лень, или его начнет поучать некомпетентный, с его точки зрения, человек. В одежде мужчины ЛСЭ предпочитают деловой классический стиль, женщины — менее консервативны, как правило, обладают хорошим вкусом.

Отметим также общий оптимизм этих людей, природную жизнерадостность и экстравертную общительность.

Сенсорно-логический интроверт (Мастер, Габен)

Самое главное — это чистота и красота, гармония и баланс во всем (БС — программная функция). Самый верный путь к достижению этого — делать эстетичную, качественную продукцию, которая будет удовлетворять как потребительским, так и эстетическим запросам людей (ЧЛ — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Главное для сенсорно-логического интроверта, в соответствии с его программной функцией — это ощущение красоты, гармонии, чистоты, удобства и связанного с этим хорошего самочувствия. Все должно быть хорошо сбалансировано, и при этом прекрасное непременно должно сочетаться с целесообразным — и в работе, и в отношениях с людьми, и в подборе предметов домашнего обихода, и во всестороннем развитии физически здорового тела.

Он великолепно ощущает свой организм, поэтому прекрасно осознает потребности своего тела. Ему органически необходим здоровый образ жизни, поэтому, как правило, СЛИ всю жизнь старается иметь достаточную физическую нагрузку: если есть такая возможность — занимается спортом, если нет — просто предпочтет пешие прогулки, вместо того чтобы пользоваться транспортом.

Очень чувствителен к качеству пищи — лучше остаться голодным, чем есть то, что под руку попало, не станет доедать даже понравившееся блюдо (чтобы пища не пропала), если уже сыт. То же самое относится к прикосновениям. Не позволит прикоснуться к себе тому, кто неприятен.

II— Реализация программы ЧЛ (деловая хватка, эффективность...).

Чтобы реализовать программу — сделать все вокруг полезным, удобным и красивым, — лучше всего заниматься практической деятельностью, и СЛИ, действительно, мастер своего дела. Как правило, он работает тщательно, может много времени потратить на то, чтобы вещь вышла не только утилитарно полезной, но и красивой.

Прекрасно разбираясь в собственных ощущениях, он хочет сделать так, чтобы и потребителю было удобно все то, что выходит из его рук, будь то одежда или обувь, тщательно выполненный чертеж в конструкторском бюро или лекция, снабженная эффектными иллюстрациями, помогающими лучше понять тему изложения.

Он умеет спокойно и основательно работать, но при этом ему важна целесообразность труда — за бесполезное дело не возьмется. Получив положительный прогноз — доведет работу до конца с завидным упорством. Если же чувствует, что задача ему не по силам — спокойно от нее откажется.

Очень яркий пример человека этого психотипа мы можем найти в романе Э. М. Ремарка «Три товарища». [Эрих Мария Ремарк. «Три товарища». Лениздат, 1959.]

Перед нами три друга — Отто Кестер, Готфрид Ленц и Роберт Локамп, от имени которого и ведется повествование. Они — бывшие фронтовики, очень различны по характеру, но в любой момент готовы прийти на помощь друг другу. Описание Отто Кестера, молчаливого, спокойного человека, который, что называется, «нутром чувствует» машину, как нельзя лучше соответствует психотипу СЛИ.

«Однажды на аукционе Кестер купил по дешевке старую колымагу с высоким кузовом. Присутствующие специалисты не колеблясь заявили, что это занятный экспонат для музея истории транспорта. Больвис — владелец фабрики дамских пальто и гонщик-любитель — посоветовал Отто переделать свое приобретение в швейную машину. Но Кестер не обращал ни на кого внимания. Он разобрал машину, как карманные часы, и несколько месяцев возился с ней, оставаясь иногда в мастерской до глубокой ночи. И вот однажды он появился в своем автомобиле перед баром, в котором мы обычно сидели по вечерам. Больвис едва не свалился от хохота, так уморительно все это выглядело. Шутки ради он предложил Отто пари. Он ставил двести марок против двадцати, если Кестер захочет состязаться с его новой гоночной машиной: дистанция десять километров и один километр форы для машины Отто. Они ударили порукам. Вокруг смеялись, предвкушая знатную потеху. Но Отто пошел дальше: он отказался от форы и с невозмутимым видом предложил повысить ставку до тысячи марок против тысячи. Изумленный Больвис спросил, не отвезти ли его в психиатрическую лечебницу. Вместо ответа Кестер запустил мотор. Оба стартовали немедленно. Больвис вернулся через полчаса и был так потрясен, словно увидел морского змея. Он молча выписал чек, а затем стал выписывать второй. Он хотел тут же приобрести машину. (...)

Мы назвали машину "Карл"».

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧЭ (эмоциональность...).

СЛИ плохо разбирается в настроениях окружающих людей, сам боится показаться неуместным или смешным, поэтому сохраняет психологическую дистанцию в общении. До определенного предела он кажется человеком невозмутимым, спокойным и инертным. Однако если вступить на его сокровенную психологическую территорию, на которую он обычно никого не допускает, задеть его чувство собственного достоинства — может неожиданно вспылить, прийти в ярость и, не контролируя себя, способен даже ударить обидчика, правда, это определяется еще и уровнем культуры. В эмоциях, также как и в делах, долго «разогревается», но потом долго не может успокоиться, особенно если взрыв таки произошел.

Если кому-то плохо и ему нужна помощь — СЛИ просто окажет ее, сделает то, что нужно. Но при этом не станет выражать свои чувства, расточать эмоции, то есть в той области, где он неуверенно себя чувствует, также проявляет свое участие своими сильными сенсорикой и логикой. Недаром Роберт Локамп обращается именно к Отто Кестеру тогда, когда любимая девушка Роберта Патриция, будучи тяжело больной, почувствовала сильное ухудшение своего состояния и необходимо было срочно найти ее лечащего врача.

«И вдруг я сообразил, как поступить. Я снял трубку и назвал номер Кестера. Его-то я уж застану на месте. Иначе быть не может.

И вот из хаоса ночи выплыл спокойный голос Кестера. Я сразу же успокоился и рассказал ему все. Я чувствовал, что он слушает и записывает.

— Хорошо, — сказал он, — сейчас же иду искать его. Позвоню. Не беспокойся. Найду».

Вот так, без лишних слов, горячности, ажиотажа — СЛИ просто делает то, что необходимо. Даже в большей степени, чем ЛСЭ, СЛИ боится открытого выражения чувств, поскольку этика — не просто слабая, но ранимая функция его. Поэтому он с недоверием относится к тем, кто эмоционально невоздержан.

IV — Суггестивный канал ЧИ (потенциальные возможности...).

Как и любому другому сенсорику, человеку этого психотипа трудно почувствовать перспективность нового дела, поэтому он предпочитает иметь «синицу в руках, чем журавля в небе». СЛИ старается сам все проверить, прежде чем начинать действовать, ему хочется убедиться на практике, получится нужный результат или нет, то есть он предпочитает не угадывать, а проверять, опираясь на свои сильные функции. Бывает и так, что ему трудно понять также и самого себя, свои способности и возможности, в связи с чем для него характерна, как правило, заниженная самооценка. Именно поэтому он плохо переносит уравниловку. Да это и понятно — в тех случаях, когда «всех мерят одним аршином», он теряет ориентир и не может определить, чем он отличается от других.

В заключение, приведем еще один отрывок из романа «Три товарища» о характерном поведении Отто Кестера. Здесь особенно ярко описано умение Отто в случае необходимости буквально слиться с машиной, чувствовать ее и себя единым целым. Вспомним, как он сделал, казалась бы, невозможное, — в самое короткое время привез профессора Жаффе к больной Патриции, которая в это время находилась уже в санатории, высоко в горах.

«Потом Жаффе рассказал мне, как все произошло. (...)

— Это опасно? — спросил Кестер.

— Да, — сказал Жаффе.

В ту же секунду «Карл» превратился в белое привидение. Он рванулся с места и понесся. Он обгонял всех, наезжая колесами на тротуары, мчался в запрещенном направлении по улицам с односторонним движением. Машина рвалась из города, пробивая себе кратчайший путь.

— Вы сума сошли! — воскликнул профессор. (Кестер пулей метнулся наперерез огромному автобусу, едва не задев высокий передний бампер, затем сбавил на мгновение газ и снова дал двигателю полные обороты.)

— Не гоните так машину, — кричал врач, — ведь все будет впустую, если мы попадем в аварию!

— Мы не попадем в аварию.

— Если не кончится эта бешеная гонка — катастрофа неминуема! (...)

— Я знаю, что должен доставить вас целым и невредимым. Положитесь на меня!

— Какая польза в этой сумасшедшей гонке! Выиграете несколько минут.

— Нет, — сказал Кестер, уклоняясь от столкновения с машиной, нагруженной камнем, — нам еще предстоит покрыть двести сорок километров.

— Что?

— Да... — «Карл» прошмыгнул между почтовой машиной и автобусом. — Я не хотел вам говорить этого раньше.

— Это все равно! — недовольно заметил Жаффе. — Я помогаю людям независимо от километража. Поезжайте на вокзал. Поездом мы доберемся скорее.

— Нет. — Кестер мчался уже по предместью. Ветер срывал слова с его губ. — Я справлялся... Поезд уходит слишком поздно...

Он снова посмотрел на Жаффе, и доктор, очевидно, увидел в его лице что-то новое.

— Помоги вам бог! — пробормотал он. — Ваша приятельница?

Кестер отрицательно покачал головой. Больше он не отвечал.

Огороды с беседками остались позади. Кестер выехал на шоссе. Теперь мотор работал на полную мощность. (...)

Покрышки скрипели, шипели, завывали, свистели — мотор отдавал теперь всю свою мощь. Кестер пригнулся к рулю, его тело превратилось в огромное ухо, в фильтр, просеивающий гром и свист мотора и шасси, чутко улавливающий малейший звук, любой подозрительный скрип и скрежет, в которых могли таиться авария и смерть.

Глинистое полотно дороги стало влажным. Машина начала юлить и шататься в стороны. Кестеру пришлось сбавить скорость. Зато он с еще большим напором брал повороты. Он уже не подчинялся разуму, им управлял только инстинкт. (...) Внезапно воздух перед фарами взвихрился и окрасился в бледно-серебристый цвет. Замелькали прозрачные клочья, похожие на облака. Это был единственный раз, когда, по словам Жаффе, Кестер выругался. Через минуту они неслись в густом тумане. (...)

Когда через десять минут они вынырнули из тумана, лицо Кестера было землистым. Он взглянул на Жаффе и что-то пробормотал. Потом он дал полный газ и продолжал путь, прижавшись к рулю, холодный и снова овладевший собой... (...)

— Они едут! Доктор, Пат, они едут. Я их уже слышу!

В течение всего вечера врач считал меня сумасшедшим. Он встал и тоже прислушался.

— Это, вероятно, другая машина, — сказал он наконец.

— Нет, я узнаю мотор. (...)

— Невозможно, — коротко отрезал он и вернулся в комнату.

Я остался на месте, дрожа от волнения.

— «Карл», «Карл»! — повторял я. Теперь чередовались приглушенные удары и взрывы. Машина, очевидно, уже была в деревне и мчалась с бешеной скоростью вдоль домов. Вот рев мотора стал тише; он слышался за лесом, а теперь он снова нарастал, неистовый и ликующий. Яркая полоса прорезала туман... Фары... Гром... Ошеломленный врач стоял около меня. Слепящий свет стремительно надвигался на нас. Заскрежетали тормоза, и машина остановилась у калитки. Я побежал к ней. Профессор сошел с подножки. Он не обратил на меня внимания и направился прямо к врачу. За ним шел Кестер.

— Как Пат ? — спросил он.

— Кровь еще идет.

— Так бывает, — сказал он. — Пока не надо беспокоиться.

Я молчал и смотрел на него.

— У тебя есть сигарета? — спросил он.

Я дал ему закурить.

— Хорошо, что ты приехал, Отто.

Он глубоко затянулся:

— Решил, что так будет лучше.

— Ты очень быстро ехал.

— Да, довольно быстро. Туман немного помешал».

Профессиональные возможности

Наиболее подходящий род занятий для СЛИ — любая практическая, лучше — индивидуальная деятельность. Он мастер своего дела, любит работать самостоятельно или в небольшом коллективе. К руководящей работе особенно не стремится; если же оказывается в роли начальника, действует спокойно и без нажима.

Хорошее ощущение физического состояния (своего и окружающих людей) может помочь ему в работе медика, не чужд СЛИ и занятий спортом, чаще — индивидуальными видами.

Среди представителей этого типа встречаются и люди искусства — художники, музыканты, артисты. Часто СЛИ — прекрасные преподаватели, способные без раздражения и понукания спокойно объяснить суть вопроса.

Сенсорно-логический интроверт, Мастер, Габен.

Общие внешние признаки.

Лица людей психотипа Мастер выглядят бесстрастными, сами они, как правило, говорят размеренно, без особых эмоциональных акцентов. В общении — сдержанны, предпочитают сохранять далекую психологическую дистанцию, закрытость чувств. Иногда такое, чисто внешнее, ощущение, что перед их глазами буквально находится некий экран, за которым они прячут свои эмоции.

Во всей фигуре СЛИ заметна, как правило, простая элегантность, но при этом — никакой демонстративности. Для мужчин характерна внешняя аккуратность, подтянутость, спортивность походки. Женщины отличаются великолепным эстетическим вкусом в своей одежде.

Даже те из них, кто обладает массивным телосложением, никогда не выглядят увальнями, их движения хорошо скоординированы (52—53). Наряду с ними встречаются СЛИ и достаточно пропорционального, среднего телосложения, что хорошо гармонирует с их более узкими лицами. (49—51).

Сенсорно-логический экстраверт (Реалист, Жуков)

Установка сознания СЛЭ:

Жизнь — это всегда борьба, активное действие, использование силы, и я готов помериться ею с другими (ЧС — программная функция), для этого следует правильно рассчитать баланс сил и организовать нужное направление его реализации (БЛ — реализация программы) — только так можно победить.

Действие функций сильных каналов

I — Программа ЧС (волевой напор, активность...).

Основные качества СЛЭ — волевой напор, неукротимая жажда деятельности, спортивный тонус и решительность. СЛЭ — человек действия, созерцание как способ жизни ему абсолютно чуждо. Он стремится во что бы то ни стало добиться поставленной цели, считая, что в средствах ее достижения необязательно церемониться.

Именно такова Скарлетт, героиня широко известного романа американской писательницы Маргарет Митчелл «Унесенные ветром». [Маргарет Митчелл. «Унесенные ветром», роман в 2-х томах. — Лениздат, 1989.]

Действие романа происходит в середине прошлого века, когда разгорается война между Севером и Югом. Скарлетт — дочь фермера Джерарда О'Хара и его жены Эллин, они жители Юга.

Свое отношение к жизни 16-летняя Скарлетт высказывает своей няне, негритянке Мамушке, когда та пытается научить Скарлетт «правильному», с ее точки зрения, поведению:

«Просто невыносимо вечно придуриваться и никогда не делать того, что хочешь. Надоело мне притворяться, будто я ем мало, как птичка, надоело степенно выступать, когда хочется побегать, и делать вид, будто у меня кружится голова после тура вальса, когда я легко могу протанцевать двое суток подряд. Надоело восклицать: «Как это изумительно!», слушая всякую ерунду, что несет какой-нибудь олух, у которого мозгов вдвое меньше, чем у меня, и изображать из себя круглую дуру, чтобы мужчинам было приятно меня просвещать и мнить о себе невесть что...».

Скарлетт ничего не стоит вскружить голову любому молодому человеку в округе, но она влюблена в Эшли Уилкса, которого знает с детства. Ей кажется, что и он влюблен в нее, поэтому большим ударом для своенравной девушки оказывается весть о помолвке Эшли Уилкса с его двоюродной сестрой Мелани.

Найдя момент, чтобы остаться с Эшли наедине, она выясняет с ним отношения вполне в духе своей жизненной позиции:

«— Да бросьте вы мне зубы заговаривать, вы просто трус! Вы боитесь жениться на мне! И со страху женитесь на этой маленькой жалкой дурочке, которая кроме "да" и "нет " слова произнести не может, и нарожает вам таких же трусливых, безъязыких котят, как она сама! И...

— Вы не должны так говорить о Мелани!

— Да пошли вы к черту с вашей Мелани! Кто вы такой — указывать мне, что я должна и чего не должна говорить! Вы трус, вы низкий человек, вы... Вы заставили меня поверить, что женитесь на мне...

— Ну, будьте же справедливы! — взмолился Эшли. — Разве я когда-нибудь... Но она не желала быть справедливой, хотя и понимала, что он прав. Его поведение всегда было чисто дружеским, и только, и при мысли об этом ее гнев запылал с удвоенной силой, подогретый уязвленной женской гордостью и самолюбием. (...)

Она вскочила на ноги, сжав кулаки. Он тоже поднялся и стоял, глядя на нее сверху вниз с выражением обреченности и страдания. (...)

— Скарлетт... поймите...

Он протянул к ней руку, и она с размаху изо всей силы ударила его по лицу. Звук пощечины, нарушивший тишину комнаты, был похож: на звонкий удар бича, и внезапно вся ее ярость куда-то ушла и в сердце закралось отчаяние. (...)

Рука ее упала на маленький столик, стоявший возле кресла, пальцы машинально сжали вазу для цветов, на которой резвились два фарфоровых купидона. В комнате было так тихо, что захотелось закричать, сделать что-то, чтобы нарушить эту тишину: ей казалось — еще мгновение, и она сойдет с ума. Она схватила вазу и что было сил запустила ее в камин. Пролетев над диваном, ваза ударилась о мраморную каминную полку и разбилась на мелкие осколки».

Будучи уверен, что миром правит сила, СЛЭ и сам действует силовыми методами. Угрызения совести его не особенно мучают, если при этом пришлось кого-то обидеть, задеть чьи-то чувства. Ему очень трудно смириться с поражением, в таком случае он способен затаиться, чтобы выждать удобный момент для нападения.

Интересная деталь: люди этого психотипа плохо переносят ситуацию, если они оказались перед необходимостью воспользоваться чьей-то помощью. Тогда они всеми силами стараются впоследствии не остаться в долгу и десятикратно воздать должное тому, кто им помог — сама мысль о том, что они оказались в чем-то слабее и несостоятельнее других, для них невыносима.

II — Реализация программы БЛ (система, логические теории...).

Чтобы одержать победу, СЛЭ умеет точно рассчитать, где главное направление, а где — второстепенное, распознать ключевые звенья. Он прирожденный лидер, организатор дела любого масштаба. В отличие от тех, кто планомерно и методично работает, СЛЭ напоминает широкозахватный механизм — тянет одновременно множество дел. Создается впечатление, что он руководит всем коллективом сразу, но отдельных людей в нем не видит.

Для СЛЭ мир — это поле сил, которое необходимо хорошо видеть и уметь рассчитать главное направление их действия. Как никто иной, СЛЭ умеет оценить суть конкретной ситуации. Его сознание не искажено соображениями этического плана, оно конкретно, а иррациональность позволяет быстро реагировать на все изменения в реальной ситуации.

Вот характерный пример поведения Скарлетт: «Янки! Янки с большущим пистолетом на боку! А она одна в доме с тремя больными и с маленькими детишками!

Пока он не спеша шагал по дорожке, держа одну руку на кобуре, зыркая маленькими бусинками глаз вправо и влево, калейдоскоп беспорядочных видений закружился перед мысленным взором Скарлетт: перерезанные горла, надругательства над беззащитными женщинами.., дома, обращенные в пепел вместе с умирающими людьми, дети, вздетые на штыки, чтобы не пищали, — все неописуемые ужасы, таящиеся в слове «янки». (...)

Она скинула со здоровой ноги истрепанную туфлю и босиком подошла к бюро, не чувствуя даже боли от нарыва. Бесшумно выдвинув верхний ящик, она вынула оттуда тяжелый пистолет. (...) Она пошарила в кожаном патронташе, висевшем на стене под саблей, достала патрон и недрогнувшей рукой вложила его в патронник. Затем быстро и все так же бесшумно проскользнула на галерею, окружавшую холл, и стала спускаться по лестнице, держась одной рукой за перила, сжимая в другой руке пистолет, прикрытый у бедра складками юбки. (...)

...Она просто стояла и смотрела на янки и увидела, как напряженная настороженность его лица сменилась полунахальной, полуигривой ухмылкой.

— Да тут кто-то есть, в этом доме, — сказал он и, пряча пистолет в кобуру, шагнул через порог прямо к ней и остановился под лестницей. — Ты что ж — совсем одна здесь, малютка?

Быстрым, как молния, движением она вскинула руку с пистолетом над перилами, целясь в ошеломленное бородатое лицо, и, прежде чем солдат успел расстегнуть кобуру, спустила курок. Отдачей ее качнуло назад; в ушах стоял грохот выстрела, и от кислого порохового дыма защекотало в носу. Солдат повалился навзничь, прямо на порог столовой. (...)

Он был мертв. Сомнений быть не могло. Она убила человека».

Вот так четко и точно совсем молоденькая девушка быстро оценила опасность ситуации и для себя, и для всех тех слабых и беззащитных, кто находился в доме. Она без тени сомнения и колебания мгновенно приняла решение и выполнила его. Не исключено, что это действительно был единственный вариант выхода из такого положения, которое представляло для всех серьезную угрозу.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БЭ (психологический климат, отношения...).

В области этических норм поведения, умения уловить настроение, оттенки человеческих взаимоотношений СЛЭ отнюдь не является хорошим знатоком. Ему легче проявить реальную заботу о человеке, чем лить над ним слезы. Наша героиня, Скарлетт, оказалась в трудном положении — у Мелани, жены так горячо любимого ею Эшли, начались родовые схватки, но в условиях военного времени ждать помощи было неоткуда, янки уже были на подступах к городу, где находились герои романа, и все, кто мог — уезжали.

Надо было срочно уезжать и им, но Скарлетт не может оставить Мелани.

«— Они подходят, — прошептала Мелани, не поддавшись на обман и уткнувшись лицом в подушку. (...) Ох, Скарлетт, тебе нельзя оставаться здесь. Уходи и возьми с собой Уэйда.

Мелани лишь произнесла вслух то, о чем думала Скарлетт, но Скарлетт это взбесило — ей было стыдно, словно Мелани прочла трусливые мысли на ее лице.

— Не будь идиоткой. Я ничего не боюсь. Ты же знаешь, что я тебя не оставлю.

— И напрасно. Все равно я умру. — И она снова застонала. (...)

Все было позади. Мелани не умерла, и крошечный, попискивающий, как котенок, младенец мужского пола получил свое первое омовение из рук Присси».

Такая, мягко выражаясь, неделикатная манера поведения характерна для большинства представителей психотипа СЛЭ, особенно в том случае, когда ситуация очень сложна. В этом, в частности, проявляется болевой характер этической функции СЛЭ — не дай Бог, кто-то заподозрит его в мягкотелости и сентиментальности! Даже женщины этого психотипа стесняются проявлять нежные чувства, и порой даже кажется, что это им и вовсе не нужно. Однако это не так. Разнообразные чувства присущи им в такой же степени, как и всем другим людям, но, в отличие от других, им это кажется проявлением слабости, которую они постесняются показать и уж, по крайней мере, никогда не станут жаловаться.

Но вот что интересно — при всем своем независимом нраве и способности не очень-то деликатничать и выбирать выражения в случаях с теми, кого они считают ниже себя по вертикальной иерархической лестнице, в других случаях — они стремятся поддерживать свой высокий статус и приверженность этикету. Это происходит только перед теми, к кому они относятся с уважением — перед «сильными мира сего».

IV — Суггестивный канал БИ (предчувствия, прогноз...).

Очень часто представители типа СЛЭ заявляют, что у них — отличная интуиция, поскольку они прекрасно прогнозируют события, как правило, не ошибаются в их оценке. И это действительно соответствует истине, однако характер такого предвидения носит отнюдь не интуитивный характер. Здесь дело в ином: как никто другой, СЛЭ умеет просчитать ситуацию, исходя из ее реалистической оценки, и в этом мало кто может сравниться с ним.

Что же касается области загадочного, неясных предчувствий, таинственных образов — он порой понимает, что лишен этой сферы жизни, и испытывает чувство глубокой признательности к тому, кто способен приоткрыть для него этот неведомый мир и сделать его значительно богаче. Именно поэтичность и загадочность, любовь к музицированию и хрупкость натуры так влечет Скарлетт к Эшли, в полной мере наделенному именно теми свойствами характера, которых так недостает Скарлетт.

Еще один из главных персонажей романа Маргарет Митчелл относится к типу СЛЭ, и это, несомненно, Рэтт Батлер. Вот некоторые выдержки из романа, которые свидетельствуют в пользу такой оценки его характера.

«Незнакомец был уже не юноша — высокий, атлетически сложенный мужчина на вид лет тридцати пяти, не меньше. Скарлетт подумала, что ни у кого не видела таких широких плеч, такой мускулистой фигуры — пожалуй даже слишком мускулистой для человека из общества. Когда глаза их встретились, незнакомец улыбнулся, и в его белозубой улыбке под темной ниточкой усов ей почудилось что-то хищное. Он был смугл, как пират, и в его темных глазах она прочла открытый вызов, словно его пиратский взгляд видел перед собой судно, которое надо взять на абордаж, или женщину, которой надо овладеть».

В этом отрывке мы хорошо ощущаем волевую сенсорику Рэтта, готового завоевывать все, что увидел, и властвовать над этим.

В то время как всеми владеют патриотические чувства и готовность сражаться за свои права, Рэтт, не считаясь с общественным мнением, высказывает прямо противоположный взгляд на положение южан, его оценка впоследствии подтверждается военными событиями.

Сам же Рэтт очень успешно пользуется ситуацией, великолепно просчитывает все ходы и безо всяких стеснений наживает на войне себе неплохое состояние:

«И кстати, янки помогают мне делать деньги. Не далее как в прошлом месяце я пригнал свой корабль прямо в нью-йоркскую гавань и взял там груз.

— Как? — воскликнула Скарлетт, невольно загоревшись интересом. — И они не обстреляли ваш корабль?

— О, святая наивность! Разумеется, нет. Среди северян тоже немало несгибаемых патриотов, которые не прочь заработать, сбывая товар конфедератам. Я завожу свои корабли в нью-йоркскую гавань, закупаю у торговых фирм северян — шито-крыто, разумеется, — все, что мне требуется, подымаю паруса — и был таков. А когда это становится слишком опасным, я ухожу в Нассау, куда те же самые патриоты-северяне привозят для меня снаряды, порох и кринолины. Это куда удобнее, чем плавать в Англию. Порой бывает несколько затруднительно проникнуть в чарлстонский или уилмингтонский порт, но вы изумитесь, если я вам скажу, в какие щели умеют проникать маленькие золотые кружочки. (...) Янки знают, что Конфедерация рано или поздно будет стерта с лица земли, так почему бы им пока что не заработать себе на хлеб?»

Ретт предпочитает называть вещи своими именами, не очень заботясь о светскости своих высказываний, точно так же, как поступает и сама Скарлетт: «Ретт Батлер заявил ей без обиняков, что черная вуаль делает ее похожей на ворону, а черные платья старят на десять лет».

Профессиональные возможности

Человек такого психотипа, будучи самым реалистично мыслящим среди всех остальных типов, в высшей степени трезво оценивает ситуацию и способен просчитать ее на много ходов вперед. Если добавить к этому его волевой напор и стремление во что бы то ни стало оказаться победителем, мы поймем, что перед нами — прирожденный организатор дела любого масштаба. Чем бы он ни занимался: наукой, искусством, медициной... — рано или поздно становится руководителем. В зависимости от собственного уровня, СЛЭ может оказаться как во главе небольшого подразделения, так и целого государства.

Неукротимая воля к победе исключительно полезна также в любых силовых структурах, военной службе, разведке. Бойцовские качества СЛЭ, очевидно, найдут свое применение и в спорте, в том числе профессиональном.

Сенсорно-логический экстраверт, Реалист, Жуков.

Общие внешние признаки СЛЭ.

Этот психотип легко узнаваем по нескольким отличительным признакам.

Один их таковых — волевой подбородок, зачастую нижняя челюсть немного выдвинута вперед (56—60). Губы плотно сжаты. Сам подбородок встречается буквально «квадратный» (58, 60).

Только для СЛЭ характерен взгляд, как будто он готов «прошибить лбом стену» (55, 57, 58).

Среди СЛЭ встречаются, как и у всех Практиков, представители как плотного, (58,59), так и нормального и даже астенического телосложения (56, 57).

Речь СЛЭ, как правило, четкая, краткая, с сильным волевым нажимом, не терпящая возражений. Многие мужчины СЛЭ имеют «дикторский» голос.

Одежда мужчин чаще просто функциональна, женщины же любят авангард и даже бывают экстравагантными, однако их одежда выполнена с неизменным вкусом.

Логико-сенсорный интроверт (Систематик, Максим)

Установка сознания ЛСИ:

В жизни все должно подчиняться определенной системе — как в мире материальных объектов, так и в человеческом обществе (БЛ — программная функция). Если эта система нарушается — следует приложить волевые усилия для ее восстановления (ЧС — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БЛ (структура, система...).

ЛСИ — человек структуры, которую он стремится найти, в нее встроиться, ей следовать, ее усовершенствовать. Этому может способствовать систематизация всего, что его окружает, классификация, установление иерархий, законов. Все это должно быть четко зафиксировано в различных правилах, инструкциях, которые могут упорядочить жизнь.

Ранее мы достаточно подробно познакомились с представителем этого психотипа в романе Л. Н. Толстого «Война и мир» — старым князем Болконским. Вспомните, насколько размеренной, рассчитанной вплоть до минут была жизнь в Лысых Горах, имении князя, как точно соблюдались все ритуалы, как князь не отступил от своих привычек даже ради приезда сына.

ЛСИ всегда конкретен. Его интересуют только насущные проблемы, а не абстрактные теории. Прежде чем взяться за дело — долго продумывает и просчитывает разные варианты, старается разобраться в сути — система нигде не должна давать сбой! В финансовых вопросах для него очень важна рентабельность вложения денег. Бывает подозрительным, не доверяет словам, требует документальных подтверждений. Сам не спешит открывать свои намерения. Если не хватает сведений — обращается к многочисленным справочникам, чтобы все соответствовало уже ранее известным данным. Часто он напоминает компьютер с определенной программой, которой он стремится неукоснительно следовать.

Выстроенная им система — его спасение. Руководствуясь ею, чувствует себя уверенно, как поезд, идущий по рельсам, придерживающийся строгого расписания.

II — Реализация программы ЧС (волевой напор, активность...).

Сила воли, целеустремленность, порядок и дисциплина — вот основной стиль проведения в жизнь программы ЛСИ. Читатель мог убедиться в этом и на примере старого князя Болконского.

Волевая сенсорика всегда предполагает в человеке стремление доминировать, занять как можно более высокое место, в том числе и в служебной иерархии, попросту — как можно более высокий пост. Именно с этих позиций ЛСИ рассматривает также и ценность конкретного человека. Вышестоящие, поскольку они смогли занять высокое положение — пользуются его уважением, с нижестоящими — можно и не очень считаться. Правда, в значительной степени это еще определяется и уровнем культуры. Занимая высокое административное положение, ЛСИ может проявить и диктаторские наклонности. Он способен проводить свою линию в жизнь неуклонно и методично, не давая ни себе, ни другим никаких поблажек. Вспомним, как князь Болконский заставляет свою дочь, княжну Марью, каждый день заниматься математикой, хотя ей это совсем не нужно.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧИ (потенциальные возможности...).

В области потенциальных возможностей кого-либо или чего-либо ЛСИ чувствует себя неуверенно. Ему трудно оценить внутренние качества людей, перспективность развития производства, возможный спрос на товары. Во всех этих вопросах ЛСИ слабо компетентен, поэтому проявляет осторожность. Плохо умея почувствовать индивидуальность человека, он склонен всех нивелировать. Ему трудно смириться с неординарностью личности, которую трудно встроить в какую-либо систему. Поведение такой личности может поставить его в тупик, особенно если эта личность пользуется авторитетом у окружающих. Может даже завидовать такому человеку, презрительно и унижающе говорить что-нибудь вроде: «Вечно тебе подавай что-то особенное, как не у всех людей!».

Такой человек вызывает у ЛСИ чувство тревоги, собственной некомпетентности и неуверенности, поскольку тот не укладывается в привычные нормы поведения. То же может относиться и к неординарным явлениям в природе, на производстве.

IV — Суггестивный канал ЧЭ (эмоциональность...).

Плохо разбираясь в эмоциональных состояниях людей, ЛСИ придерживается определенных норм в области человеческих отношений. Как правило, он человек очень скрытный, даже сильные эмоции старается не проявлять, свои отношения с другими людьми также просчитывает — что будет разумным, а что — нет. Он особенно заботится о том, чтобы не попасть к кому-то в личную зависимость, боится быть использованным в чьих-то целях. Эта зависимость может быть связана, например, с более высоким статусом этого человека, или тем, как сам ЛСИ оценивает этот статус. В частности, мужчина ЛСИ ни за что не женится на той, кого он считает умнее себя, чтобы не оказаться «под каблуком» у своей жены. Так или иначе, а любовь — отнюдь не самое важное, что движет ЛСИ при вступлении в брак. Любопытно при этом, что он не скрывает своих чувств при просмотре сентиментальных фильмов. Даже мужчины этого психотипа могут буквально заливаться слезами, глядя на трогательные сцены латиноамериканских сериалов. Возможно, что это — своеобразная компенсация суровости и сдержанности в реальной жизни.

Все особенности психотипа ЛСИ очень ярко описаны в романе Франсуазы Саган "Здравствуй, грусть" [Франсуаза Саган, сборник романов «Смутная улыбка»; «Здравствуй, грусть»; «Любите ли вы Брамса?». Новосибирское книжное из-во, 1991.], в образе Анны.

Действие романа происходит летом, на вилле, расположенной на берегу моря. Сесиль, от имени которой ведется повествование — 17-летняя девушка, вместе с отцом по имени Реймон и его любовницей Эльзой отдыхают на морском побережье, расслабляются на пляже, греются на солнышке. И вот эта идиллия неожиданно нарушается приездом Анны — давней знакомой отца Сесили.

Вот как Сесиль воспринимает Анну: «В свои сорок два года это была весьма привлекательная, изящная женщина с выражением какого-то равнодушия на красивом, гордом и усталом лице. (...) Держалась она приветливо, но отчужденно. Все в ней говорило о твердой воле и душевном спокойствии, а это внушало робость. (...) Думаю, Анна слегка презирала нас с отцом за наше пристрастие к развлечениям, к мишуре, как презирала вообще все чрезмерное».

Анна не понимает Сесиль (забегая вперед, отметим, что психотип Сесиль — сенсорно-этический интроверт), ее приятную лень, ее расслабленность и желание «плыть по течению», ничего не предпринимая, а стремясь только к удовольствиям. Как только Реймон предложил Анне стать его женой, она начинает чувствовать ответственность за свою будущую падчерицу Сесиль. Анна старается привить девочке те качества, которые сама считает очень полезными для жизни и которыми сама обладает в достаточно высокой степени. Это — организованность, умение сосредоточиться, сначала делать дело, а потом — отдыхать. (Сесиль не сдала экзамен по философии, и ей предстоит осенняя переэкзаменовка.)

«— Реймон, я хотела бы, чтобы вы дали кое-какие благоразумные наставления вашей дочери. Сегодня вечером я застала ее в сосновой роще с Сирилом, и, судя по всему, отношения у них самые короткие.

Отец, бедняжка, попытался обратить все в шутку.

— Ай-ай-ай, что я слышу? Что же они делали?

— Я его целовала, — с жаром крикнула я. — А Анна подумала...

— Я ничего не подумала, — отрезала она. — Но полагаю, что ей лучше некоторое время не видеться с ним и заняться своей философией.

— Бедное мое дитя, — сказал отец. — Надеюсь, этот Сирил хоть славный мальчик?

— Сесиль тоже славная девочка, — сказала Анна. — Вот почему я была бы очень огорчена, если бы с ней случилась беда. А поскольку она здесь предоставлена самой себе, постоянно проводит время с этим мальчиком, и оба они бездельничают, беды, по-моему, не избежать. А вы в этом сомневаетесь?

При словах: «А вы в этом сомневаетесь?» — я подняла глаза. Отец в полном смущении потупился.

— Вы, безусловно, правы, — сказал он. — Конечно, в общем-то тебе надо немного позаниматься, Сесиль. Ты ведь не хочешь провалиться по философии?

— Мне все равно, — буркнула я».

Сесиль начинает плести интригу против Анны, стараясь, чтобы отец вернул снова свое расположение бывшей своей любовнице Эльзе, женщине молодой, не очень умной, но яркой и весьма эффектной. И Сесиль добивается своего. Анна не понимает, что происходит, ведь это никак не укладывается в рамки ее понимания ответственности, правил, которым каждый, с ее точки зрения, должен следовать. Увидев снова Реймона с Эльзой в несколько двусмысленной ситуации, она воспринимает это как предательство, а не как обычный флирт:

«В эту минуту я и увидела Анну; она появилась из леса. (...) У меня вдруг мелькнула непристойная мысль — что бежит старая женщина, что она вот-вот упадет. Я оцепенела: она скрылась за домом в той стороне, где был гараж. Тогда я вдруг поняла и тоже бегом устремилась за нею (...).

Мотор завелся. Я была в отчаянии, я не могла ее так отпустить.

— Простите меня, умоляю вас...

— Простить? Вас? За что?

Слезы градом катились по ее лицу. Она, как видно, этого не замечала, черты ее застыли.

— Бедная моя девочка!..

Она на секунду коснулась рукой моей щеки и уехала».

Все это закончилось трагически для Анны.

«Он говорил машинально, на одной ноте, я не осмеливалась его перебить.

— Катастрофа произошла в самом опасном месте. Там как будто это уже не первый случай... Машина упала с пятидесятиметровой высоты. Было бы чудом, если бы она осталась жива».

Как видите, каждый психотип имеет свои уязвимые места, слабость этики и интуиции не позволили Анне почувствовать неуместность ее наставлений юной Сесили, несерьезность и сиюминутность увлечения Реймона Эльзой. Ей казалось, что она действует из лучших побуждений, стараясь, чтобы жизнь Сесили была в будущем обеспечена, но не всегда такая прямолинейная логика бывает своевременной. Так же, как вы помните, действует и старик Болконский. Но нельзя другого человека сделать счастливым на свой лад, у каждого свои приоритеты, поэтому нельзя одному навязывать то, что для другого — истинно. Анна не в силах идти на компромисс, она не гнется, а потому — сломалась.

О психотипах Сесили (СЭИ) и Реймона (ИЭЭ) мы позднее поговорим в соответствующих разделах книги.

Профессиональные возможности

ЛСИ незаменим везде, где требуется четкое, неукоснительное соблюдение инструкций, правил, технологических нормативов. В таких областях он — идеальный исполнитель, который способен наилучшим образом проявить себя там, где ошибки недопустимы. Прекрасный работник на конвейере, в издательской деятельности, фармацевтической промышленности. Среди ЛСИ много отличных математиков, программистов, диспетчеров, делопроизводителей, корректоров.

Часто людей этого типа привлекает служба в армии, им импонирует четкая армейская структура со сквозным подчинением и нормами ответственности.

Логико-сенсорный интроверт. Систематик, Максим.

Общие внешние признаки ЛСИ.

Человек системы и порядка, ЛСИ и внешне воплощает эту установку. Самые симметричные лица мы встречаем именно у людей этого психотипа. Для ЛСИ характерно спокойное, бесстрастное лицо, часто — имеющее как бы строгую геометрическую форму. Это могут быть и лица, как будто заключенные между параллельными линиями (61, 62), либо — треугольные (64, 66). Так или иначе, все они имеют правильные геометрические очертания, среди них, по крайней мере автору, очень редко встречались лица асимметричные.

Недоверчивость этого психотипа проявляется характерным оценивающим взглядом (63), который иногда переходит прямо в подозрительный.

Бывает, что фигура ЛСИ несколько напряжена, спина — очень прямая, про таких говорят: «аршин проглотил», голова поворачивается вместе с плечами. Часто представители этого типа прекрасно владеют своим телом, для них характерна хорошая координация движений, до преклонных лет они, как правило, очень подвижны.

Сравнительный анализ психотипов «Практики»

Мы познакомились с четверкой Практиков — самых реалистично мыслящих и практически ориентированных людей. Действительно, в их ведущих блоках представлены логика и сенсорика в разных сочетаниях. Однако каждый из них имеет свои особенности, определяемые тем, что они отличаются по шкале экстраверсии—интроверсии, а также рациональности—иррациональности. И при этом ни один из них полностью не повторяет другого.

ЧЛ-БС, ЛСЭ, Профессионал, Штирлиц

БС-ЧЛ, СЛИ, Мастер, Габен

ЧС-БЛ, СЛЭ, Реалист, Жуков

БЛ-ЧС, ЛСИ, Систематик, Максим

Различие в этих парах особенно сильно обусловлено сенсорикой: в левой паре ЛСЭ и СЛИ — она интровертна, (сенсорика ощущений), а у СЛЭ и ЛСИ — экстравертна (волевая сенсорика). В соответствии с этим, Штирлиц и Габен в первую очередь стремятся к комфорту и для себя, и для окружающих, а Жуков и Максим — стремятся к лидерству и действуют при этом силовыми методами.

Внутри каждой пары также имеются отличия. Экстравертность ЛСЭ Штирлица проявляется в его компанейском характере, открытости. Он легко берет на себя необходимую организационную работу, стремится к законности. Все это, вместе с умением позаботиться о подчиненных, делает его хорошим администратором. Стремление к дисциплине и порядку часто приводит представителей ЛСЭ в армию и профессиональный спорт.

Интровертный СЛИ, Габен, напротив, предпочитает уединение, индивидуальную работу. Сенсорика ощущений в первом канале проявляется в нем стремлением к красоте и комфорту. Особенно хорошо он может выполнить индивидуальный заказ, в котором учтены все пожелания заказчика, отсюда и его название — Мастер. Часто можно встретить представителей этого психотипа и в художественной мастерской, где они создают картины, скульптуры, произведения прикладного искусства.

Оба обладателя сенсорики ощущений в ведущем блоке также привержены здоровому образу жизни, любят походы — пешие, конные, велосипедные, водные, просто прогулки на свежем воздухе. Но различаются они по ритму жизни: рациональный Реалист Штирлиц все тщательно и вовремя доводит до конца, а вот Мастер Габен может долго раскачиваться, медлить с выполнением задуманного, а потом ему приходится заканчивать работу в авральном порядке, а то и вовсе может бросить дело незавершенным.

Во второй паре — паре обладателей волевой сенсорики мы также находим свои различия. Экстравертный СЛЭ, Жуков действует смело, масштабно, открыто. Он всегда стремится к лидерству, к захвату как можно более широкого поля деятельности, где он непременно стремится победить. Характерно, что, одержав победу, СЛЭ по отношению к подчиненным принимает роль патрона, защитника. Он способен возглавить дело самого крупного масштаба. Деятельность СЛЭ также очень эффективна и в силовых структурах, а также в спорте, поскольку его настроенность на победу здесь является определяющей.

Интроверт ЛСИ, Систематик, Максим действует совершенно иначе. Он скрытен, внешне может вести себя очень приветливо, даже мягко, но за этой видимостью скрывается довольно жесткая установка. Он стремится занять как можно более высокое положение, действует методично, аккуратно, как хорошо настроенный механизм. Великолепный работник в условиях налаженного производства, ЛСИ любит придерживаться определенной системы, ее усовершенствовать, ей следовать. Отсюда его название — Систематик. Так же, как и СЛЭ, ЛСИ в армейской службе стремится доминировать. А вот в спорте Максим не слишком стремится к выдающимся достижениям, он с удовольствием может заниматься физической подготовкой и в одиночестве, не очень афишируя свои достижения.

Внешние отличительные особенности психотипов клуба Практиков.

У ЛСЭ, Профессионала, Штирлица (67—69) — лицо спокойное, взгляд открытый, расслабленный подбородок, но в нем нет ни вялости, ни властности. Взгляд спокойно фиксирует то, что происходит вокруг. ЛСЭ адекватен ситуации, не рвется в лидеры, но и в аутсайдерах не окажется. Его мироощущение примерно таково: «Какой я есть, такой и есть, и незачем строить из себя что-то другое».

В лице СЛИ, Мастера, Габена (70—72) видна закрытость, как будто он ставит между собой и внешним миром невидимую, но надежную преграду. В общении с ним ощущается некоторая отстраненность, далекая психологическая дистанция. Хорошо видна в его общем облике спортивная элегантность, даже при полной фигуре — нет мешковатости. Для него характерны хорошо скоординированные движения.

На фотографиях 73—75 — СЛЭ, Реалист, Жуков. Для него очень характерен волевой рот, плотно сжатые губы, выступающий вперед подбородок, очень твердый и порой даже жесткий взгляд. Такое впечатление, что его глаза как будто ближе в поверхности лица, чем у остальных Практиков.

У ЛСИ, Систематика, Максима (76—78) — самые симметричные лица, например, прямоугольные или треугольные. Очень характерен недоверчивый взгляд. Из-за слабой интуиции боится, что его могут обмануть. Недоверчив, все старается просчитать логически наперед. Мужчины часто носят усы.

Важное замечание: сенсорность экстравертов — хрестоматийная, практик-экстраверт смотрит действительно конкретно на то, что перед его глазами (67—69) и (73—75). А вот практик-интроверт часто может показаться интуитом, поскольку как бы прислушивается к себе, погружен в себя, и его взгляд отнюдь не всегда конкретен, может выглядеть и расфокусированным, как это бывает свойственно интуитам (70—72) и (76—78).