Глава 3. Социалы

1. Этико-сенсорный экстраверт, Гюго, Энтузиаст.

2. Сенсорно-этический интроверт, Дюма, Посредник.

3. Сенсорно-этический экстраверт, Наполеон, Лидер.

4. Этико-сенсорный интроверт, Драйзер, Хранитель.

Этико-сенсорный экстраверт (Энтузиаст, Гюго)

Установка сознания этого психотипа такова:

Главное, что движет людьми во всех их поступках — это эмоции; самая большая ценность — положительные эмоции (ЧЭ — программная функция), и для этого необходимо доставлять окружающим «маленькие радости» всеми возможными способами — заботиться о здоровье, готовить вкусную пищу, дарить подарки, создавать вокруг красоту и комфорт (БС — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа ЧЭ (эмоциональность...).

ЭСЭ очень эмоционален. Он радуется любому проявлению жизни, легко создает праздник себе и окружающим, заряжая их своим энтузиазмом, энергией, высоким тонусом. Все неприятное и травмирующее, по его убеждению, должно быть отброшено, ведь жизнь и так коротка, зачем же создавать самим себе проблемы, где можно обойтись и без этого?

Отличительной особенностью людей этого психотипа является поклонение представителям противоположного пола. Чувство любви для них — святыня. В их жизни, как правило, присутствует любовь и нежность. У мужчин это свойство характера проявляется в галантности, они свято хранят знаки внимания своих возлюбленных и никогда не позволяют себе публично обсуждать их. Вспомним еще раз сцену знакомства д'Артаньяна с Арамисом, психотип которого, судя по описанию Дюма, ближе всего к ЭСЭ:

«— Так, так, — воскликнул один из гвардейцев, — теперь наш скрытный Арамис не станет уверять, что у него дурные отношения с госпожой де Буа-Траси, раз эта милая дама была столь любезна, что одолжила ему свой платок!

Арамис бросил на д'Артаньяна один из тех взглядов, которые ясно дают понять человеку, что он нажил себе смертельного врага, но тут же перешел к обычному для него слащавому тону.

— Вы ошибаетесь, господа, — произнес он. — Платок этот вовсе не принадлежит мне, и я не знаю, почему этому господину взбрело на ум подать его именно мне, а не любому из вас. Лучшим подтверждением моих слов может служить то, что мой платок у меня в кармане.

С этими словами он вытащил из кармана свой собственный платок, также очень изящный и из тончайшего батиста, — а батист в те годы стоил очень дорого, — но без всякой вышивки и герба, а лишь помеченный монограммой владельца».

Будучи человеком очень эмоциональным, ЭСЭ сам легко вовлекается во все передряги, принимая их близко к сердцу, бывает даже, что может и заболеть, если почувствовал себя незаслуженно обиженным.

Вот снова перед нами Арамис. Предположив, что его возлюбленная забыла о нем, Арамис в отчаянии, он уже готовится покинуть светский мир, уйти в монахи, заняться богословием и даже начинает работать над диссертацией. Но что же происходит потом?

«— Итак, вы навсегда отказываетесь от мира, это решено окончательно и бесповоротно?

— Навсегда. Сегодня вы еще мой друг, завтра вы будете лишь призраком или совсем перестанете существовать для меня. Мир — это склеп, и ничего больше. (...)

— Итак, оставим этот разговор и давайте сожжем письмо, которое, по всей вероятности, сообщает вам о новой измене вашей гризетки или горничной.

— Какое письмо? — с живостью спросил Арамис.

— Письмо, которое пришло к вам в ваше отсутствие, и которое мне предложили передать для вас.

— От кого же оно? (...)

— Подумать только! Кажется, я потерял его... — лукаво сказал молодой человек, делая вид, что ищет письмо. — Счастье еще, что мир — это склеп, что люди, а следовательно, и женщины — призраки, и что любовь — чувство, о котором вы говорите: "Какая гадость!"

— Ах, д'Артаньян, д'Артаньян, — вскричал Арамис, — ты убиваешь меня!

— Наконец-то, вот оно! — сказал д'Артаньян.

И он вынул из кармана письмо.

Арамис вскочил, схватил письмо, прочитал или, вернее, проглотил его: его лицо сияло. (...)

— Благодарю, д'Артаньян! — вскричал Арамис в полном исступлении. — Ей пришлось вернуться в Тур. Она не изменила мне, она по-прежнему меня любит! Иди сюда, друг мой, иди сюда, дай мне обнять тебя, я задыхаюсь от счастья!

И оба друга пустились плясать вокруг почтенного Иоанна Златоуста, храбро топча рассыпавшиеся по полу листы диссертации».

Не правда ли, трудно назвать человека с такою бурной эмоциональной реакцией интровертным, хотя чуть раньше мы о нем прочитали, что он скрытен. Скрытность Арамиса связана не с интроверсией, а с долгом чести по отношению к дамам, к тому же и замужним — понятно, что болтливость кавалера может сильно подорвать репутацию предмета его поклонения.

ЭСЭ принимает очень близко к сердцу также и несчастья окружающих людей, может, не задумываясь о последствиях, броситься на помощь, в чем мы не раз убеждались, в частности, читая роман Дюма: Арамис с готовностью помогает д'Артаньяну во всех его трудных приключениях, даже рискуя жизнью.

II — Реализация программы БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Наиболее точно ЭСЭ можно охарактеризовать словами «эмоциональный эстет». Одно из самых больших удовольствий для него — дарить подарки. Он обладает прекрасным художественным вкусом, старается, чтобы вокруг него все радовало глаз, и при этом были бы учтены сенсорные потребности окружающих людей.

Это свойство характера проявляется также и в его умении самому выглядеть элегантным, часто ЭСЭ можно узнать по тому, насколько он неравнодушен к своей внешности, он может уделять ей много времени и сил:

«Тонкие усы безупречно правильной линией оттеняли верхнюю губу. (...) Говорил он мало и медленно, часто раскланивался, смеялся бесшумно, обнажая красивые зубы, за которыми, как и за всей своей внешностью, по-видимому, тщательно ухаживал». Это, конечно, снова об Арамисе.

Сенсорика ощущений делает человека этого психотипа очень чувствительным ко всему красивому. Арамис, который еще очень слаб после ранения, видит во дворе великолепных лошадей — подарок герцога Бекингэма мушкетерам за то, что те спасли честь королевы, рискуя своими жизнями. Д'Артаньян привел этих лошадей с собой, разыскивая Арамиса.

«— Я попытаюсь поехать с вами, — сказал Арамис, — хотя чувствую, что вряд ли буду в состоянии сесть на лошадь. (...)

— Что вы там рассматриваете? — спросил д'Артаньян.

— Да вот любуюсь этими тремя превосходными скакунами, которых конюхи держат на поводу. Право, удовольствие ездить на таких лошадях доступно только принцам.

— Если так, милый Арамис, то вы получите это удовольствие, ибо одна из этих лошадей ваша.

— Не может быть! Которая же?

— Та, которая вам больше понравится. Я готов взять любую.

— И богатое седло на ней тоже мое?

— Да.

— Вы смеетесь надо мной, д'Артаньян! (...) Эти золоченые кобуры, бархатный чепрак, шитое серебром седло — все это мое? (...)

— Клянусь богом, — вскричал Арамис, — кажется, у меня от этого прошла вся боль! На такого коня я сел бы даже с тридцатью пулями в теле. О, какие чудесные стремена!»

Удивительно, как легко эмоциональные люди меняют свои решения. И даже болезнь и тяжелые ранения не кажутся Арамису уже такими серьезными, если появляется возможность сесть на прекрасную лошадь, да еще и с великолепной сбруей! Заметим при этом, что рана Арамиса действительно серьезна, но большая радость, предвкушение предстоящего удовольствия реально притупляют боль. Такова сила положительных эмоций.

Отметим еще, что ЭСЭ — отличные кулинары. Даже если набор продуктов сильно ограничен, ЭСЭ придумает что-то такое, от чего «пальчики оближешь». Эта сторона характера Арамиса не отражена в романе, но эстет — он и есть эстет, в чем бы то ни было.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БИ (предчувствия, прогноз...).

Человек психотипа ЭСЭ, будучи сенсорно привязанным к предметной реальности, слабо воспринимает реальность временную. Ему трудно увидеть сущность за внешней стороной, увидеть то, что скрыто от непосредственного восприятия.

Плохо ощущая ход времени, он может оказаться консерватором. Всякие новшества могут его смущать, поскольку ему трудно заранее понять, к чему эта новизна может привести. Заметим, однако, что это не относится к выбору одежды, следованию моде — эта сфера принадлежит, скорее, сенсорике, и ЭСЭ может здесь проявить себя достаточно уверенно, быстро почувствовать переход к новым стилям, правда, это в большей степени относится к женщинам, чем к мужчинам.

А вот во всем, что касается перспектив того или иного начинания, умения увидеть целостно ход развития событий, ЭСЭ чувствует себя неуверенно. Неопределенность ситуации воспринимается им достаточно болезненно, ему хочется заранее точно знать, что будет завтра, через месяц... Ему бывает трудно распределить свое время так, чтобы успеть сделать все вовремя.

IV — Суггестивный канал БЛ (умозрительная система, структура...).

Отличительные черты ЭСЭ — непоседливость и эмоциональность — не способствуют тому, чтобы он заранее продумывал необходимые действия на работе, на службе. Он руководствуется сиюминутными настроениями и бывает так, что его поступки опережают мысли, правда, ЭСЭ тут же осознает свой промах и корит себя за опрометчивость. Но эмоциональность берет свое и все повторяется в очередной раз. Добивается он своей цели, как правило, за счет бурной активности, а не путем планомерной подготовки своих действий.

Для этика, тем более экстравертного, каковым является ЭСЭ, на первом месте — чувства, любовь, а деньги, даже если они и очень нужны — отходят на второй план: деловая логика этого психотипа — явно слабая функция. Вот Арамис получает очередное письмо от своей возлюбленной, к которому к тому же приложена крупная сумма денег:

«— О золотые мечты! — вскричал Арамис. — Да, жизнь прекрасна! Да, мы молоды! Да, для нас еще настанут счастливые дни! Тебе, тебе одной — моя любовь, моя кровь, моя жизнь, все, все тебе, моя прекрасная возлюбленная!

И он страстно целовал письмо, даже не глядя на золото, блестевшее на столе.

— Ого! Черт возьми! — сказал д'Артаньян. — Если эти сливы присланы вам из Тура, милый Арамис, то прошу вас, передайте мое восхищение садовнику, который вырастил их.

— Вы ошибаетесь, друг мой, — возразил Арамис, как всегда скрытный, — это мой издатель прислал мне гонорар за ту поэму, написанную односложными стихами, которую я начал еще во время нашего путешествия».

И снова Арамис, несмотря на всю очевидность происхождения золотых монет, говорит о, якобы, гонораре, боясь упоминать имя дамы своего сердца.

Очень ярко мироощущение этого психотипа описал Ромен Роллан в образе Колы Брюньона в романе, названном по имени героя. [Ромен Роллан. «Кола Брюньон». Роман. «Жазушы», Алма-Ата, 1984.]

«А ну-ка, я подведу счет этому миру!

Во-первых, я имею себя, — это лучшее из всего, — у меня есмь я, Кола Брюньон, старый воробей, бургундских кровей, обширный духом и брюхом, уже не первой молодости, полвека стукнуло, но крепкий, зубы здоровые, глаз свежий, как шпинат, и волос сидит плотно, хоть и седоват...

Итак, перечтем: жена, дети, дом; все ли свои владения я обошел? Остается еще самое лучшее, я его припас на закусочку, остается мое ремесло. Я из братства святой Анны, столяр. (...) Вооруженный топориком, долотом, стамеской, с фуганком в руках, я царю за моим верстаком над дубом узлистым, над кленом лоснистым. Что я из них извлеку? Это смотря по моему желанию... И по чужому кошельку. (...)

Поработав, выпить; выпив, поработать, — что за чудесное житье!... Я на каждом шагу встречаю чудаков, которые ворчат. Они говорят, что нашел я, мол, время петь, что времена сейчас мрачные... Не бывает мрачных времен, бывают только мрачные люди. Я, слава тебе господи, не из их числа. Друг друга грабят? Друг друга режут? Всегда будет так. Даю руку на отсечение, что через четыреста лет наши правнуки будут с таким же остервенением драть друг с друга шкуру и грызть друг другу носы. Я не говорю, что они не изобретут сорок новых способов делать это лучше нашего. Но я ручаюсь, что не измыслят нового способа пить, и бьюсь об заклад, что лучше, чем я, они пить не научатся...».

Можно подумать, что перед нами просто бахвал. Но дочь Колы Брюньона, Мартинка говорит о нем: «Ты и дня не проживешь без работы. Тебе хотелось бы, чтобы тебя считали вертопрахом, сорвиголовой, мотом, гулякой, который не знает, что у него в кошельке, туго он набит или налегке; а сам бы заболел, если бы у тебя на дню всякое дело не отзванивало свой час, как на курантах...».

А вот по отношению к женщинам — то же святое чувство, с которым мы уже встретились, когда описывали Арамиса. В молодости Кола был сильно влюблен в одну девушку, жившую по соседству. Однажды жарким летним днем он увидел, что она задремала в саду. Кола подошел и стал целовать ее, но:

«Какая-то глупая совесть во мне проснулась. Я слишком ее любил, мне было больно думать, что она окована сном, что со мною ее тело, но не душа, что моей гордой садовницей я овладею предательски. Я оторвался от счастья, я разомкнул наши губы и все те узы, которые нас оплели. Это было нелегко: мужчина — огонь, женщина — пакля, мы оба пылали. (...) Наконец, я восторжествовал, то есть убежал. Тридцать пять лет спустя я краснею при мысли об этом. Ах, глупая молодость!... Как хорошо думать, что был так глуп когда-то...».

Много лет спустя Кола Брюньон отправляется к ней, чтобы увидеть любовь своей молодости.

«Я возопил и объяснил ей все. Она сказала:

— Я понимаю. Да ты не старайся так! Глупый человек! Я уверена, что если бы это можно было вернуть...

Я сказал:

— Я поступил бы так же.

— Дурак! — сказала она. — Вот за это-то я тебя и любила. И вот, чтобы наказать тебя, я принялась тебя мучить».

Человек психотипа ЭСЭ дарит людям радость, поднимает всем настроение, но, как и у каждого — у него бывают минуты печали. Однако он считает, что их нельзя показывать людям, надо переживать в одиночку. Так и поступил Кола Брюньон после встречи со своей юношеской любовью:

«Я меланхолически озирал свою жизнь. Я думал о том, чем бы она могла быть, о том, чем она была, о моих разрушенных мечтах. Господи, сколько печали находишь в глубинах своего прошлого в эти ночные часы, когда душа расслаблена! Каким себя видишь бедным и голым, когда встает перед обманутой старостью образ юности, облеченной в надежды!.. Я подводил счеты, отмечал просчеты, перебирал скудные богатства моей котомки: жену, которая собой нехороша и не более того добра; сыновей, которые далеки от меня, думают обо всем не так, как я, у которых моего только оболочка; измены друзей и безумства людей; смертоносные вероучения и междуусобные войны; Францию мою растерзанную; мечты моего духа, создания моего искусства разграбленные; жизнь мою — горсть пепла, и налетающий ветер смерти... И, тихо плача, прильнув губами к телу дуба, я поверял ему свою скорбь, притаясь между его корнями, как в объятиях отца. И я знаю, что он меня слушал. И, наверное, потом в свой черед, заговорил и утешил меня. Потому что, когда несколько часов спустя я проснулся, уткнувшись носом в землю и храпя, от моей меланхолии ничего не оставалось, кроме разве легкой истомы в натруженном сердце да судороги в икре».

Как видите, внешняя жизнерадостность еще не означает, что человеку живется так легко и весело, как это может показаться на первый взгляд. Просто в сознании ЭСЭ живет убеждение, что другим надо дарить только хорошее, а с плохим необходимо справляться самому.

И вот заключительный аккорд, жизнеутверждающий и ликующий: «Всему хвала, всему хвала! Друзья мои, земля круглая. Кто не умеет плавать, того плохи дела. Через пять моих чувств, разверстых вновь, врывайся мир, втекай в мою кровь! Стану я дуться на жизнь, как старый дурак, оттого что и это и то — не так? (...) Да на что мне и жаловаться? Мне, в сущности, никто ничего не должен. Я ведь мог и вовсе не родиться... Боже милостивый! При одной мысли об этом меня мороз по коже продирает. Эта миленькая, маленькая вселенная, эта жизнь, и вдруг — без Брюньона! И Брюньон — без жизни! Какой печальный мир, о друзья мои!... Все хорошо, как оно есть. Чего у меня нет, ну его к чертям! Но что мое, того я не отдам...».

Профессиональные возможности

Наиболее полно возможности ЭСЭ могут реализоваться в сфере услуг. Работа с людьми представителям этого психотипа очень нравится. Помочь нуждающимся, предложить свои услуги, объяснить, подсказать, посоветовать, любезно ответить на все, подчас не очень корректные требования клиентов — вот неполный перечень достоинств ЭСЭ как работников сервиса. В сфере бизнеса им наиболее удаются дела, связанные с налаживанием коммуникаций, оформлением продукции и рекламой. Встречаются среди представителей ЭСЭ также и прекрасные актеры, хорошие учителя, врачи.

Конечно же, они могут также прекрасно работать и дизайнерами, модельерами, кулинарами.

Этико-сенсорный экстраверт, Энтузиаст, Гюго.

Общие внешние признаки ЭСЭ.

Этот психотип легко узнаваем по солнечной улыбке, которой он, практически всегда, приветствует вас.

Среди людей этого психотипа встречаются как стройные, так и полные люди, с удлиненным лицом (116, 118, 120) или овальным (117), широким, заканчивающимся небольшим подбородком (115) или лицом с мягко закругленным подбородком и разлетающимися бровями (119).

С радостью окажет услугу, любит делать подарки. Отличительная особенность мужчин этого психотипа — галантность по отношению к представительницам прекрасного пола. Женщины — как правило, элегантны, умеют использовать недорогие, но очень подходящие к одежде украшения, кокетливы. Походка их грациозна, изящна, соответствует их общим эстетическим устремлениям.

Сенсорно-этический интроверт (Посредник, Дюма)

Установка сознания этого психотипа, так же, как и остальных, определяется видом и последовательностью функций ведущего блока:

Человек живет ради того, чтобы испытать удовольствие и наслаждение от красоты, комфорта и чистоты окружающего мира (БС — программная функция), но все это имеет смысл только тогда, когда окружающие люди разделят радость этого ощущения вместе с тобою (ЧЭ — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Для СЭИ самочувствие — самое главное. В это понятие входит и ощущение своего тела, собственного здоровья и нездоровья, все, что касается пищи и ее приготовления, комфортность и красота окружающей обстановки, в том числе и на работе, удобство и эстетичность одежды.

Человек очень чувственный, он воспринимает свое тело как дар природы для получения наслаждений. Поэтому телу надо уделять много забот и внимания Физическое наслаждение — вот ради чего стоит жить!

Очень ярко все особенности этого психотипа описаны в романе Франсуазы Саган «Здравствуй, грусть!» в образе семнадцатилетней Сесиль, которая со своим отцом приехала отдыхать летом на море. Мы уже ранее упоминали об этом произведении, когда речь шла о предполагаемой мачехе Сесили — Анне, ее психотип. как помнит читатель — ЛСИ, Максим. Теперь настала очередь подробно познакомиться с самой Сесилью.

Вот так начинается ее утро:

«... Я преспокойно уселась на ступеньки с чашкой кофе и апельсином в руке и приступила к утренним наслаждениям: я вонзала зубы в апельсин, сладкий сок брызгал мне в рот, и тотчас же — глоток обжигающего черного кофе, и опять освежающий апельсин».

Как видите, большое значение СЭИ придает, в числе прочего, также и вкусовым качествам пищи, умеет ею наслаждаться, а не просто насыщаться. СЭИ умеет и любит хорошо готовить, подавая на стол угощение — старается его украсить, сделать эстетичным.

Человек этого психотипа очень хорошо осознает особенности своего тела, его потребности. Он также прекрасно чувствует, что испытывает тот, кто находится рядом с ним — достаточно отметить какие-то едва уловимые признаки, заметные ему одному.

Очень чувствителен СЭИ также и к красоте и чистоте в окружающей обстановке — уют, удобство, тщательно подобранная цветовая гамма — все это ему очень и очень небезразлично. То же относится и к одежде.

Самое большое наслаждение, к которому он стремится — чувственное удовольствие от физической близости с партнером. Сесиль познакомилась с юношей по имени Сирил и часто проводит с ним время:

«Я сама удивлялась тому, как мне трудно расстаться с ним. Если он хотел привязать меня к себе, более прочных уз он не мог бы найти. Мое тело тянулось к его телу, обретало самое себя, расцветало рядом с ним. Я страстно поцеловала его, мне хотелось сделать ему больно, оставить какой-то след, чтобы он ни на минуту не забывал обо мне в этот вечер и ночью видел меня во сне. Потому что ночь будет тянуться бесконечно долго без него, без его близости, его умелой нежности, внезапного исступления и долгих ласк».

Правда, заметим, что желание физических ласк для СЭИ не обязательно связано с чувством любви, и об этом сама Сесиль говорит достаточно уверенно и определенно:

«Сирил шагнул ко мне, положил руку мне на плечо. Я посмотрела на него — я никогда его не любила. Он казался мне славным, привлекательным, я любила наслаждение, которое он мне дарил, но он мне не нужен».

II — Реализация программы ЧЭ (эмоциональность...).

СЭИ гурман не только физический, но и эмоциональный. Он большой любитель многих видов искусств, особенно музыки и пения. Художник в любви, большой любитель представителей противоположного пола, умеет красиво ухаживать, доставлять как эмоциональное, так и чувственное наслаждение своему избраннику (избраннице).

Любую напряженность в отношениях СЭИ переживает тяжело, поэтому всеми силами старается ее избежать. Если в его присутствии разгорается конфликт, он приложит максимум усилий, чтобы стать посредником, примирить враждующие стороны. Если на него пытаются надавить — идет на попятную, лишь бы все проблемы уладить миром, но потом все равно действует по-своему, достигая цели с наименьшими потерями. Он очень не любит огорчений, поэтому ценит в людях умение не сосредоточиваться на своих бедах.

Второй канал — канал активного действия той функции, которая его занимает. В нашем случае СЭИ — это эмоции, умение ими воздействовать на окружающих, чтобы, в числе прочего, добиться исполнения своих тайных желаний. СЭИ умеет осторожно и незаметно манипулировать чувствами других людей в свою пользу. Если кто-то является угрозой его наслаждениям и удовольствиям, его чувственной безмятежности, — сделает все, чтобы эту угрозу ликвидировать.

Появление Анны в жизни Сесиль и становится такой опасностью, поскольку Анна пытается привести жизнь отца и дочери в некоторые рамки упорядоченности. По отношению к Сесиль это проявляется требованиями заниматься философией, которую девочка провалила на весенних экзаменах, а также прекратить встречи с Сирилом. Сесиль не может с этим смириться.

«Нет, я должна во что бы то ни стало встряхнуться, вернуть отца и нашу былую жизнь. Какими пленительными показались мне вдруг два минувших года, веселых и суматошных, два года, от которых я с такой легкостью еще недавно готова была отречься... Иметь право думать что хочешь, думать дурно или вообще почти не думать, право жить, как тебе нравится, быть такой, как тебе нравится. Не могу сказать "быть самой собой", потому что я всего только податливая глина, но иметь право отвергать навязанную тебе форму».

И Сесиль разрабатывает план изгнания Анны. При этом она не скандалит с Анной, не грубит ей, а действует исподволь, используя именно свою функцию экстравертной этики просто и артистично. Она уговаривает Сирила и Эльзу, бывшую любовницу своего отца, сыграть роль влюбленных перед ее отцом. И план Сесиль удается. Очень точно описано в романе ощущение Сесилью умения манипулировать чувствами людей (проявление сильной этики ЧЭ):

«Я впервые познала ни с чем не сравнимое наслаждение: разгадать человека, увидеть его насквозь, заглянуть ему в душу и поразить в больное место. Осторожно, точно прикасаясь пальцем к пружинке, я пыталась прощупать кого-то — и тотчас сработало. Я попала в цель! Прежде я никогда не испытывала ничего подобного, я была слишком импульсивна ...и вдруг мне приоткрылся удивительный механизм человеческих реакций, могущество слова... Как жаль, что я обнаружила это на путях обмана. Но в один прекрасный день я полюблю кого-нибудь всей душой, и вот так же осторожно, ласково, трепетной рукой нащупаю путь к его сердцу».

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧЛ (деловая хватка, эффективность...).

Слабость деловой логики проявляется в неумении действовать продуманно, рационально, с малой затратой времени и сил. В служебной обстановке СЭИ часто опирается на личные отношения, чтобы добиться желаемого. Начальства старается, по возможности, избегать, прекрасно умеет выбрать необходимую дистанцию в общении. Где это только возможно, в деловой сфере использует свои сильные качества этика. Если обстановка на работе складывается неблагоприятно, он никогда не пойдет напролом, а постарается найти обходные пути, чтобы сделать все по-своему, а если работа ему категорически не нравится — просто отлынивает от нее. Достаточно убедительно это описано в следующем эпизоде романа, когда Анна застает Сесиль в ее комнате не за учебниками, а вертящейся перед зеркалом:

«— То, что вы не занимаетесь, а паясничаете перед зеркалом, ваше дело! — сказала она. — Но вот то, что потом вы лжете отцу и мне, уже гораздо хуже. Недаром я удивлялась, что вы так пристрастились к умственной деятельности...

Она вышла, а я оцепенела в своих купальных полотенцах, я не могла взять в толк, почему она называет это "ложью". Я рассуждала о сочинении, чтобы доставить ей удовольствие, а она вдруг обдала меня презрением».

Однако СЭИ, чувствуя слабость своей деловой логики, не может быть к этому равнодушным, ведь эта функция — ранима. В романе «Здравствуй, грусть!» само присутствие Анны, умной, собранной и элегантной женщины, является некоторым укором для расслабленной и стремящейся к радостям жизни Сесили. Вот один из их диалогов:

«— Анна, — сказала я внезапно. — Как по-вашему, я умная?

Она рассмеялась, удивленная прямолинейностью вопроса.

— Ну конечно же! Почему вы спросили?

— Если бы я была набитой дурой, вы все равно ответили бы то же самое, — вздохнула я. — Я иногда так остро чувствую ваше превосходство...».

IV — Суггестивная функция ЧИ (потенциальные возможности...).

Эпикуреец, человек жизнерадостный, не упускающий возможности «словить кайф», СЭИ живет настоящим, играя для окружающих роль того, у кого нет проблем в будущем. Однако нельзя сказать, что оно его действительно не тревожит. Часто эта тревога проявляется в том, чтобы наилучшим образом подготовить своих детей ко всем превратностям жизни, при этом многие СЭИ справедливо полагают, что главная гарантия успешной и обеспеченной жизни — получить хорошее образование, приобрести перспективную профессию.

Поскольку ему самому бывает трудно оценить перспективность того или иного дела, старается получить по этому поводу информацию из различных источников, благодарен тому, кто способен что-то посоветовать в этом плане.

Когда человеку необходимо взять на себя ответственность за какое-то дело, он должен обладать, кроме деловой логики, достаточно развитой интуицией возможности, чтобы хорошо видеть перспективы. Поскольку и ЧЛ, и ЧИ — слабые функции этого психотипа, груз ответственности для него бывает непереносим, и он старается устроить свою жизнь так, чтобы по возможности, переложить это на другого.

Сесиль говорит о своем друге Сириле: «Он брал на себя то, что я не могла перенести — ответственность».

Заканчивая описание представителей психотипа СЭИ, напомним читателю, что мы уже немного писали об особенностях их характеров, когда описывали графа Илью Андреевича Ростова, отца Наташи и Николая в романе Толстого «Война и мир».

Сейчас, по-видимому, уместно также обратить внимание и на последнего из четверки мушкетеров, о котором мы пока не говорили — о Портосе. Он также относится к психотипу СЭИ — большой любитель женщин и вкусной еды, о чем так часто упоминает автор романа «Три мушкетера».

«Он был уже здоров, не так бледен, как во время первого посещения д'Артаньяна, и сидел за столом, на котором стоял обед на четыре персоны, хотя Портос был один; обед состоял из отлично приготовленных мясных блюд, отборных вин и великолепных фруктов».

А вот еще одно качество этого психотипа, которое мы пока не обсудили — практичность СЭИ в бытовых и денежных делах. Проиллюстрируем это свойство натуры СЭИ высказыванием Атоса о Портосе: оказавшись в затруднительном положении, мушкетеры постепенно продают своих великолепных коней вместе со сбруей — подарок лорда Бэкингема.

«О господи! Ну да, именно отдал, — сказал Портос, — потому что она, бесспорно, стоила сто пятьдесят луидоров, а этот скряга не согласился заплатить мне за нее больше восьмидесяти.

— Без седла? — спросил Арамис.

— Да, без седла.

— Заметьте, господа, — сказал Атос, — что Портос, как всегда, обделал дело выгоднее всех нас».

Иногда между социониками возникает спор по поводу того, к какой из функций следует отнести деньги — к логике или к сенсорике. Судя по практичности СЭИ, у которого деловая логика принадлежит к слабой сфере, деньги, умение не прогадать относятся больше к сенсорной области. Однако мы ранее встретились с психотипом, который прекрасно умеет их добывать, применяя свою сильную деловую логику, но сенсорика которого — в болевом канале. Это — Предприниматель, чьи особенности мы проиллюстрировали на примерах Мартина Идена и Остапа Бендера. Соционические функции психотипов СЭИ и ЛИЭ в I и III каналах поменялись местами, однако это не отразилось на их способностях к умению не упустить свой шанс, когда речь идет о деньгах. А это означает, что деньги не могут быть отнесены исключительно к сфере одной из функций Юнга, а кроме того, полезно всегда рассматривать совместное действие функций. Предприниматель ЛИЭ прекрасно ориентируется в мире реальных объектов и с помощью своей прекрасной, великолепной интуиции БИ «организует» возможный поток денег в свою сторону. А СЭИ того же добивается хорошим ощущением конкретной сенсорной ситуации и умением манипулировать людьми — своей сильной этической функцией ЧЭ.

Профессиональные возможности

Самая подходящая деятельность для СЭИ — сфера услуг в самом широком смысле этого понятия. Среди людей этого типа можно встретить и великолепных артистов, музыкантов, художников, они могут успешно заниматься медициной и преподавательской деятельностью. СЭИ также хорошо реализуют свои возможности в области дизайна, моделирования одежды, в кулинарии.

Сенсорно-этический интроверт, Посредник, Дюма.

Общие внешние признаки СЭИ.

Иногда создается впечатление, что Природа у многих представителей этого психотипа убрала все резкие углы, придав всему облику очень мягкие очертания (121, 122, 123), поэтому СЭИ характеризуется мягкими округлыми линиями лица и фигуры.

Особо следует отметить характерную особенность, которая присуща только некоторым СЭИ — очень чувственные губы и как будто слегка припухшая нижняя часть носа (122, 123, 125), на его лице часто играет мягкая улыбка, но редко — хохот.

Хорошо развитый эстетический вкус заметен в одежде, которая может быть изысканной и всегда очень удобна. Он очень дружелюбно держится, общается на короткой дистанции, но своего общения не навязывает.

Если партнер его чем-то раздражает — постарается уйти, однако отношения не портит.

Сенсорно-этический экстраверт (Политик, Наполеон)

Установка сознания СЭЭ:

Каждому человеку свойственно стремление к расширению своего влияния, желание власти и славы (ЧС — программная функция), и для достижения этой цели необходимо научиться управлять людьми, манипулируя их слабостями (БЭ — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа ЧС (волевой напор, активность...).

СЭЭ сразу заметен по той активности, которая ему всегда свойственна. Он немедленно включается в любую деятельность и, как правило, стремится руководить. Он хочет все успеть в этой жизни и готов за одну жизнь прожить десять. Отличительная черта его — стремление во всем себя распространить, порой кажется, что он один занимает все помещение, в котором находится.

Самое важное для СЭЭ — быть хозяином всего — владеть ситуацией и окружающим пространством, вещами и деньгами, быть в центре событий. Может сделать счастье из чего угодно — ночь, звезды, лунный свет... Он распоряжается этим, как владелец, хочет — дарит, нет — лишит всего. Он уверен в себе, уверен в том, что никто лучше него не справится с тем, что нужно сделать в настоящий момент.

Для всех у него найдутся указания, даже если для дела это и не обязательно. Вспомним Наташу Ростову:

«Никто в доме не рассылал столько людей и не давал им столько работы, как Наташа. Она не могла равнодушно видеть людей, чтобы не послать их куда-нибудь. Она как будто пробовала, не рассердится ли, не надуется ли на нее кто из них, но ничьих приказаний люди не любили так исполнять, как Наташиных».

СЭЭ — сильная личность, которая неудержимо стремится к своей цели, всегда и во что бы то ни стало старается достичь ее. Его установка: «Только успех, только победа!». Он человек напористый и пробивной, считает, что миром правит сила, стремление к власти и славе. СЭЭ — всегда лидер, честолюбивый и уверенный в себе, в своей правоте. Он всегда и во всем старается показать окружающим свое превосходство. Даже если оказался неправ — найдет способ представить дело таким образом, чтобы не уронить себя, и даже наоборот — выглядеть победителем. Поражение он не признает, в трудной ситуации не теряется, а напротив — мобилизуется.

В семье — как правило, диктатор, все домочадцы должны ему принадлежать безраздельно: «Общим мнением было то, что Пьер был под башмаком своей жены, и действительно это было так. С самых первых дней их супружества Наташа заявила свои требования. (...)

Подвластность Пьера заключалась в том, что он не смел не только ухаживать, но не смел с улыбкой говорить с другой женщиной, не смел ездить в клубы, на обеды так, для того, чтобы провести время, не смел расходовать денег для прихоти, не смел уезжать на долгие сроки, исключая как по делам, в число которых его жена включала и занятия науками, в которых она ничего не понимала, но которым она приписывала большую важность».

Почему СЭЭ приписывает большую важность наукам? Да потому, что сам в этой области чувствует себя слабым, хотя и не признается в этом, и все же именно область интеллектуальных занятий вызывает его большое уважение, а те, кто в этом силен — восхищение.

II — Реализация программы БЭ (психологический климат, отношения...).

СЭЭ великолепно манипулирует людьми, их настроениями, желаниями. Он любит быть в центре внимания, увлекать своими идеями, вести за собой, чувствовать свою силу и власть. Наиболее излюбленный прием его политики — «разделяй и властвуй!»

Он легко ссорится, но также и легко мирится, словно играя и дергая за хорошо видные ему ниточки. При этом ему важно сохранить у окружающих хорошее мнение о себе, не уронить себя в их глазах, подчеркнуть свою талантливость и исключительность.

Как и для каждого этика, для СЭЭ огромную роль в жизни имеет любовь. Несмотря на то что его активность в течение жизни распространяется на многих представителей противоположного пола, каждый раз для него любовь кажется чем-то исключительным, и он искренне верит в то, что этот (или эта) возлюбленный (возлюбленная) — навсегда.

Большой актер в жизни, СЭЭ может при достаточном уровне культуры также проявить и дипломатические способности. Хорошо чувствуя настроения, СЭЭ готов поддержать товарища в трудную минуту, проявить горячее участие, сочувствие. Он с ходу включается в любую эмоциональную ситуацию, тут же готов действовать — помочь, посочувствовать, заклеймить, осудить — любым способом немедленно проявить свое отношение к происходящему и при этом абсолютно уверен в правильности своего приговора.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БЛ (система, структура...).

Логика — не самое сильное качество представителей СЭЭ, в их поступках часто отсутствуют планомерность и продуманность, бывает так, что они просто действуют наскоком. (Вспомните, как Наташа Ростова, увлекшись Долоховым, не долго думая о последствиях, отказывает своему жениху, князю Андрею.) Настороженно относятся к тому, что называется «объективная закономерность», не всегда могут отличить главное от второстепенного.

Встречаются СЭЭ, обладающие большим запасом знаний, но им не хватает последовательности в их изложении. Их эмоциональность нередко перевешивает логику, и все же при этом они не упустят возможности блеснуть своей эрудицией. Очень любят шокировать окружающих новыми и не всегда понятными словами (реструктуризация, консалтинг...), употреблять малоизвестные научные термины, подчеркивая широту своих знаний.

Завышенная самооценка, присущая этому психотипу, часто приводит к тому, что некоторые СЭЭ уверены в себе настолько, что даже занимаясь совершенно неподходящим делом, считают, что все им по плечу, поэтому могут хвататься за все подряд. Если такому человеку объяснить, что лучше заняться чем-то другим, он может просто не понять, о чем идет речь.

IV — Суггестивный канал БИ (предчувствие, прогноз...).

Хорошо видя внешнее проявление всего, что его окружает — людей, предметов, событий, СЭЭ не может постичь их сокровенного смысла — хорошо ощущает, но плохо проникает вглубь. Именно поэтому ему бывает трудно правильно оценить не только окружающих, но и самого себя, свое истинное место в жизни. Ему трудно заранее спланировать свои действия, в азарте борьбы он может проявить нетерпение. Ему трудно выжидать, поэтому он часто рискует без особой в этом нужды.

СЭЭ плохо чувствует назревание тех или иных событий, ему трудно увидеть конечный результат происходящего.

В заключение описания СЭЭ приведем еще один пример характерного поведения этого психотипа, описанного Толстым в образе удалого гусара Денисова. Как это нередко случается в военной неразберихе, полк Денисова уже долгое время не получал провиант, и людям полка уже грозили голодные дни. Денисов, узнав, что провиант для соседних полков идет без конвоя, отбивает его и приводит в свою часть, не очень раздумывая о последствиях, которые могут иметь его спонтанные, лихие действия:

«Вечером он возвратился в свою землянку в таком положении, в котором Ростов еще никогда не видел своего друга. Денисов не мог говорить и задыхался. Когда Ростов спрашивал его, что с ним, он только хриплым и слабым голосом произносил непонятные ругательства и угрозы.

Испуганный положением Денисова, Ростов предлагал ему раздеться, выпить воды, и послал за лекарем.

— Меня за г'азбой судить — ох! Дай еще воды — пускай судят, а буду, всегда буду подлецов бить, и госудаг'ю скажу. Льду дайте, — приговаривал он.

Пришедший полковой лекарь сказал, что необходимо пустить кровь. Глубокая тарелка черной крови вышла из мохнатой руки Денисова, и тогда только он был в состоянии рассказать все, что с ним было.

— Приезжаю, — рассказывал Денисов. — "Ну, где у вас тут начальник?" Показали. "Подождать неугодно ли" — "У меня служба, я за тридцать верст приехал, мне ждать некогда, доложи". Хорошо, выходит этот обер-вор: тоже вздумал учить меня. "Это разбой!" — "Разбой, говорю, не тот делает, кто берет провиант, чтобы кормить своих солдат, а тот, кто берет его, чтобы класть в карман!" Хорошо. "Распишитесь, говорит, у комиссионера, а дело ваше передастся по команде". Прихожу к комиссионеру. Вхожу — за столом... кто же?! Нет, ты подумай!.. Кто же нас голодом морит, — закричал Денисов, ударяя кулаком больной руки по столу так крепко, что стол чуть не упал и стаканы поскакали на нем. — Телянин!! "Так, ты нас с голоду моришь?!" Раз, раз по морде, ловко так пришлось... "А! ...распротакой-сякой..." и начал катать! Зато натешился, могу сказать, — кричал Денисов, радостно и злобно из-под черных усов оскаливая свои белые зубы. — Я бы убил его, кабы не отняли. (...)

Денисов говорил пренебрежительно о всем этом деле; но Ростов знал его слишком хорошо, чтобы не заметить, что он в душе (скрывая это от других) боялся суда и мучился этим делом, которое, очевидно, должно было иметь дурные последствия».

В этом эпизоде хорошо просматриваются все особенности этого психотипа. Денисов действует с позиции силы, отбирая провиант у соседей, он не может сдержать своих эмоций, избивая вора и хапугу. Здесь хорошо заметна и слабость логики, и слабость интуиции, Денисов прежде делает, а потом — думает. Напомним читателю, что эта выходка обернулась для Денисова разжалованием в солдаты. Обратим внимание на последнее замечание о том, что Денисов только хорохорился, будто он не боится суда. Для СЭЭ миром правит сила. И не боясь тех, кто слабее, он не может не бояться тех, кто сильнее его.

Профессиональные возможности

Для людей этого психотипа наиболее подходящими являются профессии, в которых необходимо общение на всех уровнях. Это и политическая деятельность, и служба в армии (непременно в как можно более высоком чине), это и юриспруденция, артистическая деятельность, преподавание и в школе, и в вузе, коммерция, работа секретаря. Хотелось бы только предостеречь людей этого психотипа от выбора научной деятельности, особенно в области теоретических дисциплин.

Сенсорно-этический экстраверт, Политик, Наполеон.

Общие внешние признаки СЭЭ.

Политик легко узнается по активности, которую он постоянно проявляет. Он всегда в центре всех событий.

Как правило, это люди очень энергичные и оптимистичные, что хорошо видно в их внешнем облике. Наряду с теми, у кого круглые лица (130—132), встречаются также и такие СЭЭ, лица которых имеют удлиненную форму (127—129). Они зачастую стремятся к возможно более высокой административной деятельности.

Очень характерный штрих некоторых представителей СЭЭ — взгляд с явно выраженной хитрецой (127, 128, 132). При виде представителя противоположного пола СЭЭ редко может удержаться от кокетства. Для него характерен победительный заигрывающий взгляд.

Большой актер в жизни, Политик при желании может играть и нужную ему в настоящий момент роль.

Выступающий вперед рот — характерное отличие СЭЭ от других типов (129), которое автор больше ни у кого не встречала.

Этико-сенсорный интроверт (Хранитель, Драйзер)

Установка сознания ведущего блока ЭСИ:

Условие нормальной жизни — гармония человеческих отношений, соблюдение норм этики, морали и нравственности, бережное хранение традиций (БЭ — программная функция), и следует прилагать волевые усилия для сохранения и поддержания этой системы ценностей (ЧС — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БЭ (психологический климат...).

ЭСИ руководствуется ведущей идеей о нормах морали, о правилах человеческого общения, о необходимости вести определенный образ жизни, который, с его точки зрения, лишь и является достойным человека. Он очень тонко чувствует оттенки отношений людей друг к другу, к нему самому, их настроения. С самого раннего возраста он понимает, что хорошо, а что — дурно, уверен в справедливости своей этики, при этом он не выражает открыто своих чувств, как правило, сдержан в их проявлениях. Если психологическая ситуация скользкая — уходит от прямого ответа, бывает, что называется, «себе на уме». Может и вообще сказать неправду, что-то присочинить, если это в его интересах, чтобы открыто не конфликтовать.

Он моралист и находит правильным, чтобы были сформулированы определенные законы поведения и нравственные нормы общения.

В романе Маргарет Митчелл «Унесенные ветром» прекрасно описаны особенности человека этого психотипа в образе Эллин, матери Скарлетт. Вспомним характерные эпизоды ее поведения. Узнав, что Скарлетт участвовала в благотворительном вечере, еще не сняв траура по погибшему мужу, Эллин пишет дочери письмо:

«Мне трудно поверить, что ты могла настолько забыть приличия и проявить такое отсутствие воспитания. Я готова поглядеть сквозь пальцы на твое появление в обществе до истечения срока траура, понимая, что это было продиктовано горячим желанием внести свою лепту в дело помощи госпиталю. Но танцевать, да еще с таким человеком, как капитан Батлер! Я уже много слышала о нем (да и кто о нем не наслышан?), и всего лишь на прошлой неделе Полин писала мне, что этот господин пользуется дурной славой, и в Чарлстоне от него отвернулись все, даже его семья, — все, за исключением, разумеется, его убитой горем матери. Это глубоко безнравственный человек, он способен воспользоваться твоей невинностью, твоей молодостью, чтобы погубить тебя, опорочить в глазах общества и тебя, и твою семью. (...)

Я прихожу в отчаяние при мысли о том, что ты могла так скоро забыть все правила хорошего воспитания. Я хотела немедленно отозвать тебя домой, но оставила это на усмотрение твоего отца. В пятницу он приедет в Атланту, чтобы объясниться с капитаном Батлером и забрать тебя домой».

Для ЭСИ очень важны традиции и ритуалы, которые, по его глубокому убеждению, являются необходимыми ориентирами, способными помочь в трудных ситуациях. В частности, Эллин старается прийти на помощь бедным людям, в том числе способна всю ночь просидеть у постели негритянки, чтобы помочь ей разрешиться от бремени. Человек этого психотипа уверен, что такие традиции необходимо свято хранить и бережно передавать от одного поколения к другому. Отметим также, что ЭСИ умеют проявить такт, стараются понапрасну не конфликтовать, умело направляя речь собеседника по «правильному» руслу. Джералд, муж Эллин и отец Скарлетт, далеко не всегда выражается салонным языком, и Эллин умело его поправляет:

«При появлении жены лицо Джералда мгновенно просияло.

— Ну что — окрестили это отродье? — спросил он.

— Да, окрестили бедняжку и оплакали, — сказала Эллин. — Я боялась, что Эмми тоже отдаст богу душу, но, мне кажется, она оправится. Дочери обратили к ней исполненные любопытства вопрошающие взгляды, а Джералд философически покачал головой:

— Ну, может, это и к лучшему, что он помер, несчастный ублю...

— Ой, как поздно! Пора прочесть молитву, — как бы невзначай перебила его Эллин, и если бы Скарлетт хуже знала мать, она бы даже не заподозрила, что Эллин перебила Джералда намеренно».

II — Реализация программы ЧС (волевой напор, активность...).

Свою нравственную программу ЭСИ проводит в жизнь твердо и настойчиво. Но, общаясь с ним на далекой психологической дистанции, эту твердость не всегда можно сразу заметить. Некоторое время он проявляет деликатность, такт и уступчивость, но рано или поздно ЭСИ обнаруживает и волевые свойства своей натуры, особенно если на пути проведения им в жизнь принципов, которые он исповедует, встречаются препятствия. В этом случае в нем становятся заметны требовательность и настойчивость. Он будет неукоснительно добиваться своего, будучи уверенным в своей правоте. «Скарлетт никогда не видела, чтобы мать теряла самообладание или чтобы ее туалет, независимо от времени суток, не был в безупречном состоянии. (...)

За величавой женственностью Эллин скрывались стальная выдержка и воля, державшие в почтительном трепете весь дом — и не только слуг и дочерей, но и самого Джералда, хотя он даже под страхом смерти никогда бы в этом не признался. (...) Для Скарлетт Эллин всегда была такой, как сейчас, — сильной, мудрой опорой для всех, единственным человеком на свете, знающим ответ на все вопросы».

Если удалось таким образом подчинить человека своим требованиям, ЭСИ испытывает чувство удовлетворения, но старается его не афишировать.

Сильной стороной его натуры также является пристрастие к хозяйственной деятельности, в ней он экономен и рачителен.

«Многое изменилось в Таре с тех пор, как здесь впервые появилась Эллин. Пятнадцатилетняя девочка не убоялась ответственности, налагаемой на нее званием хозяйки большого поместья. (...) И Эллин быстро навела порядок в хозяйстве Джералда, придав поместью на диво элегантный и респектабельный вид».

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧИ (потенциальные возможности...).

Прекрасно видя внешнюю сторону происходящего, ЭСИ плохо представляет себе его внутренние пружины и причины. Поскольку ему трудно вникнуть также и в глубинную сущность человека, долго выбирает себе спутника жизни, тщательно проверяя во множестве конкретных бытовых ситуаций качества будущего супруга (супруги), который обязательно должен быть надежным и соответствовать нравственным нормам ЭСИ.

Как правило, человек этого психотипа страдает заниженной самооценкой, часто мучается угрызениями совести, считает себя недостаточно образованным, способным, талантливым, болезненно переживает любое замечание в свой адрес по этому поводу. Тем более что логика не является сильной функцией этого психотипа, и он ощущает в интеллектуальной сфере свою несостоятельность перед другими людьми. В своей деятельности ЭСИ придерживается определенных правил и норм, которые выработало общество. Ему, как правило, не приходит в голову что-то изменить в своей жизни, привнести что-то новое.

Поэтому он внутренне гордится такой «правильностью», держится за нее, всячески ее утверждает в глазах окружающих, подсознательно чувствуя свою неспособность шире взглянуть на происходящее. Вот небольшая цитата из романа «Унесенные ветром» снова об Эллин:

«Сама же она заслужила любовь всех соседей в графстве: добрая, но бережливая хозяйка, отличная мать, преданная жена. Разбитое сердце и отказ от личного счастья, не приведя ее в монастырь, дали ей возможность целиком посвятить себя детям, дому и тому человеку, который увез ее из Саванны, увез от всех воспоминаний и ни разу не задал ни одного вопроса» — здесь мы снова ощущаем незыблемость определенных устоев, на которых основано все существование ЭСИ — Эллин.

IV — Суггестивный канал ЧЛ (деловая хватка, эффективность...).

Большой любитель порядка (БС — сильная функция), ЭСИ стремится делать все добросовестно и тщательно. Он может долго собирать материал для работы, долго продумывать, как сделать дело лучше, однако работа даже на стадии подготовки отнимает у него много времени и сил.

Ему трудно отделить главное от второстепенного, он делает все подряд, старается выполнить как можно больший объем работы, но не всегда соизмеряет свои планы со своими возможностями, поэтому, бывает, сильно переутомляется.

И в заключение приведем еще одну цитату из романа «Унесенные ветром», в которой сконцентрированы основные свойства натуры Эллин — ЭСИ:

«Никто не назвал бы жизнь Эллин легкой или счастливой, но легкой жизни она и не ждала, а если на ее долю не выпало счастья, то таков, казалось ей, женский удел. Мир принадлежал мужчинам, и она принимала его таким. Собственность принадлежала мужчине, а женщине — обязанность ею управлять. Честь прослыть рачительным хозяином доставалась мужчине, а женщине полагалось преклоняться перед его умом. Мужчина ревел как бык, если загонял себе под ноготь занозу, а женщина, рожая, должна была глушить в груди стоны, дабы не потревожить покоя мужа. Мужчины были несдержанны на язык и нередко пьяны. Женщины пропускали мимо ушей грубые слова и не позволяли себе укоров, укладывая пьяного мужа в постель».

В образе Эллин мы особенно хорошо почувствовали твердость убеждений этого психотипа, надежность. На первый взгляд даже может показаться, что эмоциям здесь нет особенного места. Но это не так. Эмоции ЭСИ запрятаны глубоко, и далеко не всегда их можно заметить.

Некоторые другие, также существенные стороны характера этого психотипа мы находим в романе Толстого «Война и мир». К психотипу ЭСИ принадлежит Соня, бедная племянница матери семейства Ростовых, старой графини Ростовой. Соня растет вместе с детьми Ростовых, Николаем, Наташей и Петей. Они с детства дружны, Соня с Наташей — задушевные подруги. Соня с детства любит Николая и мечтает когда-нибудь стать его женой. Как и для каждого этика, любовь для ЭСИ Сони — чувство очень глубокое. «Она кого полюбит, так навсегда. Я этого не понимаю. Я забуду сейчас». «Она влюбилась в Николеньку и больше ничего знать не хочет», — говорит о ней Наташа, и это действительно так. «Долохов был приличная и в некоторых отношениях блестящая партия для бесприданницы Сони. С точки зрения старой графини и света, нельзя было отказать ему». Но Соня отказывает Долохову, сказав, что любит другого. Как видите, глубина чувств здесь сильно перевешивает меркантильные соображения.

ЭСИ очень старается не выделяться из окружения, быть человеком той среды, в которой он живет. Для него очень важно то, как в этой среде принято поступать, для него это есть некоторый правильный стандарт, которому каждый должен соответствовать. «Она только наслаждалась их радостью, стараясь подделаться под нее».

Николай обещает жениться на Соне, но у графини, матери Николая — другие планы.

«Мысль о женитьбе Николая на богатой невесте все больше и больше занимала старую графиню. Она знала, что Соня была главным препятствием для этого...».

Графиня решает поговорить с Соней о том, чтобы Соня сама отказалась от этого брака, отказалась от Николая. Соня очень тяжело переживает этот разговор, но...

«Соня разрыдалась истерически, отвечая сквозь рыдания, что она сделает все, что она на все готова, но не дала прямого обещания и в душе своей не могла решиться на то, что от нее требовали. Надо было жертвовать собой для счастья семьи, которая вскормила и воспитала ее. Жертвовать собой для счастья других было привычкой Сони. Ее положение в семье было таково, что только на пути жертвованья она могла выказывать свои достоинства, и она привыкла и любила жертвовать собой. Но прежде во всех действиях самопожертвованья она с радостью сознавала, что она, жертвуя собой, этим самым возвышает себе цену в глазах себя и других и становится более достойною Nikolas, которого она любила больше всего в жизни; но теперь жертва ее должна была состоять в том, чтобы отказаться от того, что для нее составляло всю награду жертвы, весь смысл жизни. И в первый раз в жизни она почувствовала горечь к тем людям, которые облагодетельствовали ее для того, чтобы больнее замучить; почувствовала зависть к Наташе, никогда не испытавшей ничего подобного, никогда не нуждавшейся в жертвах и заставлявшей других жертвовать себе и все-таки всеми любимой».

Итак, перед нами действительно интровертный этик, но очень мало данных о том, какова вторая функция психотипа Сони. Некоторые сведения на эту тему все же мы находим в романе Толстого. Вспомните, как Соня предотвратила побег Наташи из дома с Анатолем Курагиным — она просто сказала об этом Марье Дмитриевне, в доме которой в Москве в это время они жили. Поступок достаточно волевой, направленный на поддержание нравственных устоев семьи, в которой она жила. А вот еще одна цитата, прямо указывающая на это:

«Она дорожила, казалось, не столько людьми, сколько всей семьей. Она, как кошка, прижилась не к людям, а к дому. Она ухаживала за старой графиней, ласкала и баловала детей, всегда готова была оказать те мелкие услуги, на которые она была способна; но все это принималось невольно с слишком слабою благодарностью...».

Это явная характеристика сенсорного типа, но нигде в романе мы не находим и намека на поиски истоков нравственности, поиски Бога, так характерные для другого интровертного этика — ЭИИ, Гуманиста, Достоевского.

Этико-сенсорный интроверт, Хранитель, Драйзер.

Внешние проявления.

Как и в других случаях, здесь мы встречаемся с некоторым внешним разнообразием представителей психотипа ЭСИ. Встречаются среди них и люди плотного телосложения (133—135), они производят впечатление спокойных, доброжелательных, деликатных и уравновешенных людей. Их лица широкие, иногда — мясистые. Они, как правило, не повышают голос до крика, говорят ровно и размеренно, постоянно настроены на то, чтобы сделать так, как окружающим будет удобно. В их лицах уверенно ощущается интроверсия.

Встречаются также и те, кто отличаются острым взглядом, как будто уличающим в злостных намерениях тех, кто их окружает. (136—138). Эти люди полнотой не отличаются, чаще бывают худыми.

Заметим, что по классическим канонам трудно бывает увидеть во внешности ЭСИ этиков, часто они кажутся логиками из-за холодного взгляда. Но здесь уже помогает наработанный опыт.

Сравнительный анализ психотипов «Социалы»

У четверки психотипов, входящих в группу «Социалы», ведущий блок занят этикой и сенсорикой. Именно это обстоятельство и определяет социальную направленность их способностей и интересов.

Однако кроме общих черт каждый из социалов имеет и свои особенности, определяемые местом и «вертностью» их сильных функций:

ЧЭ-БС, ЭСЭ, Энтузиаст, Гюго

БС-ЧЭ, СЭИ, Посредник, Дюма

ЧС-БЭ, СЭЭ, Политик, Наполеон

БЭ-ЧС, ЭСИ, Хранитель, Драйзер

Рассмотрим вначале отличия, связанные с сенсорикой. В первой паре ЭСЭ (Гюго) и СЭИ (Дюма) — оба являются обладателями сенсорики ощущений, в то время как во второй паре СЭЭ (Наполеон) и ЭСИ (Драйзер) — волевой сенсорики.

Гюго и Дюма во главу угла ставят комфорт физический и эмоциональный, их установка — «все для человека», оба стремятся к сенсорному удовольствию, им хочется, чтобы жизнь была похожа на праздник.

Обладатели волевой сенсорики Наполеон и Драйзер проявляют настойчивость и волю, способны силовым образом воздействовать на тех, кто, по их мнению, должен вести себя иначе.

Внутри каждой пары также заметны отличия. Интровертный и иррациональный Дюма в любой обстановке организует комфорт, сумеет сгладить конфликтные напряженности. В неформальном общении он найдет «золотую середину» — поэтому он и получил название Посредник.

Экстравертный рациональный Гюго, гостеприимный и радушный, — весь на виду, с энтузиазмом хватается за любое дело и служит ему верно, до конца. Это качество и отражено в названии этого психотипа — Энтузиаст. Он с большим рвением относится к работе, действует активно, но несколько хаотично и разбросанно, в то время как иррациональный и интровертный Дюма не может долго напрягаться и не станет «биться за правду», как это сделает Гюго.

Некоторые читатели, возможно, знакомясь с описанием Колы Брюньона, сомневались в правильности отнесения его к ЭСЭ — очень уж он любит получать от всего удовольствие, прямо как СЭИ. Однако, как мы уже знаем, безделье для СЭИ — вполне любимое занятие, чего никак нельзя сказать о ЭСЭ.

И еще одно соображение, связанное с подтипностью. Об этом у нас пойдет речь в последнем разделе книги, теперь только заметим, что Кола Брюньон принадлежит к подтипу с усиленной сенсорикой ощущений, поэтому он несколько напоминает СЭИ.

Но мы знаем, как трепетно и бережно относится ЭСЭ к предмету своей любви. Кола Брюньон предпочел сбежать от любимой девушки, чтобы не получилось так, что он просто воспользовался ее дремотным состоянием. Для ЭСЭ любовь — это святыня. А вот СЭИ вряд ли бы проявил такую щепетильность, для него удовольствие — на первом плане, а этические соображения — на втором. Вспомните, как Сесиль говорит о Сириле, что она любила наслаждение, которое он ей дарил, но не его самого.

Обладатели волевой сенсорики СЭЭ Наполеон и ЭСИ Драйзер также заметно отличаются друг от друга. Экстравертный и иррациональный СЭЭ Наполеон динамичен, проблемы решает мгновенно, точно отслеживает поведение других людей, оценивает их силу или слабость, и в силу этого хорошо понимает, кому — подчиниться, а кого — подчинить. Он чувствует, что и когда надо сказать, искусно лавирует в психологически напряженных ситуациях, хорошо манипулирует настроениями людей, умеет уговорить и заинтересовать, чтобы достичь поставленной цели. Соответственно, ему дано имя — Политик.

Интровертный и рациональный ЭСИ Драйзер — человек сдержанный, внутренне настороженный, моралист, хранитель нравственных устоев, которые он способен отстаивать и силовыми методами. Понятно, поэтому его смысловое имя — Хранитель. Для него характерен самоконтроль и дисциплина. Он четко знает, чего делать нельзя, и стоит на страже своих принципов, охраняя свое нравственное пространство. В общении на далекой дистанции — человек мягкий, конформный. Но если задеты его принципы, может стать жестким и даже непримиримым.

Хранитель боится неопределенности, поэтому гораздо увереннее ощущает себя в рамках заранее установленных правил. По этой причине чувствует себя наиболее уверенно за спиною сильного шефа, указания которого выполняет с большой тщательностью и даже рвением. При этом ощущает себя причастным к полезному и важному делу, одновременно не неся за него общей ответственности, что для него было бы очень тяжело морально. По той же причине может оказаться очень уместным на службе в армии. В условиях жесткой армейской структуры, когда точно определено уставом, что можно, а чего — нельзя, ЭСИ уверен в себе, чувствует свою нужность и полезность как элемент общей армейской системы, где он занимает свое место.

Иррациональный и экстравертный Наполеон любит общаться одновременно с большим количеством людей. Его активность, умение выкрутиться из любой сложной ситуации и остаться победителем бывает как нельзя более кстати в бизнесе, торговле, юриспруденции, политике. СЭЭ эффектен и артистичен, может прекрасно вести шоу-программы. Часто оказываются люди этого психотипа и в армии, но, в отличие от ЭСИ Драйзера, который получает удовлетворение от того, что укрепляет арьергард, Наполеон стремится к высшим должностям.

Внешние отличительные особенности психотипов клуба «Социалы».

Так же, как и в предыдущих случаях Практиков и Исследователей, у Социалов в верхних рядах мы видим тройки экстравертов, а в нижних — интровертов.

Солнечно улыбающийся экстраверт ЭСЭ, Гюго (139—141) открыт для общения, его улыбка полна искренности и желания оказать услугу тому, кто в этом нуждается.

А вот улыбка СЭИ, Посредника, Дюма — совсем иная (142—144). Она немного скрытная, не так откровенна, скорее, это мягкая полуулыбка человека, который легко умеет уйти в тень, если от него требуется приложение серьезных усилий. Он, скорее, демонстрирует общую доброжелательность, но не готовность немедленно броситься на помощь.

В улыбке СЭЭ, Политика, Наполеона (145—147) мы видим нечто третье, а именно: умение точно рассчитать, когда следует улыбаться, а когда — нет, умение манипулировать людьми, делать так, чтобы всегда оставаться в выигрыше, в том числе и пойдя на хитрость. Политик — один из наиболее артистичных типов, который всегда сумеет сыграть нужную роль.

А что касается ЭСИ, Хранителя, Драйзера (148—150) — то его вообще бывает трудно увидеть улыбающимся. Он — моралист, хранитель и блюститель нравов. Мы уже говорили о том, что бывает довольно трудно распознать за его суровым взглядом психотип этика. Здесь необходим достаточно хороший опыт.

1. Этико-сенсорный экстраверт, Гюго, Энтузиаст.

2. Сенсорно-этический интроверт, Дюма, Посредник.

3. Сенсорно-этический экстраверт, Наполеон, Лидер.

4. Этико-сенсорный интроверт, Драйзер, Хранитель.

Этико-сенсорный экстраверт (Энтузиаст, Гюго)

Установка сознания этого психотипа такова:

Главное, что движет людьми во всех их поступках — это эмоции; самая большая ценность — положительные эмоции (ЧЭ — программная функция), и для этого необходимо доставлять окружающим «маленькие радости» всеми возможными способами — заботиться о здоровье, готовить вкусную пищу, дарить подарки, создавать вокруг красоту и комфорт (БС — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа ЧЭ (эмоциональность...).

ЭСЭ очень эмоционален. Он радуется любому проявлению жизни, легко создает праздник себе и окружающим, заряжая их своим энтузиазмом, энергией, высоким тонусом. Все неприятное и травмирующее, по его убеждению, должно быть отброшено, ведь жизнь и так коротка, зачем же создавать самим себе проблемы, где можно обойтись и без этого?

Отличительной особенностью людей этого психотипа является поклонение представителям противоположного пола. Чувство любви для них — святыня. В их жизни, как правило, присутствует любовь и нежность. У мужчин это свойство характера проявляется в галантности, они свято хранят знаки внимания своих возлюбленных и никогда не позволяют себе публично обсуждать их. Вспомним еще раз сцену знакомства д'Артаньяна с Арамисом, психотип которого, судя по описанию Дюма, ближе всего к ЭСЭ:

«— Так, так, — воскликнул один из гвардейцев, — теперь наш скрытный Арамис не станет уверять, что у него дурные отношения с госпожой де Буа-Траси, раз эта милая дама была столь любезна, что одолжила ему свой платок!

Арамис бросил на д'Артаньяна один из тех взглядов, которые ясно дают понять человеку, что он нажил себе смертельного врага, но тут же перешел к обычному для него слащавому тону.

— Вы ошибаетесь, господа, — произнес он. — Платок этот вовсе не принадлежит мне, и я не знаю, почему этому господину взбрело на ум подать его именно мне, а не любому из вас. Лучшим подтверждением моих слов может служить то, что мой платок у меня в кармане.

С этими словами он вытащил из кармана свой собственный платок, также очень изящный и из тончайшего батиста, — а батист в те годы стоил очень дорого, — но без всякой вышивки и герба, а лишь помеченный монограммой владельца».

Будучи человеком очень эмоциональным, ЭСЭ сам легко вовлекается во все передряги, принимая их близко к сердцу, бывает даже, что может и заболеть, если почувствовал себя незаслуженно обиженным.

Вот снова перед нами Арамис. Предположив, что его возлюбленная забыла о нем, Арамис в отчаянии, он уже готовится покинуть светский мир, уйти в монахи, заняться богословием и даже начинает работать над диссертацией. Но что же происходит потом?

«— Итак, вы навсегда отказываетесь от мира, это решено окончательно и бесповоротно?

— Навсегда. Сегодня вы еще мой друг, завтра вы будете лишь призраком или совсем перестанете существовать для меня. Мир — это склеп, и ничего больше. (...)

— Итак, оставим этот разговор и давайте сожжем письмо, которое, по всей вероятности, сообщает вам о новой измене вашей гризетки или горничной.

— Какое письмо? — с живостью спросил Арамис.

— Письмо, которое пришло к вам в ваше отсутствие, и которое мне предложили передать для вас.

— От кого же оно? (...)

— Подумать только! Кажется, я потерял его... — лукаво сказал молодой человек, делая вид, что ищет письмо. — Счастье еще, что мир — это склеп, что люди, а следовательно, и женщины — призраки, и что любовь — чувство, о котором вы говорите: "Какая гадость!"

— Ах, д'Артаньян, д'Артаньян, — вскричал Арамис, — ты убиваешь меня!

— Наконец-то, вот оно! — сказал д'Артаньян.

И он вынул из кармана письмо.

Арамис вскочил, схватил письмо, прочитал или, вернее, проглотил его: его лицо сияло. (...)

— Благодарю, д'Артаньян! — вскричал Арамис в полном исступлении. — Ей пришлось вернуться в Тур. Она не изменила мне, она по-прежнему меня любит! Иди сюда, друг мой, иди сюда, дай мне обнять тебя, я задыхаюсь от счастья!

И оба друга пустились плясать вокруг почтенного Иоанна Златоуста, храбро топча рассыпавшиеся по полу листы диссертации».

Не правда ли, трудно назвать человека с такою бурной эмоциональной реакцией интровертным, хотя чуть раньше мы о нем прочитали, что он скрытен. Скрытность Арамиса связана не с интроверсией, а с долгом чести по отношению к дамам, к тому же и замужним — понятно, что болтливость кавалера может сильно подорвать репутацию предмета его поклонения.

ЭСЭ принимает очень близко к сердцу также и несчастья окружающих людей, может, не задумываясь о последствиях, броситься на помощь, в чем мы не раз убеждались, в частности, читая роман Дюма: Арамис с готовностью помогает д'Артаньяну во всех его трудных приключениях, даже рискуя жизнью.

II — Реализация программы БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Наиболее точно ЭСЭ можно охарактеризовать словами «эмоциональный эстет». Одно из самых больших удовольствий для него — дарить подарки. Он обладает прекрасным художественным вкусом, старается, чтобы вокруг него все радовало глаз, и при этом были бы учтены сенсорные потребности окружающих людей.

Это свойство характера проявляется также и в его умении самому выглядеть элегантным, часто ЭСЭ можно узнать по тому, насколько он неравнодушен к своей внешности, он может уделять ей много времени и сил:

«Тонкие усы безупречно правильной линией оттеняли верхнюю губу. (...) Говорил он мало и медленно, часто раскланивался, смеялся бесшумно, обнажая красивые зубы, за которыми, как и за всей своей внешностью, по-видимому, тщательно ухаживал». Это, конечно, снова об Арамисе.

Сенсорика ощущений делает человека этого психотипа очень чувствительным ко всему красивому. Арамис, который еще очень слаб после ранения, видит во дворе великолепных лошадей — подарок герцога Бекингэма мушкетерам за то, что те спасли честь королевы, рискуя своими жизнями. Д'Артаньян привел этих лошадей с собой, разыскивая Арамиса.

«— Я попытаюсь поехать с вами, — сказал Арамис, — хотя чувствую, что вряд ли буду в состоянии сесть на лошадь. (...)

— Что вы там рассматриваете? — спросил д'Артаньян.

— Да вот любуюсь этими тремя превосходными скакунами, которых конюхи держат на поводу. Право, удовольствие ездить на таких лошадях доступно только принцам.

— Если так, милый Арамис, то вы получите это удовольствие, ибо одна из этих лошадей ваша.

— Не может быть! Которая же?

— Та, которая вам больше понравится. Я готов взять любую.

— И богатое седло на ней тоже мое?

— Да.

— Вы смеетесь надо мной, д'Артаньян! (...) Эти золоченые кобуры, бархатный чепрак, шитое серебром седло — все это мое? (...)

— Клянусь богом, — вскричал Арамис, — кажется, у меня от этого прошла вся боль! На такого коня я сел бы даже с тридцатью пулями в теле. О, какие чудесные стремена!»

Удивительно, как легко эмоциональные люди меняют свои решения. И даже болезнь и тяжелые ранения не кажутся Арамису уже такими серьезными, если появляется возможность сесть на прекрасную лошадь, да еще и с великолепной сбруей! Заметим при этом, что рана Арамиса действительно серьезна, но большая радость, предвкушение предстоящего удовольствия реально притупляют боль. Такова сила положительных эмоций.

Отметим еще, что ЭСЭ — отличные кулинары. Даже если набор продуктов сильно ограничен, ЭСЭ придумает что-то такое, от чего «пальчики оближешь». Эта сторона характера Арамиса не отражена в романе, но эстет — он и есть эстет, в чем бы то ни было.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БИ (предчувствия, прогноз...).

Человек психотипа ЭСЭ, будучи сенсорно привязанным к предметной реальности, слабо воспринимает реальность временную. Ему трудно увидеть сущность за внешней стороной, увидеть то, что скрыто от непосредственного восприятия.

Плохо ощущая ход времени, он может оказаться консерватором. Всякие новшества могут его смущать, поскольку ему трудно заранее понять, к чему эта новизна может привести. Заметим, однако, что это не относится к выбору одежды, следованию моде — эта сфера принадлежит, скорее, сенсорике, и ЭСЭ может здесь проявить себя достаточно уверенно, быстро почувствовать переход к новым стилям, правда, это в большей степени относится к женщинам, чем к мужчинам.

А вот во всем, что касается перспектив того или иного начинания, умения увидеть целостно ход развития событий, ЭСЭ чувствует себя неуверенно. Неопределенность ситуации воспринимается им достаточно болезненно, ему хочется заранее точно знать, что будет завтра, через месяц... Ему бывает трудно распределить свое время так, чтобы успеть сделать все вовремя.

IV — Суггестивный канал БЛ (умозрительная система, структура...).

Отличительные черты ЭСЭ — непоседливость и эмоциональность — не способствуют тому, чтобы он заранее продумывал необходимые действия на работе, на службе. Он руководствуется сиюминутными настроениями и бывает так, что его поступки опережают мысли, правда, ЭСЭ тут же осознает свой промах и корит себя за опрометчивость. Но эмоциональность берет свое и все повторяется в очередной раз. Добивается он своей цели, как правило, за счет бурной активности, а не путем планомерной подготовки своих действий.

Для этика, тем более экстравертного, каковым является ЭСЭ, на первом месте — чувства, любовь, а деньги, даже если они и очень нужны — отходят на второй план: деловая логика этого психотипа — явно слабая функция. Вот Арамис получает очередное письмо от своей возлюбленной, к которому к тому же приложена крупная сумма денег:

«— О золотые мечты! — вскричал Арамис. — Да, жизнь прекрасна! Да, мы молоды! Да, для нас еще настанут счастливые дни! Тебе, тебе одной — моя любовь, моя кровь, моя жизнь, все, все тебе, моя прекрасная возлюбленная!

И он страстно целовал письмо, даже не глядя на золото, блестевшее на столе.

— Ого! Черт возьми! — сказал д'Артаньян. — Если эти сливы присланы вам из Тура, милый Арамис, то прошу вас, передайте мое восхищение садовнику, который вырастил их.

— Вы ошибаетесь, друг мой, — возразил Арамис, как всегда скрытный, — это мой издатель прислал мне гонорар за ту поэму, написанную односложными стихами, которую я начал еще во время нашего путешествия».

И снова Арамис, несмотря на всю очевидность происхождения золотых монет, говорит о, якобы, гонораре, боясь упоминать имя дамы своего сердца.

Очень ярко мироощущение этого психотипа описал Ромен Роллан в образе Колы Брюньона в романе, названном по имени героя. [Ромен Роллан. «Кола Брюньон». Роман. «Жазушы», Алма-Ата, 1984.]

«А ну-ка, я подведу счет этому миру!

Во-первых, я имею себя, — это лучшее из всего, — у меня есмь я, Кола Брюньон, старый воробей, бургундских кровей, обширный духом и брюхом, уже не первой молодости, полвека стукнуло, но крепкий, зубы здоровые, глаз свежий, как шпинат, и волос сидит плотно, хоть и седоват...

Итак, перечтем: жена, дети, дом; все ли свои владения я обошел? Остается еще самое лучшее, я его припас на закусочку, остается мое ремесло. Я из братства святой Анны, столяр. (...) Вооруженный топориком, долотом, стамеской, с фуганком в руках, я царю за моим верстаком над дубом узлистым, над кленом лоснистым. Что я из них извлеку? Это смотря по моему желанию... И по чужому кошельку. (...)

Поработав, выпить; выпив, поработать, — что за чудесное житье!... Я на каждом шагу встречаю чудаков, которые ворчат. Они говорят, что нашел я, мол, время петь, что времена сейчас мрачные... Не бывает мрачных времен, бывают только мрачные люди. Я, слава тебе господи, не из их числа. Друг друга грабят? Друг друга режут? Всегда будет так. Даю руку на отсечение, что через четыреста лет наши правнуки будут с таким же остервенением драть друг с друга шкуру и грызть друг другу носы. Я не говорю, что они не изобретут сорок новых способов делать это лучше нашего. Но я ручаюсь, что не измыслят нового способа пить, и бьюсь об заклад, что лучше, чем я, они пить не научатся...».

Можно подумать, что перед нами просто бахвал. Но дочь Колы Брюньона, Мартинка говорит о нем: «Ты и дня не проживешь без работы. Тебе хотелось бы, чтобы тебя считали вертопрахом, сорвиголовой, мотом, гулякой, который не знает, что у него в кошельке, туго он набит или налегке; а сам бы заболел, если бы у тебя на дню всякое дело не отзванивало свой час, как на курантах...».

А вот по отношению к женщинам — то же святое чувство, с которым мы уже встретились, когда описывали Арамиса. В молодости Кола был сильно влюблен в одну девушку, жившую по соседству. Однажды жарким летним днем он увидел, что она задремала в саду. Кола подошел и стал целовать ее, но:

«Какая-то глупая совесть во мне проснулась. Я слишком ее любил, мне было больно думать, что она окована сном, что со мною ее тело, но не душа, что моей гордой садовницей я овладею предательски. Я оторвался от счастья, я разомкнул наши губы и все те узы, которые нас оплели. Это было нелегко: мужчина — огонь, женщина — пакля, мы оба пылали. (...) Наконец, я восторжествовал, то есть убежал. Тридцать пять лет спустя я краснею при мысли об этом. Ах, глупая молодость!... Как хорошо думать, что был так глуп когда-то...».

Много лет спустя Кола Брюньон отправляется к ней, чтобы увидеть любовь своей молодости.

«Я возопил и объяснил ей все. Она сказала:

— Я понимаю. Да ты не старайся так! Глупый человек! Я уверена, что если бы это можно было вернуть...

Я сказал:

— Я поступил бы так же.

— Дурак! — сказала она. — Вот за это-то я тебя и любила. И вот, чтобы наказать тебя, я принялась тебя мучить».

Человек психотипа ЭСЭ дарит людям радость, поднимает всем настроение, но, как и у каждого — у него бывают минуты печали. Однако он считает, что их нельзя показывать людям, надо переживать в одиночку. Так и поступил Кола Брюньон после встречи со своей юношеской любовью:

«Я меланхолически озирал свою жизнь. Я думал о том, чем бы она могла быть, о том, чем она была, о моих разрушенных мечтах. Господи, сколько печали находишь в глубинах своего прошлого в эти ночные часы, когда душа расслаблена! Каким себя видишь бедным и голым, когда встает перед обманутой старостью образ юности, облеченной в надежды!.. Я подводил счеты, отмечал просчеты, перебирал скудные богатства моей котомки: жену, которая собой нехороша и не более того добра; сыновей, которые далеки от меня, думают обо всем не так, как я, у которых моего только оболочка; измены друзей и безумства людей; смертоносные вероучения и междуусобные войны; Францию мою растерзанную; мечты моего духа, создания моего искусства разграбленные; жизнь мою — горсть пепла, и налетающий ветер смерти... И, тихо плача, прильнув губами к телу дуба, я поверял ему свою скорбь, притаясь между его корнями, как в объятиях отца. И я знаю, что он меня слушал. И, наверное, потом в свой черед, заговорил и утешил меня. Потому что, когда несколько часов спустя я проснулся, уткнувшись носом в землю и храпя, от моей меланхолии ничего не оставалось, кроме разве легкой истомы в натруженном сердце да судороги в икре».

Как видите, внешняя жизнерадостность еще не означает, что человеку живется так легко и весело, как это может показаться на первый взгляд. Просто в сознании ЭСЭ живет убеждение, что другим надо дарить только хорошее, а с плохим необходимо справляться самому.

И вот заключительный аккорд, жизнеутверждающий и ликующий: «Всему хвала, всему хвала! Друзья мои, земля круглая. Кто не умеет плавать, того плохи дела. Через пять моих чувств, разверстых вновь, врывайся мир, втекай в мою кровь! Стану я дуться на жизнь, как старый дурак, оттого что и это и то — не так? (...) Да на что мне и жаловаться? Мне, в сущности, никто ничего не должен. Я ведь мог и вовсе не родиться... Боже милостивый! При одной мысли об этом меня мороз по коже продирает. Эта миленькая, маленькая вселенная, эта жизнь, и вдруг — без Брюньона! И Брюньон — без жизни! Какой печальный мир, о друзья мои!... Все хорошо, как оно есть. Чего у меня нет, ну его к чертям! Но что мое, того я не отдам...».

Профессиональные возможности

Наиболее полно возможности ЭСЭ могут реализоваться в сфере услуг. Работа с людьми представителям этого психотипа очень нравится. Помочь нуждающимся, предложить свои услуги, объяснить, подсказать, посоветовать, любезно ответить на все, подчас не очень корректные требования клиентов — вот неполный перечень достоинств ЭСЭ как работников сервиса. В сфере бизнеса им наиболее удаются дела, связанные с налаживанием коммуникаций, оформлением продукции и рекламой. Встречаются среди представителей ЭСЭ также и прекрасные актеры, хорошие учителя, врачи.

Конечно же, они могут также прекрасно работать и дизайнерами, модельерами, кулинарами.

Этико-сенсорный экстраверт, Энтузиаст, Гюго.

Общие внешние признаки ЭСЭ.

Этот психотип легко узнаваем по солнечной улыбке, которой он, практически всегда, приветствует вас.

Среди людей этого психотипа встречаются как стройные, так и полные люди, с удлиненным лицом (116, 118, 120) или овальным (117), широким, заканчивающимся небольшим подбородком (115) или лицом с мягко закругленным подбородком и разлетающимися бровями (119).

С радостью окажет услугу, любит делать подарки. Отличительная особенность мужчин этого психотипа — галантность по отношению к представительницам прекрасного пола. Женщины — как правило, элегантны, умеют использовать недорогие, но очень подходящие к одежде украшения, кокетливы. Походка их грациозна, изящна, соответствует их общим эстетическим устремлениям.

Сенсорно-этический интроверт (Посредник, Дюма)

Установка сознания этого психотипа, так же, как и остальных, определяется видом и последовательностью функций ведущего блока:

Человек живет ради того, чтобы испытать удовольствие и наслаждение от красоты, комфорта и чистоты окружающего мира (БС — программная функция), но все это имеет смысл только тогда, когда окружающие люди разделят радость этого ощущения вместе с тобою (ЧЭ — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БС (гармония, удобство, самочувствие...).

Для СЭИ самочувствие — самое главное. В это понятие входит и ощущение своего тела, собственного здоровья и нездоровья, все, что касается пищи и ее приготовления, комфортность и красота окружающей обстановки, в том числе и на работе, удобство и эстетичность одежды.

Человек очень чувственный, он воспринимает свое тело как дар природы для получения наслаждений. Поэтому телу надо уделять много забот и внимания Физическое наслаждение — вот ради чего стоит жить!

Очень ярко все особенности этого психотипа описаны в романе Франсуазы Саган «Здравствуй, грусть!» в образе семнадцатилетней Сесиль, которая со своим отцом приехала отдыхать летом на море. Мы уже ранее упоминали об этом произведении, когда речь шла о предполагаемой мачехе Сесили — Анне, ее психотип. как помнит читатель — ЛСИ, Максим. Теперь настала очередь подробно познакомиться с самой Сесилью.

Вот так начинается ее утро:

«... Я преспокойно уселась на ступеньки с чашкой кофе и апельсином в руке и приступила к утренним наслаждениям: я вонзала зубы в апельсин, сладкий сок брызгал мне в рот, и тотчас же — глоток обжигающего черного кофе, и опять освежающий апельсин».

Как видите, большое значение СЭИ придает, в числе прочего, также и вкусовым качествам пищи, умеет ею наслаждаться, а не просто насыщаться. СЭИ умеет и любит хорошо готовить, подавая на стол угощение — старается его украсить, сделать эстетичным.

Человек этого психотипа очень хорошо осознает особенности своего тела, его потребности. Он также прекрасно чувствует, что испытывает тот, кто находится рядом с ним — достаточно отметить какие-то едва уловимые признаки, заметные ему одному.

Очень чувствителен СЭИ также и к красоте и чистоте в окружающей обстановке — уют, удобство, тщательно подобранная цветовая гамма — все это ему очень и очень небезразлично. То же относится и к одежде.

Самое большое наслаждение, к которому он стремится — чувственное удовольствие от физической близости с партнером. Сесиль познакомилась с юношей по имени Сирил и часто проводит с ним время:

«Я сама удивлялась тому, как мне трудно расстаться с ним. Если он хотел привязать меня к себе, более прочных уз он не мог бы найти. Мое тело тянулось к его телу, обретало самое себя, расцветало рядом с ним. Я страстно поцеловала его, мне хотелось сделать ему больно, оставить какой-то след, чтобы он ни на минуту не забывал обо мне в этот вечер и ночью видел меня во сне. Потому что ночь будет тянуться бесконечно долго без него, без его близости, его умелой нежности, внезапного исступления и долгих ласк».

Правда, заметим, что желание физических ласк для СЭИ не обязательно связано с чувством любви, и об этом сама Сесиль говорит достаточно уверенно и определенно:

«Сирил шагнул ко мне, положил руку мне на плечо. Я посмотрела на него — я никогда его не любила. Он казался мне славным, привлекательным, я любила наслаждение, которое он мне дарил, но он мне не нужен».

II — Реализация программы ЧЭ (эмоциональность...).

СЭИ гурман не только физический, но и эмоциональный. Он большой любитель многих видов искусств, особенно музыки и пения. Художник в любви, большой любитель представителей противоположного пола, умеет красиво ухаживать, доставлять как эмоциональное, так и чувственное наслаждение своему избраннику (избраннице).

Любую напряженность в отношениях СЭИ переживает тяжело, поэтому всеми силами старается ее избежать. Если в его присутствии разгорается конфликт, он приложит максимум усилий, чтобы стать посредником, примирить враждующие стороны. Если на него пытаются надавить — идет на попятную, лишь бы все проблемы уладить миром, но потом все равно действует по-своему, достигая цели с наименьшими потерями. Он очень не любит огорчений, поэтому ценит в людях умение не сосредоточиваться на своих бедах.

Второй канал — канал активного действия той функции, которая его занимает. В нашем случае СЭИ — это эмоции, умение ими воздействовать на окружающих, чтобы, в числе прочего, добиться исполнения своих тайных желаний. СЭИ умеет осторожно и незаметно манипулировать чувствами других людей в свою пользу. Если кто-то является угрозой его наслаждениям и удовольствиям, его чувственной безмятежности, — сделает все, чтобы эту угрозу ликвидировать.

Появление Анны в жизни Сесиль и становится такой опасностью, поскольку Анна пытается привести жизнь отца и дочери в некоторые рамки упорядоченности. По отношению к Сесиль это проявляется требованиями заниматься философией, которую девочка провалила на весенних экзаменах, а также прекратить встречи с Сирилом. Сесиль не может с этим смириться.

«Нет, я должна во что бы то ни стало встряхнуться, вернуть отца и нашу былую жизнь. Какими пленительными показались мне вдруг два минувших года, веселых и суматошных, два года, от которых я с такой легкостью еще недавно готова была отречься... Иметь право думать что хочешь, думать дурно или вообще почти не думать, право жить, как тебе нравится, быть такой, как тебе нравится. Не могу сказать "быть самой собой", потому что я всего только податливая глина, но иметь право отвергать навязанную тебе форму».

И Сесиль разрабатывает план изгнания Анны. При этом она не скандалит с Анной, не грубит ей, а действует исподволь, используя именно свою функцию экстравертной этики просто и артистично. Она уговаривает Сирила и Эльзу, бывшую любовницу своего отца, сыграть роль влюбленных перед ее отцом. И план Сесиль удается. Очень точно описано в романе ощущение Сесилью умения манипулировать чувствами людей (проявление сильной этики ЧЭ):

«Я впервые познала ни с чем не сравнимое наслаждение: разгадать человека, увидеть его насквозь, заглянуть ему в душу и поразить в больное место. Осторожно, точно прикасаясь пальцем к пружинке, я пыталась прощупать кого-то — и тотчас сработало. Я попала в цель! Прежде я никогда не испытывала ничего подобного, я была слишком импульсивна ...и вдруг мне приоткрылся удивительный механизм человеческих реакций, могущество слова... Как жаль, что я обнаружила это на путях обмана. Но в один прекрасный день я полюблю кого-нибудь всей душой, и вот так же осторожно, ласково, трепетной рукой нащупаю путь к его сердцу».

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧЛ (деловая хватка, эффективность...).

Слабость деловой логики проявляется в неумении действовать продуманно, рационально, с малой затратой времени и сил. В служебной обстановке СЭИ часто опирается на личные отношения, чтобы добиться желаемого. Начальства старается, по возможности, избегать, прекрасно умеет выбрать необходимую дистанцию в общении. Где это только возможно, в деловой сфере использует свои сильные качества этика. Если обстановка на работе складывается неблагоприятно, он никогда не пойдет напролом, а постарается найти обходные пути, чтобы сделать все по-своему, а если работа ему категорически не нравится — просто отлынивает от нее. Достаточно убедительно это описано в следующем эпизоде романа, когда Анна застает Сесиль в ее комнате не за учебниками, а вертящейся перед зеркалом:

«— То, что вы не занимаетесь, а паясничаете перед зеркалом, ваше дело! — сказала она. — Но вот то, что потом вы лжете отцу и мне, уже гораздо хуже. Недаром я удивлялась, что вы так пристрастились к умственной деятельности...

Она вышла, а я оцепенела в своих купальных полотенцах, я не могла взять в толк, почему она называет это "ложью". Я рассуждала о сочинении, чтобы доставить ей удовольствие, а она вдруг обдала меня презрением».

Однако СЭИ, чувствуя слабость своей деловой логики, не может быть к этому равнодушным, ведь эта функция — ранима. В романе «Здравствуй, грусть!» само присутствие Анны, умной, собранной и элегантной женщины, является некоторым укором для расслабленной и стремящейся к радостям жизни Сесили. Вот один из их диалогов:

«— Анна, — сказала я внезапно. — Как по-вашему, я умная?

Она рассмеялась, удивленная прямолинейностью вопроса.

— Ну конечно же! Почему вы спросили?

— Если бы я была набитой дурой, вы все равно ответили бы то же самое, — вздохнула я. — Я иногда так остро чувствую ваше превосходство...».

IV — Суггестивная функция ЧИ (потенциальные возможности...).

Эпикуреец, человек жизнерадостный, не упускающий возможности «словить кайф», СЭИ живет настоящим, играя для окружающих роль того, у кого нет проблем в будущем. Однако нельзя сказать, что оно его действительно не тревожит. Часто эта тревога проявляется в том, чтобы наилучшим образом подготовить своих детей ко всем превратностям жизни, при этом многие СЭИ справедливо полагают, что главная гарантия успешной и обеспеченной жизни — получить хорошее образование, приобрести перспективную профессию.

Поскольку ему самому бывает трудно оценить перспективность того или иного дела, старается получить по этому поводу информацию из различных источников, благодарен тому, кто способен что-то посоветовать в этом плане.

Когда человеку необходимо взять на себя ответственность за какое-то дело, он должен обладать, кроме деловой логики, достаточно развитой интуицией возможности, чтобы хорошо видеть перспективы. Поскольку и ЧЛ, и ЧИ — слабые функции этого психотипа, груз ответственности для него бывает непереносим, и он старается устроить свою жизнь так, чтобы по возможности, переложить это на другого.

Сесиль говорит о своем друге Сириле: «Он брал на себя то, что я не могла перенести — ответственность».

Заканчивая описание представителей психотипа СЭИ, напомним читателю, что мы уже немного писали об особенностях их характеров, когда описывали графа Илью Андреевича Ростова, отца Наташи и Николая в романе Толстого «Война и мир».

Сейчас, по-видимому, уместно также обратить внимание и на последнего из четверки мушкетеров, о котором мы пока не говорили — о Портосе. Он также относится к психотипу СЭИ — большой любитель женщин и вкусной еды, о чем так часто упоминает автор романа «Три мушкетера».

«Он был уже здоров, не так бледен, как во время первого посещения д'Артаньяна, и сидел за столом, на котором стоял обед на четыре персоны, хотя Портос был один; обед состоял из отлично приготовленных мясных блюд, отборных вин и великолепных фруктов».

А вот еще одно качество этого психотипа, которое мы пока не обсудили — практичность СЭИ в бытовых и денежных делах. Проиллюстрируем это свойство натуры СЭИ высказыванием Атоса о Портосе: оказавшись в затруднительном положении, мушкетеры постепенно продают своих великолепных коней вместе со сбруей — подарок лорда Бэкингема.

«О господи! Ну да, именно отдал, — сказал Портос, — потому что она, бесспорно, стоила сто пятьдесят луидоров, а этот скряга не согласился заплатить мне за нее больше восьмидесяти.

— Без седла? — спросил Арамис.

— Да, без седла.

— Заметьте, господа, — сказал Атос, — что Портос, как всегда, обделал дело выгоднее всех нас».

Иногда между социониками возникает спор по поводу того, к какой из функций следует отнести деньги — к логике или к сенсорике. Судя по практичности СЭИ, у которого деловая логика принадлежит к слабой сфере, деньги, умение не прогадать относятся больше к сенсорной области. Однако мы ранее встретились с психотипом, который прекрасно умеет их добывать, применяя свою сильную деловую логику, но сенсорика которого — в болевом канале. Это — Предприниматель, чьи особенности мы проиллюстрировали на примерах Мартина Идена и Остапа Бендера. Соционические функции психотипов СЭИ и ЛИЭ в I и III каналах поменялись местами, однако это не отразилось на их способностях к умению не упустить свой шанс, когда речь идет о деньгах. А это означает, что деньги не могут быть отнесены исключительно к сфере одной из функций Юнга, а кроме того, полезно всегда рассматривать совместное действие функций. Предприниматель ЛИЭ прекрасно ориентируется в мире реальных объектов и с помощью своей прекрасной, великолепной интуиции БИ «организует» возможный поток денег в свою сторону. А СЭИ того же добивается хорошим ощущением конкретной сенсорной ситуации и умением манипулировать людьми — своей сильной этической функцией ЧЭ.

Профессиональные возможности

Самая подходящая деятельность для СЭИ — сфера услуг в самом широком смысле этого понятия. Среди людей этого типа можно встретить и великолепных артистов, музыкантов, художников, они могут успешно заниматься медициной и преподавательской деятельностью. СЭИ также хорошо реализуют свои возможности в области дизайна, моделирования одежды, в кулинарии.

Сенсорно-этический интроверт, Посредник, Дюма.

Общие внешние признаки СЭИ.

Иногда создается впечатление, что Природа у многих представителей этого психотипа убрала все резкие углы, придав всему облику очень мягкие очертания (121, 122, 123), поэтому СЭИ характеризуется мягкими округлыми линиями лица и фигуры.

Особо следует отметить характерную особенность, которая присуща только некоторым СЭИ — очень чувственные губы и как будто слегка припухшая нижняя часть носа (122, 123, 125), на его лице часто играет мягкая улыбка, но редко — хохот.

Хорошо развитый эстетический вкус заметен в одежде, которая может быть изысканной и всегда очень удобна. Он очень дружелюбно держится, общается на короткой дистанции, но своего общения не навязывает.

Если партнер его чем-то раздражает — постарается уйти, однако отношения не портит.

Сенсорно-этический экстраверт (Политик, Наполеон)

Установка сознания СЭЭ:

Каждому человеку свойственно стремление к расширению своего влияния, желание власти и славы (ЧС — программная функция), и для достижения этой цели необходимо научиться управлять людьми, манипулируя их слабостями (БЭ — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа ЧС (волевой напор, активность...).

СЭЭ сразу заметен по той активности, которая ему всегда свойственна. Он немедленно включается в любую деятельность и, как правило, стремится руководить. Он хочет все успеть в этой жизни и готов за одну жизнь прожить десять. Отличительная черта его — стремление во всем себя распространить, порой кажется, что он один занимает все помещение, в котором находится.

Самое важное для СЭЭ — быть хозяином всего — владеть ситуацией и окружающим пространством, вещами и деньгами, быть в центре событий. Может сделать счастье из чего угодно — ночь, звезды, лунный свет... Он распоряжается этим, как владелец, хочет — дарит, нет — лишит всего. Он уверен в себе, уверен в том, что никто лучше него не справится с тем, что нужно сделать в настоящий момент.

Для всех у него найдутся указания, даже если для дела это и не обязательно. Вспомним Наташу Ростову:

«Никто в доме не рассылал столько людей и не давал им столько работы, как Наташа. Она не могла равнодушно видеть людей, чтобы не послать их куда-нибудь. Она как будто пробовала, не рассердится ли, не надуется ли на нее кто из них, но ничьих приказаний люди не любили так исполнять, как Наташиных».

СЭЭ — сильная личность, которая неудержимо стремится к своей цели, всегда и во что бы то ни стало старается достичь ее. Его установка: «Только успех, только победа!». Он человек напористый и пробивной, считает, что миром правит сила, стремление к власти и славе. СЭЭ — всегда лидер, честолюбивый и уверенный в себе, в своей правоте. Он всегда и во всем старается показать окружающим свое превосходство. Даже если оказался неправ — найдет способ представить дело таким образом, чтобы не уронить себя, и даже наоборот — выглядеть победителем. Поражение он не признает, в трудной ситуации не теряется, а напротив — мобилизуется.

В семье — как правило, диктатор, все домочадцы должны ему принадлежать безраздельно: «Общим мнением было то, что Пьер был под башмаком своей жены, и действительно это было так. С самых первых дней их супружества Наташа заявила свои требования. (...)

Подвластность Пьера заключалась в том, что он не смел не только ухаживать, но не смел с улыбкой говорить с другой женщиной, не смел ездить в клубы, на обеды так, для того, чтобы провести время, не смел расходовать денег для прихоти, не смел уезжать на долгие сроки, исключая как по делам, в число которых его жена включала и занятия науками, в которых она ничего не понимала, но которым она приписывала большую важность».

Почему СЭЭ приписывает большую важность наукам? Да потому, что сам в этой области чувствует себя слабым, хотя и не признается в этом, и все же именно область интеллектуальных занятий вызывает его большое уважение, а те, кто в этом силен — восхищение.

II — Реализация программы БЭ (психологический климат, отношения...).

СЭЭ великолепно манипулирует людьми, их настроениями, желаниями. Он любит быть в центре внимания, увлекать своими идеями, вести за собой, чувствовать свою силу и власть. Наиболее излюбленный прием его политики — «разделяй и властвуй!»

Он легко ссорится, но также и легко мирится, словно играя и дергая за хорошо видные ему ниточки. При этом ему важно сохранить у окружающих хорошее мнение о себе, не уронить себя в их глазах, подчеркнуть свою талантливость и исключительность.

Как и для каждого этика, для СЭЭ огромную роль в жизни имеет любовь. Несмотря на то что его активность в течение жизни распространяется на многих представителей противоположного пола, каждый раз для него любовь кажется чем-то исключительным, и он искренне верит в то, что этот (или эта) возлюбленный (возлюбленная) — навсегда.

Большой актер в жизни, СЭЭ может при достаточном уровне культуры также проявить и дипломатические способности. Хорошо чувствуя настроения, СЭЭ готов поддержать товарища в трудную минуту, проявить горячее участие, сочувствие. Он с ходу включается в любую эмоциональную ситуацию, тут же готов действовать — помочь, посочувствовать, заклеймить, осудить — любым способом немедленно проявить свое отношение к происходящему и при этом абсолютно уверен в правильности своего приговора.

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления БЛ (система, структура...).

Логика — не самое сильное качество представителей СЭЭ, в их поступках часто отсутствуют планомерность и продуманность, бывает так, что они просто действуют наскоком. (Вспомните, как Наташа Ростова, увлекшись Долоховым, не долго думая о последствиях, отказывает своему жениху, князю Андрею.) Настороженно относятся к тому, что называется «объективная закономерность», не всегда могут отличить главное от второстепенного.

Встречаются СЭЭ, обладающие большим запасом знаний, но им не хватает последовательности в их изложении. Их эмоциональность нередко перевешивает логику, и все же при этом они не упустят возможности блеснуть своей эрудицией. Очень любят шокировать окружающих новыми и не всегда понятными словами (реструктуризация, консалтинг...), употреблять малоизвестные научные термины, подчеркивая широту своих знаний.

Завышенная самооценка, присущая этому психотипу, часто приводит к тому, что некоторые СЭЭ уверены в себе настолько, что даже занимаясь совершенно неподходящим делом, считают, что все им по плечу, поэтому могут хвататься за все подряд. Если такому человеку объяснить, что лучше заняться чем-то другим, он может просто не понять, о чем идет речь.

IV — Суггестивный канал БИ (предчувствие, прогноз...).

Хорошо видя внешнее проявление всего, что его окружает — людей, предметов, событий, СЭЭ не может постичь их сокровенного смысла — хорошо ощущает, но плохо проникает вглубь. Именно поэтому ему бывает трудно правильно оценить не только окружающих, но и самого себя, свое истинное место в жизни. Ему трудно заранее спланировать свои действия, в азарте борьбы он может проявить нетерпение. Ему трудно выжидать, поэтому он часто рискует без особой в этом нужды.

СЭЭ плохо чувствует назревание тех или иных событий, ему трудно увидеть конечный результат происходящего.

В заключение описания СЭЭ приведем еще один пример характерного поведения этого психотипа, описанного Толстым в образе удалого гусара Денисова. Как это нередко случается в военной неразберихе, полк Денисова уже долгое время не получал провиант, и людям полка уже грозили голодные дни. Денисов, узнав, что провиант для соседних полков идет без конвоя, отбивает его и приводит в свою часть, не очень раздумывая о последствиях, которые могут иметь его спонтанные, лихие действия:

«Вечером он возвратился в свою землянку в таком положении, в котором Ростов еще никогда не видел своего друга. Денисов не мог говорить и задыхался. Когда Ростов спрашивал его, что с ним, он только хриплым и слабым голосом произносил непонятные ругательства и угрозы.

Испуганный положением Денисова, Ростов предлагал ему раздеться, выпить воды, и послал за лекарем.

— Меня за г'азбой судить — ох! Дай еще воды — пускай судят, а буду, всегда буду подлецов бить, и госудаг'ю скажу. Льду дайте, — приговаривал он.

Пришедший полковой лекарь сказал, что необходимо пустить кровь. Глубокая тарелка черной крови вышла из мохнатой руки Денисова, и тогда только он был в состоянии рассказать все, что с ним было.

— Приезжаю, — рассказывал Денисов. — "Ну, где у вас тут начальник?" Показали. "Подождать неугодно ли" — "У меня служба, я за тридцать верст приехал, мне ждать некогда, доложи". Хорошо, выходит этот обер-вор: тоже вздумал учить меня. "Это разбой!" — "Разбой, говорю, не тот делает, кто берет провиант, чтобы кормить своих солдат, а тот, кто берет его, чтобы класть в карман!" Хорошо. "Распишитесь, говорит, у комиссионера, а дело ваше передастся по команде". Прихожу к комиссионеру. Вхожу — за столом... кто же?! Нет, ты подумай!.. Кто же нас голодом морит, — закричал Денисов, ударяя кулаком больной руки по столу так крепко, что стол чуть не упал и стаканы поскакали на нем. — Телянин!! "Так, ты нас с голоду моришь?!" Раз, раз по морде, ловко так пришлось... "А! ...распротакой-сякой..." и начал катать! Зато натешился, могу сказать, — кричал Денисов, радостно и злобно из-под черных усов оскаливая свои белые зубы. — Я бы убил его, кабы не отняли. (...)

Денисов говорил пренебрежительно о всем этом деле; но Ростов знал его слишком хорошо, чтобы не заметить, что он в душе (скрывая это от других) боялся суда и мучился этим делом, которое, очевидно, должно было иметь дурные последствия».

В этом эпизоде хорошо просматриваются все особенности этого психотипа. Денисов действует с позиции силы, отбирая провиант у соседей, он не может сдержать своих эмоций, избивая вора и хапугу. Здесь хорошо заметна и слабость логики, и слабость интуиции, Денисов прежде делает, а потом — думает. Напомним читателю, что эта выходка обернулась для Денисова разжалованием в солдаты. Обратим внимание на последнее замечание о том, что Денисов только хорохорился, будто он не боится суда. Для СЭЭ миром правит сила. И не боясь тех, кто слабее, он не может не бояться тех, кто сильнее его.

Профессиональные возможности

Для людей этого психотипа наиболее подходящими являются профессии, в которых необходимо общение на всех уровнях. Это и политическая деятельность, и служба в армии (непременно в как можно более высоком чине), это и юриспруденция, артистическая деятельность, преподавание и в школе, и в вузе, коммерция, работа секретаря. Хотелось бы только предостеречь людей этого психотипа от выбора научной деятельности, особенно в области теоретических дисциплин.

Сенсорно-этический экстраверт, Политик, Наполеон.

Общие внешние признаки СЭЭ.

Политик легко узнается по активности, которую он постоянно проявляет. Он всегда в центре всех событий.

Как правило, это люди очень энергичные и оптимистичные, что хорошо видно в их внешнем облике. Наряду с теми, у кого круглые лица (130—132), встречаются также и такие СЭЭ, лица которых имеют удлиненную форму (127—129). Они зачастую стремятся к возможно более высокой административной деятельности.

Очень характерный штрих некоторых представителей СЭЭ — взгляд с явно выраженной хитрецой (127, 128, 132). При виде представителя противоположного пола СЭЭ редко может удержаться от кокетства. Для него характерен победительный заигрывающий взгляд.

Большой актер в жизни, Политик при желании может играть и нужную ему в настоящий момент роль.

Выступающий вперед рот — характерное отличие СЭЭ от других типов (129), которое автор больше ни у кого не встречала.

Этико-сенсорный интроверт (Хранитель, Драйзер)

Установка сознания ведущего блока ЭСИ:

Условие нормальной жизни — гармония человеческих отношений, соблюдение норм этики, морали и нравственности, бережное хранение традиций (БЭ — программная функция), и следует прилагать волевые усилия для сохранения и поддержания этой системы ценностей (ЧС — реализация программы).

Характеристика по функциям сильных каналов

I — Программа БЭ (психологический климат...).

ЭСИ руководствуется ведущей идеей о нормах морали, о правилах человеческого общения, о необходимости вести определенный образ жизни, который, с его точки зрения, лишь и является достойным человека. Он очень тонко чувствует оттенки отношений людей друг к другу, к нему самому, их настроения. С самого раннего возраста он понимает, что хорошо, а что — дурно, уверен в справедливости своей этики, при этом он не выражает открыто своих чувств, как правило, сдержан в их проявлениях. Если психологическая ситуация скользкая — уходит от прямого ответа, бывает, что называется, «себе на уме». Может и вообще сказать неправду, что-то присочинить, если это в его интересах, чтобы открыто не конфликтовать.

Он моралист и находит правильным, чтобы были сформулированы определенные законы поведения и нравственные нормы общения.

В романе Маргарет Митчелл «Унесенные ветром» прекрасно описаны особенности человека этого психотипа в образе Эллин, матери Скарлетт. Вспомним характерные эпизоды ее поведения. Узнав, что Скарлетт участвовала в благотворительном вечере, еще не сняв траура по погибшему мужу, Эллин пишет дочери письмо:

«Мне трудно поверить, что ты могла настолько забыть приличия и проявить такое отсутствие воспитания. Я готова поглядеть сквозь пальцы на твое появление в обществе до истечения срока траура, понимая, что это было продиктовано горячим желанием внести свою лепту в дело помощи госпиталю. Но танцевать, да еще с таким человеком, как капитан Батлер! Я уже много слышала о нем (да и кто о нем не наслышан?), и всего лишь на прошлой неделе Полин писала мне, что этот господин пользуется дурной славой, и в Чарлстоне от него отвернулись все, даже его семья, — все, за исключением, разумеется, его убитой горем матери. Это глубоко безнравственный человек, он способен воспользоваться твоей невинностью, твоей молодостью, чтобы погубить тебя, опорочить в глазах общества и тебя, и твою семью. (...)

Я прихожу в отчаяние при мысли о том, что ты могла так скоро забыть все правила хорошего воспитания. Я хотела немедленно отозвать тебя домой, но оставила это на усмотрение твоего отца. В пятницу он приедет в Атланту, чтобы объясниться с капитаном Батлером и забрать тебя домой».

Для ЭСИ очень важны традиции и ритуалы, которые, по его глубокому убеждению, являются необходимыми ориентирами, способными помочь в трудных ситуациях. В частности, Эллин старается прийти на помощь бедным людям, в том числе способна всю ночь просидеть у постели негритянки, чтобы помочь ей разрешиться от бремени. Человек этого психотипа уверен, что такие традиции необходимо свято хранить и бережно передавать от одного поколения к другому. Отметим также, что ЭСИ умеют проявить такт, стараются понапрасну не конфликтовать, умело направляя речь собеседника по «правильному» руслу. Джералд, муж Эллин и отец Скарлетт, далеко не всегда выражается салонным языком, и Эллин умело его поправляет:

«При появлении жены лицо Джералда мгновенно просияло.

— Ну что — окрестили это отродье? — спросил он.

— Да, окрестили бедняжку и оплакали, — сказала Эллин. — Я боялась, что Эмми тоже отдаст богу душу, но, мне кажется, она оправится. Дочери обратили к ней исполненные любопытства вопрошающие взгляды, а Джералд философически покачал головой:

— Ну, может, это и к лучшему, что он помер, несчастный ублю...

— Ой, как поздно! Пора прочесть молитву, — как бы невзначай перебила его Эллин, и если бы Скарлетт хуже знала мать, она бы даже не заподозрила, что Эллин перебила Джералда намеренно».

II — Реализация программы ЧС (волевой напор, активность...).

Свою нравственную программу ЭСИ проводит в жизнь твердо и настойчиво. Но, общаясь с ним на далекой психологической дистанции, эту твердость не всегда можно сразу заметить. Некоторое время он проявляет деликатность, такт и уступчивость, но рано или поздно ЭСИ обнаруживает и волевые свойства своей натуры, особенно если на пути проведения им в жизнь принципов, которые он исповедует, встречаются препятствия. В этом случае в нем становятся заметны требовательность и настойчивость. Он будет неукоснительно добиваться своего, будучи уверенным в своей правоте. «Скарлетт никогда не видела, чтобы мать теряла самообладание или чтобы ее туалет, независимо от времени суток, не был в безупречном состоянии. (...)

За величавой женственностью Эллин скрывались стальная выдержка и воля, державшие в почтительном трепете весь дом — и не только слуг и дочерей, но и самого Джералда, хотя он даже под страхом смерти никогда бы в этом не признался. (...) Для Скарлетт Эллин всегда была такой, как сейчас, — сильной, мудрой опорой для всех, единственным человеком на свете, знающим ответ на все вопросы».

Если удалось таким образом подчинить человека своим требованиям, ЭСИ испытывает чувство удовлетворения, но старается его не афишировать.

Сильной стороной его натуры также является пристрастие к хозяйственной деятельности, в ней он экономен и рачителен.

«Многое изменилось в Таре с тех пор, как здесь впервые появилась Эллин. Пятнадцатилетняя девочка не убоялась ответственности, налагаемой на нее званием хозяйки большого поместья. (...) И Эллин быстро навела порядок в хозяйстве Джералда, придав поместью на диво элегантный и респектабельный вид».

Характеристика по функциям слабых каналов

III — Канал наименьшего сопротивления ЧИ (потенциальные возможности...).

Прекрасно видя внешнюю сторону происходящего, ЭСИ плохо представляет себе его внутренние пружины и причины. Поскольку ему трудно вникнуть также и в глубинную сущность человека, долго выбирает себе спутника жизни, тщательно проверяя во множестве конкретных бытовых ситуаций качества будущего супруга (супруги), который обязательно должен быть надежным и соответствовать нравственным нормам ЭСИ.

Как правило, человек этого психотипа страдает заниженной самооценкой, часто мучается угрызениями совести, считает себя недостаточно образованным, способным, талантливым, болезненно переживает любое замечание в свой адрес по этому поводу. Тем более что логика не является сильной функцией этого психотипа, и он ощущает в интеллектуальной сфере свою несостоятельность перед другими людьми. В своей деятельности ЭСИ придерживается определенных правил и норм, которые выработало общество. Ему, как правило, не приходит в голову что-то изменить в своей жизни, привнести что-то новое.

Поэтому он внутренне гордится такой «правильностью», держится за нее, всячески ее утверждает в глазах окружающих, подсознательно чувствуя свою неспособность шире взглянуть на происходящее. Вот небольшая цитата из романа «Унесенные ветром» снова об Эллин:

«Сама же она заслужила любовь всех соседей в графстве: добрая, но бережливая хозяйка, отличная мать, преданная жена. Разбитое сердце и отказ от личного счастья, не приведя ее в монастырь, дали ей возможность целиком посвятить себя детям, дому и тому человеку, который увез ее из Саванны, увез от всех воспоминаний и ни разу не задал ни одного вопроса» — здесь мы снова ощущаем незыблемость определенных устоев, на которых основано все существование ЭСИ — Эллин.

IV — Суггестивный канал ЧЛ (деловая хватка, эффективность...).

Большой любитель порядка (БС — сильная функция), ЭСИ стремится делать все добросовестно и тщательно. Он может долго собирать материал для работы, долго продумывать, как сделать дело лучше, однако работа даже на стадии подготовки отнимает у него много времени и сил.

Ему трудно отделить главное от второстепенного, он делает все подряд, старается выполнить как можно больший объем работы, но не всегда соизмеряет свои планы со своими возможностями, поэтому, бывает, сильно переутомляется.

И в заключение приведем еще одну цитату из романа «Унесенные ветром», в которой сконцентрированы основные свойства натуры Эллин — ЭСИ:

«Никто не назвал бы жизнь Эллин легкой или счастливой, но легкой жизни она и не ждала, а если на ее долю не выпало счастья, то таков, казалось ей, женский удел. Мир принадлежал мужчинам, и она принимала его таким. Собственность принадлежала мужчине, а женщине — обязанность ею управлять. Честь прослыть рачительным хозяином доставалась мужчине, а женщине полагалось преклоняться перед его умом. Мужчина ревел как бык, если загонял себе под ноготь занозу, а женщина, рожая, должна была глушить в груди стоны, дабы не потревожить покоя мужа. Мужчины были несдержанны на язык и нередко пьяны. Женщины пропускали мимо ушей грубые слова и не позволяли себе укоров, укладывая пьяного мужа в постель».

В образе Эллин мы особенно хорошо почувствовали твердость убеждений этого психотипа, надежность. На первый взгляд даже может показаться, что эмоциям здесь нет особенного места. Но это не так. Эмоции ЭСИ запрятаны глубоко, и далеко не всегда их можно заметить.

Некоторые другие, также существенные стороны характера этого психотипа мы находим в романе Толстого «Война и мир». К психотипу ЭСИ принадлежит Соня, бедная племянница матери семейства Ростовых, старой графини Ростовой. Соня растет вместе с детьми Ростовых, Николаем, Наташей и Петей. Они с детства дружны, Соня с Наташей — задушевные подруги. Соня с детства любит Николая и мечтает когда-нибудь стать его женой. Как и для каждого этика, любовь для ЭСИ Сони — чувство очень глубокое. «Она кого полюбит, так навсегда. Я этого не понимаю. Я забуду сейчас». «Она влюбилась в Николеньку и больше ничего знать не хочет», — говорит о ней Наташа, и это действительно так. «Долохов был приличная и в некоторых отношениях блестящая партия для бесприданницы Сони. С точки зрения старой графини и света, нельзя было отказать ему». Но Соня отказывает Долохову, сказав, что любит другого. Как видите, глубина чувств здесь сильно перевешивает меркантильные соображения.

ЭСИ очень старается не выделяться из окружения, быть человеком той среды, в которой он живет. Для него очень важно то, как в этой среде принято поступать, для него это есть некоторый правильный стандарт, которому каждый должен соответствовать. «Она только наслаждалась их радостью, стараясь подделаться под нее».

Николай обещает жениться на Соне, но у графини, матери Николая — другие планы.

«Мысль о женитьбе Николая на богатой невесте все больше и больше занимала старую графиню. Она знала, что Соня была главным препятствием для этого...».

Графиня решает поговорить с Соней о том, чтобы Соня сама отказалась от этого брака, отказалась от Николая. Соня очень тяжело переживает этот разговор, но...

«Соня разрыдалась истерически, отвечая сквозь рыдания, что она сделает все, что она на все готова, но не дала прямого обещания и в душе своей не могла решиться на то, что от нее требовали. Надо было жертвовать собой для счастья семьи, которая вскормила и воспитала ее. Жертвовать собой для счастья других было привычкой Сони. Ее положение в семье было таково, что только на пути жертвованья она могла выказывать свои достоинства, и она привыкла и любила жертвовать собой. Но прежде во всех действиях самопожертвованья она с радостью сознавала, что она, жертвуя собой, этим самым возвышает себе цену в глазах себя и других и становится более достойною Nikolas, которого она любила больше всего в жизни; но теперь жертва ее должна была состоять в том, чтобы отказаться от того, что для нее составляло всю награду жертвы, весь смысл жизни. И в первый раз в жизни она почувствовала горечь к тем людям, которые облагодетельствовали ее для того, чтобы больнее замучить; почувствовала зависть к Наташе, никогда не испытавшей ничего подобного, никогда не нуждавшейся в жертвах и заставлявшей других жертвовать себе и все-таки всеми любимой».

Итак, перед нами действительно интровертный этик, но очень мало данных о том, какова вторая функция психотипа Сони. Некоторые сведения на эту тему все же мы находим в романе Толстого. Вспомните, как Соня предотвратила побег Наташи из дома с Анатолем Курагиным — она просто сказала об этом Марье Дмитриевне, в доме которой в Москве в это время они жили. Поступок достаточно волевой, направленный на поддержание нравственных устоев семьи, в которой она жила. А вот еще одна цитата, прямо указывающая на это:

«Она дорожила, казалось, не столько людьми, сколько всей семьей. Она, как кошка, прижилась не к людям, а к дому. Она ухаживала за старой графиней, ласкала и баловала детей, всегда готова была оказать те мелкие услуги, на которые она была способна; но все это принималось невольно с слишком слабою благодарностью...».

Это явная характеристика сенсорного типа, но нигде в романе мы не находим и намека на поиски истоков нравственности, поиски Бога, так характерные для другого интровертного этика — ЭИИ, Гуманиста, Достоевского.

Этико-сенсорный интроверт, Хранитель, Драйзер.

Внешние проявления.

Как и в других случаях, здесь мы встречаемся с некоторым внешним разнообразием представителей психотипа ЭСИ. Встречаются среди них и люди плотного телосложения (133—135), они производят впечатление спокойных, доброжелательных, деликатных и уравновешенных людей. Их лица широкие, иногда — мясистые. Они, как правило, не повышают голос до крика, говорят ровно и размеренно, постоянно настроены на то, чтобы сделать так, как окружающим будет удобно. В их лицах уверенно ощущается интроверсия.

Встречаются также и те, кто отличаются острым взглядом, как будто уличающим в злостных намерениях тех, кто их окружает. (136—138). Эти люди полнотой не отличаются, чаще бывают худыми.

Заметим, что по классическим канонам трудно бывает увидеть во внешности ЭСИ этиков, часто они кажутся логиками из-за холодного взгляда. Но здесь уже помогает наработанный опыт.

Сравнительный анализ психотипов «Социалы»

У четверки психотипов, входящих в группу «Социалы», ведущий блок занят этикой и сенсорикой. Именно это обстоятельство и определяет социальную направленность их способностей и интересов.

Однако кроме общих черт каждый из социалов имеет и свои особенности, определяемые местом и «вертностью» их сильных функций:

ЧЭ-БС, ЭСЭ, Энтузиаст, Гюго

БС-ЧЭ, СЭИ, Посредник, Дюма

ЧС-БЭ, СЭЭ, Политик, Наполеон

БЭ-ЧС, ЭСИ, Хранитель, Драйзер

Рассмотрим вначале отличия, связанные с сенсорикой. В первой паре ЭСЭ (Гюго) и СЭИ (Дюма) — оба являются обладателями сенсорики ощущений, в то время как во второй паре СЭЭ (Наполеон) и ЭСИ (Драйзер) — волевой сенсорики.

Гюго и Дюма во главу угла ставят комфорт физический и эмоциональный, их установка — «все для человека», оба стремятся к сенсорному удовольствию, им хочется, чтобы жизнь была похожа на праздник.

Обладатели волевой сенсорики Наполеон и Драйзер проявляют настойчивость и волю, способны силовым образом воздействовать на тех, кто, по их мнению, должен вести себя иначе.

Внутри каждой пары также заметны отличия. Интровертный и иррациональный Дюма в любой обстановке организует комфорт, сумеет сгладить конфликтные напряженности. В неформальном общении он найдет «золотую середину» — поэтому он и получил название Посредник.

Экстравертный рациональный Гюго, гостеприимный и радушный, — весь на виду, с энтузиазмом хватается за любое дело и служит ему верно, до конца. Это качество и отражено в названии этого психотипа — Энтузиаст. Он с большим рвением относится к работе, действует активно, но несколько хаотично и разбросанно, в то время как иррациональный и интровертный Дюма не может долго напрягаться и не станет «биться за правду», как это сделает Гюго.

Некоторые читатели, возможно, знакомясь с описанием Колы Брюньона, сомневались в правильности отнесения его к ЭСЭ — очень уж он любит получать от всего удовольствие, прямо как СЭИ. Однако, как мы уже знаем, безделье для СЭИ — вполне любимое занятие, чего никак нельзя сказать о ЭСЭ.

И еще одно соображение, связанное с подтипностью. Об этом у нас пойдет речь в последнем разделе книги, теперь только заметим, что Кола Брюньон принадлежит к подтипу с усиленной сенсорикой ощущений, поэтому он несколько напоминает СЭИ.

Но мы знаем, как трепетно и бережно относится ЭСЭ к предмету своей любви. Кола Брюньон предпочел сбежать от любимой девушки, чтобы не получилось так, что он просто воспользовался ее дремотным состоянием. Для ЭСЭ любовь — это святыня. А вот СЭИ вряд ли бы проявил такую щепетильность, для него удовольствие — на первом плане, а этические соображения — на втором. Вспомните, как Сесиль говорит о Сириле, что она любила наслаждение, которое он ей дарил, но не его самого.

Обладатели волевой сенсорики СЭЭ Наполеон и ЭСИ Драйзер также заметно отличаются друг от друга. Экстравертный и иррациональный СЭЭ Наполеон динамичен, проблемы решает мгновенно, точно отслеживает поведение других людей, оценивает их силу или слабость, и в силу этого хорошо понимает, кому — подчиниться, а кого — подчинить. Он чувствует, что и когда надо сказать, искусно лавирует в психологически напряженных ситуациях, хорошо манипулирует настроениями людей, умеет уговорить и заинтересовать, чтобы достичь поставленной цели. Соответственно, ему дано имя — Политик.

Интровертный и рациональный ЭСИ Драйзер — человек сдержанный, внутренне настороженный, моралист, хранитель нравственных устоев, которые он способен отстаивать и силовыми методами. Понятно, поэтому его смысловое имя — Хранитель. Для него характерен самоконтроль и дисциплина. Он четко знает, чего делать нельзя, и стоит на страже своих принципов, охраняя свое нравственное пространство. В общении на далекой дистанции — человек мягкий, конформный. Но если задеты его принципы, может стать жестким и даже непримиримым.

Хранитель боится неопределенности, поэтому гораздо увереннее ощущает себя в рамках заранее установленных правил. По этой причине чувствует себя наиболее уверенно за спиною сильного шефа, указания которого выполняет с большой тщательностью и даже рвением. При этом ощущает себя причастным к полезному и важному делу, одновременно не неся за него общей ответственности, что для него было бы очень тяжело морально. По той же причине может оказаться очень уместным на службе в армии. В условиях жесткой армейской структуры, когда точно определено уставом, что можно, а чего — нельзя, ЭСИ уверен в себе, чувствует свою нужность и полезность как элемент общей армейской системы, где он занимает свое место.

Иррациональный и экстравертный Наполеон любит общаться одновременно с большим количеством людей. Его активность, умение выкрутиться из любой сложной ситуации и остаться победителем бывает как нельзя более кстати в бизнесе, торговле, юриспруденции, политике. СЭЭ эффектен и артистичен, может прекрасно вести шоу-программы. Часто оказываются люди этого психотипа и в армии, но, в отличие от ЭСИ Драйзера, который получает удовлетворение от того, что укрепляет арьергард, Наполеон стремится к высшим должностям.

Внешние отличительные особенности психотипов клуба «Социалы».

Так же, как и в предыдущих случаях Практиков и Исследователей, у Социалов в верхних рядах мы видим тройки экстравертов, а в нижних — интровертов.

Солнечно улыбающийся экстраверт ЭСЭ, Гюго (139—141) открыт для общения, его улыбка полна искренности и желания оказать услугу тому, кто в этом нуждается.

А вот улыбка СЭИ, Посредника, Дюма — совсем иная (142—144). Она немного скрытная, не так откровенна, скорее, это мягкая полуулыбка человека, который легко умеет уйти в тень, если от него требуется приложение серьезных усилий. Он, скорее, демонстрирует общую доброжелательность, но не готовность немедленно броситься на помощь.

В улыбке СЭЭ, Политика, Наполеона (145—147) мы видим нечто третье, а именно: умение точно рассчитать, когда следует улыбаться, а когда — нет, умение манипулировать людьми, делать так, чтобы всегда оставаться в выигрыше, в том числе и пойдя на хитрость. Политик — один из наиболее артистичных типов, который всегда сумеет сыграть нужную роль.

А что касается ЭСИ, Хранителя, Драйзера (148—150) — то его вообще бывает трудно увидеть улыбающимся. Он — моралист, хранитель и блюститель нравов. Мы уже говорили о том, что бывает довольно трудно распознать за его суровым взглядом психотип этика. Здесь необходим достаточно хороший опыт.